曾經(jīng)高高在上的智能手機(jī)恐怕會(huì)成為普通人的“標(biāo)配”了。業(yè)內(nèi)專家對(duì)《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者表示，智能手機(jī)在2012年將會(huì)有噴發(fā)性增長(zhǎng)，尤其是千元智能機(jī)將會(huì)成為今年的主流。與此同時(shí)，在中低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，智能手機(jī)將迎來(lái)一波更給力的降價(jià)潮。
千元智能機(jī)大行其道
過(guò)去的一年無(wú)疑是智能手機(jī)的豐收年。IDC數(shù)據(jù)顯示，2011年全球智能手機(jī)的總出貨量為4.914億部，較2010年的3.047億部增長(zhǎng)了61.3%。IDC預(yù)計(jì)，在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)智能手機(jī)市場(chǎng)仍將保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)。在國(guó)內(nèi)，智能手機(jī)市場(chǎng)同樣“景氣”：根據(jù)賽諾市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，2010年中國(guó)市場(chǎng)銷售了2780萬(wàn)部智能手機(jī)，占整體手機(jī)銷售量的16%。2011年市場(chǎng)規(guī)模更是激增，達(dá)到了7400萬(wàn)部的智能手機(jī)銷售量，占2011年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)總量(約2.5億部)的29.6%。
2012年，智能手機(jī)增長(zhǎng)將會(huì)更給力。據(jù)瑞銀統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)全球智能手機(jī)將延續(xù)高增長(zhǎng)的勢(shì)頭，2014年的出貨量將達(dá)到9.8億部。賽諾市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)則預(yù)計(jì)，2012年智能手機(jī)銷量約為1.64億部，而中國(guó)市場(chǎng)整體手機(jī)銷售量約為3億部，智能手機(jī)占比將提升到55%。2012年，中國(guó)市場(chǎng)智能手機(jī)出貨量將超過(guò)任何一個(gè)其他國(guó)家，成為全球智能手機(jī)市場(chǎng)的重心。
而千元智能機(jī)將成為最強(qiáng)勁的增長(zhǎng)力。電信專家項(xiàng)立剛對(duì)《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者稱，今年千元智能手機(jī)將會(huì)實(shí)現(xiàn)“噴發(fā)性的增長(zhǎng)”。
從去年年末開(kāi)始，電信運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始大量定制千元智能機(jī)，一些國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商如中興、華為、聯(lián)想也紛紛加入。艾媒咨詢研究數(shù)據(jù)顯示，2011年第四季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)低價(jià)位智能手機(jī)在銷售份額上占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其中1500元以下的手機(jī)占40.9%。
千元智能機(jī)的市場(chǎng)遠(yuǎn)不止此。據(jù)易觀國(guó)際分析師黃萌分析，一方面，三大運(yùn)營(yíng)商競(jìng)相布局，國(guó)內(nèi)3G網(wǎng)絡(luò)不斷完善，智能手機(jī)發(fā)展的環(huán)境已經(jīng)形成。另一方面，從現(xiàn)有市場(chǎng)來(lái)看，智能手機(jī)的銷售群體多是中高端人群，但大量的尤其是位于三、四線城市的低端用戶需求還沒(méi)有開(kāi)采，而價(jià)格便宜且基本功能又齊全的千元智能機(jī)顯然滿足了中低端用戶的對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的需求。
運(yùn)營(yíng)商的助推又刺激了千元智能機(jī)的大量普及。如今，三大運(yùn)營(yíng)商都在積極爭(zhēng)奪3G用戶，通過(guò)銷售定制終端擴(kuò)大3G用戶數(shù)、提升數(shù)據(jù)流量則成為極為有效的手段。此外，諸多廠商也在通過(guò)其他渠道銷售千元智能機(jī)。據(jù)悉，今年蘇寧電器將會(huì)發(fā)售多款千元智能手機(jī)，品牌包括三星、諾基亞、摩托羅拉以及眾多國(guó)產(chǎn)品牌如聯(lián)想、華為、中興、金立、OPPO等。
