漢王科技在A股市場連漲三日打響反攻戰(zhàn)的同時，正蓄勢產(chǎn)品升級換代以啟動消費市場。漢王科技董事長助理邢鵬向證券時報記者表示，漢王科技日前推出了擁有專利權(quán)的數(shù)位觸控技術(shù)，這一技術(shù)將率先應(yīng)用于在二季度末上市的9.7英寸大屏電紙書E920上，主要面向?qū)I(yè)市場。漢王科技董事長劉迎建也公開表示，電子書此前更多集中在禮品市場，現(xiàn)在要啟動大眾市場，必須在價格上進行調(diào)整。
與此同時，也有眾多實力不濟的中小廠商在激烈的市場競爭中黯然離場。易觀國際分析師孫培麟表示，伴隨出版社和內(nèi)容平臺的緊密合作，國內(nèi)電子閱讀器的市場已經(jīng)從終端競爭過渡到內(nèi)容平臺競爭，終端廠商極有可能將面臨更激烈的價格戰(zhàn)。
雙管齊下謀轉(zhuǎn)型
漢王科技從2011年5月起對部分面向個人消費的電紙書產(chǎn)品的銷售價格進行調(diào)整，調(diào)整幅度為在目前市場價格基礎(chǔ)上下調(diào)15%~40%。邢鵬告訴記者：“公司采取雙管齊下的舉措，一方面通過價格調(diào)整啟動個人消費市場，另一方面通過產(chǎn)品升級和技術(shù)更新發(fā)力專業(yè)閱讀市場�！睋�(jù)介紹，漢王科技依然堅持“立足電子書，發(fā)力平板電腦”的發(fā)展戰(zhàn)略，2011年將進一步豐富產(chǎn)品線，繼續(xù)加大研究開發(fā)投入力度，電子閱讀器將向彩色電子紙屏、大容量存儲、低功耗、無線傳輸、觸摸屏等方向發(fā)展。
中投顧問高級研究員薛勝文告訴記者：“漢王科技進行價格調(diào)整的主要動機是為了刺激市場需求，促進產(chǎn)品銷量，以低價獲得市場規(guī)模，而這是由于當(dāng)前電子書遭遇‘冷市’局面引起的。當(dāng)前電子書產(chǎn)品優(yōu)勢不明顯，以至于在iPad系列產(chǎn)品的沖擊下表現(xiàn)不佳。此外，國內(nèi)消費者未形成付費閱讀的消費習(xí)慣，也在一定程度上制約了用戶規(guī)模的擴大�！�
邢鵬則介紹，漢王科技將推廣多種類型的產(chǎn)品，既包含有付費下載和付費服務(wù)，也有大量免費產(chǎn)品和服務(wù)，滿足不同客戶的差異化需求�！巴瑫r加強資源建設(shè)，通過漢王書城、動漫頻道等應(yīng)用提高用戶活躍度和黏性�！毙嚣i說。據(jù)介紹，公司此次推廣的數(shù)位觸控技術(shù)，可以在不影響屏幕顯示效果的前提下，通過第三代電磁筆和手指同時操控、自由切換，使得電子書實現(xiàn)觸摸功能，讀者可以通過觸摸的方式輕松實現(xiàn)翻頁、游戲等功能。
內(nèi)容短板待突破
“平板電腦能夠?qū)﹄娮訒斐蓻_擊的主要原因是，后者未構(gòu)建內(nèi)容養(yǎng)終端的產(chǎn)品模式�！毖傥恼J(rèn)為，相關(guān)產(chǎn)品的用戶黏性不強，極易被其他新興電子產(chǎn)品所取代。作為移動互聯(lián)網(wǎng)兩大主力終端，電子閱讀器和平板電腦呈現(xiàn)此消彼長。易觀智庫披露的數(shù)據(jù)顯示，2011年一季度中國電子閱讀器銷量達30.42萬臺，出現(xiàn)環(huán)比負增長，增幅為-4.28%。與2010年環(huán)比持續(xù)攀升的勢頭相比，電子閱讀器市場在今年一季度遭遇拐點。而國內(nèi)平板電腦市場依然春光無限，一季度銷量達到了103.67萬臺，環(huán)比增長32.5%。
