截止到2009年第三季度，中國(guó)銀行境內(nèi)行國(guó)際貿(mào)易結(jié)算量逾4600億美元，其中進(jìn)口貿(mào)易結(jié)算量超過(guò)1900億美元，出口貿(mào)易結(jié)算量近2700億美元。
    根據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，截止到2009年第三季度，中國(guó)銀行境內(nèi)行國(guó)際貿(mào)易結(jié)算量逾4600億美元，其中進(jìn)口貿(mào)易結(jié)算量超過(guò)1900億美元，出口貿(mào)易 結(jié)算量近2700億美元。在進(jìn)口、出口、進(jìn)出口結(jié)算總量上均保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)先地位。這在中國(guó)銀行公司金融總部（國(guó)際結(jié)算）總經(jīng)理王國(guó)勝看來(lái)，跟中國(guó) 銀行致力于業(yè)務(wù)創(chuàng)新有密切的關(guān)系。

    四大難題“打通關(guān)”

    《進(jìn)出口經(jīng)理人》：針對(duì)中國(guó)進(jìn)出口企業(yè)的實(shí)際困難，2009年，中國(guó)銀行推出了哪些應(yīng)對(duì)舉措，效 果如何？
    王國(guó)勝：在全球經(jīng)濟(jì)衰退的大背景，進(jìn)出口企業(yè)主要面臨幾類(lèi)困難：
    一是出口企業(yè)收款難。交易對(duì)手信用風(fēng)險(xiǎn) 是客戶(hù)最為關(guān)心的問(wèn)題。2009年，中國(guó)銀行進(jìn)一步加強(qiáng)與信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)及國(guó)際保理商的合作，通過(guò)敘做出口融信達(dá)、出口雙保理等貿(mào)易融資產(chǎn)品，幫助企業(yè)管理 應(yīng)收賬款，在提供融資的同時(shí)規(guī)避信用風(fēng)險(xiǎn)。截至2009年第三季度，中行出口雙保理業(yè)務(wù)繼續(xù)排名全球首位，出口融信達(dá)業(yè)務(wù)穩(wěn)居國(guó)內(nèi)頭名，與出口企業(yè)實(shí)現(xiàn)雙 贏。
    二是匯率升值避險(xiǎn)難。在人民幣持續(xù)升值增加進(jìn)口企業(yè)交易風(fēng)險(xiǎn)的形勢(shì)下，中國(guó)銀行大力推廣進(jìn)口匯利達(dá)產(chǎn)品，該產(chǎn)品將人民幣保證金、 進(jìn)口融資、遠(yuǎn)期售匯等單一產(chǎn)品進(jìn)行合理組合，幫助進(jìn)口企業(yè)壓縮付匯成本，有效規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。
    三是新興市場(chǎng)開(kāi)拓難。因?yàn)榘l(fā)達(dá)國(guó)家需求疲 軟而迫使國(guó)內(nèi)出口企業(yè)轉(zhuǎn)向新興市場(chǎng)尋求發(fā)展。為此中國(guó)銀行積極推進(jìn)國(guó)際金融公司（IFC）擔(dān)保項(xiàng)下福費(fèi)廷等業(yè)務(wù)，以及歐洲復(fù)興開(kāi)發(fā)銀行（EBRD）、亞洲 開(kāi)發(fā)銀行（ADB）、泛美開(kāi)發(fā)銀行（IDB）項(xiàng)下相關(guān)貿(mào)易促進(jìn)計(jì)劃項(xiàng)目，協(xié)助國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)發(fā)亞、非、拉等新興市場(chǎng)。
    四是出口退稅融資 難。2009年，國(guó)家上調(diào)多項(xiàng)產(chǎn)品出口退稅率，但由于出口退稅流程較長(zhǎng)，給出口企業(yè)資金周轉(zhuǎn)帶來(lái)難題。為此，中國(guó)銀行迅速推出出口退稅托管賬戶(hù)質(zhì)押融資業(yè) 務(wù)，幫助出口企業(yè)提前獲得出口退稅款項(xiàng)，提高企業(yè)資金使用效率。
    五是中小貿(mào)易企業(yè)授信難。授信難、流動(dòng)性緊缺是困擾中小貿(mào)易企業(yè)的主 要難題。中行一方面加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，通過(guò)融貨達(dá)（貨押融資）、通易達(dá)（應(yīng)收賬款質(zhì)押）、訂單融資等產(chǎn)品幫助中小企業(yè)落實(shí)擔(dān)保條件；另一方面推廣融易達(dá)產(chǎn)品， 通過(guò)占用核心企業(yè)授信額度為供應(yīng)鏈上下游中小企業(yè)提供融資，有效解決中小企業(yè)資金融通難題。

