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今日觀察文字實(shí)錄-鐵礦石之爭(zhēng)再陷尷尬
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2010-08-24 作者： 來(lái)源：央視網(wǎng)
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中國(guó)鋼企遭遇“天價(jià)”罰單，鐵礦石采購(gòu)再起波瀾。屢屢受挫的背后，究竟是什么造就了中國(guó)鐵礦石之咒？《今日觀察》正在評(píng)論。
主持人（史小諾）：各位好！這里是正在播出的《今日觀察》。今天我們要關(guān)注的是鐵礦石采購(gòu)所引發(fā)的一場(chǎng)紛爭(zhēng)。日前，澳大利亞吉布森山鐵礦公司官方網(wǎng)站發(fā)布了消息，我國(guó)日照鋼鐵因?yàn)樵?008年沒(méi)有履行鐵礦石長(zhǎng)期協(xié)議中的采購(gòu)義務(wù)，被澳大利亞仲裁認(rèn)定違約，需向合約方吉布森山鐵礦公司支付1.14億美元的違約金。事件成為行業(yè)當(dāng)中的頭條新聞，這一裁定對(duì)于中國(guó)鋼鐵企業(yè)意味著什么？圍繞鐵礦石的價(jià)格為何紛爭(zhēng)不斷？高成本競(jìng)爭(zhēng)下，我國(guó)鋼鐵行業(yè)如何來(lái)面對(duì)挑戰(zhàn)？我們今天將會(huì)就此展開(kāi)評(píng)論。
那今天我們的評(píng)論員是商務(wù)部研究院外資部主任馬宇先生，以及我們財(cái)經(jīng)頻道評(píng)論員劉戈。
我們首先一起來(lái)了解一下這起紛爭(zhēng)的具體的來(lái)龍去脈。
8月17日，澳大利亞吉布森山鐵礦公司在網(wǎng)站上發(fā)布了一份公告，稱中國(guó)的日照鋼鐵公司在2008年違反了鐵礦石長(zhǎng)期協(xié)議中的采購(gòu)義務(wù)。仲裁裁定，日照鋼鐵公司向吉布森山鐵礦支付高達(dá)1.14億美元的違約金。
事情還要從2007年說(shuō)起，2007年7月，吉布森山鐵礦與日照鋼鐵簽署了長(zhǎng)達(dá)15年的鐵礦石長(zhǎng)期供應(yīng)合同。根據(jù)協(xié)議，日照鋼鐵每年采購(gòu)吉布森山鐵礦位于庫(kù)蘭島項(xiàng)目不超過(guò)150萬(wàn)噸的鐵礦石。當(dāng)時(shí)，長(zhǎng)協(xié)合同規(guī)定的鐵礦石進(jìn)口價(jià)格低于現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格，國(guó)內(nèi)鋼企都希望找到便宜、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的礦源，而吉布森山鐵礦也急需擴(kuò)產(chǎn)資金，拿到與鋼廠的長(zhǎng)期協(xié)議，就意味著融資會(huì)容易許多。
然而，2008年金融危機(jī)使得兩家關(guān)系急轉(zhuǎn)直下，當(dāng)時(shí)，鐵礦石長(zhǎng)期協(xié)議價(jià)格遠(yuǎn)高于現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格，包括，寶鋼、武鋼和鞍鋼在內(nèi)的絕大部分中國(guó)鋼廠轉(zhuǎn)向現(xiàn)貨市場(chǎng)購(gòu)入鐵礦石。日照鋼鐵也在2008年10月底決定不再履行與吉布森山鐵礦的長(zhǎng)協(xié)合同，吉布森山鐵礦向澳大利亞仲裁機(jī)構(gòu)提起仲裁申請(qǐng)，稱日照鋼鐵拒絕履行吉布森山鐵礦的長(zhǎng)期采購(gòu)協(xié)議，對(duì)其造成了重大損失。
《證券日?qǐng)?bào)》報(bào)道，作為在夾縫中生存的民營(yíng)鋼廠，日照鋼鐵認(rèn)為自己也很無(wú)奈，公司高層回憶說(shuō)，“那時(shí)如果再把長(zhǎng)協(xié)礦吃下去，我們必死無(wú)疑，寧愿冒索賠的風(fēng)險(xiǎn)毀約。公司不能用生存的機(jī)會(huì)來(lái)?yè)Q取合作關(guān)系�！�
如今，1.14億美元的索賠給日照鋼鐵的業(yè)績(jī)帶來(lái)了很大的壓力。
新華社報(bào)道，日照鋼鐵控股集團(tuán)有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人8月20號(hào)做出回應(yīng)，稱日鋼不認(rèn)可澳方賠償仲裁，并將于近期在澳大利亞提起訴訟，尋求公平合理的解決方案。
