由天津一家聯(lián)合國注冊供應(yīng)商牽頭，我國企業(yè)去年成功拿下8000萬美元的聯(lián)合國訂單，創(chuàng)下中國企業(yè)迄今為止與聯(lián)合國貿(mào)易金額最高記錄。記者日前采訪該中標(biāo)天津企業(yè)負(fù)責(zé)人時(shí)，他建議，聯(lián)合國招投標(biāo)市場前景廣闊，天津乃至全國企業(yè)參與機(jī)會(huì)眾多，除產(chǎn)品質(zhì)量過硬外，更需以誠信姿態(tài)和真實(shí)實(shí)力參與投標(biāo)注冊、供貨。
天津企業(yè)拿下聯(lián)合國8000萬美元合同
據(jù)了解，聯(lián)合國為滿足各下屬機(jī)構(gòu)及所支援國家的物資需求，每年都會(huì)面向全球進(jìn)行招標(biāo)，年需求總額高達(dá)近百億美元。通過對聯(lián)合國采購網(wǎng)上的招標(biāo)商品分析，不難發(fā)現(xiàn)其中很多是農(nóng)耕設(shè)備、辦公文具、消防設(shè)備、家用電器、糧食等產(chǎn)品，我國企業(yè)完全有實(shí)力參與聯(lián)合國招標(biāo)并贏得相對比例的份額。
由于對聯(lián)合國采購信息、渠道規(guī)則缺乏必要的了解，以及大量中小企業(yè)欠缺品牌意識等原因，長期以來，我國企業(yè)參與聯(lián)合國招投標(biāo)的產(chǎn)品及服務(wù)數(shù)量并不多；但另一方面，大量在我國生產(chǎn)的文具、耗材等商品，卻經(jīng)由歐美國家貼標(biāo)后，轉(zhuǎn)入聯(lián)合國采購系統(tǒng)。
此次聯(lián)合國8000萬美元訂單，是由匹克國際(天津)貿(mào)易有限公司與無錫尚德電力股份有限公司聯(lián)合投標(biāo)完成。其中，匹克國際是聯(lián)合國采購機(jī)構(gòu)注冊供應(yīng)商，在過去十多年里出口近千種機(jī)電產(chǎn)品和成套設(shè)備到國外40多個(gè)國家、地區(qū)，累計(jì)與聯(lián)合國簽訂10項(xiàng)框架協(xié)議；尚德電力是全球領(lǐng)先的光伏產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，也是目前全球最大的太陽能發(fā)電電池和組件制造商。
根據(jù)協(xié)議，未來三年內(nèi)，雙方將向聯(lián)合國太陽能光伏項(xiàng)目提供價(jià)值約8000萬美元的小型光伏系統(tǒng)。聯(lián)合國采購的這批小型光伏系統(tǒng)，將與現(xiàn)有的柴油機(jī)相結(jié)合，組建太陽能光伏-柴油混合系統(tǒng)，主要提供給肯尼亞、蘇丹等國家的維和部隊(duì)使用。
匹克國際董事長余弘力告訴記者，聯(lián)合國采購額每年相對固定，保持在100億美元左右。此次成功簽約是天津企業(yè)參與聯(lián)合國招標(biāo)，展現(xiàn)中國企業(yè)在環(huán)保方面實(shí)力，邁出的重要一步。
參與聯(lián)合國招投標(biāo)有三大利好
余弘力說，參與聯(lián)合國招投標(biāo)對企業(yè)有三大好處：
一是聯(lián)合國等國際組織每年都有旺盛的產(chǎn)品需求，對中國企業(yè)而言具有廣闊的市場前景與穩(wěn)定的收益。
余弘力認(rèn)為，聯(lián)合國為滿足其在全球的市場需求，通常會(huì)面向全球有實(shí)力與意愿的企業(yè)招標(biāo)，尤其鼓勵(lì)發(fā)展中國家參與，產(chǎn)品也多半應(yīng)用于發(fā)展中國家。根據(jù)往年經(jīng)驗(yàn)，中國企業(yè)至多可拿下約10億美元。這一數(shù)字對于擁有旺盛生產(chǎn)能力卻苦于找不到市場的國內(nèi)企業(yè)來說，無疑是一個(gè)巨大的誘惑。而且聯(lián)合國付款信譽(yù)卓著，與其貿(mào)易要遠(yuǎn)比從未謀面的國外企業(yè)安全得多。聯(lián)合國購買習(xí)慣是具有連續(xù)性，即對使用滿意的商品在今后還將優(yōu)先采購，可贏得更為廣闊的市場機(jī)遇。
二是由于聯(lián)合國對投標(biāo)產(chǎn)品審查較為嚴(yán)格，一旦成功應(yīng)標(biāo)就可得到廣泛的應(yīng)用，這有利于企業(yè)打造品牌效益，成為今后在國際市場推廣的“金字招牌”。
