開發(fā)商在2011年的最后一個月發(fā)起銷售沖刺，讓人眼花繚亂的營銷創(chuàng)新越來越有看頭。上個周末，萬科史無前例地啟動了一場涉及10億房源的網(wǎng)購行動。
作為國內(nèi)最大住宅開發(fā)商，萬科深圳公司發(fā)布的新聞資料俏皮地調(diào)侃：“人類已經(jīng)無法阻止網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠購房的腳步了！當(dāng)網(wǎng)絡(luò)購房成為新的時尚，行業(yè)龍頭萬科也無法hold住了�！�
相比之下，萬科漢陽國際項目的營銷方式似乎更抓眼球，歸元寺方丈隆印法師在12月3日攜祈福文化前來助陣，吸引眾多市民圍觀看房。
14個城市10億元房源上網(wǎng)
根據(jù)萬科發(fā)布的資料，被稱為“萬科V購”華南在線購房中心已經(jīng)在易居電商平臺全面上線。萬科在深圳、廣州、廈門、福州、長沙等華南14城共計10億元的房源，將以在線專賣的形式，實行全程網(wǎng)絡(luò)銷售。
這也是史上最大規(guī)模的房產(chǎn)電商項目，涉及城市之廣和項目之多已經(jīng)遠遠超過此前SOHO中國、華遠地產(chǎn)、龍湖和招商地產(chǎn)等開發(fā)商的網(wǎng)購規(guī)模。
萬科華南區(qū)域相關(guān)負責(zé)人表示：“在萬科V購平臺，消費者將能享有到傳統(tǒng)銷售中無法得到的優(yōu)惠�！卑ㄙI房專享超億元優(yōu)惠，一元起拍最高150萬優(yōu)惠、輕松贏首期、1年免費住萬科等。
值得關(guān)注的是，萬科推出的網(wǎng)購房源已經(jīng)不是“雞肋產(chǎn)品”，從深圳公司上線的產(chǎn)品看，涉及旗下萬科公園里、清林徑、雙月灣等五大物業(yè)，涵蓋了剛需類、改善類及度假類等全品類項目，最高優(yōu)惠達20余萬元。
深圳中原地產(chǎn)的研究報告稱，在市場持續(xù)低迷的情況下，很多開發(fā)商已經(jīng)偃旗息鼓，或延遲開盤時間，或減少了供應(yīng)量。
但是記者從深圳萬科了解到，12月還將再推5個新盤，總貨值30億元。同時，由于商業(yè)不存在限購限貸的問題，萬科在12月還將集中推出四個商鋪入市。
萬科深圳公司向《第一財經(jīng)日報》表示，之所以逆市而為，一方面與萬科總裁郁亮日前的表態(tài)有關(guān)，萬科無論在什么樣的市場環(huán)境下，仍然會堅持快速銷售、現(xiàn)金為王的策略；同時，對于萬科深圳而言，12月也是能否完成全年計劃的關(guān)鍵時刻。
而在11月28日，萬科集團執(zhí)行副總裁、北京萬科總經(jīng)理毛大慶對媒體表示，受調(diào)控影響，萬科的銷售速度減慢。
網(wǎng)上賣房，為降價找借口？
網(wǎng)上賣房到底是營銷噱頭，還是切實之舉，業(yè)界對此仍存在爭議。更有業(yè)內(nèi)人士認為，萬科網(wǎng)上賣房是在跟“面子”對賭，在網(wǎng)下賣房困難之時，把大批房源搬到網(wǎng)上，為降價找更合理的理由。
在此前的4月底，地產(chǎn)界中最具娛樂精神的SOHO中國董事長潘石屹率先在網(wǎng)上吆喝賣起了房子。如今，電子商務(wù)的傳統(tǒng)堡壘淘寶網(wǎng)(微博)也推出了新房買賣的測試平臺，上海某樓盤更是啟用了“房地產(chǎn)電子商務(wù)的2.0版本”。
在11月29日，SOHO中國、華遠地產(chǎn)、萬科、龍湖等20家開發(fā)商則直接宣布成立“中國房產(chǎn)電商競價聯(lián)盟”，組團在網(wǎng)上以拍賣形式賣房。潘石屹表示，中國房地產(chǎn)業(yè)正在面臨前所未有的挑戰(zhàn)，必須將定價權(quán)通過網(wǎng)絡(luò)交給購房者。
一方面是樓市遭遇罕見寒冬，開發(fā)商積極尋求營銷創(chuàng)新以應(yīng)對樓市低迷現(xiàn)狀，另一方面是電子商務(wù)企業(yè)在背后推動，雙方一拍即合。
有消息稱，萬科正在計劃搭建電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)。深圳電子商務(wù)專家龔文祥曾在微博中透露，萬科目前正通過全球著名獵頭公司招聘電商總監(jiān)，要求之一就是“有能力迅速組建一支電商運營團隊”。如果情況屬實，則意味著萬科在網(wǎng)上賣房領(lǐng)域?qū)⒂胁恍〉膭幼鳌?BR> 實際上，萬科深圳公司曾在此前的9月份首次與淘寶合作房產(chǎn)網(wǎng)上團購，僅僅耗時3個小時，53套總價值超過3500萬的房源就被一搶而空。深圳萬科營銷部經(jīng)理杜曉暉向記者表示，在線上推出的是該樓盤的部分特價房源，與萬科線下的銷售并不沖突。此舉最后卻吸引到了一些新客戶前來購房，效果不錯。
在短短幾個月內(nèi)，電子商務(wù)正在以令人吃驚的速度迅速“入侵”房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域，熱度不降反升，讓那些曾經(jīng)輕視房產(chǎn)電商的人深感意外。
目前看來，市場中開發(fā)商和電商平臺合作的內(nèi)容不盡相同，但目的卻十分一致，即更多的是為了宣傳、造勢、攬客。
從這個角度而言，目前房產(chǎn)電商只是一個為低迷樓市造勢拉客的有利工具，而這種工具的作用，很有可能在樓市回暖之后被淡化。