一些鋼鐵行業(yè)的分析師也認(rèn)為，最后的結(jié)局現(xiàn)在還不好說(shuō)，還要看日照鋼鐵和澳大利亞方面的溝通，不過(guò)，值得擔(dān)憂的是，一旦打開(kāi)訴訟索賠這扇大門(mén)，有可能形成一個(gè)連鎖反應(yīng)，中國(guó)更多鋼廠將會(huì)面臨同樣被“秋后算帳”的尷尬。
主持人：在我理解礦山和鋼廠之間，它們的關(guān)系應(yīng)該是比較融洽的，應(yīng)該是密不可分的，因?yàn)橐粋�(gè)是買(mǎi)方，一個(gè)是賣(mài)方。但是我覺(jué)得紛爭(zhēng)一般來(lái)說(shuō)應(yīng)該是用溫和的方式來(lái)解決，但是我們看到這次澳大利亞的礦山公司采取的是仲裁的方式來(lái)處理這起糾紛，他們雙方的矛盾到底為什么會(huì)如此之大？為什么會(huì)采取這樣一種比較嚴(yán)格的方式來(lái)處理？
劉戈（財(cái)經(jīng)頻道評(píng)論員）：那么現(xiàn)在就這兩家公司，日照鋼鐵和吉布森山礦山公司，兩家公司本來(lái)是應(yīng)該算是“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”的這么兩家公司，而且當(dāng)年也“情投意合”，因?yàn)槭裁茨�？一個(gè)是日照鋼鐵它們因?yàn)槭菍儆谥袊?guó)是一個(gè)民營(yíng)的這樣一個(gè)鋼鐵公司，所以他拿不到那個(gè)協(xié)議價(jià)的這樣的一個(gè)價(jià)格，所以的話，他需要找更多的礦山，這個(gè)礦的來(lái)源。那么吉布森山公司也是一個(gè)新成立的一個(gè)小的這樣一個(gè)礦山公司，他也需要拿到一個(gè)長(zhǎng)期的合同然后去融資，那么在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，就發(fā)生了，本來(lái)合作得很好，那么發(fā)生了這個(gè)2008年的金融危機(jī)，那么這樣日照鋼鐵就覺(jué)得，我就不能再按照原來(lái)那個(gè)價(jià)格我們?nèi)ヒ愕倪@個(gè)礦石，那么這樣的話對(duì)于吉布森山公司來(lái)說(shuō)呢，他還是，應(yīng)該說(shuō)是傷筋動(dòng)骨。因?yàn)檫@家公司并不大，你看看，它的去年的銷(xiāo)售額才是4億多元，利潤(rùn)也就是4000多萬(wàn)，所以呢，4000多萬(wàn)美元，那么現(xiàn)在這個(gè)賠償額一下就1.2億，那么就相對(duì)于它三年的利潤(rùn)，所以的話，既然已經(jīng)被傷得這么深，而且利益這么大，所以這個(gè)官司一定要打。所以這個(gè)最后進(jìn)行了一個(gè)仲裁，大家注意，仲裁的意思，它和法院判決不一樣，但是它仍然是有效的，也就是說(shuō)兩個(gè)，因?yàn)橹袊?guó)和澳大利亞這兩個(gè)國(guó)家，都是國(guó)際仲裁公約的締約國(guó)，所以呢，這兩家公司他們當(dāng)年在簽訂合同的時(shí)候，就非常明確地簽注了。
主持人：規(guī)定了今后的方式是怎么樣的。
劉戈：對(duì)，如果要是日后在合同的這個(gè)執(zhí)行上面有分歧的話，那么我們?cè)谑裁吹胤�，找什么組織來(lái)解決，那么當(dāng)時(shí)的話，顯然已經(jīng)定下了這樣的規(guī)矩，所以，這樣的一個(gè)仲裁現(xiàn)在是有最終的法律約束力的。
主持人：但是我們看到這個(gè)1.14億美元的違約金，我覺(jué)得也是一個(gè)很大的數(shù)字啊，那么2008年為什么，就是日照鋼鐵它不去履行這個(gè)合約的義務(wù)，然后我覺(jué)得這個(gè)罰金也挺大的，為什么會(huì)冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)？
馬宇（商務(wù)部研究院外資部主任）：實(shí)際上這次糾紛的由來(lái)，實(shí)際上還是就是說(shuō)在2008年的時(shí)候，鐵礦石的現(xiàn)貨價(jià)格和當(dāng)初雙方簽定協(xié)議的，2007年簽訂的那個(gè)長(zhǎng)期協(xié)議的價(jià)格發(fā)生了很大的偏差。因?yàn)槲覀冎谰褪?008年金融危機(jī)以后，實(shí)際上國(guó)際的這種市場(chǎng)發(fā)生了非常大的變化，那個(gè)時(shí)候整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)低落，這個(gè)鋼鐵價(jià)格也下降，鐵礦石價(jià)格也下降，所以就造成了當(dāng)年的鐵礦石現(xiàn)貨的價(jià)格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于2007年當(dāng)時(shí)簽訂的這個(gè)長(zhǎng)期協(xié)議價(jià)格。