    服務(wù)緊跟外貿(mào)趨勢(shì)

   《進(jìn)出口經(jīng)理人》：進(jìn)出口企業(yè)目前對(duì)外業(yè)務(wù)拓展中，需求最多的金融服務(wù)主要有哪些？和以往相比，企業(yè)對(duì)于銀行服務(wù)的需求出現(xiàn)了哪些變化或者新的特點(diǎn)？
    王國(guó)勝：從具體業(yè)務(wù)上，企業(yè)對(duì)金融服務(wù)需求集中在資金融通需求、應(yīng)收賬款及交易對(duì)手信用風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避需求和匯率風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避需求等主要方面。企業(yè)對(duì)銀行服務(wù)的需 求也呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)：
一是從國(guó)際貿(mào)易融資向國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資拓展。由于外需持續(xù)疲軟，部分企業(yè)將產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷(xiāo)，加之國(guó)內(nèi)需求旺盛，國(guó) 內(nèi)貿(mào)易規(guī)模不斷擴(kuò)大，廣大企業(yè)對(duì)通過(guò)國(guó)內(nèi)信用證等產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)算，以及尋求國(guó)內(nèi)貿(mào)易項(xiàng)下的資金融通、應(yīng)收賬款管理的需求愈加迫切。為此，中國(guó)銀行積極響應(yīng)國(guó) 家政策號(hào)召，力推國(guó)內(nèi)信用證項(xiàng)下融資、國(guó)內(nèi)保理、福費(fèi)廷等業(yè)務(wù)，截至2009年10月，中國(guó)銀行境內(nèi)機(jī)構(gòu)人民幣貿(mào)易融資余額近660億元人民幣，較 2008年末增長(zhǎng)320余億人民幣，有效促進(jìn)國(guó)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展，為拉動(dòng)內(nèi)需發(fā)揮了積極作用。
    二是從服務(wù)境內(nèi)企業(yè)延伸到服務(wù)海外機(jī)構(gòu)。企業(yè) “走出去”是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要途徑，商業(yè)銀行對(duì)其國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)的結(jié)算、融資與擔(dān)保服務(wù)，已不能滿(mǎn)足“走出去”企業(yè)的需要。越來(lái)越多的“走出去”企業(yè)希望商業(yè) 銀行與其海外機(jī)構(gòu)一起“走出去”，為海外辦事機(jī)構(gòu)提供高效、全面的貿(mào)易金融服務(wù)。尤其近年大型企業(yè)尤其是資源類(lèi)企業(yè)海外直接投資顯著增加，兼并重組步伐加 快。面對(duì)新形勢(shì)，中國(guó)銀行大力推廣以“全球客戶(hù)經(jīng)理”為核心、以“產(chǎn)品經(jīng)理”和“海外區(qū)域經(jīng)理”為輔助的“走出去”企業(yè)服務(wù)模式，加大全球統(tǒng)一授信、銀團(tuán) 貸款、保函、貿(mào)易融資、保理、福費(fèi)廷等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的拓展，同時(shí)加快推出出口買(mǎi)方信貸、項(xiàng)目融資、跨境現(xiàn)金管理、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、外匯理財(cái)、供應(yīng)鏈融資等新產(chǎn) 品，充分發(fā)揮商業(yè)銀行、投資銀行、直接投資、保險(xiǎn)等多業(yè)并舉的優(yōu)勢(shì)，為“走出去”企業(yè)提供一攬子金融服務(wù)。
