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2011-05-09 作者： 來(lái)源：經(jīng)濟(jì)參考網(wǎng)
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特勞特致中國(guó)讀者
總序
引言
傳播的新方法
“定位”的定義
定位是怎樣開(kāi)始的
第1章 到底何為定位
傳播過(guò)度的社會(huì)
過(guò)度簡(jiǎn)化的心智
盡量簡(jiǎn)化信息
第2章 心智備受騷擾
傳播渠道阻塞
布朗、康納利和雪佛蘭
媒體爆炸
產(chǎn)品爆炸
廣告爆炸
第3章 進(jìn)入心智
進(jìn)入心智的捷徑
進(jìn)入心智的難點(diǎn)
廣告界的教訓(xùn)
產(chǎn)品時(shí)代
形象時(shí)代
定位時(shí)代
阿美利哥發(fā)現(xiàn)了什么
米什勞發(fā)現(xiàn)了什么
米勒發(fā)現(xiàn)了什么
第4章 心智中的小階梯
你看到的是你想看到的
容量不足的容器
產(chǎn)品階梯
“關(guān)聯(lián)”定位法
“非可樂(lè)”定位法
忘記成功之道陷阱
第5章 你不能由此及彼
“我能行”精神不死
不祥之兆
“我能行”精神行不通
如何與IBM之類的對(duì)手抗衡
通用電氣公司的史密斯和瓊斯
第6章 領(lǐng)導(dǎo)者的定位
建立領(lǐng)導(dǎo)地位
領(lǐng)導(dǎo)者的失敗
不穩(wěn)定的平等
保持領(lǐng)先的戰(zhàn)略
什么不該做
不斷重復(fù)
抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)
來(lái)自產(chǎn)品的實(shí)力
迅速回應(yīng)
用多品牌攔截對(duì)手
用更寬泛的名稱攔截對(duì)手
領(lǐng)先的好處
第7章 跟隨者的定位
跟風(fēng)的危險(xiǎn)
尋找空位
尺寸空位
高價(jià)空位
低價(jià)空位
其他有效空位
工廠空位
技術(shù)陷阱
滿足所有人需求陷阱
第8章 重新定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
創(chuàng)建自己的空位
重新定位阿司匹林
重新定位雷那克斯
重新定位美國(guó)伏特加
重新定位品客
重新定位李施德林
重新定位與對(duì)比性廣告
重新定位合法嗎
重新定位合乎道德嗎
第9章 名字的威力
如何選擇名字
如何避免不恰當(dāng)?shù)拿?BR> 何時(shí)可用無(wú)意義的名字
壞名字也能變成好名字
公開(kāi)產(chǎn)品的本質(zhì)
好名字和壞名字
航空公司的糟糕名字
阿克倫的雙胞胎
托萊多三兄弟
混淆不清的“大陸”
過(guò)猶不及的名字
第10章 無(wú)名陷阱
發(fā)音縮寫(xiě)
視覺(jué)縮寫(xiě)
成功無(wú)捷徑
心智靠耳朵運(yùn)轉(zhuǎn)
過(guò)時(shí)的名稱
因果不分
首字母縮略詞名稱與電話簿
第11章 搭便車(chē)陷阱
企業(yè)的聯(lián)合
兩種不同的戰(zhàn)略
分而治之
新產(chǎn)品需要新名字
蹺蹺板原則
匿名的價(jià)值
第12章 品牌延伸陷阱
由內(nèi)而外的思維方式
由外而內(nèi)的思維方式
JC彭尼與永久
看待名字的兩種方式
蛋白質(zhì)21是什么
Scott是什么
LifeSavers是什么
什么是永備
100毫米的失敗
玉米油衰敗記
咖啡杯爭(zhēng)奪戰(zhàn)
護(hù)手霜的競(jìng)爭(zhēng)
無(wú)糖可樂(lè)之戰(zhàn)
逆向品牌延伸
第13章 品牌延伸何時(shí)有效
短期優(yōu)勢(shì)
長(zhǎng)期不利
購(gòu)物單檢驗(yàn)法
酒保檢驗(yàn)法
Packard是什么
凱迪拉克是什么
雪佛蘭是什么
大眾是什么
沃爾沃是什么
名字是橡皮筋
行事規(guī)則
第14章 公司定位案例：孟山都公司
公司的買(mǎi)賣(mài)
名字問(wèn)題再度出現(xiàn)
名字要意有所指
多樣化解決不了問(wèn)題
孟山都之路
生活中的化學(xué)常識(shí)
孟山都勞有所得
第15章 國(guó)家定位案例：比利時(shí)
比利時(shí)航空公司的處境
給國(guó)家而不是航空公司定位
美麗的比利時(shí)
三星級(jí)城市
后來(lái)發(fā)生了什么
第16章 產(chǎn)品定位案例：奶球
第一步
重新定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
耐吃的糖果
效果如何1
第17章 服務(wù)定位案例：郵遞電報(bào)
視覺(jué)vs.語(yǔ)言
電子郵件
低價(jià)電報(bào)
快速信件
低價(jià)vs.快速
第18章 給長(zhǎng)島的一家銀行定位
長(zhǎng)島銀行業(yè)的狀況
繪制潛在客戶的心智地圖
制定戰(zhàn)略
第19章 給天主教會(huì)定位
身份危機(jī)
失去影響
教會(huì)的作用是什么
福音教師
實(shí)施定位
結(jié)果如何
第20章 給你自己和你的職業(yè)定位
定義自己
要能犯錯(cuò)誤
名字要合適
避開(kāi)無(wú)名陷阱
避開(kāi)品牌延伸陷阱
找匹馬騎
第21章 成功六步曲
第一步：你擁有怎樣的定位
第二步：你想擁有怎樣的定位
第三步：誰(shuí)是你必須超越的
第四步：你有足夠的錢(qián)嗎
第五步：你能堅(jiān)持到底嗎
第六步：你符合自己的定位嗎
局外人的角色
局外人不能提供什么
第22章 定位的游戲規(guī)則
必須理解文字
必須理解人
必須對(duì)變化持謹(jǐn)慎態(tài)度
要有眼光
要有勇氣
要客觀
要簡(jiǎn)單化
要精明
要有耐心
要有全球視野
要他人導(dǎo)向
什么是你不需要的
附錄A 特勞特思想應(yīng)用
附錄B 企業(yè)家感言
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