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　　彩電業(yè)“沖刺”黃金周

　　雖然中秋和國慶還未到，但這兩天記者走訪京城各大家電賣場發(fā)現(xiàn)，大家早已開始搶灘“雙節(jié)”銷售旺季，各種促銷也在緊鑼密鼓地進行，加上今年的中秋佳節(jié)和“十一”間隔只有幾天，自然成為彩電廠商發(fā)力的好時機。
　　實際上，翻開北京的報紙，你會發(fā)現(xiàn)，幾乎每天都有將家電降價促銷廣告；走進北京的每一個家電賣場，你也會發(fā)現(xiàn)，降價促銷的海報條幅比比皆是。
　　“十一”歷來是彩電市場的重頭戲。記者從多家廠商處得知，各大彩電廠家都在積極調(diào)配資源、清理倉庫。記者在國美馬甸店、大中中塔店和蘇寧石景山店看到，現(xiàn)在3000元左右就可以買到42英寸以上的液晶電視，46英寸的液晶電視最低價格也降到4000多元，而從記者得到的消息來看，“十一”期間價格再降已是必然，價格大戰(zhàn)悄然開始。
　　另外，據(jù)大中電器中塔店相關(guān)人士預(yù)測，“十一”將是家電“以舊換新”的高潮。不過，記者觀察發(fā)現(xiàn)，盡管都是降價，但彩電不同品類的降價原因卻不相同。
　　對于CCFL(冷陰極管)背光源液晶電視來說，今年的“雙節(jié)黃金周”將是清理庫存的最后機會；相反，隨著LED(發(fā)光二極管)面板價格的下降，LED背光源電視則迎來的推廣良機。
　　基于2009年大好的銷售勢頭，大部分國內(nèi)廠商對2010年的市場做出了非常樂觀的預(yù)測。業(yè)內(nèi)普遍估計，今年的銷售量能達到4500萬臺。然而事態(tài)的發(fā)展出人意料，據(jù)奧維咨詢數(shù)據(jù)：今年一季度開始銷量便有所下滑，上半年零售量僅為1949萬臺。
　　樂觀的估計使得各廠家上半年擠壓了大量的配件和整機，誰也沒想到今年以來市場的景氣度大大低于預(yù)期，導(dǎo)致擠壓庫存不能及時變現(xiàn)。更可怕的是，由于歐美市場受債務(wù)危機等因素的影響，導(dǎo)致上游面板的降價浪潮來臨。
　　“目前國產(chǎn)一線彩電品牌的液晶電視庫存基本在60萬臺左右，有些可能更高，絕大部分庫存產(chǎn)品都是CCFL背光源液晶電視。”一位業(yè)內(nèi)人士坦言。
　　另外，彩電廠商紛紛押寶LED液晶電視形成規(guī)模量產(chǎn)是推動LED產(chǎn)品價格下降的重要原因。同時，LED液晶電視價格的變動與上游面板價格的下調(diào)也有一定的關(guān)系。2009年，LED面板價格還比普通液晶面板(CCFL)價格高出200美元以上，2010年其價格只高出150美元。
　　“側(cè)入式LED液晶電視的造價成本其實與CCFL普通液晶相差無幾，幾乎相同�！睆V東平板顯示產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院一位技術(shù)員說，這迅速推動了側(cè)入式LED液晶價格下降，拖動LED液晶全面降價，導(dǎo)致CCFL液晶電視價格優(yōu)勢越來越小。
　　LED價格步步下調(diào)直逼LCD，今年液晶面板大量采購又造成許多電視廠家LCD電視大量庫存，品牌急需利用這個“十一”清倉�！�2010年二季度有950萬臺液晶電視面板采用了LED背光模塊，滲透率達18.5%。由于LED市場份額迅速上升，LED產(chǎn)品價格的下調(diào)必將導(dǎo)致非LED產(chǎn)品價格的下調(diào)�！睒I(yè)界專家羅清啟表示，大量的庫存使得廠家急需利用這個“十一”進行CCFL清倉，即使賠錢也得甩掉CCFL，不能使其變成包袱。
　　對于電視“新貴”3D電視來說，“雙節(jié)”旺季的到來則無疑是一個向消費者展現(xiàn)自己的舞臺。
　　隨著夏普、松下等超大屏幕的3D電視登陸中國以及國產(chǎn)65英寸3D屏幕的量產(chǎn)，原有的47英寸3D電視價格大幅下跌。
　　記者從各大家電賣場以及家電網(wǎng)購平臺獲悉，各大合資品牌47英寸3D電視價格降幅從5000元到8000元不等，價格跳水幅度遠超普通液晶電視。而國美電器馬甸店一位索尼銷售員告訴記者，3D電視的價格戰(zhàn)將在“十一”期間升級。

