想致富，我們必須作出三個(gè)選擇：
    1.選擇行業(yè)類別。
    2.選擇賺小錢還是賺大錢。
    3.選擇富人的象限。
    我們要審慎選擇、分析機(jī)會(huì)，順應(yīng)時(shí)代風(fēng)潮。選擇，是取得巨大成功的關(guān)鍵。
    有一個(gè)故事：
    有一天，小兔跑到藥店里問(wèn)老板：“老板老板，你這里有胡蘿卜嗎？”老板說(shuō)：“沒(méi)有�！毙⊥镁妥吡�。
    第二天，小兔跑到藥店里問(wèn)老板：“老板老板，你這里有胡蘿卜嗎？”老板說(shuō)：“我都跟你說(shuō)過(guò)了，沒(méi)有！”小兔又走了。
    第三天，小兔跑到藥店里問(wèn)老板：“老板老板，你這里有胡蘿卜嗎？”老板急了：“我跟你說(shuō)過(guò)多少次了？沒(méi)有！你再煩人，我就拿老虎鉗子把你的牙都拔下來(lái)！”小兔害怕了，跑掉了。
    第四天，小兔跑到藥店里，問(wèn)老板：“老板老板，你這里有老虎鉗子嗎？”老板說(shuō)：“沒(méi)有�！毙⊥脝�(wèn)：“那，你有胡蘿卜嗎？”老板真的生氣了，拿出剪刀來(lái)，就把小兔的牙通通給拔掉了。
    第五天，小兔跑到藥店里問(wèn)老板：“老板老板，你這里有胡蘿卜汁嗎？”
    其實(shí)，失敗最常見(jiàn)的原因之一，就是在不對(duì)的地方找你想要的東西。
    選擇，比努力重要。
    比利時(shí)一家雜志曾對(duì)全國(guó)60歲以上的老人做了一次問(wèn)卷調(diào)查，調(diào)查的題目是 “你最后悔的是什么”，并列出了十幾件生活中容易讓人后悔的事情，供被調(diào)查者選擇。以下是調(diào)查的結(jié)果。排在第一位的選項(xiàng)是后悔年輕時(shí)不夠努力，以致一事無(wú)成；排在第二位的是后悔年輕時(shí)選錯(cuò)了職業(yè)。
    很多人由于缺乏財(cái)務(wù)觀念，往往在不恰當(dāng)?shù)牡胤綀?jiān)持，所得成果往往不如預(yù)期。但如果可以在恰當(dāng)?shù)牡胤街�力，在未�?lái)趨勢(shì)上占一席之地，我們就能輕易獲得大筆財(cái)富。什么樣的選擇，帶來(lái)什么樣的結(jié)果。今天的生活，是由5年前我們的選擇決定的，而今天的抉擇，也將決定我們5年后的生活。
    長(zhǎng)期以來(lái)，我們只習(xí)慣于追求安定，或選擇待在讓自己感覺(jué)舒適的圈子里，在同一個(gè)工作環(huán)境中一干就是一輩子。生命的軌跡在告訴我們，只要轉(zhuǎn)個(gè)彎，有可能三五年后，自己的財(cái)務(wù)狀況將與現(xiàn)在截然不同。如果我們的財(cái)富出了問(wèn)題，不見(jiàn)得代表我們不努力，而是可能表示我們努力的方向選錯(cuò)了。在哪里努力，成就就在哪里，記�。哼x擇，永遠(yuǎn)比努力重要。
    有3個(gè)人要被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄3年，監(jiān)獄長(zhǎng)讓他們3個(gè)人每人提一個(gè)要求。美國(guó)人愛(ài)抽雪茄，就要了3箱雪茄。法國(guó)人最浪漫，便要一個(gè)美麗的女子相伴。而猶太人說(shuō)，他要一部與外界溝通用的電話。
    3年以后，第一個(gè)沖出來(lái)的是美國(guó)人，嘴里鼻孔里都塞滿了雪茄，大喊道：“給我火，給我火！”原來(lái)他要了雪茄，卻忘記要打火機(jī)了。
    接著出來(lái)的是法國(guó)人。只見(jiàn)他手里抱著一孩子，美麗女子手里牽著一個(gè)孩子，肚子里還懷著第三個(gè)。