中國(guó)聯(lián)通銷售部總經(jīng)理周友盟預(yù)計(jì)，2012年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量，1000元以下的終端能有9000萬(wàn)部，1000元到2000元的終端能達(dá)到6000萬(wàn)部。德勤研究團(tuán)隊(duì)則預(yù)估，千元內(nèi)智能手機(jī)在新興市場(chǎng)動(dòng)能的推波助瀾下，至2012年年中，可望銷售約3億部，相當(dāng)于2012年所有手機(jī)市場(chǎng)出貨量的20%。
新一輪降價(jià)潮將來(lái)襲
伴隨著千元智能機(jī)的風(fēng)行，業(yè)內(nèi)人士分析，新一輪的降價(jià)潮將會(huì)來(lái)襲。
知名業(yè)內(nèi)人士孫永杰對(duì)《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者表示，今年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)將會(huì)呈現(xiàn)“兩頭大、中間小”的格局，即高端明星手機(jī)如iPhone和三星、HTC等依然會(huì)賣得不錯(cuò)，低端的千元智能機(jī)也會(huì)實(shí)現(xiàn)大量普及，唯獨(dú)介于中間的定價(jià)2000元左右的手機(jī)將面臨競(jìng)爭(zhēng)激烈且承壓較大的局面。
黃萌也告訴記者，從今年來(lái)看，運(yùn)營(yíng)商大都也將智能手機(jī)分為幾個(gè)層次，其中高端機(jī)和千元智能機(jī)將為成為重點(diǎn)，甚至可能會(huì)出現(xiàn)六七百元的低價(jià)智能手機(jī)。他預(yù)計(jì)，在千元智能機(jī)的拉動(dòng)之下，今年將會(huì)迎來(lái)新一輪的降價(jià)潮。
據(jù)了解，聯(lián)通今年將推售價(jià)分別為799元和599元的智能手機(jī)，以滿足低端智能手機(jī)用戶的需求。
“低端智能手機(jī)的推出會(huì)使得智能手機(jī)價(jià)格進(jìn)一步下探�！秉S萌表示，六七百的智能機(jī)的出現(xiàn)，會(huì)刺激原來(lái)在千元區(qū)徘徊的智能手機(jī)有所降價(jià)。此外，千元智能機(jī)出貨量的增大和運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼力度增大，也會(huì)使得手機(jī)廠商的邊際成本降低。
孫永杰則分析，在這樣的形勢(shì)下，定位中端的2000元左右的智能手機(jī)將會(huì)面臨非常尷尬的局面，由此只有兩個(gè)選擇，一是放棄“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”，推出一些明星級(jí)的高端產(chǎn)品；二是大家互相打壓，大打價(jià)格戰(zhàn)，然后往低端手機(jī)靠攏，出現(xiàn)降價(jià)潮。
除了邊際成本降低，智能手機(jī)生產(chǎn)成本的降低也成為降價(jià)的主要因素。有業(yè)內(nèi)人稱，2012年觸摸屏將會(huì)降價(jià)，由此中低端手機(jī)廠商的成本將會(huì)大幅下降。此外，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)成熟，艾媒網(wǎng)CEO張毅稱，智能手機(jī)配套產(chǎn)業(yè)鏈的鏈條已經(jīng)形成，廣東、深圳等地已經(jīng)出現(xiàn)類似于“智能手機(jī)生產(chǎn)超市”的企業(yè)，可以按照各種要求生產(chǎn)不同UI和配置的手機(jī)，其成本可以控制在六七百元�！捌浒l(fā)展成熟度，已經(jīng)接近六七年前山寨手機(jī)的雛形�！�
記者也了解到，目前國(guó)內(nèi)已出現(xiàn)一種叫“手機(jī)工廠店”的行業(yè)新模式，工廠生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品直接和消費(fèi)者對(duì)接。如項(xiàng)目開(kāi)發(fā)費(fèi)、模具開(kāi)發(fā)費(fèi)、入網(wǎng)費(fèi)，及主板、顯示屏、電池等數(shù)十個(gè)硬件費(fèi)用，按5萬(wàn)臺(tái)生產(chǎn)計(jì)算，最低每臺(tái)成本價(jià)不到400元。采用工廠直銷的方式，在出廠價(jià)上加5元就可以賣給消費(fèi)者�？梢灶A(yù)見(jiàn)，這種新模式的出現(xiàn)無(wú)疑又將加大智能手機(jī)降價(jià)幅度。
“今年智能手機(jī)的降價(jià)潮勢(shì)在必行�！秉S萌表示，現(xiàn)在已經(jīng)面臨學(xué)生開(kāi)學(xué)階段，緊接著就是運(yùn)營(yíng)商的校園促銷期，他認(rèn)為，校園促銷將會(huì)成為今年手機(jī)降價(jià)的導(dǎo)火索。
如何盈利才是關(guān)鍵