主持人：他覺(jué)得不劃算了。
馬宇：在這種情況下，對(duì)于這個(gè)日照鋼鐵來(lái)說(shuō)，他就覺(jué)得，我這個(gè)時(shí)候要再執(zhí)行長(zhǎng)期協(xié)議價(jià)格，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)成本非常非常高的問(wèn)題，他們自己也說(shuō)，我要是真正履行合同的話，那我可能會(huì)破產(chǎn)，所以在這種情況下，他還是衡量這個(gè)利弊，就說(shuō)我寧愿冒讓你索賠的風(fēng)險(xiǎn)，我還是說(shuō)，還是不履約。
主持人：那么關(guān)于這樣一個(gè)問(wèn)題，我們想聽(tīng)聽(tīng)網(wǎng)友們的評(píng)論，我們一起來(lái)看一下，有一位朋友他是這樣說(shuō)的。他說(shuō)“從日照鋼鐵賠償事件當(dāng)中，我們可以看出中國(guó)鋼鐵企業(yè)目光短淺，對(duì)戰(zhàn)略發(fā)展和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不足，經(jīng)濟(jì)實(shí)力又較差，沒(méi)有行業(yè)的合作和協(xié)同，各自為戰(zhàn)，都為眼前的利益而苦苦的奮斗，這種像小孩為糖果而打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的行為應(yīng)該停止�！笨磥�(lái)都是對(duì)這個(gè)問(wèn)題有所思考的。
我們?cè)賮?lái)看一下這位朋友，“黃河之濱”他是這樣說(shuō)的“就單個(gè)事件來(lái)說(shuō)，你毀約，對(duì)方要求你賠償是天經(jīng)地義的事情。但是從長(zhǎng)期來(lái)看，鐵礦石談判話語(yǔ)權(quán)的缺失，造成一系列的被動(dòng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的不同心對(duì)外，也是給了國(guó)外礦商們一些機(jī)會(huì)，我們的鋼鐵企業(yè)什么時(shí)候能夠真正的一致對(duì)外，拿到鐵礦石談判的話語(yǔ)權(quán)才會(huì)有出頭之日，要不總是會(huì)被人‘牽著鼻子走’。”也是非常感謝我們網(wǎng)友的一些評(píng)論。
那么這次鐵礦石的紛爭(zhēng)，也是再次引發(fā)了我們對(duì)于鐵礦石定價(jià)機(jī)制的一個(gè)關(guān)注，那么作為鐵礦石的一個(gè)消耗大國(guó)，我們知道我們國(guó)家的很多的鋼鐵企業(yè)也都是要依賴從國(guó)外進(jìn)口鐵礦石，那么我們國(guó)家目前鐵礦石的采購(gòu)和貿(mào)易機(jī)制究竟是怎樣的？一起通過(guò)一個(gè)片子來(lái)了解一下。
在國(guó)際貿(mào)易中，鐵礦石交易有兩種供貨方式。一是現(xiàn)貨，其價(jià)格隨市場(chǎng)變化而波動(dòng)；二是長(zhǎng)期貿(mào)易合同，由供需雙方通過(guò)談判簽訂一個(gè)，在一個(gè)區(qū)間內(nèi)被共同認(rèn)可的價(jià)格也稱長(zhǎng)協(xié)價(jià)，一般是一年一議價(jià)。
由于鐵礦石用途唯一，只能用于鋼鐵廠，客戶相對(duì)比較單一，因此，礦山致力于與鋼廠建立穩(wěn)定的長(zhǎng)期的合作關(guān)系，國(guó)際上的鐵礦石交易通常采取比較穩(wěn)定的長(zhǎng)期貿(mào)易合同交易方式，在這一擊之下，鐵礦石價(jià)格談判主要在占據(jù)世界供應(yīng)量70%以上的三大主流鐵礦石供應(yīng)商和四大鋼鐵企業(yè)之間進(jìn)行。賣(mài)方主要是兩國(guó)三家，即澳大利亞的必和必拓公司與力拓公司，巴西的巴西淡水河谷公司。另一方面，買(mǎi)方主要是四大陣營(yíng)，包括以新日鐵為代表的日本五大鋼鐵巨頭組成的日本陣營(yíng)，以寶鋼代表中國(guó)大陸十六家大鋼廠組成的中國(guó)陣營(yíng)和以浦項(xiàng)制鐵為代表的韓國(guó)陣營(yíng)，以及以德國(guó)鋼廠蒂森克虜伯為代表的歐洲陣營(yíng)。
