7月13日，為期三天的“第五屆跨國零售集團(tuán)采購會（以下簡稱‘跨采會’）”在江蘇南京閉幕。950家跨國零售集團(tuán)和國內(nèi)大型商貿(mào)流通企業(yè)，1330家來自全國各地的外貿(mào)出口企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)在這個高層次、專業(yè)性國際采購舞臺上同臺亮相。來自亞、歐、美、非等四大洲的300多家零售企業(yè)積極參會參展，其中英國瑪莎、ＢＯＯＴＳ和ＣＯＳＴＡ、法國雅閣食品、美國顯生公司等國際采購商都是首次亮相跨采會。
　　國家商務(wù)部流通產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心副主任徐敏表示，本屆跨采會是在當(dāng)前應(yīng)對“后金融危機(jī)”和大力推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)融合的背景下舉行的。不難看出，此次跨采會是對制造業(yè)“擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)”的一次實(shí)戰(zhàn)檢閱。

　　創(chuàng)新流通體系推動采購升級

　　本屆跨采會是在當(dāng)前應(yīng)對“后金融危機(jī)”和大力推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)融合的背景下舉行的，與以往的展會相比，本屆跨采會規(guī)模更大、層次更高，同時在內(nèi)銷和外貿(mào)的渠道整合力度、數(shù)量、質(zhì)量以及規(guī)模上都是空前的。
　　從統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，本屆跨采會共有參展采購商950家，供應(yīng)商1330家，確認(rèn)展位數(shù)1561個，三項(xiàng)主要指標(biāo)均超過往屆；同時，應(yīng)江蘇省委、省政府主要領(lǐng)導(dǎo)的要求和廣大企業(yè)的意愿，在國家商務(wù)部的大力支持下，跨采會從今年起由兩年一屆改為一年一屆。
　　江蘇省人民政府副秘書長張吉生認(rèn)為，“擴(kuò)市場”依然是我們經(jīng)濟(jì)工作的重中之重。同時，從“調(diào)結(jié)構(gòu)”的角度看，結(jié)構(gòu)調(diào)整必須以市場為導(dǎo)向，結(jié)構(gòu)調(diào)整的結(jié)果也應(yīng)該最終體現(xiàn)在市場上，要經(jīng)得起市場的檢驗(yàn)。
　　據(jù)了解，本屆“跨采會”在布展方式上還打破了往屆以省、市為單位參展的傳統(tǒng)模式，按照參展商品類別，分設(shè)了消費(fèi)品館和工業(yè)品館，有效提高了洽談采購效率。

　　“試水”內(nèi)銷促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)對接

　　跨采會期間，記者了解到，參展商均為有意拓展內(nèi)銷市場的外貿(mào)企業(yè)。但有一小部分企業(yè)面對這個龐大的缺少秩序的市場不知如何下腳。
　　多家參展企業(yè)告訴記者，受勞動力價格、物料成本的提高以及人民幣升值影響，加之國外采購商普遍降低報價，外貿(mào)企業(yè)利潤空間受擠壓程度甚于以往，殘酷的現(xiàn)實(shí)迫使企業(yè)不得不把目光投向國內(nèi)市場。
　　上海一家外貿(mào)企業(yè)老板對記者說，我們目前的現(xiàn)狀是國外市場沒有訂單，而國內(nèi)市場潛力巨大。但是由于外貿(mào)制造型企業(yè)一直致力于外貿(mào)市場發(fā)展，我們對于國內(nèi)市場十分陌生，沒有國內(nèi)渠道，不知道品牌怎么建，總之兩眼一抹黑。比如，外貿(mào)制造型企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，品牌如何定位？產(chǎn)品如何做差異化競爭？如何做渠道？如何做終端？要什么樣的團(tuán)隊(duì)？等等諸多問題需要尋找答案，或者說需要尋找一條新的企業(yè)發(fā)展道路。
　　“此次參加跨采會，便是尋找機(jī)會，”他說，“只要有一絲希望，就先做下去。”
　　鑒于出口壓力仍在不斷加大，國內(nèi)七成參展企業(yè)愿意貼上內(nèi)外貿(mào)對接標(biāo)簽，“兩條腿走路”。

　　“擴(kuò)市場調(diào)結(jié)構(gòu)”才能“贏訂單”

　　采購商高調(diào)參展，目的就是要擴(kuò)大采購份額。大會組委會統(tǒng)計，采購商提交的采購清單涉及500多個大類，兩萬余個品種。千余國際買手在南京“采買”兩天，為本屆跨采會送上156．8億元的賬單，比上屆增長10．5％。沃爾瑪集團(tuán)、家樂福集團(tuán)、歐尚集團(tuán)、百思買五星集團(tuán)現(xiàn)場簽約76．88億元。
　　沃爾瑪全球副總裁陳耀昌說，目前，沃爾瑪（中國）與近2萬家供應(yīng)商建立了合作關(guān)系，銷售產(chǎn)品中本地產(chǎn)品超過95％。在江蘇已設(shè)16家門店的法國歐尚集團(tuán)，攤位面積是上屆的四倍，駐會的專業(yè)買手、工作人員有近50名。生鮮食品部采購總監(jiān)陳巍泉說，江蘇門店銷售的產(chǎn)品有40％來自江蘇本地，經(jīng)過提前接觸，本屆展會已達(dá)成采購意向5．8億元，比上屆翻了一番多。
　　家樂福中國區(qū)總裁羅國偉亦表示：“江蘇的新能源、新材料等新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，對跨國零售公司有著巨大吸引力。我們目前最為重要的是如何建立消費(fèi)信心。截至去年六月，家樂福已在江蘇投入20個大型超市，今年將在食品安全、節(jié)能用品等方面做出進(jìn)展。”
　　宏圖三胞可謂是本次“跨采會”上的大贏家，與戴爾公司簽訂的電腦及附件訂單簽訂了最大單筆交易20億元的大單。作為國內(nèi)ＩＴ行業(yè)的大型終端零售商，宏圖三胞在跨國零售集團(tuán)采購會上，已經(jīng)與沃爾瑪、家樂福這些國際大型零售商扮演同一個角色：直接采購。宏圖三胞公司的副總經(jīng)理花貴侃稱，“每年在南京舉辦的跨采會，已經(jīng)成為宏圖三胞國際采購的重要渠道”。