●3G牌照發(fā)放有效拉動(dòng)內(nèi)需    ●5年內(nèi)帶動(dòng)超萬億社會(huì)投資
    ●應(yīng)形成規(guī)模和產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)　●強(qiáng)化服務(wù)做好營(yíng)銷增加用戶

    2008年12月31日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議同意工業(yè)和信息化部按照程序啟動(dòng)第三代移動(dòng)通信牌照發(fā)放工作。中國(guó)移動(dòng)獲得國(guó)產(chǎn)3G標(biāo)準(zhǔn)TD-SCDMA牌照，中國(guó)電信獲得CDMA2000運(yùn)營(yíng)牌照，中國(guó)聯(lián)通獲得WCDMA運(yùn)營(yíng)牌照。
    3G牌照正式發(fā)放后，一條包括3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、終端設(shè)備制造、運(yùn)營(yíng)服務(wù)、信息服務(wù)在內(nèi)的通信產(chǎn)業(yè)鏈正逐漸浮出水面。一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，3G牌照的發(fā)放對(duì)拉動(dòng)內(nèi)需包括對(duì)推動(dòng)中國(guó)3G和全球3G的發(fā)展都是有正面的作用。
    那么，3G到底能夠帶來多大內(nèi)需？關(guān)于這一點(diǎn)，業(yè)內(nèi)有不同的看法。筆者認(rèn)為，短期內(nèi)拉動(dòng)內(nèi)需有限，但是從長(zhǎng)期看（5年左右的時(shí)間），3G至少可以帶來1.5萬億元的內(nèi)需。我們這里所說的內(nèi)需，不僅包括消費(fèi)需求，而且還包括投資需求。從投資需求看，該產(chǎn)業(yè)鏈在5年內(nèi)至少拉動(dòng)1萬億元以上的社會(huì)投資，從消費(fèi)角度看，可能帶動(dòng)5000億元以上的消費(fèi)需求。當(dāng)然，要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，必須滿足以下4個(gè)條件：
    第一，必須形成產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。就是說，3G產(chǎn)業(yè)鏈要覆蓋面廣一點(diǎn)，并且有關(guān)產(chǎn)業(yè)要互為補(bǔ)充，互相促進(jìn)，有序競(jìng)爭(zhēng)。這一產(chǎn)業(yè)鏈包括設(shè)備制造商、運(yùn)營(yíng)商、信息服務(wù)和軟件開發(fā)等，它們之間要配套，缺胳膊少腿是不行的，當(dāng)然脫離市場(chǎng)需求盲目擴(kuò)張也不行，那樣會(huì)導(dǎo)致浪費(fèi)和成本上升。
    第二，必須形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。這一點(diǎn)對(duì)生產(chǎn)商和運(yùn)營(yíng)商尤其重要。因?yàn)橹挥行纬梢?guī)模經(jīng)濟(jì)，才能大幅度地降低成本，降低價(jià)格，這樣消費(fèi)者才能得到實(shí)實(shí)在在的好處，才有動(dòng)機(jī)和興趣去使用和消費(fèi)3G。當(dāng)然，規(guī)模經(jīng)濟(jì)必須建立在市場(chǎng)需求基礎(chǔ)之上，脫離市場(chǎng)需求談規(guī)模經(jīng)濟(jì)，就如同在荒蕪人煙的沙漠上建五星級(jí)酒店一樣，沒有意義和效果。
    第三，必須服務(wù)優(yōu)先�，F(xiàn)在老百姓對(duì)3G的功能及使用還不熟悉，即使有些人有此愿望，也不知如何是好。因此，企業(yè)尤其是運(yùn)營(yíng)商必須做到服務(wù)優(yōu)先，形成服務(wù)“一條龍”，即事前、事中和事后服務(wù)周到和細(xì)致，讓消費(fèi)者知道怎么用？怎么方便？怎么省錢？
    第四，必須讓更多的消費(fèi)者使用3G。3G的最終消費(fèi)是使用者或消費(fèi)者。如果沒有消費(fèi)者，市場(chǎng)就不能發(fā)展壯大，企業(yè)的生產(chǎn)和服務(wù)就是紙上談兵。目前，在3G的實(shí)運(yùn)營(yíng)階段，3G手機(jī)用戶才30多萬人，消費(fèi)需求還非常小。如何調(diào)動(dòng)廣大消費(fèi)者的積極性是未來幾年的大事。企業(yè)尤其是運(yùn)營(yíng)商必須做好營(yíng)銷策劃，包括市場(chǎng)細(xì)分、價(jià)格定位、功能開發(fā)、使用說明、“一條龍”服務(wù)等。尤其值得注意的是，開始階段應(yīng)該避免盲目?jī)r(jià)格戰(zhàn)，強(qiáng)調(diào)服務(wù)周到和細(xì)致更重要。