余弘力說，成功成為聯(lián)合國供應(yīng)商后，其提供的商品與服務(wù)就能在聯(lián)合國召開的各種會(huì)議上作為參考目錄在相關(guān)文件上發(fā)布。而且，各國駐聯(lián)合國的代表都以供應(yīng)商目錄向所在國介紹，并作為采購進(jìn)口優(yōu)選。
三是聯(lián)合國對產(chǎn)品質(zhì)量和供貨連續(xù)性要求較為嚴(yán)格，這對于國內(nèi)企業(yè)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)來說是一種動(dòng)力。
余弘力表示，作為聯(lián)合國注冊供應(yīng)商，匹克國際要承擔(dān)在全球優(yōu)選商品的責(zé)任，對供貨企業(yè)的選擇標(biāo)準(zhǔn)是相關(guān)產(chǎn)品在全國處于領(lǐng)先水平。對產(chǎn)品質(zhì)量及技術(shù)的考核，公司會(huì)邀請專家團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，這無疑都是對企業(yè)提高質(zhì)量與技術(shù)實(shí)力的一種督促�，F(xiàn)階段，聯(lián)合國招標(biāo)中也包括復(fù)印紙、收納盒等日常辦公用品，但考慮到這類產(chǎn)品技術(shù)含量較低，缺乏核心競爭力，而且容易被同類企業(yè)替代，所以一般不參與此類競標(biāo)。
企業(yè)需注意三方面問題
為參與聯(lián)合國貿(mào)易，部分國內(nèi)企業(yè)通過低價(jià)惡性競爭，甚至不惜身份造假，這一現(xiàn)象引起了業(yè)內(nèi)人士的擔(dān)心。
一是為順利成為聯(lián)合國注冊供應(yīng)商已經(jīng)出現(xiàn)了專門偽造公司業(yè)績的協(xié)助造假公司，這一現(xiàn)象需警惕。
余弘力說，他在參與聯(lián)合國競標(biāo)中曾發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)部分競標(biāo)企業(yè)背景存在貓膩。京津地區(qū)出現(xiàn)一些專業(yè)造假公司，專門偽造注冊資本、上市情況、經(jīng)營業(yè)績等情況，為企業(yè)提供一條龍注冊服務(wù)。但一旦被聯(lián)合國查出作假，它將永久失去參與聯(lián)合國競標(biāo)的資格。
實(shí)際上，聯(lián)合國是鼓勵(lì)廣大企業(yè)參與注冊、競標(biāo)的，成為注冊供應(yīng)商的過程也并不收費(fèi)。成為注冊供應(yīng)商與拿到訂單，完全是兩個(gè)概念。即便成為注冊供應(yīng)商，如果企業(yè)不具能力，又長期沒有供貨經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)給聯(lián)合國會(huì)產(chǎn)生不佳印象。
二是國內(nèi)企業(yè)間有待加強(qiáng)內(nèi)部聯(lián)合，避免因過度低價(jià)競爭導(dǎo)致“內(nèi)耗”。
國內(nèi)參與競標(biāo)企業(yè)參差不齊，專業(yè)且具備實(shí)力的企業(yè)并不多見。對于空調(diào)、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品等技術(shù)含量不高的聯(lián)合國招標(biāo)商品而言，國內(nèi)企業(yè)之間往往通過互相壓價(jià)，展開了惡性競爭，有的甚至不考慮招標(biāo)的技術(shù)要求。這也容易給對方帶來價(jià)低質(zhì)次的印象。
三是對聯(lián)合國貿(mào)易并非一帆風(fēng)順，切勿盲目跟風(fēng)。
雖然聯(lián)合國競標(biāo)行業(yè)門檻并不高，但后期供貨需承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)卻不低。在國際貿(mào)易當(dāng)中，匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)有時(shí)是致命的，原材料價(jià)格上漲通常也難以預(yù)期。匹克國際2008年成功中標(biāo)的項(xiàng)目中，其中一家企業(yè)在中標(biāo)后原材料價(jià)格上漲超過80%，由于聯(lián)合國對供貨的連續(xù)性有要求，致使該企業(yè)損失慘重。此外，聯(lián)合國對供應(yīng)產(chǎn)品質(zhì)量要求出不得半點(diǎn)差錯(cuò)，這對供貨者也會(huì)形成很大壓力。