競爭的全球化、日新月異的科技、越來越挑剔的顧客，讓企業(yè)的管理者們面臨空前巨大的壓力。如何在日益復雜的商業(yè)環(huán)境中保持企業(yè)的競爭力，如何更好地營銷、打造品牌？在這本書里，特勞特先生將為你撥開迷霧，揭開關于企業(yè)戰(zhàn)略、營銷、廣告以及品牌打造的重重陷阱，讓一切回歸簡單本質。
　　把簡單的東西復雜化，是造成營銷混亂的罪魁禍首，用“顯而易見”的常識思考商業(yè)世界的真相，則是終結營銷混亂的解決方案。
　　為何企業(yè)應該尋找“顯而易見”呢？一切要從“定位”（Positioning）說起。1969年，特勞特先生第一個提出了定位觀念。他發(fā)現(xiàn)，商業(yè)競爭的真正戰(zhàn)場是在顧客的心智中，要贏得心智之戰(zhàn)的勝利就必須要定位。可以說，定位是一項把顧客心智的運作規(guī)律應用在企業(yè)戰(zhàn)略和營銷中的獨特技術。40年來，特勞特先生深入各行各業(yè)，用定位幫助成百上千的企業(yè)解決了戰(zhàn)略、營銷和品牌打造的課題。定位理論已走出美國，在全球得到了廣泛應用和實踐，發(fā)展成一門成熟的學科。作為定位理論在中國的實踐者，我認為定位是商業(yè)史上最重大的發(fā)現(xiàn)，特勞特先生完全有資格獲得商業(yè)上的“諾貝爾獎”。
　　顯而易見正是定位的本質。顯而易見，意味著顧客的心智能理解你、認同你，進而選擇你的產(chǎn)品和服務。顯而易見，也意味著你的員工和合作伙伴能理解、認同你的戰(zhàn)略和營銷方案，進而執(zhí)行到位。當你從普通顧客的角度，用顯而易見的常識來思考時，就很容易發(fā)現(xiàn)一些簡單而有效的解決之道。比如，通用汽車的問題是如此顯而易見：雪佛蘭、別克、凱迪拉克等品牌在瘋狂擴展產(chǎn)品線后，消費者已經(jīng)分不清它們之間的區(qū)別，他們又有什么理由來選擇它們呢？通用汽車市場份額的節(jié)節(jié)敗退，是意料之中的。通用旗下的品牌若不重新定位，給顧客提供顯而易見的購買理由，那么美國政府的援救不過是一劑短期興奮劑。通用汽車的問題，特勞特先生多年前就已提出，包括在本書中再次提及以示警惕。又比如，在書的末尾，特勞特披露了一段未曾公開過的咨詢經(jīng)歷：他曾為IBM提出新的戰(zhàn)略方向—“集成電腦服務”，這是IBM顯而易見的出路，因為它符合顧客對IBM的既有認知：IBM生產(chǎn)各種電腦產(chǎn)品，它應該最有能力把所有的東西整合在一起。就是這樣顯而易見的方向，讓IBM這頭大象可以跳舞。
　　顯而易見，必定是簡單直白的。一個簡單的定位概念，因為讓顧客顯而易見，會釋放出巨大的威力。奔馳的“尊貴”、寶馬的“駕駛”，成就了兩大豪華車品牌；奧巴馬的“變革”，令其當選美國總統(tǒng)。在中國，“怕上火，喝王老吉”這樣一個簡單直接的定位訴求，推動王老吉涼茶的銷售額從1個多億超過100億元。
　　這本書是特勞特先生40年商業(yè)經(jīng)驗的總結，它將賦予你智慧，引導你走上正確的道路。

(特勞特（中國）戰(zhàn)略定位咨詢公司 總經(jīng)理)