    最后出來(lái)的是猶太人，他緊緊握住監(jiān)獄長(zhǎng)的手說(shuō)：“我選擇了手機(jī)，這3年來(lái)我每天與外界聯(lián)系，我的生意不但沒(méi)有停頓，反而獲得了200%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，為了表示感謝，我送你一輛勞斯萊斯！”
    選對(duì)行業(yè)，是致富的第一個(gè)關(guān)鍵。舉例來(lái)說(shuō)，在全球最大的家庭清潔用品公司──寶潔，光是一個(gè)業(yè)務(wù)員輕輕松松就做出上億新臺(tái)幣的業(yè)績(jī)。為什么？因?yàn)閷殱嵉臓I(yíng)銷系統(tǒng)太厲害了。所有的廣告、計(jì)劃，公司都安排好了。只要在這個(gè)環(huán)境里，你就會(huì)做出這么高的業(yè)績(jī)。
    這個(gè)業(yè)務(wù)員說(shuō)：“我在大學(xué)畢業(yè)時(shí)同時(shí)到兩個(gè)公司應(yīng)聘，如果當(dāng)初選擇另一家公司，現(xiàn)在真不敢想象，因?yàn)槟羌夜�司的老板早已因�(yàn)樵p欺跑路了�！鼻疲�選擇，真的比努力重要。如果一個(gè)人選擇了錯(cuò)誤的方向，付出再多努力都是枉然，無(wú)論是人生目標(biāo)還是偉大的抱負(fù)，都無(wú)法實(shí)現(xiàn)。選擇正確的方向，選擇適合自己的工具，選擇這一個(gè)世紀(jì)的趨勢(shì)，比盲目努力更重要！
    有一個(gè)非常勤奮的年輕人，很想在各個(gè)方面都比身邊的人強(qiáng)。但經(jīng)過(guò)多年的努力，他仍然沒(méi)有長(zhǎng)進(jìn)。他很苦惱，就向智者請(qǐng)教。
    智者叫來(lái)正在砍柴的3個(gè)弟子，囑咐說(shuō)：“你們帶這位施主到五哩山，打一擔(dān)自己認(rèn)為最滿意的柴火。”
    年輕人和3個(gè)弟子沿著門前湍急的江水，直奔五哩山。
    等到他們返回時(shí)，智者正在原地迎接他們。年輕人滿頭大汗地扛著兩捆柴，步履蹣跚地來(lái)了；其中兩個(gè)弟子一前一后，前面的弟子用扁擔(dān)擔(dān)柴，左右兩端各四捆，后面的弟子輕松跟著。
    正在這時(shí)，從江面飛來(lái)一個(gè)木筏，載著小弟子和八捆柴火，停在智者面前。
    年輕人和兩個(gè)先到的弟子，你看看我，我看看你，沉默不語(yǔ)。智者見(jiàn)狀，問(wèn)：“怎么啦？對(duì)自己的表現(xiàn)不滿意嗎？”
    “大師，讓我們?cè)倏骋淮伟桑　蹦莻�(gè)年輕人請(qǐng)求說(shuō)，“我一開(kāi)始就砍了六捆，扛到半路，就扛不動(dòng)了，扔了兩捆。又走了一會(huì)兒，我還是被柴壓得快沒(méi)氣了，又扔掉兩捆，最后，我就把這兩捆扛回來(lái)了�？墒牵�大師，我已經(jīng)努力了�！�
    “我和他恰恰相反！”那個(gè)大弟子說(shuō)，“剛開(kāi)始，我倆各砍兩捆，將四捆柴分別掛在扁擔(dān)兩端，跟著這位施主走。我和師弟輪流擔(dān)柴，不但不覺(jué)得累，反倒覺(jué)得輕松了許多。最后，我們又把施主丟棄的柴挑了回來(lái)�！�
    用木筏的小弟子搶過(guò)話說(shuō)：“我的個(gè)子矮，力氣小，別說(shuō)兩捆，就是一捆，這么遠(yuǎn)的路我也挑不回來(lái)，所以，我選擇走水路……”
