iPhone4新政、剪卡……如今國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商的爭(zhēng)奪可謂激烈，而在海外市場(chǎng)上國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商也不甘人后，國(guó)際合作開(kāi)始提速。
　　日前，有消息稱，自收購(gòu)巴基斯坦運(yùn)營(yíng)商后，中國(guó)移動(dòng)巴基斯坦公司(ZONG)的用戶增量在本財(cái)年第一季度(2010年7-9月)居巴基斯坦運(yùn)營(yíng)商之首。此外，中國(guó)電信也在12月初推出與沃達(dá)豐公司合作的新天翼國(guó)際卡，漫游資費(fèi)大幅下調(diào)。
　　有分析人士認(rèn)為，隨著我國(guó)電信行業(yè)的不斷開(kāi)放，三大運(yùn)營(yíng)商與國(guó)外電信企業(yè)的合作將會(huì)提速。但另一方面，專家建議說(shuō)，在國(guó)際合作上國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商不應(yīng)再做“小學(xué)生”，需講究策略。

　　國(guó)際合作提速

　　事實(shí)上，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的國(guó)際合作早已開(kāi)始。早在2007年國(guó)內(nèi)電信行業(yè)重組之際，三大運(yùn)營(yíng)商就已積極布局，和歐美日本的電信企業(yè)展開(kāi)積極合作。
　　2009年，中國(guó)電信與全球22家電信公司展開(kāi)了國(guó)際數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)合作，同時(shí)還和日本NTT等電信公司在網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化整合等整體解決方案及支撐服務(wù)上進(jìn)行深度合作。
　　2010年9月，中國(guó)電信CEO鄧小峰表示，公司將會(huì)密切關(guān)注海外并購(gòu)和合作機(jī)會(huì)，并正在與三家印度電信運(yùn)營(yíng)商就在中印之間建立陸路電纜連接進(jìn)行談判。另外，中國(guó)電信已經(jīng)在新加坡同當(dāng)?shù)仉娦牌髽I(yè)合作設(shè)立了的數(shù)據(jù)中心并正式投入運(yùn)營(yíng)，同時(shí)還計(jì)劃在日本和澳大利亞開(kāi)設(shè)類似的中心。
　　中國(guó)聯(lián)通方面，已與61家電信公司展開(kāi)高速數(shù)據(jù)漫游業(yè)務(wù)合作，同時(shí)與217個(gè)國(guó)家及地區(qū)的364個(gè)運(yùn)營(yíng)商開(kāi)通了語(yǔ)音、短信漫游業(yè)務(wù)，與112個(gè)國(guó)家及地區(qū)的188個(gè)運(yùn)營(yíng)商開(kāi)通了數(shù)據(jù)漫游業(yè)務(wù)(GPRS)。
　　中國(guó)移動(dòng)同樣沒(méi)有放緩腳步。從2008年奧運(yùn)會(huì)至今，中國(guó)移動(dòng)已與230個(gè)國(guó)家和地區(qū)的337個(gè)電信運(yùn)營(yíng)商開(kāi)通了GSM國(guó)際漫游業(yè)務(wù)，與159個(gè)國(guó)家和地區(qū)的185個(gè)運(yùn)營(yíng)商開(kāi)通了GPRS國(guó)際漫游，國(guó)際短信共通達(dá)110個(gè)國(guó)家和地區(qū)，彩信通達(dá)44個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
　　另外，中國(guó)移動(dòng)還是最早以相互參股的形式，與國(guó)際電信企業(yè)展開(kāi)合作的國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商。沃達(dá)豐曾長(zhǎng)期持有中國(guó)移動(dòng)3%左右的股權(quán)，并投資中國(guó)移動(dòng)全資子公司卓望3500萬(wàn)美元，進(jìn)行電信增值業(yè)務(wù)合作。另外，三大運(yùn)營(yíng)商還在亞洲、非洲等地直接參與當(dāng)?shù)仉娦啪W(wǎng)絡(luò)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)。2007年，中國(guó)移動(dòng)收購(gòu)了巴基斯坦一家電信運(yùn)營(yíng)商，改名為中國(guó)移動(dòng)巴基斯坦電信公司(CMPak)，并在2008年初推出業(yè)務(wù)品牌“ZONG”。迄今為止，中國(guó)移動(dòng)在巴投資已逾16.6億美元。目前中國(guó)移動(dòng)巴基斯坦公司(ZONG)已經(jīng)在巴建立5000多座基站，數(shù)量居巴基斯坦所有移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商第三，且仍在迅速增長(zhǎng)，用戶增量也在本財(cái)年第一季度居巴基斯坦運(yùn)營(yíng)商之首，市場(chǎng)占有率增加至7.44%。
　　此外，中國(guó)聯(lián)通也于今年10月份斥資25億美元，收購(gòu)了尼日利亞國(guó)有電信運(yùn)營(yíng)商N(yùn)itel，成為繼中國(guó)移動(dòng)之后第二家實(shí)質(zhì)性進(jìn)軍海外市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商。

