美國市場任正非已打定主意非進(jìn)不可，在與美國的政治文化、法律和商業(yè)環(huán)境較量、磨合的過程中，華為不得不變。
    2010年夏，華為與美國電信商Sprint公司洽談一份60億美元左右的電信合同。期間，華為聘請機(jī)構(gòu)向美國政府進(jìn)行游說，同時(shí)華為高管向美國國防部保證，公司將積極配合美國政府各項(xiàng)審查要求，并進(jìn)一步透明化。
　　據(jù)本刊記者多方了解，在上述交易洽談期間，美國政府一個(gè)并不公開的委員會一直對華為保持高度關(guān)注。這個(gè)委員會的官員偶然發(fā)現(xiàn)，3Leaf公司一位創(chuàng)始人在社交網(wǎng)站LinkedIn上的頁面賬戶資料上顯示的職務(wù)為“華為顧問”。3Leaf公司是一家計(jì)算技術(shù)制造商，2010年5月拍賣部分資產(chǎn)，華為以200萬美元購之，并雇傭了15名3Leaf員工。美國外國投資委員會（下稱CFIUS）由此介入進(jìn)一步調(diào)查，發(fā)現(xiàn)華為并未就這筆并購提出審查申請。
　　2月11日，CFIUS通知華為，建議其撤回3Leaf的收購計(jì)劃，華為最初拒絕接受這一建議。這在CFIUS是相當(dāng)罕見的事件，但符合華為總裁任正非一貫的強(qiáng)悍風(fēng)格。按規(guī)定，被拒絕的申請將由美國總統(tǒng)來做最后決定。但短短一周后華為宣布放棄，終止對3Leaf的收購計(jì)劃。
　　這宗偶然的“被發(fā)現(xiàn)”事件以華為認(rèn)輸作結(jié)。而正好四年前，華為“被發(fā)現(xiàn)”竊取摩托羅拉商業(yè)機(jī)密，這宗官司目前仍在司法程序中，初定于今年11月開庭。連續(xù)的“被發(fā)現(xiàn)”事件，已令華為在美國市場的商譽(yù)大受傷害。
　　而美國作為全球最大通信市場被任正非視為非進(jìn)不可的地方。2011年是關(guān)鍵一年。華為在歐洲市場已處于穩(wěn)步上升階段，但在美國，在高度“政治化”的陰影之下，華為只有一些小型客戶和多次收購受挫的經(jīng)歷。惟一的一點(diǎn)安慰，是美國法院最近的一樁裁決。美國中部時(shí)間2月22日，美國當(dāng)?shù)胤ㄔ壕湍ν辛_拉和諾基亞西門子（下稱諾西）在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備并購中可能侵犯華為知識產(chǎn)權(quán)一案正式作出裁決，禁止摩托羅拉向諾西轉(zhuǎn)移華為公司的保密信息。
　　在經(jīng)歷了審查、訴訟、收購失敗等一連串復(fù)雜問題之后，華為一改低調(diào)姿態(tài)，于2月25日由華為美國公司董事長胡厚崑出面，發(fā)表了一封公開信，試圖澄清外界對其種種政治背景的“誤解”，聲稱華為立志于在美國市場進(jìn)行長遠(yuǎn)投資。發(fā)達(dá)國家中，美國是最難進(jìn)入的市場，據(jù)本刊記者了解，攻堅(jiān)復(fù)雜商業(yè)、政治、法律環(huán)境之中的美國市場，已成為華為今年的一項(xiàng)重要任務(wù)。
　　在這封信中，華為還第一次公開陳述任正非的身世履歷。這是華為走出海外，尤其是近十年在美國市場屢屢受挫以來，首次正面且公開回應(yīng)市場猜疑。顯然，華為正在試圖以這種方式改變其過往持續(xù)多年的封閉式公關(guān)策略。
　　這只是華為近期透明化行動(dòng)的一部分。此前華為高管上微博已引起輿論熱烈關(guān)注。連一向拒不接受任何媒體采訪的任正非，近日也挑選了幾位媒體大佬私下交流。而華為一位核心高管日前對本刊記者表示，對美國將不再采取“韜光養(yǎng)晦”的策略，要“正面競爭”。在華為看來，“美國這些大公司如果不要我們的合同，也很難生存下來�！�
　　這是值得鼓勵(lì)的一步，不過突入美國對于華為道阻且長。本刊記者根據(jù)十余份美國法院司法文件，還原了華為與競爭對手、美國商業(yè)伙伴之間復(fù)雜的糾紛過程。這些紛繁復(fù)雜的糾紛仍在繼續(xù)，而中美關(guān)系也正處于一個(gè)特殊敏感期。如何把握中美兩國投資審查高度政治化背后的市場空間，是橫亙在華為面前的巨大挑戰(zhàn)。

　　不應(yīng)該的“疏忽”

　　華為瞞報(bào)收購3Leaf，這一疏忽顯示了華為應(yīng)對美國市場的稚嫩。實(shí)際上，這并非華為第一次遭遇CFIUS，早在2008年，華為與貝恩資本聯(lián)合并購3com一案即被CFIUS否決。