    智者用贊賞的目光看著弟子們，微微頷首，然后走到年輕人面前，拍著他的肩膀，語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：“一個(gè)人要走自己的路，本身沒(méi)有錯(cuò)，讓別人說(shuō)，也沒(méi)有錯(cuò)，關(guān)鍵是走的路是否正確。年輕人，你要永遠(yuǎn)記�。哼x擇，比努力更重要�！�
    有幾項(xiàng)影響財(cái)富的因素，我們一定要謹(jǐn)慎對(duì)待：
    第一，選擇行業(yè)。
    千萬(wàn)別在不恰當(dāng)?shù)牡胤酵度胩�多的時(shí)間。
    如果你正在選擇工作，你大可分析自己即將進(jìn)入職場(chǎng)時(shí)所擁有的先天條件。注意21世紀(jì)的營(yíng)銷趨勢(shì)，我們已經(jīng)是進(jìn)入“消費(fèi)導(dǎo)向”的世紀(jì)，誰(shuí)能真正掌握消費(fèi)者，誰(shuí)就是贏家！
    你可以觀察一家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一切努力，也都是為了留住顧客。其中成功地留住消費(fèi)者的方法，是很重要的一個(gè)指標(biāo)。再次購(gòu)買率是檢視一家公司是否會(huì)成功、是否能永續(xù)經(jīng)營(yíng)最重要的指標(biāo)。不管做什么生意，我們總希望顧客還會(huì)再來(lái)購(gòu)買我們的產(chǎn)品，否則我們就會(huì)面臨“下一個(gè)顧客在哪里”的問(wèn)題。
    一定要選擇一個(gè)值得我們學(xué)習(xí)的公司。相信我，真的有賣不出去的東西。公司產(chǎn)品不好的話，憑三寸不爛之舌推銷只會(huì)傷了我們的信譽(yù)。我們可以考慮顧客再次購(gòu)買率的高低和企業(yè)文化的塑造、公司的定位及使命、產(chǎn)品的定位及研發(fā)、制度規(guī)范的制定及執(zhí)行，它們一環(huán)扣一環(huán)，形成公司存在的一個(gè)價(jià)值鏈。
    評(píng)估一家公司時(shí)，有可能我們一時(shí)無(wú)法了解該公司的文化，弄清楚該公司的制度，更不可能在短期內(nèi)完全體驗(yàn)該公司所有的產(chǎn)品，而“顧客再次購(gòu)買率”將是一針見(jiàn)血的快捷評(píng)估方式。如果真的像對(duì)方講的那么好，那為什么顧客不愿意回來(lái)繼續(xù)捧場(chǎng)？這些是判斷我們?cè)跈C(jī)構(gòu)中存在的價(jià)值，或業(yè)績(jī)是否會(huì)歸零的關(guān)鍵，千萬(wàn)別在不恰當(dāng)?shù)牡胤酵度胩�多的時(shí)間。
    第二，選擇賺小錢還是賺大錢。
    量大，是致富的關(guān)鍵。
    一般人想的是一夜間致富，短期內(nèi)賺快錢、賺大錢（最好中樂(lè)透頭彩），但大財(cái)團(tuán)所想的，卻是賺龐大客戶群持續(xù)消費(fèi)而帶來(lái)的小錢，例如：手機(jī)運(yùn)營(yíng)商擁有500萬(wàn)個(gè)客戶，如果在每個(gè)手機(jī)號(hào)上僅收200新臺(tái)幣月租費(fèi)，月收入至少也能有10億新臺(tái)幣。
    臺(tái)灣慈濟(jì)基金會(huì)約有 400萬(wàn)固定捐款人，如果每人每個(gè)月捐 100新臺(tái)幣，一年也有50億新臺(tái)幣的捐款，可以用來(lái)蓋醫(yī)院、學(xué)校，并幫助有急難需要救助的人，從而成就一個(gè)如此偉大的善舉。
    知道大老板跟小老百姓的差異在哪里嗎？很多的大老板努力賺我們生活中的“小錢”，但是大部分的小老百姓，卻拼命想賺大錢！