在此背景下，漢王科技一季度宣告虧損，認(rèn)為電子閱讀器產(chǎn)業(yè)受到以iPad為代表的平板電腦等相關(guān)產(chǎn)品沖擊，公司電紙書產(chǎn)品的銷量及價格受到影響而均有所下降。薛勝文認(rèn)為，我國消費者尚未形成付費閱讀的消費習(xí)慣，即使是亞馬遜的電子書產(chǎn)品Kindle3用戶也是通過一根USB線把免費內(nèi)容導(dǎo)入電子書，我國電子書發(fā)展無法復(fù)制亞馬遜在電子書市場的成功模式。
在薛勝文看來，我國電子書企業(yè)的內(nèi)容平臺建立不夠成熟，缺乏獨立性。孫培麟則認(rèn)為：“平板電腦從價格上對電子閱讀器造成一定沖擊。雖然平板電腦在閱讀功能上無法完全取代電子閱讀器，但伴隨蘋果iPad1大幅降價，平板電腦價格對一些需求更多元化的消費者的吸引力更為明顯。”
針對電子閱讀器行業(yè)一季度銷售環(huán)比下滑，邢鵬則認(rèn)為是季節(jié)波動的正�，F(xiàn)象，并不能表明行業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰。漢王科技方面認(rèn)為，從國際市場情況來看，電子閱讀器和平板電腦兩類產(chǎn)品增長勢頭都不錯，這兩類產(chǎn)品有著不同的市場定位。國內(nèi)平板電腦對電子閱讀器的替代效應(yīng)主要表現(xiàn)在禮品市場，而目前電子閱讀器正由禮品市場向個人消費品市場轉(zhuǎn)變。此外，與平板電腦的液晶屏相比，電子閱讀器采用不傷眼的類紙屏，無反射光、耗電量低，更適合深度閱讀。
中小企業(yè)頻退場
遭遇電子閱讀器行業(yè)倒春寒，不少中小企業(yè)敗下陣來。孫培麟認(rèn)為，由于電子閱讀器的硬件、營銷、渠道等成本對利潤空間的擠占，且終端的銷量有限，方正飛躍、萬物青等終端廠商逐步退出市場。目前國內(nèi)用戶的閱讀需求量以及付費習(xí)慣還沒有完全改變，現(xiàn)階段在海外市場積極拓展還有一定盈利機會，而對于打算進入該市場的終端廠商來說，現(xiàn)在終端利潤空間較低，已經(jīng)失去了進入的時機。
薛勝文則表示：“行業(yè)洗牌和中小廠商退場代表該行業(yè)開始經(jīng)歷轉(zhuǎn)型階段，當(dāng)前電子閱讀器行業(yè)以生產(chǎn)終端為主，由于未形成普適性強的內(nèi)容資源供給平臺，使該終端產(chǎn)品在實用性上既無法完全取代紙質(zhì)書稿，也不具備價格優(yōu)勢，因而該行業(yè)產(chǎn)品無論在用戶規(guī)模、用戶黏性以及產(chǎn)業(yè)生態(tài)方面都不具備優(yōu)勢，行業(yè)洗牌在所難免，而缺乏競爭優(yōu)勢的中小廠商必然面臨退場結(jié)局�！�
在薛勝文看來，以漢王科技為代表的品牌廠商要重拾市場，一方面應(yīng)當(dāng)建立獨立的內(nèi)容平臺；另一方面，由于在短期內(nèi)消費者轉(zhuǎn)變習(xí)慣的可能性不大，因此公司應(yīng)當(dāng)以功能創(chuàng)新為依托，繼續(xù)進行產(chǎn)品功能的研發(fā)，這樣將有利于自身的長期發(fā)展。
資料來源：浙江中富資產(chǎn)管理有限公司