楊元慶終于長出了一口氣。昨日（2日），聯(lián)想集團公布了第一季財報，由于商用PC市場需求增長強勁，凈利潤是去年同期的12.8倍，遠遠超預(yù)期。這使一直備受“高營業(yè)額，低盈利額”指責的聯(lián)想走出了低谷。因為有業(yè)績支撐，作為聯(lián)想董事會主席的楊元慶顯得底氣十足，終于在收購IBM
PC兩年之后為該并購案定性——“這是一次成功的并購”。
凈利同比超12.8倍
根據(jù)財報顯示，在截至6月的第一財季，聯(lián)想凈利潤達6684萬美元，是去年同期521萬美元的12.8倍，超過此前路透財經(jīng)調(diào)查分析師3200萬美元預(yù)估值的一倍。
本季度聯(lián)想的銷售額為39.26億美元，同比增長12.9%。每股盈利0.78美分。毛利率為14.9%，比去年同期的14.3%略有增長，比上個季度減少0.3%。截至6月30日其凈現(xiàn)金儲備為13億美元。
聯(lián)想集團董事會主席楊元慶在財報電話會議中表示，聯(lián)想已經(jīng)順利完成并購的整合階段，可以把這次并購看成是一次成功的并購。
值得注意的是，聯(lián)想在美洲市場的銷售和盈利狀況大有好轉(zhuǎn)，來自于美洲市場的營收為11億美元，首次逼近聯(lián)想銷售大本營的中國本土。美洲區(qū)的銷售額在總營收中所占比例為29%，銷量同比增長15%。
與此同時，中國本土銷售水平依舊保持了快速增長。財報顯示，聯(lián)想來自于大中華區(qū)的營收為15億美元，同比增長14%，在總營收中所占比例為39%。
中國區(qū)開拓農(nóng)村市場
面對美洲區(qū)銷售額增長的壓力，作為營銷核心的中國區(qū)昨日借發(fā)布財報之際公布了全新的農(nóng)村銷售策略，以保持在聯(lián)想集團中的地位。聯(lián)想集團副總裁兼大中華區(qū)總裁陳紹鵬宣布將向農(nóng)村市場推出1499元的超低價格電腦，希望通過此舉能夠在農(nóng)村市場培育出千萬級的大市場。
盡管聯(lián)想電腦在中國區(qū)銷售的增長速度不減，但是由于4級以上城市的增速已經(jīng)有放緩的趨勢，開拓新市場已經(jīng)成為重中之重。另外，由于美洲和歐洲地區(qū)電腦銷售還可能面臨調(diào)整和反復(fù)，因此中國區(qū)營銷的壓力可想而知。
所以，此次由聯(lián)想集團“全球新業(yè)務(wù)拓展新興產(chǎn)品事業(yè)部”來負責農(nóng)村電腦的設(shè)計和推廣其用意可見一斑。
據(jù)悉，為了進一步擴大在農(nóng)村市場的占有率，聯(lián)想集團將建設(shè)5000家左右的農(nóng)村代銷點。此前聯(lián)想集團在全國的專賣店大約在5000家左右，增加農(nóng)村代銷點后，將進一步拓展農(nóng)村6級以下市場。同時，陳紹鵬表示，聯(lián)想的售后服務(wù)也將及時跟進，售后服務(wù)將覆蓋到10萬-30萬個行政村。同時，聯(lián)想還將建立2000家縣鎮(zhèn)信息服務(wù)站，為農(nóng)戶提供培訓(xùn)服務(wù)。
為了推進農(nóng)村電腦的銷售，據(jù)透露，聯(lián)想同時在開發(fā)一個關(guān)于農(nóng)業(yè)的專業(yè)垂直搜索引擎，幫助農(nóng)民在網(wǎng)上尋找專業(yè)信息。
盡管聯(lián)想避而不談農(nóng)村電腦是否賺錢的問題，但是陳紹鵬表示這是一個長遠計劃，主要是為了培養(yǎng)未來市場。
品牌策略仍需謹慎
盡管深入6級以下農(nóng)村市場是為了拓寬銷售人群，但是聯(lián)想依舊沒有放松打造高端品牌形象。就在農(nóng)村戰(zhàn)略發(fā)布的同一天，聯(lián)想首次面對零售市場發(fā)布了不打IBM標志的ThinkPad筆記本典藏電腦。該款電腦售價高達5萬元，超過一般的低端汽車，在心理層面營造聯(lián)想的品牌形象。
實際上，在聯(lián)想收購IBM
PC兩年來，IBM ThinkPad品牌依舊是聯(lián)想在北美、歐洲、亞太市場攻城略地的利器。但是由于聯(lián)想在收購IBM
PC時簽下協(xié)議，IBM標志只能使用到2010年。因此何時、如何淡化IBM標志就顯得異常敏感。此番這種超高價格的營銷是淡化IBM品牌的嘗試，同時也是維護高端形象的辦法。
“從聯(lián)想一季度財報來看，由于北美地區(qū)銷售強勁，因此從短期來看，淡化該品牌不太現(xiàn)實，”IT分析師秦川對記者表示。該分析師強調(diào)聯(lián)想的品牌策略要謹慎，不過由于目前銷售業(yè)績良好，將有利于創(chuàng)造品牌“軟著陸”的環(huán)境。
“不過總的來說，品牌更迭或多或少會影響銷售。因此已樹立聯(lián)想Lenovo品牌效應(yīng)的中國地區(qū)的銷售就顯得異常重要。因此我們不妨把聯(lián)想中國區(qū)為拓寬市場推行農(nóng)村電腦銷售計劃看做是聯(lián)想集團整個國際戰(zhàn)略的一步關(guān)鍵棋�！鼻卮▽τ浾邚娬{(diào)。