　　CFIUS是一家跨部委且直接向總統(tǒng)匯報(bào)的高級別政府機(jī)構(gòu)，委員會主席由財(cái)政部長擔(dān)任，其他成員包括國務(wù)卿，國防、商務(wù)和國土安全部部長。
　　美國McDermott Will & Emery LLP律師事務(wù)所合伙人邁克爾?索卡拉斯（Michael Socarras）向本刊記者介紹，根據(jù)法律，CFIUS可以和國家情報(bào)局緊密合作，通過其法定權(quán)力評估那些可能導(dǎo)致美國商業(yè)由外國人控制的隱性交易，并向總統(tǒng)提出建議。CFIUS的審查主要從美國國家安全角度進(jìn)行。若被該委員會建議終止交易，相關(guān)企業(yè)可以接受，也可以拒絕，選擇拒絕將交由白宮總統(tǒng)裁決。但后一種情況不常見，而總統(tǒng)否決CFIUS建議的情況就更罕見了。
　　根據(jù)CFIUS的規(guī)定，在完成可能具敏感性的跨境并購前，企業(yè)需主動(dòng)申請審查，但華為認(rèn)為針對3Leaf的收購只涉及部分資產(chǎn)和員工，不是直接并購企業(yè)，且金額不夠?qū)彶殚T檻，因此沒有申報(bào)。在CFIUS介入之后，華為于去年11月提交了審查申請。CFIUS對此項(xiàng)收購進(jìn)行了為期75天的審查，并作出了否決交易的建議。
　　邁克爾認(rèn)為，像華為和3Leaf的這種應(yīng)CFIUS要求反向提交交易審查申請的情況并不常見，這種情形的發(fā)生通常是因?yàn)檫@類交易有政治爭議。CFIUS有足夠的法律權(quán)力通過各項(xiàng)法規(guī)、條例和行政命令來終止這些隱性交易。
　　原美國國土安全部副助理部長、美國世強(qiáng)律師事務(wù)所Steptoe & Johnson LLP合伙人史蒂芬?赫爾芬茲（Stephen Heifetz）向本刊記者表示，CFIUS是一個(gè)多部門協(xié)作的委員會，他們是針對個(gè)案審核，并非針對某個(gè)公司。
　　史蒂芬在國土安全部的工作職責(zé)之一即協(xié)助CFIUS的工作，他介紹說，委員會主要關(guān)注三個(gè)方面：一是損害，即收購的是什么資產(chǎn)，這個(gè)資產(chǎn)可能會被如何利用來損害國家安全；二是威脅，買主是誰，他們可能會做什么；三是結(jié)果，收購成功，可能帶來什么糟糕的事情，比如是否會損害美國政府的通訊系統(tǒng)。
　　史蒂芬分析認(rèn)為，美國確實(shí)沒有規(guī)定所有交易案都要由政府審核，公司的買家和賣家要判斷交易是否會涉及國家安全�！霸谖铱磥�，華為和3Leaf是做了錯(cuò)誤判斷，不提交申請，反而讓監(jiān)管部門更加懷疑公司是否故意躲避審核。而且從現(xiàn)有情況來看，CFIUS并不認(rèn)為華為只買了一部分資產(chǎn)。”

　　摩托羅拉未了局

　　就在3Leaf收購案被阻同時(shí)，華為的另兩項(xiàng)美國訴訟也正在進(jìn)行中。一則是華為就摩托羅拉和諾西并購案申請商業(yè)秘密和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，已經(jīng)得到美國法院支持；另一則是摩托羅拉于2010年6月向其提起的“竊取商業(yè)秘密”案，此案初定于今年11月開庭。后者可能對華為的商譽(yù)帶來沖擊。
　　整整四年前，2007年2月28日，工程師Hanjuan Jin（拼音）在芝加哥國際機(jī)場被美國移民部門和海關(guān)執(zhí)法部門扣留。他隨身攜帶大量摩托羅拉文件，聲稱自己同時(shí)被摩托羅拉和一家名叫Lemko的公司雇傭。
　　摩托羅拉隨后在內(nèi)部調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，Hanjuan Jin曾用Lemko的電腦接入摩托羅拉的系統(tǒng)，而當(dāng)時(shí)他正向公司告病假。另外，還有多人也用Lemko公司電腦未經(jīng)授權(quán)地接入摩托羅拉公司系統(tǒng)。
　　調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，Lemko及其創(chuàng)始人潘少偉與摩托羅拉的合作伙伴華為聯(lián)系緊密。摩托羅拉在訴訟意見書中稱，2001年，時(shí)任摩托羅拉高級工程師和架構(gòu)主任、負(fù)責(zé)新產(chǎn)品和新技術(shù)開發(fā)的潘少偉與華為總裁任正非在北京見面，之后潘少偉和其他幾名被告開始同時(shí)秘密為華為開發(fā)新產(chǎn)品。
　　對此，華為解釋任潘二人是親戚關(guān)系，任正非前妻的母親和潘妻的母親是姐妹，兩人十年來只見過幾次，大概發(fā)過八封電子郵件，其中只有三封是任親擬，其他都是秘書代寫。