而在我國(guó)，鐵礦石是一個(gè)特殊的商品，只有具備鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)才能享受到進(jìn)口鐵礦石的長(zhǎng)期協(xié)議價(jià)格，而具備鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)共有112家，其中，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)70家，鐵礦石貿(mào)易商42家，都是為國(guó)有大型鋼鐵企業(yè)，民營(yíng)中小型鋼鐵廠沒(méi)有資格參與長(zhǎng)協(xié)礦的談判，也沒(méi)有進(jìn)出口的權(quán)利，只能轉(zhuǎn)向有資質(zhì)的鋼鐵生產(chǎn)商和貿(mào)易商，加價(jià)購(gòu)買(mǎi)高價(jià)礦來(lái)實(shí)現(xiàn)原料供給，從而形成長(zhǎng)協(xié)價(jià)與現(xiàn)貨價(jià)并存，這一我國(guó)鐵礦石市場(chǎng)獨(dú)有的現(xiàn)象。
進(jìn)入2010年，種種跡象表明，有著40年歷史的鐵礦石定價(jià)年度談判體系正在瓦解，礦業(yè)巨頭必和必拓3月30日宣布，他們與大量亞洲客戶達(dá)成鐵礦石協(xié)議，以更為短期的價(jià)格協(xié)議取代往年的年度價(jià)格合同。同日，淡水河谷相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，舊的長(zhǎng)協(xié)機(jī)制已經(jīng)崩潰，淡水河谷將采取季度定價(jià)模式，鐵礦石定價(jià)機(jī)制的突變，勢(shì)必對(duì)國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)產(chǎn)生更加深遠(yuǎn)的影響。
主持人：現(xiàn)在我們了解到有三種定價(jià)方式，一個(gè)是長(zhǎng)協(xié)價(jià)、季度價(jià)，還有現(xiàn)貨價(jià)。這場(chǎng)紛爭(zhēng)也是看到了這種紛繁復(fù)雜的一種鐵礦石的定價(jià)方式，那么這種定價(jià)方式和貿(mào)易方式對(duì)于我們國(guó)家的鋼鐵企業(yè)來(lái)說(shuō)意味著什么？他們會(huì)不會(huì)覺(jué)得還是比較難以處理這個(gè)平衡？?jī)晌挥惺裁从^點(diǎn)。
劉戈：鐵礦石來(lái)說(shuō)對(duì)于鋼鐵企業(yè)來(lái)說(shuō)，它就是命脈，如果你找到了低價(jià)的和穩(wěn)定的貨源，那么你的盈利就沒(méi)有問(wèn)題的，但是，2008年的時(shí)候，這個(gè)金融危機(jī)來(lái)了，來(lái)了以后那么日照鋼鐵的話，經(jīng)營(yíng)上遇到了一個(gè)巨大的問(wèn)題，那么我這塊給大家念一段，杜雙華在2008年11月份給他員工的信，“從8月底以來(lái)市場(chǎng)持續(xù)低迷，虧損逐月攀升，出現(xiàn)了‘原料高價(jià)位、高庫(kù)存、產(chǎn)品低價(jià)格、低銷(xiāo)量’的惡劣局面，在這種大環(huán)境下，我們?nèi)照珍撹F也遭遇了建廠五年來(lái)最冷的一個(gè)冬天，最困難的時(shí)期在今年冬天我們已經(jīng)清楚的看到這一點(diǎn)，卻無(wú)能為力�！蹦敲矗�2008年的時(shí)候，日照鋼鐵的整體的產(chǎn)量比2007年的時(shí)候下降了50%還多，也就是說(shuō)它實(shí)際上后來(lái)是停產(chǎn)了，那么它面臨著一個(gè)絕境，就是如果他還按照他原來(lái)跟人家簽訂的那個(gè)合同去把這些鐵礦石買(mǎi)回來(lái)的話，那么他買(mǎi)回來(lái)只能堆在那個(gè)地方，花很高的價(jià)格，那么他可能面臨的是破產(chǎn)的危險(xiǎn)，那么最后的話，他在“生存”和“損失自己的信譽(yù)”這兩者之間進(jìn)行了一個(gè)權(quán)衡，那么最后選擇了……
主持人：違約。
劉戈：對(duì)，那么這樣的一種情況下，所以我講到他應(yīng)該說(shuō)事出有因，但是這個(gè)事不理直氣壯。
主持人：那馬先生這邊，就是說(shuō)這種定價(jià)方式對(duì)于我們國(guó)家的鋼鐵企業(yè)來(lái)說(shuō)，它是不是也是公平的？但是我們好像也是有點(diǎn)被動(dòng)，應(yīng)該怎樣來(lái)理解？
馬宇：應(yīng)該說(shuō)這種鐵礦石價(jià)格這種定價(jià)方式，你不管是長(zhǎng)協(xié)價(jià)、季度價(jià)還是現(xiàn)貨價(jià)，實(shí)際上是各有利弊的。為什么呢？就是你比如說(shuō)咱們就還是拿這次的糾紛雙方來(lái)說(shuō)，簽訂長(zhǎng)期協(xié)議對(duì)于日鋼來(lái)說(shuō)，它是可以避免長(zhǎng)期的價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，并且有了比較穩(wěn)定的這種貨源。
主持人：對(duì)。
