金風(fēng)科技的風(fēng)機屹立在美國明尼蘇達州。資料照片

    編者按：一個行業(yè)的發(fā)展從來就離不開市場和政策環(huán)境的孕育和支持，而一個企業(yè)的發(fā)展更是需要依托一個良好的行業(yè)環(huán)境和鼓勵的政策支持，風(fēng)電就是這樣一個行業(yè)，金風(fēng)科技就是這個行業(yè)里一家有著突出表現(xiàn)的企業(yè)。
　　然而，隨著行業(yè)競爭的不斷加劇，歷經(jīng)十幾年快速發(fā)展的金風(fēng)科技如何迎接來自市場的挑戰(zhàn)？《經(jīng)濟參考報》記者近日采訪了金風(fēng)科技董事長武鋼。他認為，金風(fēng)科技能夠保持企業(yè)業(yè)績的高速增長和可持續(xù)發(fā)展，因為金風(fēng)有自己的“六駕馬車”。

　　第一駕馬車：全球領(lǐng)先的技術(shù)與產(chǎn)品

　　“金風(fēng)科技一直都強調(diào)自主研發(fā)和技術(shù)內(nèi)涵是金風(fēng)科技核心競爭力的體現(xiàn)�！苯痫L(fēng)科技董事長武鋼說，“經(jīng)過8年努力，金風(fēng)已成功實現(xiàn)技術(shù)的轉(zhuǎn)型與升級，并實現(xiàn)了直驅(qū)永磁技術(shù)的自主研發(fā)，開發(fā)出產(chǎn)品環(huán)境適應(yīng)型系列10余種，陸續(xù)在低溫，高溫，高海拔，低風(fēng)速等細分市場，率先推出82，87等大葉輪直徑適應(yīng)性機型，得以在細分市場占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢。國內(nèi)首批亮相的兆瓦級低風(fēng)速風(fēng)電機組GW87/1500就來自金風(fēng)，金風(fēng)儲備的2.5MW、3.0MW新產(chǎn)品在未來的市場競爭中將會占據(jù)有利的地位，大容量6MW海上機型開發(fā)將在未來海上風(fēng)電中發(fā)揮作用�！�
　　武鋼說，金風(fēng)科技直驅(qū)永磁風(fēng)電機組是新一代風(fēng)機產(chǎn)品。稱其“新一代”原因有兩個：其一，回顧風(fēng)電產(chǎn)業(yè)30年發(fā)展歷史，信息技術(shù)和電力電子技術(shù)及電網(wǎng)對風(fēng)機設(shè)備提出一些新標(biāo)準和新要求，推動了風(fēng)機技術(shù)的多次變革。隨著風(fēng)電裝機在電網(wǎng)中比重的增加，電網(wǎng)對風(fēng)電并網(wǎng)要求更高了。直驅(qū)永磁全功率變流技術(shù)能夠很好地滿足電網(wǎng)對風(fēng)機最新的要求，如卓越的低電壓穿越功能等。其二，直驅(qū)風(fēng)機可以為客戶省掉很多維護麻煩，直驅(qū)風(fēng)機是針對目前風(fēng)電機組齒輪箱故障率高的現(xiàn)象而設(shè)計的。
　　“金風(fēng)科技直驅(qū)永磁全功率變流技術(shù)在直驅(qū)永磁的技術(shù)家族里面也是遙遙領(lǐng)先的�！蔽滗摻榻B說，過去人們一提起直驅(qū)的風(fēng)機，給人的印象就是重量重、體積大、價格貴。金風(fēng)科技進入到直驅(qū)領(lǐng)域以后改寫了這個概念，把直驅(qū)風(fēng)機的重量做的更輕了，甚至比雙饋的還要輕，體積更緊湊了，同時成本得到了有效的降低，因此直驅(qū)永磁風(fēng)機非常有生命力。它沒有齒輪箱及其配套的冷卻潤滑系統(tǒng)等，沒有發(fā)電機的勵磁系統(tǒng)，相對的故障率低、運行更可靠、發(fā)電效率更高，其總體發(fā)電效率比一般雙饋風(fēng)機高出約5個百分點，在20年設(shè)計壽命期累計發(fā)電量會比雙饋機組的累計發(fā)電量要多很多。
　　國內(nèi)目前生產(chǎn)直驅(qū)風(fēng)機的廠家有湘電、東方電氣，國際風(fēng)電巨頭GE、西門子等也在向直驅(qū)轉(zhuǎn)型。武鋼說：“現(xiàn)在想做直驅(qū)風(fēng)機的大軍浩浩蕩蕩，未來會有非常大的發(fā)展前景�！�

