7月12日,恒大公布其銷售情況。截至6月30日,恒大銷售209.8億元,已完成今年銷售目標(biāo)的58%。樂觀預(yù)期之下,公司宣布將年度銷售目標(biāo)上調(diào)30%至逾400億。雖然有人質(zhì)疑此舉為“做秀”,但恒大降價策略確實生效了。
　　數(shù)據(jù)顯示,恒大6月合約銷售額為48億元,同比上升26.6%,創(chuàng)下了2010年來單月最高銷售額;合約銷售面積為80.6萬平米,銷售均價為5952元/平米。上半年完成合約銷售面積333.9萬平米,銷售均價為6282元/平米,分別較去年同期上漲54.7%以及32.5%。
    值得注意的是,恒大6月的銷售均價較5月下降5.9%,恒大表示,這是因為高價盤可售貨量的減少導(dǎo)致其銷量下跌拉低了均價。但恒大同時表示,8.5折促銷提高了樓盤性價比,確實擴大了成交量。
　　另外一家取得較好業(yè)績的是萬科,同樣采取了低價入市的策略。萬科6月實現(xiàn)銷售金額87.7億元,環(huán)比5月增長71.6%,萬科今年上半年累計實現(xiàn)銷售面積320.2萬平米,銷售金額367.7億元;而新政出臺后,萬科的銷售均價下降約15%。

　　開發(fā)商不要心存僥幸

　　恒大地產(chǎn)總裁夏海鈞認為,6月份中國的幾個大開發(fā)商,采取了局部的價格調(diào)整策略,因此其6月銷售業(yè)績較好。而下半年,如果房價的普遍下調(diào)局面出現(xiàn)不了,不排除國家會出臺進一步的調(diào)控政策。
　　金地集團在最近的投資者交流會中透露,該公司認為下半年部分城市價格將下調(diào),包括北京、上海、深圳等地,公司將根據(jù)具體市況調(diào)整旗下項目價格。
　　接受記者采訪的富力、中海、綠地等公司表示,預(yù)期調(diào)控短期內(nèi)不會終止,下半年銷售肯定會隨行就市。

　　“目前降價已是房企的共識,問題在于降多少。”國信證券分析師表示,金地集團的觀點與該機構(gòu)的分析基本一致。
　　根據(jù)央行研究局房地產(chǎn)顧問王智中的研究,開發(fā)企業(yè)2010年4月底的資金池達到歷史最高水平,約9173億元,但5月、6月連續(xù)2個月下降,6月單月下降幅度達1830億元,單月資金缺口達到歷史最高水平;隨著調(diào)控的進一步深化,開發(fā)企業(yè)的資金鏈將在3個月后受到嚴(yán)峻考驗,建議開發(fā)企業(yè)不要心存僥幸,積極調(diào)整價格策略,以取得戰(zhàn)略主動權(quán)。
　　華遠地產(chǎn)董事長任志強預(yù)測,下半年的商品房供給將大量增加,必然加劇市場中的競爭,價格的波動會更加明顯。如果價格的下降會促進銷售的增加,那么情況將趨于穩(wěn)定;如果價格的惡性競爭并未擴大銷售,則政策的滯后作用將在投資與資金鏈上反映出來,并對整體經(jīng)濟產(chǎn)生不良影響。

　　手持現(xiàn)金準(zhǔn)備抄底土地

　　先行降價讓恒大和萬科等房企實現(xiàn)了更多的市場占有率,同時擁有了更多的現(xiàn)金。
　　萬科執(zhí)行副總裁肖莉?qū)τ浾弑硎?萬科目前持有現(xiàn)金179.2億元,可覆蓋短期借款和一年內(nèi)到期長期借款的總和（127.4億元）。截至6月30日,恒大手頭現(xiàn)金為210.4億港幣,為上市以來的最高水平。
　　在操作層面,萬科4、5月放緩了拿地的步伐,但準(zhǔn)備下半年在土地市場尋找優(yōu)質(zhì)土地的機會�！吧弦惠喺{(diào)整萬科錯過了一些擴充土地儲備的機會,這次不會了�！北本┤f科公司人士表示。
　　“2010年是有資金的房企拓展土地的良好時機,到了2011年就沒有這么好的機會,”夏海鈞表示,恒大通過降價積累了充足的現(xiàn)金,一定會在目前的市場情況下吸收和儲備土地,仍以二三線城市為主。