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，降價(jià)并不是關(guān)鍵，在提升市場(chǎng)占有量的同時(shí)，關(guān)鍵還是要思考盈利問(wèn)題。
根據(jù)CanaccordGenuity公司的數(shù)據(jù)，2011年第四季度，蘋果與三星共瓜分了全球超過(guò)95%的手機(jī)利潤(rùn)，其中，盡管蘋果手機(jī)的全球市場(chǎng)占有率僅8.1%，iPhone出貨量為3700萬(wàn)部，受惠于iPhone4S銷售強(qiáng)勁，上季蘋果囊括約80%的所有手機(jī)利潤(rùn)。三星去年第四季度的全球手機(jī)市場(chǎng)份額為21.3%，出貨量為9500萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)18%(據(jù)Strategy Analytics的數(shù)據(jù))。盡管市場(chǎng)占有率提升了，但三星分得全球手機(jī)業(yè)的利潤(rùn)卻由26%降至15%，剩下全球5%的利潤(rùn)額則由其他手機(jī)企業(yè)共同分享。
“這反映出一個(gè)問(wèn)題，為什么只有蘋果一家掙那么多錢，其他企業(yè)銷售量雖大卻掙不到錢？”紀(jì)源資本副總裁黃榆鑌對(duì)《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者說(shuō)，目前全球除了蘋果之外，有很多手機(jī)品牌如三星、摩托羅拉、HTC、中興、華為、聯(lián)想等等，大家都在爭(zhēng)著打價(jià)格戰(zhàn)，掙到了量，但最終市場(chǎng)利潤(rùn)大都被蘋果賺走。
究其原因，黃榆鑌分析說(shuō)，這就是蘋果和Android商業(yè)模式的不同之處。“蘋果賣硬件用意在于把你鎖在蘋果商店/平臺(tái)里，Google 送Android用意也是把你鎖在它平臺(tái)上，賣軟件和廣告。其他賣Android手機(jī)的硬件公司，雖銷量高，收入大，但凈利低。說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，就是為Google打工�！�
“我覺(jué)得所有廠商都應(yīng)該思考這個(gè)問(wèn)題�！秉S榆鑌表示，這種手機(jī)行業(yè)“賠本賺吆喝”的狀況在2012年還將會(huì)持續(xù)下去。
而在業(yè)內(nèi)人士徐上峰看來(lái)，其他手機(jī)廠商往往陷入“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”，每年都推出數(shù)十款智能手機(jī)，研發(fā)成本很高。而蘋果則專心做一款產(chǎn)品，在出貨量上做到了很高。另外，蘋果的強(qiáng)勢(shì)，使得它省去了渠道費(fèi)用、廣告推廣費(fèi)用，節(jié)省了大量的人力。據(jù)消息人士透露，生產(chǎn)一部售價(jià)幾千元的iPhong4S，成本只有800元左右。相比較而言，其他廠商打價(jià)格戰(zhàn)，尤其原因，主要是沖量。另外，它們都使用谷歌平臺(tái)，一些廠商在手機(jī)的核心技術(shù)上積累不夠，無(wú)法設(shè)計(jì)出有分量的產(chǎn)品，只靠低價(jià)以出貨量求得一定利潤(rùn)。
對(duì)于解決問(wèn)題的辦法，黃榆鑌認(rèn)為已經(jīng)很明確了�！澳Ｊ胶芮宄O果除了賣硬件之外，變成了服務(wù)的提供商。”他認(rèn)為，整個(gè)移動(dòng)終端企業(yè)在2012年要做好一件事，就是要在應(yīng)用商店迅速發(fā)力，把軟件服務(wù)提供給客戶。
徐上峰則表示，目前一些手機(jī)廠商已經(jīng)在積極求變。三星最近在旗艦智能手機(jī)Galaxy系列上的成績(jī)有目共睹，但與蘋果相比，還有一定差距。
迪信通副總裁齊峰業(yè)認(rèn)為，與2G時(shí)代的單純降價(jià)不一樣，在今年的智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，更偏重于應(yīng)用和用戶體驗(yàn)。從迪信通的銷售情況看，目前消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)的各種應(yīng)用越來(lái)越重視，在價(jià)格戰(zhàn)之后，若能做好各種應(yīng)用和用戶體驗(yàn)，走好差異化的路線，智能手機(jī)就會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。而網(wǎng)秦聯(lián)合CEO林宇也對(duì)《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者表示，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，移動(dòng)支付等應(yīng)用也在迅速普及，在應(yīng)用軟件大量普及的同時(shí)，用戶安全和隱私保護(hù)也顯得更為重要。由此，除了硬件的升級(jí)之外，軟件應(yīng)用服務(wù)和用戶體驗(yàn)質(zhì)量的提高都要跟得上。