iPhone在中國(guó)的這場(chǎng)大戲，當(dāng)導(dǎo)演的，從來(lái)只有蘋果一方而已。
近期發(fā)生的“中移動(dòng)員工”微博公布移動(dòng)版iPhone5事件和蘋果COO（首席運(yùn)營(yíng)官）蒂姆?庫(kù)克到訪中國(guó)移動(dòng)事件，使從2007年擾攘至今的中國(guó)移動(dòng)版iPhone再度成為了市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。
究竟蘋果在9月會(huì)推出的新一代iPhone產(chǎn)品，是iPhone5還是iPhone4S？究竟中移動(dòng)的TD制式有沒(méi)有說(shuō)動(dòng)蘋果為此開(kāi)發(fā)產(chǎn)品？究竟中移動(dòng)和中聯(lián)通去年各出奇招的那場(chǎng)iPhone4用戶爭(zhēng)奪大戰(zhàn)背后始作俑者是誰(shuí)？這些問(wèn)題的答案都表明，蘋果這家當(dāng)前全球勢(shì)力最強(qiáng)大的科技公司，在把控其曾經(jīng)不夠重視中國(guó)市場(chǎng)方面，也顯得游刃有余。
微博爆料移動(dòng)版9月推出
日前，新浪微博一位名叫“中移劉洋”的認(rèn)證用戶發(fā)布消息稱，中國(guó)移動(dòng)將在今年9月引入iPhone5，而這位“中移劉洋”據(jù)稱是北京移動(dòng)海淀區(qū)的一位銷售人員。
這條微博發(fā)出后，立即引發(fā)業(yè)內(nèi)人士和iPhone5潛在用戶在網(wǎng)上的熱烈討論。在網(wǎng)上討論此事的人中，不乏希望中國(guó)移動(dòng)真的引進(jìn)iPhone5的人，他們的理由是“終于可以不用換號(hào)就能用行貨套餐版iPhone了”。
自2007年蘋果推出一代iPhone產(chǎn)品以來(lái)，中國(guó)移動(dòng)一直在為將iPhone引入自我渠道努力。但“中移劉洋”此次發(fā)布的消息截至目前還未得到蘋果或中國(guó)移動(dòng)任何一方的確認(rèn)，且上述相關(guān)微博內(nèi)容在發(fā)布后很短時(shí)間內(nèi)即已刪除。
對(duì)中移動(dòng)9月是不是真會(huì)引入iPhone5，一位中國(guó)移動(dòng)地方公司中層人士在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)只表示，蘋果推出iPhone4到iPhone5的周期，恰好是中國(guó)移動(dòng)和蘋果就iPhone一事的合作商談升級(jí)的階段。
一直以來(lái)，中國(guó)移動(dòng)的3G網(wǎng)絡(luò)TD-SCDMA網(wǎng)的制式問(wèn)題被看作是中國(guó)移動(dòng)和蘋果合作iPhone一事的最大阻礙。“TD作為中國(guó)獨(dú)有的3G制式，且是一個(gè)不太成熟的制式，很難讓蘋果下定決心專為該制式開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。但另一方面，中國(guó)移動(dòng)超過(guò)6億的用戶總數(shù)又是蘋果垂涎的目標(biāo)。”一位手機(jī)終端商高層如是分析蘋果在對(duì)待中國(guó)移動(dòng)版iPhone時(shí)的心態(tài)。
那么中國(guó)移動(dòng)當(dāng)前上TD-LTE準(zhǔn)4G網(wǎng)的迫切心態(tài)，是不是正好解決了引入iPhone時(shí)的制式屏障？畢竟TD-LTE不同于TD-SCDMA，已成為下一代演進(jìn)技術(shù)中的主流方向之一。對(duì)此，上述手機(jī)終端商高層表示，對(duì)中移動(dòng)而言，與蘋果合作預(yù)計(jì)將對(duì)保持高端和年輕客戶忠實(shí)度和增長(zhǎng)率有明顯作用，但中國(guó)聯(lián)通在經(jīng)營(yíng)iPhone上的先入優(yōu)勢(shì)以及網(wǎng)絡(luò)未來(lái)即將面對(duì)的數(shù)據(jù)流量激增挑戰(zhàn)，將成為中移動(dòng)的重大挑戰(zhàn)。
蘋果首席運(yùn)營(yíng)官的來(lái)訪
在微薄事件發(fā)生的幾天前，一直被看作喬布斯接班人的蒂姆?庫(kù)克現(xiàn)身中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)大樓。盡管這位蘋果高管來(lái)訪中國(guó)移動(dòng)的原因不明，但業(yè)內(nèi)普遍猜測(cè)，可能是洽談引入iPhone下一代版本iPhone4S或未來(lái)的TD-LTE版本iPhone。對(duì)此，中國(guó)移動(dòng)內(nèi)部人士表示，目前確實(shí)在與蘋果公司談判，但無(wú)新消息披露。
知情人士透露，之前，蘋果公司也有人到中國(guó)移動(dòng)洽談，蒂姆?庫(kù)克是迄今為止到中國(guó)移動(dòng)的蘋果公司最高級(jí)別的管理人員。
蒂姆?庫(kù)克是蘋果首席運(yùn)營(yíng)官，在喬布斯休病假期間，他履行CEO職責(zé)。此前有媒體報(bào)道，如果喬布斯不能在第三次病假后回歸，蒂姆?庫(kù)克可能接替喬布斯出任蘋果CEO。蘋果公司歷來(lái)行事謹(jǐn)慎，如此級(jí)別的高管不會(huì)輕易與無(wú)關(guān)的運(yùn)營(yíng)商洽談，因此其來(lái)中國(guó)移動(dòng)顯然有重要目的。
