鐵礦石談判貴在戰(zhàn)略眼光
    2010-04-01    作者:譚浩俊    來源:證券時(shí)報(bào)
    據(jù)報(bào)道，礦業(yè)巨頭必和必拓公司30日宣布，已經(jīng)同一批“相當(dāng)數(shù)量”的亞洲客戶簽訂鐵礦石銷售合同。這些合同將擺脫之前的年度定價(jià)機(jī)制，而改為基于到岸價(jià)（包含海運(yùn)費(fèi)）的短期協(xié)議。而在同一天，另一礦業(yè)巨頭淡水河谷也公開宣布，將力推季度定價(jià)機(jī)制。 雖然業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，礦業(yè)巨頭此舉很有可能是在為談判造勢(shì)。但是，有一點(diǎn)可以肯定，明顯處于劣勢(shì)的中國(guó)鋼企，在鐵礦石價(jià)格談判中已陷入越來越被動(dòng)的局面。
　　眾所周知，自鐵礦石價(jià)格進(jìn)入公開博弈以來，中國(guó)鋼企就一直處于漲虧跌不賺的被動(dòng)狀態(tài)。雖然得益于傳統(tǒng)談判方式，中國(guó)每年都還能“拿”下一個(gè)所謂的“長(zhǎng)協(xié)價(jià)”，避免對(duì)鋼企的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生太大的影響。但是，從去年開始，這個(gè)局面被打破了。今年，更面臨著打破長(zhǎng)協(xié)機(jī)制、建立短期定價(jià)機(jī)制的新挑戰(zhàn)。
　　中國(guó)鋼企在礦價(jià)談判中始終處于被動(dòng)局面，不僅僅是市場(chǎng)行為可以解釋的。因?yàn)椋V石巨頭們敢于對(duì)世界上第一礦石進(jìn)口國(guó)說“不”，完全用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論是解釋不通的。而作為世界上第一礦石進(jìn)口大國(guó)，中國(guó)鋼企在礦價(jià)談判中的話語權(quán)如此之弱、影響如此之小，也是無法用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理解來解釋的。
　　我們注意到，礦石巨頭敢于顛覆長(zhǎng)協(xié)機(jī)制，將延續(xù)了40多年的“離岸價(jià)格”慣例改變?yōu)椤暗桨秲r(jià)格”，正是利用了中國(guó)鋼企不團(tuán)結(jié)的弱點(diǎn)，運(yùn)用其壟斷地位來操控礦石價(jià)格。更重要的，礦石巨頭們敢于這樣做，還牢牢抓住了中國(guó)鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、庫(kù)存大量積壓的軟肋。因?yàn)椋揪鸵呀?jīng)嚴(yán)重供過于求的鋼材市場(chǎng)，根本沒有消化礦價(jià)上漲的能力。如果礦價(jià)進(jìn)一步上漲，鋼鐵行業(yè)極有可能出現(xiàn)全行業(yè)虧損，同時(shí)推動(dòng)國(guó)內(nèi)物價(jià)上漲。
　　反思礦價(jià)談判屢屢陷入被動(dòng)局面的整個(gè)過程，最令人痛心的并不是簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)損失，而是決策層、管理層、企業(yè)層對(duì)待這種被動(dòng)局面的態(tài)度和認(rèn)識(shí)、眼界與思維。
　　其實(shí)，多年前我們就應(yīng)采取有針對(duì)性的措施，如收購(gòu)海外礦企股權(quán)、購(gòu)買海外礦企等，但是，這方面遲遲沒有任何行動(dòng)，直到去年才有所動(dòng)作。而鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩的問題多年來未得到解決，反而更加嚴(yán)重了。如此，又如何能不在礦價(jià)博弈中處于被動(dòng)的地位呢？
　　面對(duì)礦石巨頭們的“背信棄義”，與其說是他們無情，不如說是我們無能。至少，可以認(rèn)為我們?nèi)狈?zhàn)略眼光和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。眼下，我們正在大力推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變，如果行業(yè)整合沒有進(jìn)展，那么礦價(jià)博弈的被動(dòng)局面就無法改變。不僅如此，其他行業(yè)也面臨著這樣的問題。所以，值得我們思考的不僅僅是礦價(jià)談判本身，而是對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的判斷能力、對(duì)復(fù)雜國(guó)際形勢(shì)的駕馭能力以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光。
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