慶城縣驛馬工業(yè)園區(qū)果仁加工車間一角。

    慶陽市是甘肅省重要的農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯基地，這里加工出口了全國40%的杏產(chǎn)品、60%的金針菜、70%以上的白瓜籽，慶陽市特色農(nóng)產(chǎn)品出口數(shù)量連續(xù)7年位居甘肅省第一位。
　　而慶陽市的農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)大多數(shù)云集在有“旱碼頭”之稱的慶城縣驛馬園區(qū)。驛馬園區(qū)農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易，在經(jīng)歷國際金融危機(jī)“寒流”后，今年出現(xiàn)復(fù)蘇跡象，許多企業(yè)負(fù)責(zé)人感慨地說，應(yīng)對金融危機(jī)是企業(yè)“強(qiáng)身健體”的大課堂。
　　在以特色農(nóng)副產(chǎn)品出口聞名國內(nèi)的慶城縣驛馬出口創(chuàng)匯示范園區(qū)，隨著全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇“春天”的到來，這個園區(qū)的出口企業(yè)變得更加強(qiáng)壯，呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。
　　歷經(jīng)風(fēng)雨沉浮后，驛馬出口創(chuàng)匯園區(qū)交出了一份令人欣喜的答卷。截至今年10月底，園區(qū)企業(yè)出口創(chuàng)匯700萬美元，同比增長22%；完成出口創(chuàng)匯5億元，同比增長32%。
　　比這份答卷更具亮色的，是這些數(shù)字背后所蘊藏的各個企業(yè)紛紛謀求經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)提升的巨大變化。
　　發(fā)端于2008年的全球金融危機(jī)，直接波及到這個依賴國際市場生存的農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)群體。一時間，產(chǎn)品出口受阻，企業(yè)資金鏈條“吃緊”。為了解決驛馬園區(qū)內(nèi)中小企業(yè)資金短缺的困難，慶城縣政府加強(qiáng)了政銀、政企、銀企合作步伐，不斷優(yōu)化地方金融生態(tài)環(huán)境，確保企業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展，抵御金融危機(jī)帶來的不利影響。2009年，慶城縣連續(xù)召開了3次銀企座談會，給園區(qū)企業(yè)協(xié)調(diào)周轉(zhuǎn)資金，以緩解困境。
　　金融危機(jī)雖然帶來慘痛的損失，同時也是檢驗農(nóng)產(chǎn)品出口基地產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠裢暾�、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營水平高低的一次“大考”。在努力克服國際金融危機(jī)帶來的不利影響時，慶城縣清醒地認(rèn)識到，園區(qū)企業(yè)自身發(fā)展模式有問題，企業(yè)不但經(jīng)營范圍雷同，而且技術(shù)含量偏低、生產(chǎn)規(guī)模較小，同質(zhì)化經(jīng)營造成各個企業(yè)紛紛爭原料、搶市場，很大程度上削弱了整體競爭力。
　　經(jīng)過深入調(diào)研和論證，慶城縣提出，將驛馬園區(qū)建設(shè)成甘肅省“高規(guī)格的特色農(nóng)產(chǎn)品精深加工集中區(qū)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展示范區(qū)、城鄉(xiāng)一體化試驗示范區(qū)”，這是一個全新的定位。 