馬宇：但是對(duì)于咱們說(shuō)的這個(gè)外方來(lái)說(shuō)，他也是有了一個(gè)穩(wěn)定的采購(gòu)方，這樣的話他也可以安排自己的生產(chǎn)計(jì)劃，這樣的話對(duì)他也有好處。但是還有另外一點(diǎn)，就是你可能就是簽訂了一種長(zhǎng)期協(xié)議，那可能就你比如說(shuō)短期，它有這個(gè)價(jià)格變化的比較大的話，那可能是對(duì)某一方可能不利，你比如說(shuō)現(xiàn)貨價(jià)格高了的話，那可能就對(duì)賣(mài)方不利，但是現(xiàn)貨價(jià)格低了的話，那可能對(duì)買(mǎi)方不利，所以這個(gè)是各有利弊的。但是為什么現(xiàn)在這個(gè)問(wèn)題就說(shuō)鐵礦石定價(jià)方式為什么這么復(fù)雜，實(shí)際上是由于鐵礦石國(guó)際貿(mào)易的這種與一般的貨物貿(mào)易不同，導(dǎo)致的這種結(jié)果，我們說(shuō)一般的國(guó)際貨物貿(mào)易，大家都知道，基本上都是他們說(shuō)的現(xiàn)貨價(jià)格，看樣訂貨，那我簽字一個(gè)合同就是一批貨，最多我要避免這個(gè)價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，或者說(shuō)我要去有一個(gè)穩(wěn)定貨源的話，我可以做一些期貨交易，那頂多是這樣可以解決這個(gè)問(wèn)題。但是鐵礦石這個(gè)是非常獨(dú)特的，因?yàn)槭裁囱�，是這個(gè)鐵礦石這個(gè)資源分布和這個(gè)生產(chǎn)能力分布不一樣，就是說(shuō)，你比如說(shuō)主要的鐵礦石生產(chǎn)國(guó)，它并不是鋼鐵生產(chǎn)大國(guó)，但是鋼鐵生產(chǎn)大國(guó)，它又不是主要的這個(gè)鐵礦石生產(chǎn)國(guó)，這樣他必須通過(guò)國(guó)際貿(mào)易來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)生產(chǎn)要素的這種結(jié)合。
主持人：那我們國(guó)家可以成立這個(gè)鐵礦石的期貨市場(chǎng)嗎？
馬宇：這個(gè)東西就是說(shuō)，你可以成立，從理論上來(lái)說(shuō)都是可以成立的，但是問(wèn)題就是說(shuō)，你是不是有著足夠的能力來(lái)做這個(gè)東西，還有一個(gè)就是你是不是有足夠資源或者你有這方面的影響力你才能做，而現(xiàn)在可能看起來(lái)還是比較困難的事情。
主持人：還有待時(shí)日啊，那么面對(duì)國(guó)際鐵礦石上出現(xiàn)的一些新的變化，我國(guó)的鋼鐵企業(yè)應(yīng)該怎樣來(lái)面對(duì)？怎樣來(lái)應(yīng)對(duì)？稍候繼續(xù)我們的評(píng)論。
今年鐵礦石談判，中國(guó)鋼鐵企業(yè)備受挫折，鐵礦石進(jìn)口大國(guó)為何無(wú)法掌握定價(jià)話語(yǔ)權(quán)？《今日觀察》正在評(píng)論。
主持人：歡迎繼續(xù)收看我們的節(jié)目，今天我們節(jié)目關(guān)注的是鐵礦石采購(gòu)所引發(fā)的紛爭(zhēng)。我們知道鐵礦石的進(jìn)口呢，之前都會(huì)有一場(chǎng)非常艱難的鐵礦石價(jià)格的談判，那么價(jià)格的談判，也會(huì)關(guān)系到鐵礦石價(jià)格的一個(gè)漲跌，受到各種因素的影響，我國(guó)鐵礦石的采購(gòu)近年來(lái)也是屢屢的受挫，接下來(lái)通過(guò)一個(gè)片子一起來(lái)了解一下。
我國(guó)全面參與國(guó)際鐵礦石談判已將近7年，作為國(guó)際市場(chǎng)上最大的鐵礦石買(mǎi)家，中國(guó)在定價(jià)方面卻缺乏相應(yīng)的發(fā)言權(quán)。一年一度的鐵礦石價(jià)格談判已經(jīng)成為中國(guó)鋼鐵企業(yè)心頭揮之不去的痛。
2004年，我國(guó)正式參加談判，已確定2005年度長(zhǎng)期合同價(jià)格，由于日本企業(yè)首先達(dá)成協(xié)議，中國(guó)鋼鐵企業(yè)被動(dòng)接受了談判結(jié)果，導(dǎo)致2005年國(guó)際鐵礦石供應(yīng)價(jià)格暴漲71.5%。中國(guó)鋼鐵企業(yè)為此多付出大約200億到300億元人民幣的進(jìn)口成本。
2006年的鐵礦石談判歷經(jīng)7個(gè)月，寶鋼集團(tuán)代表中國(guó)鋼廠與三大礦山最終達(dá)成協(xié)議，確定該年度19%的漲價(jià)幅度，我國(guó)進(jìn)口鐵礦石成本增加了70億到80億元人民幣。
