北京２０１０年１８期“各地商品大集”已全部舉辦完畢，現(xiàn)場(chǎng)銷售破億元，截至目前，有５０００多家次的廠商進(jìn)行了簽約洽談，累計(jì)簽約金額突破１６億元。
北京市商務(wù)委主任盧彥表示，２００９年以來，受國際金融危機(jī)嚴(yán)重沖擊，北京經(jīng)濟(jì)發(fā)展遭受前所未有的挑戰(zhàn)。北京市商務(wù)部門連續(xù)兩年大膽嘗試，舉辦“外貿(mào)大集”及“各地商品大集”在實(shí)踐中形成一條貫穿內(nèi)外市場(chǎng)、打破地區(qū)分隔，促消費(fèi)、擴(kuò)內(nèi)需的新路。而借由趕“大集”所形成的獨(dú)特企業(yè)“對(duì)接”模式也在一定程度上拉開了全國商品大交流的序幕。
“內(nèi)外貿(mào)商品大集”促消費(fèi)，惠民生
“公司在外貿(mào)大集上賣掉了４２萬元的貨，夠付工人兩個(gè)月工資了，簡(jiǎn)直是起死回生！”山東陽信怡云紡織有限公司董事長趙巖民說，他的公司主要生產(chǎn)中高檔抽紗制品，９５％出口歐盟，金融危機(jī)爆發(fā)后，企業(yè)出口遇困，已面臨停工。商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院研究員梅新育認(rèn)為，政府幫助外貿(mào)產(chǎn)品轉(zhuǎn)入內(nèi)銷市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者都大有好處，對(duì)前者是絕地求生，對(duì)后者是增進(jìn)福利。
“去年辦了６期‘外貿(mào)大集’，吸引了３００多家次外貿(mào)企業(yè)參加，其中８０％找到了國內(nèi)商業(yè)合作伙伴。參展外貿(mào)企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售３０００多萬元，對(duì)周邊商業(yè)的帶動(dòng)效果也十分明顯，僅餐飲就增長了３０％以上�！北R彥說，消費(fèi)者的“熱捧”，讓外貿(mào)企業(yè)看到了國內(nèi)市場(chǎng)巨大的消費(fèi)潛力，堅(jiān)定了開拓國內(nèi)市場(chǎng)的信心。目前已有４４家外貿(mào)企業(yè)準(zhǔn)備增設(shè)國內(nèi)市場(chǎng)部、招聘內(nèi)銷專門人員、開發(fā)國內(nèi)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。
受到外貿(mào)大集的鼓舞。北京市商務(wù)委與各省市商務(wù)部門２０１０年聯(lián)手接棒推出的１８期“各地商品大集”，日均銷售額相當(dāng)于一個(gè)北京中等超市的日銷售額。據(jù)大集活動(dòng)承辦商場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，大集舉辦期間商場(chǎng)客流量和銷售額普遍提高，分別比平時(shí)增長３０％和２０％。
獨(dú)特的企業(yè)“對(duì)接”模式拉開全國商品大交流序幕
市民采購相當(dāng)于最好的免費(fèi)廣告，可以有效提高產(chǎn)品在消費(fèi)者中的認(rèn)知度。２０１０年的“各地商品大集”，不僅為各地的名優(yōu)特色商品進(jìn)入北京市場(chǎng)搭建了平臺(tái)，也為其進(jìn)入全國的市場(chǎng)提前鋪路，充分發(fā)揮了首都市場(chǎng)的輻射引導(dǎo)功能，為全國商品大交流拉開序幕。
《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者從北京市商務(wù)委了解到，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，已有近２００個(gè)品牌的產(chǎn)品通過大集被北京的采購商挑中，正式進(jìn)入了北京市場(chǎng)。北京市商務(wù)委的官員對(duì)記者說：“平均來說，大集上有至少６０％的產(chǎn)品是第一次和首都消費(fèi)者見面，可以這么說，如果各省市當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)品能夠進(jìn)入北京市場(chǎng)，就可以在全國市場(chǎng)打開影響力。”
與傳統(tǒng)的企業(yè)對(duì)接做法不同，北京商務(wù)部門將“內(nèi)外貿(mào)商品大集”的企業(yè)對(duì)接活動(dòng)地點(diǎn)從有限的洽談廳擴(kuò)展到開放的商場(chǎng)中。商務(wù)委特意選擇了在客流密集、交通便利的大型商業(yè)設(shè)施中舉辦“大集”，讓商品直接接受首都市場(chǎng)的檢驗(yàn)，把商家洽談的平臺(tái)建立在消費(fèi)者評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上。
“理論必須靠實(shí)踐檢驗(yàn)�！北R彥告訴記者，在金融危機(jī)沖擊最嚴(yán)重的２００９年初，北京商務(wù)部門首次舉辦了內(nèi)外貿(mào)企業(yè)洽談會(huì)。他們發(fā)現(xiàn)很多內(nèi)貿(mào)商家雖然都對(duì)一些外貿(mào)產(chǎn)品表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的興趣，但決定起來頗為謹(jǐn)慎猶豫，“這讓我們意識(shí)到，單靠?jī)?nèi)外貿(mào)商家坐在一起談，等同于盲人摸象，只能依靠?jī)杉业母杏X商討采購事宜，而最終產(chǎn)品能否在商家銷售取決于消費(fèi)者的反映，所以我們意識(shí)到必須讓消費(fèi)者參與進(jìn)來幫助采購商下決心�！�
一浪高過一浪的大集購物狂潮說明，商貿(mào)業(yè)的影響力渾然天成，只要分銷渠道暢通，名特優(yōu)新精產(chǎn)品就會(huì)源源不斷為消費(fèi)者帶來更多驚喜，為生產(chǎn)者帶來更多商業(yè)機(jī)會(huì)。
不過，由于國內(nèi)市場(chǎng)分銷渠道被行政劃定的邊界阻斷壓抑，分銷渠道被切割得零零碎碎難成體系，比如第一期的江西商品大集中竟有８０％的商品是首次與北京居民見面，目前我國渠道淤塞程度可見一斑。不僅存在常說的“賣難”，也有常被忽視的“買難”。
盧彥認(rèn)為，從本質(zhì)上說，目前我國缺乏一個(gè)從全國角度整合地區(qū)性產(chǎn)品交流的機(jī)制�！啊鞯厣唐反蠹瘜�(shí)質(zhì)上是用臨時(shí)的、非常規(guī)的手段在市場(chǎng)、行業(yè)和地區(qū)之間搭建了一個(gè)溝通平臺(tái)，如果要徹底解決市場(chǎng)、行業(yè)以及地區(qū)的市場(chǎng)分隔問題，必須要有眾多的全國性的商業(yè)連鎖企業(yè)出現(xiàn)�！�
據(jù)悉，目前，國內(nèi)已出現(xiàn)發(fā)展全國性的商業(yè)連鎖企業(yè)的趨勢(shì)，比如北京王府井集團(tuán)，在全國已擁有２０多家連鎖百貨商場(chǎng)，既整合了進(jìn)入中國的國際品牌，又整合了王府井在各地合作的優(yōu)勢(shì)伙伴，各個(gè)地區(qū)的特色資源正在通過這一渠道完成其在全國市場(chǎng)的擴(kuò)展和交流。