如新品牌差異化戰(zhàn)略新解:打造“抗衰老”行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)
2011-02-14   作者:  來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào)
 
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如新生活體驗(yàn)館
    隨著老齡化社會(huì)的到來(lái),抗衰老的需求不斷增加,而人們生活水平的提高也讓抗衰老產(chǎn)品的市場(chǎng)逐漸完善,為了爭(zhēng)奪這個(gè)迅速擴(kuò)張的市場(chǎng),各大護(hù)膚品牌紛紛推出了抗衰老產(chǎn)品。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的現(xiàn)狀,各大護(hù)膚品牌緊急轉(zhuǎn)型,以應(yīng)對(duì)全新的各種抗衰老時(shí)代。NuSkin如新集團(tuán)從容應(yīng)對(duì),以從品牌成立初期就開(kāi)始的抗衰老技術(shù)和理念積淀做后盾,借勢(shì)推出了橫跨美容和保健兩個(gè)領(lǐng)域的抗衰老產(chǎn)品,并取得了巨大的成功,借此鞏固了抗衰老行業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍企業(yè)的地位,這都得益于NuSkin對(duì)于未來(lái)趨勢(shì)前瞻性的把握,和全方位均衡布局的經(jīng)營(yíng)策略。

  搶灘抗衰老市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)

  現(xiàn)今社會(huì),人們的生活水平不斷提升,而老齡化時(shí)代的到來(lái)和中產(chǎn)階級(jí)正面臨的分化,讓人們對(duì)抗衰老的需求不斷增加,NuSkin的迅速發(fā)展與抗衰老市場(chǎng)需求的擴(kuò)大密不可分,但也正是因?yàn)镹uSkin在基因抗衰老技術(shù)上的科研突破和基因抗衰老產(chǎn)品的陸續(xù)推出,才迅速刺激了抗衰老市場(chǎng)的成熟,引領(lǐng)了抗衰老行業(yè)的發(fā)展。根據(jù)最新的調(diào)查數(shù)據(jù),至2015年亞太區(qū)抗老產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率預(yù)估達(dá)82%,為全球之冠?顾ダ鲜袌(chǎng)產(chǎn)值預(yù)估約有一千億美元,并會(huì)在下一個(gè)十年以8%-10%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增加,亞太地區(qū)會(huì)是最大的成長(zhǎng)區(qū)域之一。
  面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)和發(fā)展機(jī)遇,有著雄厚抗衰老科技實(shí)力的NuSkin如新集團(tuán)不斷創(chuàng)新,緊抓抗衰老發(fā)展主線,保持全方位均衡布局。
  進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái),已經(jīng)投資10億人民幣,業(yè)務(wù)分支遍布全國(guó)30個(gè)省市,作為一個(gè)抗衰老企業(yè),如新瞄準(zhǔn)世界人口的老齡化趨勢(shì),憑借精準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)定位,2010年如新在中國(guó)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)47%,創(chuàng)歷史新高,是如新中國(guó)爆發(fā)式增長(zhǎng)的一年。ageLOC護(hù)膚系列也成為了NuSkin最成功的產(chǎn)品。在2010年5月的如新大中華區(qū)區(qū)域大會(huì)上,有關(guān)ageLOC護(hù)膚系列產(chǎn)品的預(yù)售近3000萬(wàn)美元,為過(guò)往年會(huì)產(chǎn)品銷(xiāo)售額的17倍。NuSkin的成功還來(lái)源于從技術(shù)到產(chǎn)品、從科研團(tuán)隊(duì)到銷(xiāo)售人員所保持的均衡成熟的布局。