2007年的鐵礦石談判由于中國(guó)鋼鐵企業(yè)走向聯(lián)合，中國(guó)企業(yè)首度取得首發(fā)定價(jià)權(quán)，當(dāng)年鐵礦石價(jià)格只上漲了9.5%。
2008年的鐵礦石談判一波三折。首先是日本日新鐵、韓國(guó)浦項(xiàng)和巴西淡水河谷達(dá)成首發(fā)價(jià)格，中國(guó)表示跟隨。但因?yàn)榱ν貙?duì)談判結(jié)果不認(rèn)可，寶鋼在6月24日重新與力拓確定長(zhǎng)協(xié)價(jià)格，其中，粉礦上漲了79.88%，塊礦上漲96.5%；隨后，寶鋼和巴西淡水河谷達(dá)成65%的年度長(zhǎng)協(xié)礦漲幅。談判結(jié)束后不到3個(gè)月，因?yàn)榻鹑谖C(jī)，國(guó)內(nèi)鋼價(jià)應(yīng)聲而落，跌幅超過(guò)60%，國(guó)內(nèi)鋼鐵業(yè)全行業(yè)虧損，而礦山方面卻獲得巨大利益。
2009年，中國(guó)與三大礦山談判破裂，當(dāng)年沒(méi)有達(dá)成協(xié)議。
2010年，成了全球鐵礦石貿(mào)易史上的分水嶺：維持已有40年歷史的年度基準(zhǔn)價(jià)格談判機(jī)制基本瓦解。三大礦分別明確宣布，以基于現(xiàn)貨市場(chǎng)變化的季度定價(jià)方式取代傳統(tǒng)的年度定價(jià)，日韓鋼廠和歐洲蒂森克虜伯等主流鋼廠接受了季度定價(jià)。中鋼協(xié)和寶鋼對(duì)外表示，國(guó)內(nèi)鋼廠先與礦商以臨時(shí)價(jià)格預(yù)結(jié)算，待談判有結(jié)果再進(jìn)行最終結(jié)算。
有測(cè)算顯示，從2003年中國(guó)參與鐵礦石以來(lái)，由于談判缺乏主導(dǎo)權(quán)，中國(guó)鋼企至少多支付了7000多億元成本。關(guān)于中國(guó)鋼鐵企業(yè)在鐵礦石談判中的話語(yǔ)權(quán)缺失，有人用“倍感恥辱”這樣的詞匯表達(dá)自己的失望。有文章評(píng)論“我國(guó)自2004年進(jìn)入鐵礦石談判以來(lái)，就沒(méi)有在這項(xiàng)談判中占到過(guò)上風(fēng)、賺到過(guò)便宜，最好的結(jié)果就是損失少一些�！�
是什么原因造成了鐵礦石談判桌上中國(guó)話語(yǔ)權(quán)缺失的局面？中國(guó)鋼企，未來(lái)出路又在哪里？
主持人：作為世界上最大的鐵礦石進(jìn)口國(guó)，我覺(jué)得咱們中國(guó)應(yīng)該有很大的話語(yǔ)權(quán)，但是我們看到在鐵礦石進(jìn)口的這個(gè)過(guò)程，采購(gòu)的過(guò)程當(dāng)中，我們中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在地位好像是比較被動(dòng)的，怎么會(huì)造成這樣的一種局面？
馬宇：確實(shí)是我們現(xiàn)在在鐵礦石這個(gè)貿(mào)易中，我們是比較被動(dòng)。按照常理來(lái)說(shuō)，就是你這個(gè)交易的基本規(guī)律來(lái)說(shuō)，就說(shuō)你這個(gè)采購(gòu)方越唯一，你的采購(gòu)規(guī)模越大，那你的主動(dòng)權(quán)越強(qiáng)，你的定價(jià)權(quán)越強(qiáng)。
主持人：對(duì)。
馬宇：但實(shí)際上在這里邊我們看，就是鐵礦石貿(mào)易里邊，似乎完全體現(xiàn)不出這個(gè)基本規(guī)律來(lái)。
主持人：對(duì)。
馬宇：這個(gè)實(shí)際上我覺(jué)得可能還是有一個(gè)，我們自己的價(jià)格形成機(jī)制問(wèn)題，也就是說(shuō)雖然我們國(guó)家有非常大的采購(gòu)量，并且我們國(guó)內(nèi)也有非常多的這種，咱們說(shuō)鋼鐵廠，就是鐵礦石的用戶，但是我們?cè)趯?duì)外談判的時(shí)候，實(shí)際上這很難形成一個(gè)共同利益主體，這里面大家看一下我們國(guó)家鋼鐵產(chǎn)業(yè)的基本情況，實(shí)際上我們也可以理解，為什么在對(duì)外談判的時(shí)候，我們沒(méi)法形成一個(gè)共同的利益主體，就是我們現(xiàn)在的鋼鐵產(chǎn)業(yè)，你知道國(guó)有企業(yè)還是占主導(dǎo)地位，另外有相當(dāng)一部分民營(yíng)企業(yè)，這里邊也有一些比較大規(guī)模的企業(yè)，也有相當(dāng)多的中小企業(yè)，而這里邊就是有一些企業(yè)，到現(xiàn)在為止可能還沒(méi)有完全形成一種，就是市場(chǎng)決定的這樣的一個(gè)基本的機(jī)制，這樣的話我們自己的這種價(jià)格形成機(jī)制，或者共同的利益基礎(chǔ)都沒(méi)有形成，那么我們?cè)趯?duì)外談判的時(shí)候，我們就很難像日本的這種企業(yè)似的，形成一個(gè)共同的利益主體去對(duì)外，這樣的話，實(shí)際上是造成我們這個(gè)鐵礦石交易這個(gè)談判話語(yǔ)權(quán)或者主動(dòng)權(quán)旁落或者是丟失，被消解的一個(gè)非常重要的一個(gè)方面。
