“賭”性毀掉太子奶

　　太子奶創(chuàng)始人李途純在獲得英聯(lián)、摩根士丹利、高盛三家投行巨額資金支持后，開始了太子奶的急速擴張之路，最終導(dǎo)致資金鏈斷裂。從豪賭央視標(biāo)王成功，到對賭三大投行失敗，業(yè)內(nèi)人士評價稱，李途純的“賭”性既成就了太子奶也毀掉了太子奶。

　　印掛歷掘得第一桶金

　　1993年，李途純從銀行貸款10萬元，印了一批紀(jì)念毛澤東誕辰100周年的掛歷，由此掘到了他人生的第一桶金。
　　他用賣掛歷掙來的一兩百萬元四處投資，做《花花公子》代理，開書店、酒店、錄像廳。在這個摸索的過程中，他發(fā)現(xiàn)了自己真正要做的事業(yè)。李途純曾經(jīng)對外界表示，“那個時候，我就覺得奶業(yè)肯定是個朝陽產(chǎn)業(yè)。后來在深圳，我發(fā)現(xiàn)了一種叫做活菌奶的乳品飲料，當(dāng)時國內(nèi)外很多領(lǐng)導(dǎo)都喝這個。”

　　8888萬奪得央視標(biāo)王

　　1996年，在湖南株洲，李途純建立了太子牛奶廠。
　　1997年，李途純決心把太子奶做到全國市場去。當(dāng)年，李途純做出一次豪賭，在央視黃金廣告時段投下8888萬元，奪得日用消費品標(biāo)王，而這時太子奶的資產(chǎn)總額還沒有競標(biāo)價格高，甚至有半年多沒有發(fā)出過工資，就連李途純?nèi)パ胍暩倶?biāo)的20萬元的入場券也是借錢買的。
　　此次豪賭，李途純拿到了8億元的訂單。
　　營銷專家李志起曾與李途純有過合作。今年6月，李志起接受本報記者采訪時說，用湖南話講，李途純比較“大蠻”，做事比較執(zhí)著，敢想敢干。
　　公開資料顯示，2001年到2007年，太子奶的銷售額從5000萬元躍升到了30億元，連續(xù)6年業(yè)績翻番。太子奶在中國乳酸菌飲料市場占有率一度達(dá)到76.2%，成為當(dāng)之無愧的行業(yè)老大。

　　對賭投行輸?shù)艨毓蓹?quán)

　　與銷售額暴漲同步，太子奶在多個領(lǐng)域急速擴張，從童裝到超市，甚至辣椒醬，擴張帶來資金黑洞讓太子奶越陷越深。
　　李途純涉足童裝等多個投資項目都以失敗告終，帶來了大量的資金缺口。
　　2007年，太子奶引進(jìn)英聯(lián)、摩根士丹利、高盛等風(fēng)險投資7300萬美元注資，同時由花旗銀行領(lǐng)銜，荷蘭銀行等六家外資銀行又共同對太子奶集團(tuán)提供了5億元的授信。這被認(rèn)為是李途純的又一次豪賭，賭注是他對太子奶的控制權(quán)。
　　李途純與三大投行簽署對賭協(xié)議規(guī)定：在注資后3年內(nèi)，如果太子奶集團(tuán)業(yè)績增長超過50%，就能降低三大投行的股權(quán)；否則，太子奶集團(tuán)董事長李途純將會失去控股權(quán)。
　　2008年11月21日，在四處籌款、引進(jìn)戰(zhàn)略投資者無果的情況下，按照“對賭協(xié)議”，李途純不得不將太子奶集團(tuán)61.6％股權(quán)轉(zhuǎn)讓給三大投行，但投行們允諾的注資卻沒有兌現(xiàn)。