  ageLOC強(qiáng)勢(shì)科技掀起抗衰老技術(shù)新革命

  機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的,而這些人通常具有對(duì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)準(zhǔn)確的預(yù)見(jiàn)性。27年前,當(dāng)人們對(duì)抗衰老這一名詞還非常陌生的時(shí)候,NuSkin就開(kāi)始了抗衰老技術(shù)的研究,成為了最早的抗衰老技術(shù)研發(fā)企業(yè)之一。在抗衰老技術(shù)的研發(fā)道路上,NuSkin也是不斷創(chuàng)新,在人們抗衰老需求激增的時(shí)候,推出了ageLOC基因抗衰老科技,引爆了整個(gè)抗衰老市場(chǎng)。
  從1984年創(chuàng)立伊始,“薈萃優(yōu)質(zhì)純?nèi)粺o(wú)瑕”便成為了如新的產(chǎn)品理念,獨(dú)具慧眼的羅百禮先生從那時(shí)候開(kāi)始帶領(lǐng)著如新走上了抗衰老產(chǎn)品的探索之路。有別于其它的基因抗衰老技術(shù),NuSkin并不是研究單一的基因,而是從人體的25000個(gè)基因中找到了與衰老有關(guān)的青春基因群組。為了保證基因科技運(yùn)用的均衡性,NuSkin不僅突破性地將ageLOC新發(fā)現(xiàn)應(yīng)用于個(gè)人保養(yǎng)品方面,不久的未來(lái),相關(guān)營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)品也將推向市場(chǎng),這種橫跨護(hù)膚與保健兩大領(lǐng)域的獨(dú)特技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品,也是NuSkin有別于其它品牌的優(yōu)勢(shì)。
  NuSkin不僅是抗衰老行業(yè)的創(chuàng)新領(lǐng)軍企業(yè),更是高端的科研研發(fā)企業(yè)。NuSkin先進(jìn)的ageLOC抗衰老科技來(lái)源于強(qiáng)大的科研團(tuán)隊(duì)的技術(shù)支持,NuSkin整合公司核心資源,成立了“如新抗衰老科研中心”。同時(shí),NuSkin還與美國(guó)生命基因科技中心、全球著名的斯坦福大學(xué)共同攜手,專(zhuān)注于研究并開(kāi)發(fā)對(duì)抗衰老的獨(dú)特科技及產(chǎn)品,研發(fā)范圍橫跨護(hù)膚與保健兩大領(lǐng)域。該中心匯聚了全球150多位各領(lǐng)域知名的科學(xué)家。在北京和上海,如新也設(shè)有專(zhuān)門(mén)的研發(fā)中心,此外還有專(zhuān)業(yè)的抗衰老領(lǐng)域?qū)<摇?/P>

  全面提升深度布局迎接未來(lái)新機(jī)遇

  在中國(guó),老齡化程度加速,目前中國(guó)有1.43億老年人口,至2015年將再次翻倍。在快節(jié)奏的生活中,人們對(duì)青春常駐的渴望也是不斷增加。同時(shí),中國(guó)人的財(cái)富也在不斷增加,有數(shù)據(jù)顯示,2010年中國(guó)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)增長(zhǎng)在10%左右,足以預(yù)見(jiàn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)力,這兩方面造就了中國(guó)巨大的抗衰老市場(chǎng)。
  雖然已經(jīng)贏在起跑線上,但NuSkin仍然積極投入,ageLOC科技將是NuSkin未來(lái)十多年創(chuàng)新產(chǎn)品的核心基礎(chǔ)。未來(lái)即將推出的融合了ageLOC科技的如新華茂營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品,令消費(fèi)者由內(nèi)至外保持年輕的狀態(tài)。同時(shí)原有產(chǎn)品積累多年的口碑效應(yīng),也會(huì)加快市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的融入度,加速新品的推廣進(jìn)度。在中國(guó)市場(chǎng)上,預(yù)計(jì)未來(lái)每年都會(huì)有一款新產(chǎn)品上市,完善如新抗衰老系列產(chǎn)品,并滿足市場(chǎng)龐大的抗衰老需求,2011年預(yù)期將有35%的增長(zhǎng)。
  面對(duì)良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),如新中國(guó)于2009年開(kāi)始全面提升自己的硬件和軟件設(shè)施。在全國(guó)范圍內(nèi),通過(guò)體驗(yàn)館、形象店、時(shí)尚店提供全新的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo),并積極為銷(xiāo)售人員開(kāi)展培訓(xùn),以掌握更多的業(yè)務(wù)知識(shí),全方位地為銷(xiāo)售員工提供了良好的發(fā)展平臺(tái)。企業(yè)文化方面,NuSkin一直以“善的力量”為企業(yè)發(fā)展理念,在企業(yè)發(fā)展的同時(shí),慈善事業(yè)也在不斷發(fā)展。
  在近期舉行的2010年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇上,如新中國(guó)成為“2010中國(guó)經(jīng)濟(jì)最具發(fā)展?jié)摿ζ髽I(yè)”之一,對(duì)于NuSkin來(lái)說(shuō),這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)是對(duì)過(guò)去工作的肯定,更是對(duì)未來(lái)的寄望,相信NuSkin將會(huì)為中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與更加優(yōu)異的產(chǎn)品。

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