格蘭仕之于容桂，如同美的之于北滘，算得上是順德這兩座千億大鎮(zhèn)中家電制造業(yè)的頭一張名片。
然而，當我們沿著容桂大道一直往南，來到坐落在馬路盡頭的格蘭仕總部時，卻發(fā)現這家同樣有著近20年家電制造歷史的順德白電巨頭，正沿著一條跟美的截然不同的道路快步潛行……
1992年，格蘭仕剛剛決定由一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)羽絨制品廠轉入微波爐制造領域，梁德慶和兒子梁昭賢從上海無線電十八廠請回第一位工程師陸榮發(fā)時，他們或許不曾想到，若干年后，在格蘭仕的職業(yè)經理人隊伍中，“上海幫”竟會起到如此舉足輕重的作用，而陸驥烈正是其中之一。
陸是個地地道道的上海人。在2005年底加入格蘭仕之前，他曾任德國麥德龍國際集團中國區(qū)高級采購經理，而在被“獵”到容桂之后，又歷任廣東格蘭仕集團銷售總公司副總經理、微波爐板塊(事業(yè)部)總經理、生活電器板塊(事業(yè)部)總經理，現任集團新聞發(fā)言人和助理總裁。
從陸極富海派幽默感的表述中，我們驚訝地發(fā)現，這家被容桂當地人笑稱為是從“什么都種不出來的灘涂地上成長起來”的白電巨頭，在2008年錯過了第一次上市時機之后，卻開始沿著另一條道路低調地飛奔起來。
簡單說來，在那次與資本市場失之交臂之后，格蘭仕重新回歸“制造”環(huán)節(jié)，尋找內生性動力。一方面，通過整合各產品線，形成覆蓋全產業(yè)鏈的配件、冰洗、微波爐、空調和生活電器五大產業(yè)群，試圖從體系內部打通“元技術—技術構想—產品原型—新產品或服務”的創(chuàng)新通路;另一方面，則開始與O
LED、太陽能等戰(zhàn)略性新興產業(yè)中的企業(yè)進行技術合作，按陸驥烈的話來說，就是要從第一代產業(yè)鏈整合邁向全新的第二代產業(yè)鏈整合。
細到一根電線絲，也要“格蘭仕制造”
南都：在北滘采訪的時候，我們發(fā)現在當地有很多靠為美的做配件生產起家，現在也成長到相當規(guī)模的企業(yè)，但在格蘭仕的周邊卻未看到類似的現象。這是什么原因?
陸驥烈：的確是這樣。
因為格蘭仕最初進入微波爐制造領域時，無論是順德還是整個中國都沒有可以與之配套的產業(yè)環(huán)境。一方面，所有的元器件、零配件都依賴從日本進口;另一方面，格蘭仕的前身是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)羽絨制品廠，主要的工人來源是就近的農村剩余勞動力，也沒有成熟的微波爐制造產業(yè)工人，所以當它決定轉型做微波爐制造時，實際上也是帶動了當地整個產業(yè)工人的轉型。除此之外，很多技術人員也是從國內最早生產微波爐的上海無線電十八廠請來的。
所以，跟順德其他家電企業(yè)不太一樣，格蘭仕從最初的整機組裝到現在形成一個完整的產業(yè)鏈體系，是通過裝備投資和技術投資，整合國內技術力量，掌握主關件比如磁控管的制造技術，自己建立起來的。當然，也不是說一臺微波爐里所有的配套原件都是自己生產，比如爐腔里的玻璃轉盤，我們是和江蘇耀華玻璃合作的，電容則是和浙江的一些企業(yè)合作。
南都：直到現在，格蘭仕仍然是這樣的一個格局和發(fā)展思路嗎?
陸驥烈：現在是一個非常有意思的節(jié)點。
因為無論是跟海爾比還是跟美的比，格蘭仕的白電制造產業(yè)線都是最長的。也就是說，從一根電線的拉絲到所有零配件的生產，都是圍繞“格蘭仕制造”的平臺整合在一個體系內。這樣做最大的好處是，當我想要研發(fā)新技術、推動新技術在產品上的實現，或進行完整的質量體系、工藝體系控制時，能形成一個完整的系統(tǒng)來支持這類想法。
同時，現在格蘭仕配件產業(yè)群所生產的磁控管、變壓器、電路板、電器配件等，除了供給格蘭仕總裝線之外，也開始供給國內一些做外銷的微波爐生產企業(yè)。今年，我們將配件產業(yè)群獨立出來，就是因為它在未來完全可能形成一個獨立運作的板塊，甚至如果在未來五年內大力發(fā)展，它很有可能成為國際主流的配件供應商。
從這個角度來說，現在的關鍵問題并不是我們如何去整合或影響整個產業(yè)鏈，而是格蘭仕作為品牌商也同時作為制造商，如何繼續(xù)進行裝備投資，擴大產業(yè)規(guī)模，把配件產業(yè)社會化、國際化的問題。
另一方面，我們也正在尋求新的合作伙伴。與過去的產業(yè)鏈合作伙伴相比，這種合作的模式和層級都在發(fā)生變化。
去年，以生產OLED顯示屏為主的央企彩虹集團落戶順德，我們和他們之間有很多交流。另外，新興的太陽能產業(yè)在順德也在發(fā)展，太陽能產業(yè)和家電的節(jié)能技術之間能不能構成有效的鏈接，也是我們關注的重點。換句話說，現在的合作是想在傳統(tǒng)的家電制造與新技術之間找到更多結合點。
南都：你的意思是指，這將是新一輪產業(yè)鏈整合的開始?它要解決上一輪產業(yè)鏈整合過程中哪些沒有解決的問題?
