每年年初,市場上都會掀起一輪券商保薦代表人轉會潮。今年保代的身價繼續(xù)看漲,有的小券商甚至開出了400萬元年薪的天價。保代爭奪戰(zhàn)拉開帷幕。
求才心切出天價
證券時報記者從多家獵頭公司了解到,新年伊始,向獵頭公司備案招募投行人員特別是保代的券商激增。其中有些小券商求才心切,以400萬元年薪招募有經驗的保薦人。 “今年的保代市場特別火爆,價格比去年又高出兩成左右,”一家獵頭公司專門負責投行職位的經理透露,“200萬年薪是保底價,有的小券商提出,對于大券商出來的保代,他們愿意支付400萬元的年薪! 一位資深投行人士分析指出:“2011年,券商普遍把投行看作業(yè)務增長點,特別是小券商,要靠保代開展項目,價格再高也必須付出! 來自獵頭公司的信息還顯示,深圳成為本輪券商挖保代轉會最熱門的目的地!皣拧⑵桨、中信、招商等深圳券商去年投行業(yè)務搶眼,吸引全國各地的券商前來挖人!蹦倡C頭公司負責人表示,“小券商來深圳挖人,就是看重了去年深圳券商旗下保代在IPO特別是創(chuàng)業(yè)板、中小板業(yè)務上的數(shù)量優(yōu)勢,這些保代項目多,經驗豐富,轉會后可以立即展開工作!
維穩(wěn)難擋跳槽步伐
保代跳槽,高薪誘惑難以抗拒。為了保證投行隊伍,券商一直在努力維穩(wěn)。 剛剛結束的2010年保薦代表人勝任能力考試,僅有31人合格,對于2900人的保代隊伍來說,擴容率僅有1%!巴ㄟ^率低對投行業(yè)務影響不大,但是對投行人員來說是個好消息,”南方某大型券商投行人士坦言,“搶食蛋糕的人基本沒有增加,保代的身價必然水漲船高!贝送,這對于準保代來說也是利好。據悉,目前券商每月都會給準保代每人1萬元左右的崗位津貼,如果人數(shù)增加,就會攤薄這份津貼。“現(xiàn)在看來這份津貼是安全的。”前述人士表示。 對于準保代,券商還有一個優(yōu)惠,就是用“雙保險”保證準保代獲得簽字權。即,準保代被券商安排同時參與兩個項目,一般是一個IPO項目,搭配一個再融資項目,以這種所謂的“雙保險”確保項目通過,助力準保代轉正。 此外,在大中型券商,即使沒有通過保薦資格考試的投行人員,也會被安排以協(xié)辦人身份參與一些項目,對于一些不乏經驗但不擅長考試的投行人士來說,不失為安撫之計。 除去上述正面手段之外,以違約金制約保代跳槽,依然是最常見的手段,但是該手段也效力日減。某大型券商投行人士透露,他半年前選擇跳槽,由于在前公司服務時間較長,僅繳納了30萬元的違約金。而目前業(yè)界普遍的違約金動輒100萬,一些小券商更是在合同中明確表明違約金200萬元。但即使是這樣,依然難以阻擋保代跳槽的步伐!皝砦覀児镜怯浀谋4簧伲蠖鄶(shù)的保代會通過自己的關系聯(lián)系新東家。”一位獵頭公司人士表示。
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