復(fù)制國美模式
黃光裕家族擴(kuò)張國美體育籌劃已久。
在2010年一場盡人皆知的股東大會之后，黃家未能如愿奪回國美電器。硝煙散去之后，國美電器的爭斗仍然無解。于是，黃光裕家族開始騰出手來整理旗下的非家電板塊的資產(chǎn)。此時(shí)做大國美體育的戰(zhàn)略正式浮出水面。
“奪回主業(yè)暫時(shí)無望，現(xiàn)在的黃光裕家族發(fā)展的家族產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該是為了未來搭建新的平臺�！鄙鲜鲫P(guān)注國美的業(yè)內(nèi)人士說�！坝捎趪郎虡�(biāo)所有權(quán)一直歸鵬潤投資所有，現(xiàn)在國美體育冠以國美出現(xiàn)，還是希望盡快能利用國美這個(gè)品牌，拓展新行業(yè)。”
早在黃光裕身陷囹圄之前，就一直并不甘心只做電器零售和房地產(chǎn)，他一直在尋找新的投資增長點(diǎn)。
而黃秀虹在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，體育產(chǎn)業(yè)是一座裸露的金礦，伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，消費(fèi)者對體育運(yùn)動品牌的差異化需求正日益明顯。
但是，很多體育品牌因銷售成本和商業(yè)租金的不斷增長，紛紛退出了商場，中高端商場內(nèi)的體育品牌越來越少，品牌商轉(zhuǎn)去開專賣店。然而，單一品牌的專賣店租金與人員成本相對較高，成本負(fù)荷只能直接轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者；這種模式還造成了商品銷售離散度加大，使消費(fèi)者的比較和選擇權(quán)降低，間接地提高了消費(fèi)者的購買成本。
同時(shí)，把新品放在專賣店銷售，過季商品放在工廠店銷售，過時(shí)商品放在折扣店拋售的模式，對產(chǎn)品的品牌傷害極大，容易造成消費(fèi)者對品牌認(rèn)知的混亂和消費(fèi)者的心理落差，從根本上不利于品牌在中國市場的長久建設(shè)和推廣，這逐漸成為制約中國體育用品產(chǎn)業(yè)及體育產(chǎn)品品牌發(fā)展的瓶頸。
經(jīng)過2年多的調(diào)研，對于目前體育用品市場存在的弊端，黃秀虹如數(shù)家珍�！皣荔w育將致力于解決上述弊端�！秉S秀虹說。
黃秀虹給國美體育的定位是：連鎖專業(yè)綜合大賣場。
19歲進(jìn)入哥哥黃俊欽和黃光裕創(chuàng)辦的企業(yè)，從最初的財(cái)務(wù)人員，到今天的黃氏家族掌門人，經(jīng)過20年的商場歷練，黃秀虹對大賣場的商業(yè)模式稔熟于心。
黃秀虹曾多次表示，國美體育的優(yōu)勢在于品牌產(chǎn)品的整合能力和市場的整合能力。國美電器經(jīng)過十幾年的發(fā)展，其專業(yè)渠道地位已經(jīng)鞏固�！爱�(dāng)初國美在進(jìn)入電器零售業(yè)時(shí)，正是看到了該行業(yè)還沒有成熟的商業(yè)模式，國美進(jìn)入以后把蛋糕做得更大�！�
品牌雙刃劍
在業(yè)內(nèi)人士看來，國美電器當(dāng)年進(jìn)入家電領(lǐng)域時(shí)，正是國內(nèi)市場家電產(chǎn)業(yè)門店稀缺的年代，而國美體育進(jìn)入體育用品市場時(shí)，面臨的是迪卡儂、寶勝、百麗、運(yùn)動100等經(jīng)銷商及現(xiàn)有賣場的強(qiáng)烈競爭，復(fù)制國美電器模式，國美體育會成功嗎？
“現(xiàn)在的體育用品零售業(yè)還屬于一個(gè)非常傳統(tǒng)的、原始的狀態(tài)。”對于業(yè)界的上述看法，黃秀虹在接受《財(cái)經(jīng)國家周刊》記者專訪時(shí)，表達(dá)了不同的意見。
經(jīng)過調(diào)研，她認(rèn)為，今天的體育市場和十幾年前的家電市場非常相似。十幾年前，消費(fèi)者買家電要到百貨商場的家電部和專賣店去買，當(dāng)時(shí)并沒有專門的商業(yè)渠道；而當(dāng)下的體育用品市場也沒有專門的商業(yè)渠道去做市場和銷售，品牌的打造一直是他們的瓶頸。
但國美的品牌似乎是一把雙刃劍。
提起國美，消費(fèi)者了解更多的仍是賣電器，在國美體育萬全路店開業(yè)之初，曾經(jīng)有一位老者拉著國美體育總經(jīng)理李巖的手問：“小伙子，彩電在幾樓？”
盡管遭遇如此尷尬，國美體育還是要借助“國美”這個(gè)品牌。
“我不能去國美化�！痹趪拦ぷ髁耸畮啄辏兄S富零售經(jīng)驗(yàn)的李巖，在2009年的一次出差中突然“奉旨”回京，挑起了國美體育的重?fù)?dān)，他也是國美體育的第一名員工。
“如果沒有‘國美’兩個(gè)字，國美體育可能就是一個(gè)創(chuàng)新小組，而不是一個(gè)公司。”李巖認(rèn)為，國美的品牌價(jià)值影響深遠(yuǎn)。不過，他也承認(rèn)，盡管國美體育復(fù)制了國美電器的模式，但賣服裝與賣電器仍有諸多不同。
“國美體育和國美電器是同一品牌下的兩個(gè)行業(yè)，一個(gè)是耐銷品，一個(gè)是快銷品，國美體育是與國美電器并行的新開辟的一個(gè)零售領(lǐng)域�！�
李巖承認(rèn)，經(jīng)過一年時(shí)間的運(yùn)行，國美體育仍需要優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈和運(yùn)營中遇到的各種問題，“很多對我們都是全新的挑戰(zhàn)，賣電器的時(shí)候沒有這些，但是賣衣服不同。”目前，國美體育已有180個(gè)合作伙伴，超過230個(gè)品牌。
對于國美體育的運(yùn)營，李巖預(yù)期首家店鋪將于2011年秋季盈利，第2家店鋪保守估計(jì)將于年底盈利。作為黃光裕家族在國美電器外的新版圖，國美體育是否將成為黃家新的資本平臺？對于未來在資本市場的計(jì)劃，國美體育總經(jīng)理李巖說，還沒想那么遠(yuǎn)，兩間店鋪的開業(yè)時(shí)間都還不足一年，仍在摸索之中。