　　第二駕馬車：海外市場拓展

　　記者在采訪中了解到，金風(fēng)特別強調(diào)業(yè)務(wù)成長空間和贏利能力并舉，在全球范圍內(nèi)拓展市場空間，利用不同區(qū)域資源及市場需求的特點，進行業(yè)務(wù)鏈和資源的整合，以獲取新的利潤增長。為推進國際化戰(zhàn)略，金風(fēng)科技已經(jīng)在產(chǎn)品、人力資源、市場和資本4方面準備就緒。
　　隨著國際化戰(zhàn)略的全面推進，金風(fēng)科技正加緊實施資本國際化戰(zhàn)略，繼2007年在深圳證交所上市后，一項規(guī)模更為宏大的香港H股上市計劃已于近日啟動。
　　“其實，金風(fēng)科技開拓國際市場的步伐早于幾年前就開始�！蔽滗撜f，繼2008年實現(xiàn)國際銷售零的突破，2009年國際業(yè)務(wù)取得了長足的進步。2009年12月底，金風(fēng)科技在美國明尼蘇達州UILK風(fēng)電場項目的3臺1.5MW風(fēng)力發(fā)電機成功實現(xiàn)并網(wǎng)運行，標(biāo)志著金風(fēng)科技在國際化戰(zhàn)略的實施中邁出了重要的一步。
　　武鋼認為，美國、南非和澳大利亞是增長潛力巨大、相關(guān)配套較為成熟的國際風(fēng)電市場；金風(fēng)科技進軍海外市場的主要利器就是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的全球領(lǐng)先的直驅(qū)永磁風(fēng)機制造技術(shù)。他說：“美國市場雖然有雙饋機型的專利保護，但金風(fēng)的直驅(qū)永磁技術(shù)路線不會與其專利產(chǎn)生沖突，因此可以不受限制的進入美國市場�！�
　　他認為，金風(fēng)科技海外拓展還有許多優(yōu)勢。首先，在德國、新疆和北京三地研發(fā)的全球技術(shù)平臺支撐下，金風(fēng)科技本著以本地化來實現(xiàn)國際化的理念，在目標(biāo)市場中進行有選擇的本土化，為客戶在風(fēng)機全壽命周期內(nèi)創(chuàng)造長期的高價值和高收益；其次，金風(fēng)在目標(biāo)市場如美國、澳洲等地都組建了具有豐富行業(yè)經(jīng)驗的本土化團隊；再有，金風(fēng)科技依托國內(nèi)8個生產(chǎn)基地以及最新成立的大豐海上風(fēng)電綜合基地，還具有中國制造和出口的成本優(yōu)勢。
　　“金風(fēng)的海外戰(zhàn)略布局，是充分考慮到自身發(fā)展優(yōu)勢以及海外市場不同區(qū)域特點的情況下展開的�！蔽滗撔坌牟�勃地說，“金風(fēng)海外戰(zhàn)略的目標(biāo)是：要讓世界風(fēng)電市場上有中國風(fēng)機制造的一席之地，要讓全球各個國家用上中國人制造的風(fēng)力發(fā)電力機。”