　　外資電視降價兇猛

　　國產(chǎn)品牌不僅面臨清貨的壓力，還要面對外資品牌的直面沖擊，尤其是在LED領(lǐng)域。
　　與往年不同，今年的降價潮中，外資品牌似乎成為主力軍�！叭ツ陜r格還高高在上的32寸液晶電視，今年已經(jīng)在3000元以下都能買到”。在大中電器中塔店，一位消費者意外地說。記者發(fā)現(xiàn)，目前市場各大品牌在價格上都做出了積極下調(diào)的動作。
　　據(jù)索尼銷售人員透漏，索尼一款原價5499元的40寸液晶電視降價800元，新推的55寸3D地人LED電視也參與降價，降價幅度達2500元。一方面是新品將要上市，另一方面也是為了整體的策略性降價，在接下來的國慶銷售戰(zhàn)中，索尼還將有更大力度降幅。而松下則透露，部分松下電視機型在中國的降價幅度將達到50%。
　　其實，近來外資品牌已陸續(xù)將其產(chǎn)品降價，降價幅度高達20%至30%，其售價甚至直逼國產(chǎn)品牌。
　　一直以來，價格戰(zhàn)都是各行各業(yè)競爭的主要武器，但在中國家電市場上，內(nèi)資和外資品牌幾乎始終保持著在低端和高端領(lǐng)域各自為戰(zhàn)的狀態(tài)。不過，進入2010年，這種局面發(fā)生了變化。
　　2008年以前，外資品牌一直高高在上。然而，2009年的全球金融危機讓中國之外的全球彩電市場開始萎縮。作為惟一能夠?qū)崿F(xiàn)盈利增長的中國市場，便成了既是面板企業(yè)又是彩電企業(yè)的外資品牌爭相搶占的目標。
　　而種種跡象表明，外資品牌的價格戰(zhàn)，只是其中國長期戰(zhàn)略的開始。品牌優(yōu)勢的長期積累、逼近國有品牌中低端產(chǎn)品的“便宜”價格，都使得外資品牌在獲得口碑和占領(lǐng)市場兩方面占盡先機。
　　這對國產(chǎn)彩電品牌來說大大不利。外資企業(yè)既是彩電企業(yè)又是面板企業(yè)，國內(nèi)80%的面板都是向他們采購的，面板的價格占掉整個彩電80%的成本，這意味著外資彩電廠商可以直接控制整個彩電市場的價格。
　　羅清啟在接受記者采訪時則表示，外資品牌近期紛紛降價是有意為之，此次主動降價是一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的嘗試�！巴赓Y品牌認為在中國市場的時機成熟了，因為外資品牌控制著彩電最重要的屏資源，而今年年初國內(nèi)各大彩電廠家大量采購了大量高價面板，而今年二季度以來市場電視銷售增長緩慢，因此許多廠家產(chǎn)生了大量的庫存”。
　　羅清啟認為，此時外資品牌大“放價”，如果國產(chǎn)品牌受到成本的壓力不能跟上的話，原本外資品牌與國產(chǎn)品牌的差價將很有可能逐漸消失。由于電視市場的保有量是一定的，外資品牌可以利用這個機會迅速搶占市場。

　　期待走出價格迷陣

　　作為中國彩電業(yè)的慣用戰(zhàn)術(shù)之一，多年來價格戰(zhàn)一直被企業(yè)當(dāng)作攻城略地、行業(yè)洗牌的利器。不過專家認為，企業(yè)應(yīng)該理性競爭、嚴格自律，保證行業(yè)合理收益，避免惡性價格戰(zhàn)給行業(yè)和市場帶來的傷害。
　　對于中國企業(yè)來說，低價固然可以短時間吸引消費者，但一切以價格為導(dǎo)向的促銷很難長期留住顧客。事實上，對于商家而言，也不可能保證自己的價格永遠低于別人，而且低價總是有底線的。需要提醒的是，買家沒有賣家精，一味地低價競爭實際上也不會給顧客帶來真正的好處，種種價格貓膩現(xiàn)象正是長期低價競爭催生的惡果。
　　而對外資品牌而言，堤外損失堤內(nèi)補，外資品牌也不會眼睜睜地看著利潤下降。羅清啟認為，西門子、松下等外資企業(yè)產(chǎn)品線很長，“他們可以通過更高端產(chǎn)品來彌補損失”。預(yù)計外資企業(yè)會給那些擁有核心技術(shù)專利的產(chǎn)品定出更高的價格，這樣即使以后成了普眾技術(shù)也不會虧本。而國內(nèi)品牌若被拖入價格戰(zhàn)，那些以中低端產(chǎn)品為主的企業(yè)，將受到更深程度的打擊。
　　事實上，價格戰(zhàn)多半是殺敵一千，自損八百。面對價格戰(zhàn)，中國企業(yè)“怎么辦”可能比“怎么看”更重要。全球經(jīng)濟已步入一個速度利潤和速度效益時代，這種速度就是創(chuàng)新的速度。彩電業(yè)的尷尬現(xiàn)狀和一些企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)的悲劇性命運啟示我們，長期以來，價格只是一個表象的問題，而重鑄中國家電行業(yè)的核心競爭力才是關(guān)鍵。
　　企業(yè)為爭奪市場份額而競相降價已經(jīng)演化成為中國彩電市場上矚目的價格大戰(zhàn)，但它究竟是不是一種有效的競爭方法值得探討。因為無論價格戰(zhàn)怎樣激烈，商家使用何種戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和手法，都不能違反商品經(jīng)濟的本性——利潤原則。期望中國的彩電行業(yè)能透過價格戰(zhàn)的硝煙，找到走出價格競爭迷陣的出口。