    小老百姓最大的悲哀是收入很不穩(wěn)定，但是支出卻是固定的。例如：你回家打開(kāi)電燈、電視機(jī)開(kāi)關(guān)，錢就被花掉了；上完廁所沖水、洗澡、刷牙、洗臉，你也在支出，這些小錢都被政府、大財(cái)團(tuán)賺走了，小老百姓根本沒(méi)有機(jī)會(huì)插手。
    各國(guó)的財(cái)團(tuán)幾乎都在爭(zhēng)食“日用品”這個(gè)大餅，一些財(cái)團(tuán)喜歡開(kāi)便利超市——7-11、萊爾富等，另一些財(cái)團(tuán)喜歡開(kāi)大賣場(chǎng)，像家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)，很多人想要賺錢，就跟著財(cái)團(tuán)的腳步，投資或加盟財(cái)團(tuán)的賣場(chǎng)，因?yàn)樨?cái)團(tuán)不只有錢財(cái)，還有很多人才�？墒菃�(wèn)題是開(kāi)個(gè)大賣場(chǎng)要花2億新臺(tái)幣，開(kāi)個(gè)一般的便利超市，少說(shuō)也要200萬(wàn)新臺(tái)幣，一般的市井小民可能做不到，即使做得到也未必賺錢，就算賺錢也非常忙碌，所以日用品的市場(chǎng)雖然很大，但是大部分的人，卻永遠(yuǎn)只能當(dāng)個(gè)消費(fèi)者。
    未來(lái)的趨勢(shì)，是商店直接與消費(fèi)者合作，直接讓消費(fèi)者參與渠道的經(jīng)營(yíng)權(quán)。很多大賣場(chǎng)提出打折策略，永遠(yuǎn)無(wú)法抵擋將巨額渠道費(fèi)回饋給消費(fèi)者的誘惑。網(wǎng)絡(luò)直購(gòu)商家挾其不用店租成本的優(yōu)勢(shì)，將利潤(rùn)返還給消費(fèi)者，即將改變消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，如果再考慮到環(huán)保、生化科技的議題，那他們將會(huì)緊緊抓住下一世紀(jì)的消費(fèi)群體，這是又一波財(cái)富重新分配的契機(jī)。
    第三，選擇生活在富人的象限。
    像個(gè)企業(yè)家那樣，建構(gòu)持續(xù)收入的系統(tǒng)，這是擁有財(cái)務(wù)自由的最好方法，也是成為億萬(wàn)富翁最重要的思維！
    《富爸爸，窮爸爸》的作者羅伯特?清崎就指出，職場(chǎng)其實(shí)只有四個(gè)象限：受雇于人、為自己工作、擁有企業(yè)、投資（讓金錢幫自己工作），而前兩者，屬于窮人的象限�！案话职帧毕盗械牡诙�本，《財(cái)務(wù)自由之路》，就生動(dòng)地描述了他所觀察到的四個(gè)現(xiàn)金流象限，每個(gè)象限中的人們，對(duì)于相同的一件事有不同的情感、反應(yīng)，不同的思考模式，因而有不同的做法，最后引導(dǎo)出不同的人生，當(dāng)然，隨之而來(lái)的財(cái)富也不盡相同。
    這本書將職場(chǎng)分為四個(gè)象限：E（Employee），即受雇于人； S（Self Employed），即為自己工作（自己當(dāng)老板）；B（Business Owner），即企業(yè)擁有者（擁有系統(tǒng)）；I（Investment Income），即投資者（讓錢來(lái)為其工作）。選擇不同象限之后，人們的命運(yùn)也將截然不同。
    首先，受雇于人的E象限的人，拿自己的時(shí)間、體力為別人工作，也被稱為上班族。大多數(shù)的人從小到大接受的學(xué)校教育都是教他們?nèi)绾螢閯e人工作，如何找工作，適應(yīng)大企業(yè)、大機(jī)構(gòu)，但由于失業(yè)潮越來(lái)越嚴(yán)重，E象限不是明智的選擇，也不是最安全的選擇。