    三是從服務(wù)單一交易擴(kuò)大到 服務(wù)供應(yīng)鏈全流程。越來(lái)越多的大企業(yè)開(kāi)始把銀行業(yè)務(wù)的對(duì)象從單筆交易轉(zhuǎn)向以企業(yè)自身為核心的供應(yīng)鏈全程，希望通過(guò)為供應(yīng)鏈上下游企業(yè)提供融資支持，打通境 內(nèi)外供求關(guān)系，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售。為此中國(guó)銀行結(jié)合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整，選擇汽車(chē)、鋼鐵、電子產(chǎn)品等10大重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行供應(yīng)鏈金融試點(diǎn)，努力探索適用于不同行業(yè) 的供應(yīng)鏈金融解決方案。此外，中行積極嘗試中小企業(yè)供應(yīng)鏈融資模式，為解決中小企業(yè)授信瓶頸，帶動(dòng)供應(yīng)鏈上下游共同發(fā)展開(kāi)拓新的途徑。
最后就是從外幣結(jié)算向人民幣結(jié)算發(fā)展。頻繁的匯率波動(dòng)已經(jīng)被進(jìn)出口企業(yè)視為外貿(mào)業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)之一。作為國(guó)內(nèi)首家辦理跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)的銀行，中 國(guó)銀行高度重視并積極配合有關(guān)部門(mén)與試點(diǎn)企業(yè)，不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)流程與產(chǎn)品方案，力爭(zhēng)做大業(yè)務(wù)規(guī)模，為進(jìn)出口企業(yè)減少交易成本。
    《進(jìn)出口 經(jīng)理人》：中國(guó)銀行推出了一系列“打包”方案幫助中國(guó)企業(yè)“走出去”，目前企業(yè)應(yīng)用情況如何？中國(guó)銀行有哪些措施來(lái)保障對(duì)外貿(mào)企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量?
    王國(guó)勝：為“走出去”企業(yè)提供滿(mǎn)足多種需求的綜合性產(chǎn)品解決方案，一直是中國(guó)銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新的重要領(lǐng)域。除了選派經(jīng)驗(yàn)豐富的產(chǎn)品專(zhuān)家為企業(yè)量身定制產(chǎn)品方 案外，中國(guó)銀行還采取多項(xiàng)措施確保綜合解決方案的服務(wù)質(zhì)量。首先，提前介入交易。銀行產(chǎn)品部門(mén)在客戶(hù)與交易對(duì)手訂立合同時(shí)就積極介入，幫助客戶(hù)選擇有利合 同條款，挖潛業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，提前規(guī)避各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)；其次，加強(qiáng)內(nèi)部聯(lián)動(dòng)。在業(yè)務(wù)辦理過(guò)程中，銀行客戶(hù)關(guān)系部門(mén)與產(chǎn)品部門(mén)積極配合，境外機(jī)構(gòu)與境內(nèi)機(jī)構(gòu)緊密聯(lián)動(dòng)，授 信審批部門(mén)與授信發(fā)起部門(mén)有效溝通；以及加大對(duì)金融資訊的服務(wù)力度。通過(guò)加強(qiáng)與人民銀行、外管局的聯(lián)系，幫助企業(yè)提供大量政策、行業(yè)分析、外匯走勢(shì)、大宗 商品等金融信息，幫助企業(yè)了解“走出去”目的地監(jiān)管政策，尋找合作伙伴。
    從1912年成立至今，中國(guó)銀行得益于雄厚的專(zhuān)業(yè)技術(shù)實(shí)力、 人才儲(chǔ)備以及遍布全球的海外服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。目前市場(chǎng)上絕大部分貿(mào)易金融產(chǎn)品均由中國(guó)銀行首次辦理，可見(jiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新是其重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而這也正是中國(guó)銀行助力中 國(guó)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展最重要的砝碼。