　　為了讓園區(qū)企業(yè)拉長產(chǎn)業(yè)鏈，慶城縣政府引導(dǎo)企業(yè)搞起了循環(huán)經(jīng)濟(jì)。以前亨陽土特產(chǎn)公司加工的酸棗仁，將果仁加工了，果殼卻白白扔掉了，慶城縣瞄準(zhǔn)這個商機(jī)引導(dǎo)立康活性炭公司利用酸棗殼，生產(chǎn)活性炭。去年立康公司活性炭銷售收入達(dá)200余萬元。
　　思路一變天地寬。在驛馬園區(qū)，白瓜籽仁賣到市場了，白瓜籽皮卻白白扔掉了；蘋果汁提取了，剩下的蘋果渣如何處理？蘋果枝條怎么辦？……把這些“邊角廢料”“吃干榨凈”作為突破口，慶城縣加大了有針對性的招商力度，開展農(nóng)產(chǎn)品的下游環(huán)節(jié)精深加工。目前，借著剩下的蘋果枝條，驛馬園區(qū)正在引進(jìn)板材企業(yè)，生產(chǎn)壓縮板。以前只能賣原料的甘草，現(xiàn)在也“引”來了下游企業(yè)，開始把甘草加工成單鉀鹽和雙鉀鹽，現(xiàn)在也成了可以直接出口的產(chǎn)品。
　　在金融危機(jī)面前，驛馬園區(qū)出口企業(yè)沒有選擇“集體貓冬”，而是奮起“苦練內(nèi)功”。他們把危機(jī)作為“倒逼”企業(yè)提升發(fā)展的動力，在“寒冬”中積蓄能量，產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級熱潮興起。
　　慶城縣果仁食品有限責(zé)任公司的白瓜籽仁銷到德國、法國、美國、比利時等7個國家。但以前這些白瓜籽仁主要靠人工手揀，勞動量大，效率低，成本高。
　　國際金融危機(jī)之后，果仁公司意識到，增強(qiáng)發(fā)展實力必須從單純依靠人力要素的投入，轉(zhuǎn)變到依靠技術(shù)進(jìn)步、效率提高上來。面對國外客戶對產(chǎn)品質(zhì)量越來越挑剔的態(tài)度，果仁公司克服資金緊張的困難，不但引進(jìn)了紫外線殺菌機(jī)，還從英國進(jìn)口了一臺色選機(jī)。這臺機(jī)器會自動根據(jù)白瓜籽的顏色，將飽滿度高的白瓜籽挑選出來，不但大大提高了勞動效率，還降低了人工成本。公司負(fù)責(zé)人介紹說，這臺色選機(jī)按每天工作10小時計算，能挑選24噸白瓜籽，而以前，一名女工一天最多能挑選50公斤。
　　“去年7月至11月，訂單直線下滑，甚至發(fā)展到接不到一份訂單，產(chǎn)品銷不出去，那時感覺真有點撐不下去了。”一年前突如其來的遭遇，至今還讓驛馬園區(qū)的慶陽市寶源果蔬食品有限公司總經(jīng)理范守仁心有余悸。而在一年后，范守仁依然煩惱。但如今他的煩惱卻是，公司產(chǎn)品供不應(yīng)求，工人卻招不來，人手緊張。
　　市場恢復(fù)得這么快，得益于范守仁在危機(jī)中采取了化危為機(jī)的舉措。危機(jī)來臨后，范守仁開始積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，公司根據(jù)市場需要，大力開發(fā)膨化蘋果脆片以及蘋果粉等新產(chǎn)品，博得了市場青睞。
　　更重要的是，在危機(jī)中，范守仁開始了“目光向內(nèi)”的轉(zhuǎn)變。以前，寶源公司一直滿足于國際市場的利潤，在開發(fā)國內(nèi)市場上沒有下太大功夫。去年，公司在蘭州高薪聘請了一名銷售經(jīng)理，專門開拓西藏、新疆、寧夏等西北市場。并在北京開設(shè)了一個銷售窗口，試圖拿下整個北方市場。同時，他還將目光瞄向了南方市場。
　　和寶源公司一樣，整個驛馬園區(qū)的企業(yè)也都認(rèn)識到了多元化市場的重要性，他們開始細(xì)分國際市場，瞄準(zhǔn)新興國家，加大了新興市場的開拓力度。去年，他們針對籽仁主要消費國美國、英國等市場需求下滑的現(xiàn)實，新開拓了澳大利亞、新西蘭等國市場，而且產(chǎn)品主要出口國家轉(zhuǎn)向了荷蘭、加拿大等國。新開拓的市場讓園區(qū)企業(yè)嘗到了甜頭。僅白馬亨陽公司去年就向澳洲出口了籽仁121噸，占其出口量的27%。