　　第三駕馬車：以投資推動發(fā)展

　　“投資發(fā)展使金風(fēng)科技的研發(fā)成果及市場規(guī)模資源得以整合，是金風(fēng)科技未來發(fā)展的重要價值增長點�！蔽滗摳嬖V記者，首先，在電控系統(tǒng)即核心部件，電機和葉片產(chǎn)業(yè)化方面的投資，對全面降低機組成本有著明顯效果；其次，風(fēng)電場項目的開發(fā)與投資、轉(zhuǎn)讓也會取得可觀回報，目前國內(nèi)風(fēng)電場投資內(nèi)部收益率大于15%，投資一是帶動了金風(fēng)的機組銷售，二是風(fēng)電場溢價轉(zhuǎn)讓，幫助客戶解決了項目資源和速度問題；再有，未來產(chǎn)業(yè)資本投資還將進一步延伸到風(fēng)能應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈，通過孵化、商業(yè)化或直接介入的方式，在儲能技術(shù)、風(fēng)光互補、分布式離網(wǎng)式發(fā)電等方面加大投入，為公司未來可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造路徑。
　　據(jù)了解，早在2007年，金風(fēng)科技以投資推動發(fā)展的戰(zhàn)略布局就已經(jīng)開始實施。2007年4月，金風(fēng)科技在北京成立了北京天潤新能投資有限公司，主營風(fēng)電項目的開發(fā)與銷售業(yè)務(wù)。目前已經(jīng)在全球多個國家和地區(qū)進行了風(fēng)電場項目的開發(fā)，如金風(fēng)科技在美國第一個風(fēng)電場項目——明尼蘇達州風(fēng)電場項目就是由天潤進行開發(fā)的。
　　說起金風(fēng)科技投資開發(fā)風(fēng)電場的淵源，武鋼透露說，自己曾在中國第一個風(fēng)電項目——達坂城風(fēng)電場當(dāng)過5年的風(fēng)電場場長，公司其他幾位高層也都在風(fēng)電行業(yè)有著20多年的經(jīng)驗，對風(fēng)電項目的開發(fā)和運營相當(dāng)?shù)氖煜�。金風(fēng)科技開始在風(fēng)電整機領(lǐng)域嶄露頭角的時候，很多客戶反映：“風(fēng)電場項目開發(fā)周期長、困難大，金風(fēng)曾經(jīng)是中國最早的風(fēng)電項目的開發(fā)商和運營商，可以多做一些風(fēng)電項目開發(fā)，把項目完整開發(fā)以后再賣給我們，這樣可以縮短開發(fā)周期�！睆拇�，金風(fēng)科技開辟了國內(nèi)整機制造廠從來沒有走過的道路，把風(fēng)電場經(jīng)營管理作成了企業(yè)又一個新的增長點。

　　第四駕馬車：供應(yīng)鏈優(yōu)化降低生產(chǎn)成本

　　據(jù)了解，金風(fēng)科技特別重視對供應(yīng)鏈的優(yōu)化，并一直力求通過供應(yīng)鏈的優(yōu)化持續(xù)不斷降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)利潤，給股東創(chuàng)造更大價值和回報。
　　武鋼說，金風(fēng)科技的供應(yīng)鏈優(yōu)化主要是通過以下幾個方面來實現(xiàn)：
　　首先，通過進出口能力建設(shè)與業(yè)務(wù)的拓展，充分利用規(guī)模杠桿，在全球范圍內(nèi)整合優(yōu)化供應(yīng)鏈資源，降低進口產(chǎn)品的價格，開拓零部件的出口市場。
　　其次，與供應(yīng)商共同建設(shè)庫存體系，降低零部件庫存，減少資金的沉淀。
　　再次，提高物流系統(tǒng)的效率，在滿足供貨及時率的同時降低運輸成本。
　　另外，金風(fēng)科技正努力加快研發(fā)產(chǎn)品零部件的提供速度，以充分保證供應(yīng)鏈的最大化優(yōu)化。
　　“供應(yīng)鏈，它不僅是一條連接供應(yīng)商到用戶的物流鏈、信息鏈、資金鏈，而且是一條增值鏈，是公司在開拓成長空間的同時加強贏利能力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)�！蔽滗撜f，“通過以上供應(yīng)鏈優(yōu)化經(jīng)營策略，金風(fēng)科技可在采購成本方面獲得可觀的成本下降空間。”