陸驥烈：我覺得現在講產業(yè)鏈整合，一定要把代次分清楚。第一代的產業(yè)鏈整合更多的是以家電制造產業(yè)內的縱向整合為主，伴隨著一些橫向的產能整合。而現在說的第二代產業(yè)鏈整合，則應該是與新技術、新產業(yè)的整合合作。
舉個例子，就像最近我們和東芝、日立所簽訂的空調壓縮機和芯片的合作協(xié)議。原來變頻空調的壓縮機技術都源自日本，即便國內企業(yè)通過合資合作的方式，吃透了壓縮機本身的制造技術，但最核心的驅動芯片的輸寫技術仍然掌握在日本人手里。也就是說，是芯片的輸寫技術在前，壓縮機性能的提升必須受制于芯片性能提升的速度。但我們這次和日立、東芝的合作卻是要求他們必須根據我們的壓縮機所采用的自主研發(fā)的變流變頻技術來輸寫芯片。這個先后次序的對調，其實對整個產業(yè)鏈中話語權的轉移有重要影響。
家電制造，從“夕陽”到新興
南都：按照你剛才的說法，似乎格蘭仕現在是想在自己的周邊進行新一輪的產業(yè)鏈整合布局。順德是否還有足夠的土地資源來支持這種新布局?這與“總部經濟”的設想是否存在著矛盾?
陸驥烈：不不不，我覺得現在恰恰需要拋棄地域發(fā)展的限制。對格蘭仕來說，只要是能促進產業(yè)升級的，都應該廣泛合作。事實上，從2003年我們到中山黃圃設廠時開始，就已經走出順德了。
現在，廣東的整個產業(yè)結構在轉型，實際上就是要把很多戰(zhàn)略性的新興產業(yè)引入廣東，這必然會創(chuàng)造出新興產業(yè)與傳統(tǒng)產業(yè)的鏈接點。如果能把這個鏈接點找出來，主動去推進，就意味著整個珠三角的制造裝備業(yè)將迎來一個大幅度的躍進。
本來，珠三角特別是順德的家電制造占整個中國家電制造的比例就將近35-40%。這么大的比例，完全是廣東制造的一張名片，就像我們現在說日本秋葉源，是一個很重要的家電制造集散地。我認為，廣東的這張名片在未來，將不僅僅是傳統(tǒng)制造業(yè)，更是傳統(tǒng)制造業(yè)與新興產業(yè)結合后的升級，是一個完全重生的產業(yè)。所以，我也從來不認為家電業(yè)就一定是傳統(tǒng)的夕陽的產業(yè)。
南都：那我們現在怎么考慮上市的問題呢?
陸驥烈：坦白說，我們是將IPO列入了格蘭仕的“十二五”規(guī)劃。大家可能都覺得愛仕達(002403,股吧)上市了，九陽上市了，萬和也上市了，數來數去，好像就差格蘭仕了，但在這方面，格蘭仕的動作一直慢。因為前幾年，我們一直有一個比較固執(zhí)的看法，認為諸如收購、并購這些資本運作方式首先要面對的就是品牌價值如何整合的難題。
國內的家電企業(yè)很多，但它們的品牌在消費者心中的形象卻很難用某一個或幾個形容詞來概括，所以有的企業(yè)就干脆直接向消費者宣傳我有多大。但在海外，幾乎沒有一家企業(yè)是靠宣傳我有多大來獲得市場成功的。就拿西門子做例子，坦率說，它在中國市場的表現并不算太好，但這個品牌卻是一個讓很多人尊敬的品牌，一直致力于用新技術改變人們的生活方式，為新的生活方式提供新的解決方案。有一次，我到北京頤和園看到清代皇家電報局用的設備，那是一八幾幾年生產的東西，上面刻著“西門子制造”，這個品牌是有這樣的沉淀在里面。我們現在還做不到這一點，但這更大程度上不是一種商業(yè)選擇，而是一種文化選擇。德叔(梁德慶)在創(chuàng)立格蘭仕時也說過，要做一個500強企業(yè)很重要，但做一家500年的企業(yè)比做500強更重要。我們也很清楚，通過收購并購，可以以最快的速度獲得市場渠道，讓產品鋪天蓋地，但這不是我們的終極追求。
但走到今天，我們認為格蘭仕對白電技術的積累已經完成了一個重要階段，這時候應該是把所有的科技力轉化為產品力的時候，追求資本市場的運作就非常有必要。所以，并不是說我們排斥上市，只是說它應該在一個更符合我們發(fā)展需要的時期出現。
南都：除了上市，現在還會考慮其他的資本運作方式嗎?
陸驥烈：現在，其他的一些資本運作的方式也還在談。比如，我們在節(jié)能減排技術的運用上，可能會引進第三方投資，根據節(jié)能減排所產生的效益，我們跟國際上的一些工程公司來分享。但類似房地產這樣的領域，除了出于投資多元化的角度，我們可能會在本地有所考慮之外，不會投入大量資金，畢竟當務之急還是要完成制造產業(yè)鏈的升級。