調(diào)查——哈藥開展直銷業(yè)務(wù) 北海傳銷人員千里投奔
辛某化名，女，30歲左右，黑龍江人。2006年開始，辛某一直在廣西北海從事一種叫做“純資本運(yùn)作”的傳銷活動(dòng)。
5年來，辛某在北海的日子可謂充滿辛酸。2010年春天，辛某得知哈藥開始做直銷，就從北�；氐搅死霞液邶埥�，在哈爾濱住下來，并開始對哈藥直銷進(jìn)行深入了解。
“我覺得哈藥的這個(gè)項(xiàng)目非常值得做。這有點(diǎn)像廣西的‘資本運(yùn)作’，只是‘資本運(yùn)作’需要你發(fā)展三條線，哈藥直銷只要發(fā)展兩條線就可以，而且，最主要的，哈藥是國企，可信�！毙聊硨τ浾哒f。
成為哈藥直銷會(huì)員之后，辛某迅速把業(yè)務(wù)發(fā)展到了自己熟悉的北海。她在北海租了房子，建立了“哈藥直銷駐北海工作室”，購置了電腦及必要的辦公用品，開始在北海發(fā)展業(yè)務(wù)。
辛某表示，從廣西來加入哈藥直銷的這些人，大都做得很“成功”�！斑@些人有經(jīng)驗(yàn)，知道如何發(fā)展下線，半年多的時(shí)間里，我的團(tuán)隊(duì)中，有好幾個(gè)人都在外地建立了自己的團(tuán)隊(duì)。”辛某向記者表示。
“目前，我已經(jīng)在全國擁有三個(gè)工作室了，如果不是公司出了狀況，我的業(yè)務(wù)會(huì)非常好。”辛某告訴記者，由于近期公司業(yè)務(wù)發(fā)生了變動(dòng)，“違背了當(dāng)初的承諾”，“所以我們堅(jiān)決退單，現(xiàn)在每天去找他們（哈藥健康產(chǎn)業(yè)）負(fù)責(zé)人，但沒人給解決。”2010年底開始，辛某帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)開始“上訪”。
揭密——直銷變味“被傳銷” 一個(gè)月整頓持續(xù)一年未完成
“3億元啟動(dòng)資金，3年內(nèi)不求利潤，直接使用價(jià)值152億元的哈藥品牌。”為了直銷業(yè)務(wù)，哈藥可謂重金下注，哈藥集團(tuán)甚至公開表示，已經(jīng)制定了未來8到10年直銷業(yè)務(wù)銷售100億元的目標(biāo)。
據(jù)悉，哈藥集團(tuán)為哈藥直銷項(xiàng)目準(zhǔn)備的第一批資金是2000萬元現(xiàn)金，并在2009年4月正式升級(jí)為哈藥集團(tuán)全資子公司——哈藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司，在哈藥直銷起步初期，其主要任務(wù)是擴(kuò)大直銷區(qū)域和建立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
2009年12月1日，在經(jīng)過一年的準(zhǔn)備之后，哈藥集團(tuán)宣布其直銷業(yè)務(wù)開始試運(yùn)行。
但半年后，由于地方的獎(jiǎng)勵(lì)和宣傳方式走形，哈藥直銷很快陷入“被傳銷”境地，并不得不于2010年6月開始進(jìn)行規(guī)范整頓，6月10日開始暫停新會(huì)員加盟手續(xù)。
“還是缺乏經(jīng)驗(yàn)，不清楚怎么控制，下面的管理確實(shí)是出了問題�！鼻笆鲋槿耸扛嬖V記者。
現(xiàn)場——哈藥直銷宣講會(huì)目擊：或涉多項(xiàng)違規(guī)
記者在多日的暗訪中發(fā)現(xiàn)，與商務(wù)部的《直銷管理?xiàng)l例》對比，哈藥直銷目前似乎存在違規(guī)的嫌疑。
蘇阿姨表示，哈藥之所以能讓人賺那么多錢，就在于“制度好”。據(jù)其解釋，做哈藥直銷，簡單地說就是購買哈藥的產(chǎn)品，自己購買并推薦更多的朋友購買，推薦的朋友越多，購買金額越大，返利就越多。
記者聯(lián)系到另外一位在福建做哈藥直銷的賴醫(yī)生。賴醫(yī)生告訴記者，做哈藥直銷要以宣傳為主，邀約朋友們加盟，最重要的是幫助朋友們訂購產(chǎn)品。因?yàn)榻榻B的朋友購買成功后，可以拿“8層的10%”�！澳阏f這個(gè)獎(jiǎng)金高不高？”
記者比對查閱國務(wù)院頒布的《禁止傳銷條例》發(fā)現(xiàn)，《禁止傳銷條例》第七條界定，組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益的，屬于傳銷。
曝光——自稱哈藥集團(tuán)員工直銷收錢發(fā)展會(huì)員