主持人：對(duì)，所以是從某種程度上它可能還沒(méi)有接上軌。那我想問(wèn)一下劉戈，就是像我們國(guó)家，就是剛才所說(shuō)了，就是我們應(yīng)該有更大的主動(dòng)權(quán)，但是應(yīng)該市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，應(yīng)該是買(mǎi)方市場(chǎng)，但是這種問(wèn)題的形成你有什么樣的觀點(diǎn)？
劉戈：我舉一個(gè)例子，就是我在一個(gè)農(nóng)村村子里頭，在春耕的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，一般來(lái)說(shuō)在一個(gè)村子里頭總會(huì)有三、四家的化肥商，那么這個(gè)的話，跟鐵礦石市場(chǎng)也差不多，然后他面對(duì)的客戶是什么呢，全村子里頭上百戶的人家，那么這樣的情況也差不多，但是最后呢，開(kāi)始的時(shí)候，這幾家的話通常會(huì)有利用我們幾家是不是可以聯(lián)手定一個(gè)高價(jià)，然后讓村民們就范，但是一般到最后總會(huì)被瓦解掉，為什么？就是剛開(kāi)始的時(shí)候他們定一個(gè)較高的價(jià)格，農(nóng)民是不出手的，那么這個(gè)時(shí)候總會(huì)有一些，比如種糧大戶他會(huì)私底下去跟某一家去談判，然后尋求一個(gè)比較低的價(jià)格，一旦這個(gè)低的價(jià)格形成了以后，那么其他村民就要求按照他的同等待遇拿到這個(gè)價(jià)格，那么逼得這一家公司低頭了，那么另外的公司的話，他馬上也得降價(jià)，所以到最后，他總能形成一個(gè)雙方認(rèn)為都比較合理的一個(gè)均衡的價(jià)格。所以的話，我覺(jué)得農(nóng)民在這樣的一個(gè)化肥的市場(chǎng)上，在一個(gè)村子里能夠解決的問(wèn)題，我們中國(guó)這么多的鋼鐵企業(yè)在國(guó)際上為什么解決不了呢，我覺(jué)得可能是我們太急了，我們總是有一些部門(mén)急著起來(lái)說(shuō)，“我要當(dāng)這個(gè)家，我要代表大家的利益”，但是他往往又代表不了，說(shuō)了不算，算了不說(shuō)，對(duì)吧，現(xiàn)在談好了價(jià)格了，后面你的企業(yè)不執(zhí)行你談好的這個(gè)價(jià)格，你又怎么辦呢
，所以的話，我覺(jué)得有一點(diǎn)耐心，讓這些，雖然是眾多的企業(yè)，他們自然會(huì)形成他們的利益代言人，因?yàn)樗麄兊睦媸且粯拥摹?BR>
馬宇：我還要補(bǔ)充一句就是說(shuō)，我們要想在國(guó)際貿(mào)易中，比如說(shuō)在這種鐵礦石交易中擁有更大的定價(jià)權(quán)或者是話語(yǔ)權(quán)，實(shí)際上首先需要解決我們國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)化和價(jià)格形成機(jī)制問(wèn)題，就假如我們國(guó)內(nèi)自己的市場(chǎng)化不足，或者說(shuō)層次比較低，那么你到市場(chǎng)化程度更高的國(guó)際貿(mào)易里面去，你就很難去操作，就說(shuō)我們國(guó)內(nèi)沒(méi)有一個(gè)成熟的價(jià)格形成機(jī)制，這樣的話，你到國(guó)際上，你也不可能具有更大的話語(yǔ)權(quán)。
主持人：關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我們還是想來(lái)聽(tīng)一下網(wǎng)友們是怎樣評(píng)論的�！爸袊�(guó)，在世界經(jīng)濟(jì)的鏈條當(dāng)中，是資源消耗大國(guó)，但不是資源擁有的大國(guó)，沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，沒(méi)有定價(jià)權(quán)，總是受制于人。什么時(shí)候我們站在了經(jīng)濟(jì)鏈條上的上游，不再靠低成本獲得競(jìng)爭(zhēng)力，我們就有了主動(dòng)權(quán)。所以我們要盡快的發(fā)展科技力量，讓我們的經(jīng)濟(jì)盡快從低成本競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為科技競(jìng)爭(zhēng)，盡快擁有定價(jià)權(quán)、話語(yǔ)權(quán)，由大國(guó)到強(qiáng)國(guó)。
