澳大利亞礦業(yè)巨頭必和必拓近日率團來到中國最大的民營鋼鐵企業(yè)沙鋼，試圖說服沙鋼接受新的談判規(guī)則，即鐵礦石價格指數(shù)。

　　鐵礦石價格指數(shù)是指以市場價格為依據(jù)的一種定價方式，它的推出意味著對長期協(xié)議合同價格的一種否定。中鋼協(xié)已回復必和必拓，表明中國企業(yè)堅決反對指數(shù)定價機制。因為實行這一指數(shù)更容易被礦業(yè)巨頭操控，增加了不確定性。
　　按照慣例，一年一度的鐵礦石價格談判從每年的第四季度開始，而眼下已是12月上旬，該談判卻仍然悄無聲息。有分析認為，在目前鐵礦石市場低迷的情況下，三大礦業(yè)巨頭并不著急開始談判，事實上，他們都希望能夠再等等，看清市場的情況。當然，博弈的狀態(tài)下，供需雙方都在使用拖延戰(zhàn)術。
　　隨著中國的4萬億元刺激計劃實施，礦業(yè)巨頭們預期中國將擴大鐵礦石需求，因而選擇拖延時間以待市場復蘇。不過，有兩個因素可能會讓他們失算：中國鐵礦石的自產(chǎn)能力有所增強，國內(nèi)鐵礦石港口庫存還有待消化。根據(jù)中鋼協(xié)統(tǒng)計，截至11月底，鐵礦石港口庫存達到8900萬噸。這意味著，即使一年內(nèi)不采購淡水河谷的鐵礦石，也不會影響中國鋼企的生產(chǎn)。
　　難怪咄咄逼人的淡水河谷向中國鋼企低頭了。3個月前，淡水河谷突然單方面撕毀協(xié)議，要求提高2008年度已達成的長期協(xié)議采購價，漲幅高達12%。這一要求立即遭到中國鋼企的反對。而現(xiàn)在，由于受到全球金融危機的影響，各國實體經(jīng)濟日漸受到拖累，鐵礦石需求銳減，淡水河谷無奈向中國鋼企宣布取消了漲價要求。
　　面對中國目前的鐵礦石供需形勢，其它礦石巨頭態(tài)度也有了轉變。力拓公司宣布，受到中國需求放緩的影響，今年西澳皮爾巴拉地區(qū)的鐵礦石產(chǎn)量將減少10%，即從公司之前確定的產(chǎn)量目標約1.9億噸降至1.7至1.75億噸。盡管如此，力拓的中國用戶一點也不領情，因為市場上有充足的低價礦石等候著。
　　國際鐵礦石市場正在由賣方市場轉為買方市場，這對中國鋼鐵行業(yè)十分有利。目前，中東、印度、南非等地的礦石企業(yè)都欲與中國鋼企簽訂長期協(xié)議合同，甚至加入談判隊伍。在秘魯、烏拉圭和玻利維亞擁有共7個鐵礦石項目的瑞士的一家礦業(yè)公司更是表達了與中國鋼企簽訂長協(xié)合同的愿望。
　　因此，中鋼協(xié)以及代表中國鋼企參加鐵礦石價格談判的寶鋼應借助這個時機鞏固并完善談判機制，增強自身的話語權和定價權。中國鋼協(xié)秘書長單尚華近期表示，中國希望改變談判機制，并希望明年的鐵礦石價格取消現(xiàn)貨價與長期協(xié)議價之分，也不分巴西礦、澳大利亞礦和印度礦，都采取同一價。他這種姿態(tài)，取決于中國鋼企的話語權有多大�，F(xiàn)在，既然礦業(yè)巨頭們已拋出重回談判桌的橄欖枝，那么，中國鋼企就該體現(xiàn)“鐵礦石第一進口大國”的商業(yè)意志，終結國際礦石巨頭的霸氣，按我們的原則來修訂談判規(guī)則。