　　直到2004年，潘少偉都一直在摩托羅拉負(fù)責(zé)開發(fā)一種無縫移動(dòng)技術(shù)，開發(fā)該技術(shù)的其中一個(gè)關(guān)鍵是需利用摩托羅拉SC300基站收發(fā)臺（BTS）。摩托羅拉將SC300視為具有革命性的技術(shù)，稱為“微蜂窩”（microcell），它非常小，只有53磅重。
　　SC300和無縫技術(shù)一起開啟了在鄉(xiāng)村地區(qū)、樓宇、城市購物中心和在移動(dòng)與災(zāi)難情況下的蜂窩應(yīng)用機(jī)會。華為2001年時(shí)并沒有類似設(shè)備。
　　在潘少偉和Lemko公司向法院上交的電腦中，潘通過軟件銷毀了大部分內(nèi)容，但仍有部分電子郵件被恢復(fù)。被恢復(fù)的郵件顯示，在華為要求下，潘2003年3月給任正非與華為無線傳播業(yè)務(wù)的副總經(jīng)理侯金龍傳遞了摩托羅拉SC300基站規(guī)范的專利和摩托羅拉的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范；還顯示潘于2003年2-3月間去北京時(shí)曾開會并達(dá)成協(xié)議，潘在回美后就開始傳輸。侯金龍回復(fù)表示收到。
　　潘少偉還在2002年4月告訴任正非，如果計(jì)劃進(jìn)展順利，就從摩托羅拉獨(dú)立，自己建立Lemko公司。2002年9月，他還帶了些關(guān)鍵設(shè)備產(chǎn)品到中國展示。電腦恢復(fù)后還顯現(xiàn)了很多其他內(nèi)容和技術(shù)信息，摩托羅拉認(rèn)為公司信息有大部分被泄露給了華為和Lemko。
　　摩托羅拉稱，傳遞的SC300信息上標(biāo)明是摩托羅拉機(jī)密知識產(chǎn)權(quán)，因此華為及其人員應(yīng)知道得到的信息未經(jīng)摩托羅拉授權(quán)或同意。
　　在其中一臺電腦恢復(fù)的信息里，還發(fā)現(xiàn)華為和Lemko2004年最后一次保存的OEM協(xié)議。這份協(xié)議規(guī)定了各層面的聯(lián)系人。對此，華為沒有否認(rèn)，但認(rèn)為是正常合作。
　　2002至2004年間，Lemko和華為聯(lián)合開發(fā)了名為分布式移動(dòng)架構(gòu)(DMA)及控制和軟交換元件 (CASSE)的技術(shù)。摩托羅拉認(rèn)為，這來源于潘和其他人在摩托羅拉時(shí)開發(fā)的無縫移動(dòng)技術(shù)。
　　而華為理應(yīng)知道測試系統(tǒng)和試用系統(tǒng)都是來自于摩托羅拉的技術(shù)和雇員。由此，摩托羅拉認(rèn)為華為的行為已構(gòu)成惡意盜用自己的知識產(chǎn)權(quán)和商業(yè)秘密，并給公司造成損失。昔日合伙伙伴就此反目成仇。
　　華為則承認(rèn)銷售了自己發(fā)明的BTS解決方案，也幫Lemko做過一些技術(shù)測試，但強(qiáng)調(diào)華為的技術(shù)是自己獨(dú)立開發(fā)，而非盜用。華為承認(rèn)郵件信息，也承認(rèn)2003年3月任正非、侯金龍?jiān)诒本┡c潘少偉見面，不過當(dāng)時(shí)侯金龍的職位是無線產(chǎn)品市場開發(fā)總監(jiān)而非副總。當(dāng)時(shí)潘介紹了自己的系統(tǒng)，并詢問華為是否有符合要求的基站以運(yùn)行該系統(tǒng)。潘說自己還要和其他基站制造商見面。雙方同意潘給華為發(fā)郵件，以說明自己的具體要求。
　　有趣的是，華為否認(rèn)要求潘把摩托羅拉的機(jī)密信息發(fā)給自己，但承認(rèn)侯金龍給潘寫了回信，信中侯稱看到了“摩托羅拉機(jī)密”。
　　在向法院提交的答辯書中，Lemko稱Hanjuan Jin在2005年7月至9月間為該公司雇員，但否認(rèn)了解Jin的個(gè)人活動(dòng)以及和摩托羅拉相關(guān)的活動(dòng)。
　　潘少偉則承認(rèn)2001年見過任正非，在摩托羅拉期間確實(shí)是在開發(fā)無縫技術(shù)，2002年8月24日給任正非發(fā)過郵件，且去過中國和達(dá)拉斯，但對摩托羅拉所述來往郵件內(nèi)容全部否認(rèn)，特別否認(rèn)給任正非發(fā)過帶有“摩托羅拉機(jī)密信息”的郵件。
　　真相大白天下尚需時(shí)日。而華為在美國來日方長。這次，華為當(dāng)以3Leaf為鑒，對摩托羅拉案未來可能的局面做更成熟的應(yīng)對準(zhǔn)備。