    很多學(xué)生畢業(yè)之后，信心滿滿地開(kāi)始展開(kāi)工作生涯，過(guò)了幾年以后，卻感到自己像簽了一紙40年的合約。工作40年，每周工作40小時(shí)，吃40臺(tái)新幣的便當(dāng)，生活需求只能滿足40%，而他們?cè)? 40歲時(shí)開(kāi)始后悔，而且至少后悔40年。
    即使我們?yōu)槁殬I(yè)生涯作了許多準(zhǔn)備，選擇有限的我們，似乎也是無(wú)計(jì)可施，就像一只關(guān)在籠中的鳥(niǎo)兒，努力工作，妄想可以過(guò)好一點(diǎn)的生活，結(jié)果是大家都知道的。
    自己努力工作，能發(fā)揮財(cái)務(wù)杠桿作用的人少之又少。如果所有人都要找工作，經(jīng)濟(jì)就會(huì)瓦解。為了讓經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，我們不應(yīng)讓自己只成為找工作的人，因?yàn)椋瑖?guó)家需要更多“能創(chuàng)造工作機(jī)會(huì)”的人。
    其次，為自己工作的S象限中的人，好不容易自己創(chuàng)了業(yè)，卻陷入日常的經(jīng)營(yíng)事務(wù)中。往往對(duì)開(kāi)店的人或自由業(yè)者來(lái)說(shuō)，當(dāng)一個(gè)雇員都沒(méi)來(lái)時(shí)，他們就要干兩個(gè)人的工作。他們終其一生，用自己的生命賺錢。這樣的人分不出到底是店屬于自己，還是自己屬于店，一位曾開(kāi)過(guò)餐廳的友人就感慨地說(shuō)：“開(kāi)店最大的感受就是，生意好人倒，生意不好店倒�！�
    為自己工作的人有沒(méi)有財(cái)務(wù)上的自由，我們作個(gè)簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)就能知道。明天早上，整理行李馬上出國(guó)半年，這段時(shí)間內(nèi)都不要和公司聯(lián)絡(luò)。如果半年之后我們回來(lái)，公司還在，而且有滿意的分紅，那公司肯定屬于我們的賺錢系統(tǒng)；否則，我們只是只屬于自己公司的高級(jí)工蟻。
    如果想成為富人，我們應(yīng)學(xué)習(xí)讓系統(tǒng)或金錢為自己工作，而不是讓自己為金錢或系統(tǒng)工作。富爸爸說(shuō)：“從小我們被教育努力讀書，將來(lái)才能有出路。我們讀書時(shí)努力用功爭(zhēng)取好成績(jī)，以便將來(lái)找到一份待遇優(yōu)厚的安穩(wěn)工作，我們沒(méi)思考過(guò)怎樣才能成為一名富人，而是想著成為一名為富人工作的雇員�！�
    我們可以設(shè)法進(jìn)入B象限，做一名企業(yè)的擁有者，讓系統(tǒng)幫我們賺錢；或者，我們可以進(jìn)入I象限，做一個(gè)有智慧的投資者，讓金錢幫我們工作。一般上班族沒(méi)有創(chuàng)造一個(gè)企業(yè)的計(jì)劃與資金，反而把有限的收入轉(zhuǎn)向投資股票與期貨，這是風(fēng)險(xiǎn)極大的事。許多人因?yàn)橘Y金有限，除了承擔(dān)壓力外，更有可能使手里的錢被擁有大量資金的大戶吸走。