　　第五駕馬車：以服務(wù)創(chuàng)造新利潤增長點

　　據(jù)武鋼介紹，金風(fēng)科技既是風(fēng)電設(shè)備制造商，也是風(fēng)電整體解決方案提供商。金風(fēng)提出為客戶提供“一站式服務(wù)”，貫穿售前、售中到售后。其服務(wù)業(yè)務(wù)的規(guī)�；�及高附加值知識產(chǎn)品的業(yè)務(wù)拓展，在為金風(fēng)科技業(yè)務(wù)形成差異化競爭特性的同時，也增加了新的利潤增長點。
　　“金風(fēng)的服務(wù)是把研發(fā)及制造背景與市場需求有機結(jié)合起來，通過開發(fā)出一系列的服務(wù)產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造了較高的附加值。同時金風(fēng)產(chǎn)品長期運營的耗材及備件少，故障率低，達到維護成本低，是金風(fēng)服務(wù)的潛在價值�！蔽滗撆e例說，比如，2010年1到8月金風(fēng)兆瓦級機組可利用率達到97.6%-98.3%，性能和穩(wěn)定性高于去年同期1-2個百分點，而且高于齒輪箱機組的可利用率；金風(fēng)對于故障響應(yīng)速度和服務(wù)的專業(yè)素質(zhì)深得客戶贊賞，業(yè)界留有最佳口碑。
　　武鋼說，風(fēng)電場運營服務(wù)業(yè)務(wù)是支撐客戶風(fēng)電場順利運營的重要保障。在服務(wù)力量方面，金風(fēng)已經(jīng)擁有一支強大的專業(yè)服務(wù)隊伍，大部分人員具備3-5年的豐富服務(wù)經(jīng)驗，并形成了資質(zhì)培訓(xùn)、認證的專業(yè)梯隊結(jié)構(gòu)；在服務(wù)手段方面，金風(fēng)擁有數(shù)字化風(fēng)電場管理軟件系統(tǒng)，已安裝在全國19省的風(fēng)電場中并得到良好應(yīng)用；金風(fēng)還結(jié)合客戶需求開發(fā)了風(fēng)電能量管理平臺、產(chǎn)能預(yù)報平臺以及各種現(xiàn)場增值服務(wù)。
　　風(fēng)電場建設(shè)總承包服務(wù)(EPC)從2009年開始成為新興服務(wù)細分市場，秉承在風(fēng)電行業(yè)20余年的經(jīng)驗和資質(zhì)，金風(fēng)迅速抓住這一市場機遇推出一站式服務(wù)模式并贏得客戶信賴，當(dāng)年一舉鎖定3億多元的定單。2010年，隨著客戶對EPC能力的要求進一步擴展，再加上對風(fēng)電場融資能力的重視，會給金風(fēng)在電場投資，建設(shè)和運營維護方面提供全面展現(xiàn)實力的機遇，贏得更多的綜合性商業(yè)機會。
　　武鋼預(yù)計，中國風(fēng)電運營服務(wù)業(yè)務(wù)將在2013-2014年形成規(guī)模，2015年-2020年進入快速發(fā)展期。早在2005年9月成立的北京天源科創(chuàng)風(fēng)電技術(shù)有限責(zé)任公司，就是金風(fēng)科技提供風(fēng)電場運維服務(wù)的子公司，未來5年金風(fēng)風(fēng)電服務(wù)業(yè)務(wù)會保持50%以上的增長速度，到2015年，服務(wù)的收入將成為金風(fēng)業(yè)務(wù)收入的重要組成部分。

　　第六駕馬車：軟實力鞏固公司動力源

　　在接受記者采訪時，武鋼屢屢提及“軟實力”的概念，并強調(diào)“軟實力”在企業(yè)市場競爭中的重要意義。
　　武鋼說，“軟實力”的概念是在20世紀90年代初由哈佛大學(xué)教授約瑟夫·奈首次提出的。根據(jù)一般理解，在企業(yè)內(nèi)部，企業(yè)文化、管理制度、組織模式、領(lǐng)導(dǎo)能力和創(chuàng)新能力是其軟實力資源；而在企業(yè)外部，品牌和服務(wù)、社會責(zé)任和企業(yè)知名度3個方面則是其軟實力的資源基礎(chǔ)。
　　“公司軟實力的建設(shè)主要包括了現(xiàn)代企業(yè)公共關(guān)系，企業(yè)文化創(chuàng)新與融合，管理創(chuàng)新，人力資本的管理和價值挖掘。這是公司加快成長的動力源�！蔽滗撜f。
　　如何培育和提高企業(yè)的文化軟實力？武鋼的回答是：“不斷學(xué)習(xí)�！�
　　記者注意到，金風(fēng)科技在A股上市的招股說明書中已明確提出“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織”的概念：“企業(yè)文化是規(guī)范、引導(dǎo)企業(yè)和員工行為的隱含制度，是企業(yè)管理制度的深層底蘊。公司將依托現(xiàn)有的企業(yè)文化建設(shè)成果，建立起更具時代性和行業(yè)性的企業(yè)文化，并通過組建學(xué)習(xí)型組織，進一步提升企業(yè)的核心競爭力�！�
　　武鋼說，金風(fēng)強調(diào)的是圍繞核心競爭能力進行綜合性成長能力的企業(yè)建設(shè)和發(fā)展，在發(fā)展空間和贏利能力方面雙管齊下，這一發(fā)展模式將會給客戶，股東和企業(yè)帶來長久可持續(xù)的利益回報。