“主講人劉女士全然不講健康知識(shí)，卻只說如何利用直銷賺錢。每人還發(fā)了一張‘哈藥健康產(chǎn)業(yè)市場計(jì)劃’的單子�！比~先生說，“他們說自己是哈藥集團(tuán)的，只要成為他們的會(huì)員，不僅有保健品吃，還能每周分紅1500元。”經(jīng)過幾個(gè)小時(shí)的“灌輸”，葉先生決定辦理價(jià)值1萬元的鉆石卡。當(dāng)天下午，葉先生在朋友的陪同下取了1萬元，卻被告知還要加3000多元買保健品�！耙�?yàn)殄X不夠，我只辦了個(gè)6000多元的金卡，隨后又取錢升級(jí)到了鉆石卡�！弊蛉眨浾咴谌~先生家中見到了兩次的匯款票證，先后兩次均匯款6568元，共計(jì)13136元。
葉先生說，接下來幾個(gè)月，公司非但沒給他任何“分紅”，還多次要求他發(fā)展下線會(huì)員。倆月無業(yè)績后，他被公司收了100元的“保級(jí)費(fèi)”，“我才意識(shí)到自己可能是被騙了”，反應(yīng)過來的葉先生多次要求公司退款，但對方卻態(tài)度蠻橫地拒絕，只說“去找你的上線”。
違規(guī)——哈藥跨區(qū)域直銷再曝直銷領(lǐng)域潛規(guī)則
2008年11月25日，哈藥集團(tuán)股份有限公司獲得直銷經(jīng)營許可證(即直銷牌照)，2009年12月1日，哈藥直銷開始試運(yùn)營。
在商務(wù)部直銷行業(yè)管理系統(tǒng)上，記者查詢得知，哈藥集團(tuán)招募的直銷員可在黑龍江省內(nèi)12個(gè)市及大興安嶺地區(qū)82個(gè)區(qū)/縣(縣級(jí)市)從事直銷活動(dòng)。
但記者發(fā)現(xiàn)，無論是在哈藥直銷的招商會(huì)上，還是在百度哈藥直銷貼吧的招商貼中，抑或在張昕口中，北京、河南、江蘇、江西等地都有哈藥直銷團(tuán)隊(duì)的足跡，網(wǎng)上發(fā)布的哈藥直銷的介紹中，也有全國各地的經(jīng)銷商電話。
記者在網(wǎng)上甚至找到一個(gè)題為“哈藥直銷全國各地市場第一人”的通訊錄，涉及省份包括浙江、四川、山東、內(nèi)蒙古、江蘇、甘肅、吉林、湖北、貴州、福建等，記者撥打部分電話后，這些“第一人”均表示，可以幫忙介紹北京地區(qū)的負(fù)責(zé)人，張昕即為某位第一人介紹給記者的。
而按照有關(guān)規(guī)定，哈藥直銷只能在黑龍江省內(nèi)的部分地區(qū)開展直銷業(yè)務(wù)。
評論——哈藥“不務(wù)正業(yè)” “一本好經(jīng)被念歪了”
據(jù)哈藥旗下的健康產(chǎn)業(yè)網(wǎng)站上介紹，被哈藥大力“直銷”而羅列出產(chǎn)品包括清爽專用衛(wèi)生濕巾、餐前專用衛(wèi)生濕巾、貝興牌維生素C片、女士專用衛(wèi)生濕巾、哈藥牌鄉(xiāng)田口服液、多維膠囊、蛋白膠囊等22種。
數(shù)據(jù)顯示，哈藥2010年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入125.35億元，利潤13.14億元。據(jù)睿富資訊評估，哈藥的品牌價(jià)值超過140億元，且每年有近10%的增長。但對于直銷業(yè)務(wù)的業(yè)績則沒有明晰，直銷100億的目標(biāo)進(jìn)展如何，均無描述。
據(jù)了解，哈藥直銷牌照經(jīng)營范圍只限于黑龍江省，其他經(jīng)營區(qū)域項(xiàng)目還沒有得到商務(wù)部的批準(zhǔn)。但百度等搜索引擎上，卻讓哈藥不能打哈哈說“并不知情”：“哈藥集團(tuán)健康產(chǎn)業(yè)”相關(guān)結(jié)果在百度上約有245000個(gè)，其中包括多個(gè)在北京、天津、廈門、杭州、安徽阜陽等地召開的“哈藥健康產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品說明會(huì)”的信息。
有業(yè)內(nèi)人士表示，哈藥“不務(wù)正業(yè)”，將大量金錢和精力分散在直銷這一“與其公司主業(yè)無關(guān)的商業(yè)行為上”，難免會(huì)被拖累。其認(rèn)為，一旦哈藥健康藥業(yè)有限責(zé)任公司涉嫌違法經(jīng)營，其對母公司哈藥集團(tuán)的帶來的損失將無法估計(jì)，后果會(huì)不堪設(shè)想。
也有行業(yè)人士稱，哈藥之所以出現(xiàn)現(xiàn)在的情況，是部分人員“缺乏市場經(jīng)驗(yàn)，缺乏專業(yè)素養(yǎng)，‘一本好經(jīng)被念歪了’”。