據(jù)悉，當(dāng)天，蒂姆?庫(kù)克會(huì)見(jiàn)了中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙。此前，中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙一再表示，不會(huì)放棄引入iPhone。王建宙表示，“我覺(jué)得喬布斯也好，蘋果也好，確實(shí)為我們的IT電信業(yè)做出了很大的貢獻(xiàn)”。
另外，王建宙曾說(shuō)，“關(guān)于中國(guó)移動(dòng)跟蘋果的合作。其實(shí)我們從2007年就開(kāi)始談了。雙方都有需要，因?yàn)橹袊?guó)移動(dòng)需要讓我們的客戶能夠使用iPhone，而蘋果當(dāng)然不會(huì)放棄中國(guó)移動(dòng)有6億用戶這個(gè)市場(chǎng)”。
聯(lián)通的隱憂轉(zhuǎn)明
正如王建宙所言，6億用戶是蘋果也急切想爭(zhēng)取的資源。自去年下半年，中國(guó)移動(dòng)渠道頻頻出現(xiàn)原本只應(yīng)該在中國(guó)聯(lián)通渠道和蘋果自有渠道出現(xiàn)的iPhone4行貨。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者多次從中國(guó)移動(dòng)不同地方分公司管理層處獲悉，中國(guó)移動(dòng)拿iPhone4貨的渠道“一直是正規(guī)渠道”。
那么，移動(dòng)管理層口中的所謂“正規(guī)渠道”是什么？聯(lián)通面對(duì)的iPhone4對(duì)手，是不是只有中國(guó)移動(dòng)？
2009年10月底，由于制式天然匹配，中國(guó)聯(lián)通搶中國(guó)移動(dòng)之先與蘋果達(dá)成合作，推出iPhone。但相較水貨iPhone“兩年時(shí)間賣出4000萬(wàn)部”（據(jù)中國(guó)移動(dòng)GSM網(wǎng)內(nèi)iPhone監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)）的成績(jī)，聯(lián)通版iPhone的銷售情況一直不理想。直到2010年9月底聯(lián)通版iPhone4開(kāi)賣，銷售才開(kāi)始紅火。
2009年7月底，有媒體從接近中國(guó)聯(lián)通的券商人士處獲悉，中國(guó)聯(lián)通與蘋果公司簽署的獨(dú)家銷售iPhone協(xié)議為期3年，該協(xié)議不包含業(yè)務(wù)分成模式，聯(lián)通以3000元的裸機(jī)價(jià)格向蘋果公司采購(gòu)iPhone手機(jī)，每年保證銷售100萬(wàn)~200萬(wàn)部，銷售額不低于50億元人民幣。
乍一看該協(xié)議，蘋果為了與中國(guó)聯(lián)通合作放棄了其在歐美市場(chǎng)堅(jiān)持的話費(fèi)分成模式，中國(guó)聯(lián)通似乎是占了上風(fēng)，但從10月底聯(lián)通版iPhone上市后AppStore也隨即登陸的情形看，蘋果在話費(fèi)分成上的小讓步，其實(shí)是占了大便宜。
在中國(guó)聯(lián)通版iPhone前，蘋果只在中國(guó)市場(chǎng)銷售硬件產(chǎn)品，從聯(lián)通版iPhone開(kāi)始，蘋果在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)踐了其硬件軟件配合銷售的商業(yè)模式。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年全球手機(jī)應(yīng)用銷售額高達(dá)42億美元，而單蘋果一家就占據(jù)99.4%的份額。同時(shí)，蘋果iPhone在手機(jī)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)接近30%的利潤(rùn)占有率。分析指出，如果沒(méi)有iPhone熱銷，應(yīng)用程序數(shù)量和下載的增長(zhǎng)不會(huì)如此迅速。
蘋果用iPhone開(kāi)啟的軟硬件互相推動(dòng)銷售模式大獲全勝，而在蘋果這套已運(yùn)作成熟的商業(yè)模式中，運(yùn)營(yíng)商的角色一直都只是提供運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)而已，從當(dāng)前中國(guó)聯(lián)通與蘋果的合作模式來(lái)看，中國(guó)運(yùn)營(yíng)商也并不例外。
自去年底開(kāi)始，山東濟(jì)南移動(dòng)、四川成都移動(dòng)等中國(guó)移動(dòng)地方分公司都高調(diào)開(kāi)賣“行貨iPhone4”，且中國(guó)移動(dòng)還在全國(guó)范圍內(nèi)推出專門針對(duì)iPhone4用戶的“客服專席”等貼心服務(wù)。值得注意的是，在移動(dòng)推出iPhone4的同時(shí)，聯(lián)通渠道的iPhone4卻一度處于貨源緊張狀態(tài)。
在此背景下，中國(guó)聯(lián)通近期似乎正逐步減少對(duì)蘋果iPhone的依賴程度，繼實(shí)施iPhone4合約“新政”以及開(kāi)放裸機(jī)銷售后，中國(guó)聯(lián)通今年以來(lái)加大了對(duì)iPhone之外的中低端手機(jī)的補(bǔ)貼力度。
中國(guó)聯(lián)通公司方面介紹，除iPhone外，其他明星定制機(jī)、普通定制機(jī)用戶給予補(bǔ)貼也是公司的戰(zhàn)略行為。聯(lián)通版iPhone熱賣的同時(shí)，中國(guó)聯(lián)通的3G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)也陸續(xù)上市，且很大部分價(jià)格都控制在了在1000元以內(nèi)。