主持人：非常感謝我們網(wǎng)友發(fā)來(lái)的評(píng)論，那么就這個(gè)問(wèn)題，再來(lái)一起聽(tīng)一下特約評(píng)論員的說(shuō)法。
馬忠普（中國(guó)聯(lián)合鐵礦網(wǎng)首席分析師）：從長(zhǎng)遠(yuǎn)的來(lái)看，鐵礦石市場(chǎng)混亂，對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)，對(duì)鋼鐵行業(yè)，甚至對(duì)下游的機(jī)械行業(yè)都是非常不利的。那么在這種情況下，我們覺(jué)得鋼廠應(yīng)該尋求市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定，謹(jǐn)慎地把握好鐵礦石價(jià)格和鋼材價(jià)格之間的一種平衡，應(yīng)該從戰(zhàn)略上進(jìn)行反思，特別是今年上半年，鐵礦石大幅漲價(jià)，鋼鐵企業(yè)應(yīng)該說(shuō)從戰(zhàn)略上已經(jīng)清醒了。從明年開(kāi)始，我們高消費(fèi)低增長(zhǎng)時(shí)代就到來(lái)了，再加上我們國(guó)內(nèi)鐵礦石的增產(chǎn)30%，實(shí)際上我們從今年以后，國(guó)內(nèi)鐵礦石的增量需求完全可以由國(guó)內(nèi)來(lái)生產(chǎn)，來(lái)滿足了。那么在這種情況下，鋼鐵企業(yè)再出去開(kāi)一些礦，有一些權(quán)益礦和建一些鋼廠，再疏通一些自己渠道的產(chǎn)業(yè)鏈上的礦，那么我們對(duì)三大礦的依賴性就逐步減弱。現(xiàn)在已經(jīng)走到一個(gè)僵持階段了，再過(guò)一段時(shí)間，也就是用不了兩三年你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)鋼鐵企業(yè)在鐵礦石這個(gè)問(wèn)題上，會(huì)擺脫原來(lái)那種被動(dòng)局面。
周希增（中信證券鋼鐵板塊首席分析師）：第一點(diǎn)，鋼鐵廠和鐵礦石供應(yīng)商之間，實(shí)際上雙方都是互為客戶的，在好多行為上還是要有一個(gè)相對(duì)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮。第二，由于過(guò)去長(zhǎng)協(xié)受到2008、2009年劇烈的價(jià)格波動(dòng)之后，買(mǎi)方和賣(mài)方之間都很難承受這個(gè)巨大的市場(chǎng)波動(dòng)，所以希望把談判周期或者定價(jià)周期縮短。那么我自己認(rèn)為，現(xiàn)在正在實(shí)行的希望于用上一季度市場(chǎng)交易的價(jià)格，作為下一季度談判，或者定價(jià)的基礎(chǔ)，這樣的一個(gè)方式，應(yīng)該說(shuō)是有效方式當(dāng)中的一種，有益于整個(gè)鋼鐵市場(chǎng)的穩(wěn)定，有利于鐵礦石價(jià)格的穩(wěn)定。
主持人：如果我們將鐵礦石的采購(gòu)看成一場(chǎng)牌局的話，下一步的牌我們應(yīng)該怎樣出？應(yīng)該怎樣能夠取得最后的勝利？
劉戈：從整個(gè)日照鋼鐵這個(gè)事情來(lái)看，雖然我說(shuō)的這個(gè)情有可原，就是說(shuō)他在企業(yè)生死存亡的時(shí)候，做了那樣的一個(gè)選擇。但是，那么現(xiàn)在最后看來(lái)的話，他不但損失了賠償金，而且更重要的是損失了一個(gè)聲譽(yù)，那么這個(gè)聲譽(yù)的話，可能它不單對(duì)自己企業(yè)帶來(lái)一些危害，而且對(duì)整個(gè)中國(guó)企業(yè)都會(huì)帶來(lái)危害。所以的話我覺(jué)得不管打什么牌，最后那張牌，那個(gè)底線一定要守住。
馬宇：從個(gè)體，從企業(yè)角度來(lái)說(shuō)，確實(shí)守信是第一位的，同時(shí)剛才我挺贊成網(wǎng)友剛才這個(gè)評(píng)論，就是說(shuō)我們還需要從總結(jié)這個(gè)教訓(xùn)，就是說(shuō)，那么這一次我們要做就是要看一下，為什么非要弄到這么極端的方式來(lái)解決。
主持人：對(duì)。
馬宇：為什么我們不能在前面通過(guò)協(xié)商的方式解決，或者是問(wèn)題出來(lái)了以后，我們是不是有更好的解決辦法，這個(gè)我覺(jué)得是，我不知道日照鋼鐵是不是因?yàn)檫@個(gè)重組的問(wèn)題，就耽誤了協(xié)商……
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