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2010-08-31 作者：賀文 來源：經(jīng)濟觀察網(wǎng)
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在匯源果汁8月30日公布的2010年半年報中稱，截止今年上半年，匯源果汁的534個銷售辦事處及30家直銷分公司約有8，910名銷售代表及4，310名分銷商，服務(wù)超過110萬個零售網(wǎng)點。對比2009年年報時的情況，可以明顯看出，其銷售代表大約減員4000人，裁員幅度約為30%，其所服務(wù)的零售網(wǎng)點縮減近10萬個。
此外，匯源果汁的直銷機構(gòu)數(shù)量也有一定的減少。不過，匯源果汁的分銷商數(shù)量增加超過1300名。
今年3月，匯源果汁發(fā)布2009年年報時的相關(guān)情況是：2009年，匯源收購9家主要分銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)，直銷分支機構(gòu)增至50家；分銷商數(shù)量增至3000家；在銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋的地區(qū)增設(shè)600個銷售辦事處、新增加了1.3萬多個銷售代表，按照匯源的說法，這些人員將服務(wù)120萬個終端售點。
事實上，早在2009年年底今年年初，匯源內(nèi)部就已經(jīng)有短期內(nèi)迅速擴容的銷售網(wǎng)絡(luò)如何在提高銷售隊伍效率和節(jié)約用人成本上找平衡的問題。當(dāng)時，有匯源員工透露，從2009年11月到2010年3月，匯源的薪資標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整不下三次，基本上每月都在調(diào)整考核體系。當(dāng)時，匯源內(nèi)部已經(jīng)有裁撤合并銷售辦事處的傳言。
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