    在B象限里，加入特許加盟連鎖店是個(gè)不錯(cuò)的選擇�？傊�，我們一定要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)系統(tǒng)，或付錢加入一個(gè)系統(tǒng)，讓系統(tǒng)幫我們賺錢。例如：在市區(qū)加盟7-11，你便可降低風(fēng)險(xiǎn)因素，由于它經(jīng)過(guò)幾十年的驗(yàn)證，已是1%的成功代表，因此你只要通過(guò)加盟、購(gòu)買獲得現(xiàn)成的培訓(xùn)、裝潢、制度、供貨系統(tǒng)，花錢直接復(fù)制其模式，便可以保證成功。
    如果“成為富人”是個(gè)我們渴望達(dá)成的目標(biāo)，那我們有達(dá)成目標(biāo)的計(jì)劃及方法嗎？下一單元教我們像個(gè)企業(yè)家那樣，建構(gòu)持續(xù)收入的系統(tǒng)，這將是擁有財(cái)務(wù)自由的最好方法，也是成為億萬(wàn)富翁最重要的思維。
    第四，這是個(gè)該掌握的機(jī)會(huì)嗎？
    “消費(fèi)應(yīng)該是聰明的，在22世紀(jì)，我們也能因?yàn)橄�費(fèi)而致富。如果產(chǎn)品本身價(jià)格一樣，甚至物超所值，又把一定利益回饋給消費(fèi)者，我們大可介紹親友，影響親友的親友們都來(lái)消費(fèi)，這樣就進(jìn)入了倍增市場(chǎng)。如果我們因此建構(gòu)了一個(gè)月循環(huán)的消費(fèi)系統(tǒng)，也造就了一個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)的月現(xiàn)金收入系統(tǒng)，我們就將獲得一份因消費(fèi)形態(tài)改變而出現(xiàn)的持續(xù)收入。這就是把‘負(fù)債式’的消費(fèi)轉(zhuǎn)成‘資產(chǎn)式’的消費(fèi)理財(cái)、消費(fèi)致富的范例�！�
    當(dāng)看到這段文字時(shí)，你會(huì)想分析，還是一點(diǎn)反應(yīng)也沒(méi)有？當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)敲門時(shí)，千萬(wàn)別用情緒來(lái)判斷一切，應(yīng)運(yùn)用智慧審慎評(píng)估。當(dāng)你在一個(gè)機(jī)會(huì)面前猶豫時(shí)，根據(jù)以下四點(diǎn)，你可以判斷這個(gè)機(jī)會(huì)是否值得自己全力以赴。
    1. 回報(bào)率：這件事值不值得做，成功之后的回報(bào)率如何？最重要的是成功之后的情形，是不是我想要的？
    2. 成功率：我會(huì)不會(huì)成功呢？我要提供的是產(chǎn)品或服務(wù)，它的市場(chǎng)需求如何？或是產(chǎn)品是否符合趨勢(shì)，及擁有獨(dú)特性？它在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下可否脫穎而出？這項(xiàng)產(chǎn)品是易耗品，還是可以被重復(fù)使用的？除了產(chǎn)品，公司和制度也是決定是否成功的因素。
    3. 是否有成功模式：有成功模式才會(huì)有勝算，但如果沒(méi)有成功模式，我要如何確定我能成功呢？沒(méi)有可以仿照的成功對(duì)象，無(wú)法將其復(fù)制或系統(tǒng)化，成功概率將會(huì)大大降低。
    4. 風(fēng)險(xiǎn)性：一定要評(píng)估萬(wàn)一做得沒(méi)有預(yù)期的好，我會(huì)有損失嗎？我能承受得起嗎？
    每個(gè)人都有選擇一家公司的“權(quán)利”，但你有選擇一家好公司的“能力”嗎？所以當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)敲門，你一定要學(xué)會(huì)判斷。