　　國(guó)外企業(yè)拋出橄欖枝

　　國(guó)際電信聯(lián)盟(ITU)副秘書長(zhǎng)趙厚麟認(rèn)為，之所以近年來(lái)不少國(guó)外電信企業(yè)愿意和三大運(yùn)營(yíng)商展開(kāi)合作，主要是雙方都對(duì)合作前景充滿信心。
　　瑞銀報(bào)告顯示，隨著中國(guó)三網(wǎng)融合和3G業(yè)務(wù)的不斷推進(jìn)，中國(guó)電信市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模有望進(jìn)一步擴(kuò)大，三大運(yùn)營(yíng)商將進(jìn)一步獲益。報(bào)告還預(yù)測(cè)，隨著各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的展開(kāi)，國(guó)內(nèi)電信行業(yè)的數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù)量在未來(lái)幾年內(nèi)將進(jìn)一步攀升。
　　對(duì)此，沃達(dá)豐豐首席執(zhí)行官阿倫·薩林于近日表示，“長(zhǎng)期看好中國(guó)電信行業(yè)，并期望參與其中�！�
　　而西班牙電信也表示，西班牙電信看好未來(lái)中國(guó)電信行業(yè)的發(fā)展。2008年9月西班牙電斥資約91億港元向AllianceBernsterin收購(gòu)國(guó)網(wǎng)通5.74%股權(quán)，交易完成后，西班牙電信將持有合并后的聯(lián)通5.5%股權(quán)�！拔覀兛春弥袊�(guó)市場(chǎng)，所以花錢換市場(chǎng)”，西班牙電信方面直言不諱地說(shuō)道。
　　野村證券分析報(bào)告稱，3G業(yè)務(wù)將成為中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)業(yè)重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，3G業(yè)務(wù)占移動(dòng)業(yè)務(wù)收入以及整個(gè)電信業(yè)務(wù)收入的比重都將會(huì)大幅上升。
　　對(duì)此，許多國(guó)際運(yùn)營(yíng)商都紛紛表態(tài)，希望通過(guò)成為相應(yīng)運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略投資者。新加坡電信公司首席執(zhí)行官ChuaSockKoong表示：“我們不是財(cái)經(jīng)投資者，只想以戰(zhàn)略合作伙伴的身份與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商合作。我們想通過(guò)投資獲得必要的控制權(quán)和參與企業(yè)董事會(huì)和管理事務(wù)的權(quán)利。”
　　瑞銀、高盛等國(guó)際投行的分析報(bào)告還稱，由于有穩(wěn)定收益和高增長(zhǎng)，國(guó)外電信運(yùn)營(yíng)商即便不和中國(guó)運(yùn)營(yíng)商展開(kāi)實(shí)質(zhì)合作，也可通過(guò)各類投資途徑，從三大運(yùn)營(yíng)商身上實(shí)現(xiàn)收益。
　　沃達(dá)豐的投資就是一例證。2000年，沃達(dá)豐斥資25億美元，購(gòu)入中移動(dòng)2.5%的股份，每股平均作價(jià)為48港元；2002年，中移動(dòng)收購(gòu)8省資產(chǎn)注入上市公司，沃達(dá)豐又斥資7.5億美元增持，每股平均價(jià)為24.7港元。2010年9月沃達(dá)豐向國(guó)際投行出售所持的中國(guó)移動(dòng)3.2%的股權(quán)，交易涉資超過(guò)509億港元。按照當(dāng)初的投資額計(jì)算，沃達(dá)豐投資中移動(dòng)10年，收益超過(guò)一倍。

　　專家建議國(guó)際合作需講策略

　　但趙厚麟提醒說(shuō)，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商雖要加大與國(guó)外企業(yè)的合作步伐，不應(yīng)再做“小學(xué)生”，但在國(guó)際合作中也要注意講究策略。
　　北京郵電大學(xué)教授呂廷杰就認(rèn)為，在國(guó)際合作上，應(yīng)該本著“以我為主”的策略，通過(guò)合作獲得資金、技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)，以增強(qiáng)自身實(shí)力�！爸袊�(guó)在推出3G業(yè)務(wù)的過(guò)程中應(yīng)該吸收更多外資，用別人的錢打造自己的網(wǎng)絡(luò)。”他指出，在合作中運(yùn)營(yíng)商更重要的是學(xué)習(xí)國(guó)外電信企業(yè)的3G業(yè)務(wù)開(kāi)拓運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
　　趙厚麟則認(rèn)為，在國(guó)際合作中，除了“以我為主”外，還要講究“雙贏”原則，盡量保持合作雙方的利益均衡，不能損害合作方利益。
　　而北京郵電學(xué)院教授朱其亮等電信專家則認(rèn)為，我國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商的國(guó)際合作是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，為了更好地實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，實(shí)施步驟可以分為三個(gè)階段：第一階段，吸取經(jīng)驗(yàn)，制定詳細(xì)的規(guī)劃。運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該將國(guó)際合作和企業(yè)中長(zhǎng)期目標(biāo)結(jié)合起來(lái)，進(jìn)行國(guó)際合作的戰(zhàn)略規(guī)劃，包括市場(chǎng)拓展、組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、合作伙伴、人力資源、投資、融資規(guī)劃。
　　第二階段，立足國(guó)內(nèi)，推進(jìn)戰(zhàn)略實(shí)施。首先，應(yīng)該通過(guò)提高國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，加強(qiáng)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)資源整合，完善互聯(lián)互通和網(wǎng)間結(jié)算，領(lǐng)先國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的初期，通過(guò)與國(guó)際電信運(yùn)營(yíng)商合作、間接收購(gòu)、合資等方式開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)，這樣可以規(guī)避由于國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)不足產(chǎn)生的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺形成的進(jìn)入壁壘；最后，在日本、歐洲等電信市場(chǎng)的主要區(qū)域通過(guò)并購(gòu)或直接投資的方式參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
　　第三階段，擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的延伸。通過(guò)和國(guó)際電信企業(yè)的合作，可以學(xué)習(xí)或者直接將其成熟業(yè)務(wù)引進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，然后積極在海外市場(chǎng)嘗試。這樣可以進(jìn)一步使業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)更加健康，保證收入結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化。