珍珠銷售市場(chǎng)

華東國際珠寶城

　　“珍珠教父”何木根

　　在諸暨市締造的“珍珠帝國”里，不得不提到山下湖這個(gè)3萬人口的小鎮(zhèn)，更有一個(gè)不得不提到的人物，他就是諸暨農(nóng)民何木根，這位山下湖鎮(zhèn)珍珠養(yǎng)殖的第一人，如今被人們尊為“珍珠教父”。
　　1972年12月27日，是個(gè)注定要載入“珍珠帝國”史冊(cè)的日子。這一天，一個(gè)叫何木根的諸暨山下湖農(nóng)民背著自己從河蚌中育出的一斤二兩珍珠，在浙江省醫(yī)藥公司杭州門市部賣了497元錢。這是一個(gè)足以讓何木根心驚肉跳的阿拉伯?dāng)?shù)字，要知道497元在當(dāng)時(shí)可以買到10頭大肥豬。
　　何木根做夢(mèng)也不曾想到，他當(dāng)時(shí)的行動(dòng)在40年后的今天看來，不僅改變了自己和村莊同鄉(xiāng)的命運(yùn)，把珍珠從一種貴族才可能擁有的東西，變成了普通人的財(cái)富。更讓他不曾想到的是，從那時(shí)開始，整個(gè)珍珠行業(yè)在世界上的秩序迅速發(fā)生著顛覆性的變化。
　　盡管在1972年這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，中國在世界珍珠行業(yè)中所占份額未能查證，但我們所知道的是，何木根是新中國成立后諸暨養(yǎng)殖珍珠的第一人。從當(dāng)時(shí)的一斤二兩珍珠、497元，點(diǎn)燃了諸暨人的珍珠養(yǎng)殖熱情，到目前全球淡水珍珠約為1500萬噸的產(chǎn)量，其中95%產(chǎn)自中國，而諸暨市山下湖鎮(zhèn)及其所屬企業(yè)所控制的珍珠產(chǎn)量，就已占到全球供應(yīng)量的75%。
　　在短短的40年間，沒有任何珍珠養(yǎng)殖基礎(chǔ)的諸暨，發(fā)展到今天名副其實(shí)的“珍珠帝國”，形成了以加工企業(yè)為骨干，專業(yè)市場(chǎng)為龍頭，社會(huì)化服務(wù)相配套，養(yǎng)殖、加工、銷售一條龍的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營格局，涌現(xiàn)出了“佳麗”、“阮仕”、“千足”等一批國內(nèi)外知名珍珠品牌，在世界上確立了淡水珍珠養(yǎng)殖中心、貿(mào)易中心和研發(fā)中心的地位。一顆顆閃閃發(fā)亮的珍珠牢牢抓住了世人的眼球，一個(gè)龐大的“珍珠帝國”清晰地呈現(xiàn)在世人面前，這不能不說是個(gè)奇跡。

　　“珍珠帝國”的崛起

　　當(dāng)1972年諸暨縣長樂大隊(duì)長樂村38歲的農(nóng)民何木根用他長滿老繭的手打開幾百只河蚌殼，看到了珍珠和珍珠背后的財(cái)富，并且把獲取財(cái)富的渠道毫不吝嗇地傳授給鄉(xiāng)親們，他一定沒有想到，自己已經(jīng)為一個(gè)年產(chǎn)值超過64億元的全球“珍珠帝國”奠定了基石。
　　2007年9月25日，一位名叫陳夏英的女性，輕輕敲響了中國第二大證券交易所的開市鐘聲，一個(gè)全稱叫做浙江山下湖珍珠集團(tuán)股份有限公司的股票正式在深圳證券交易所上市流通，成為中國境內(nèi)第一家上市珍珠企業(yè)。被稱為董事長的陳夏英是何木根的同鄉(xiāng)，他們的住處僅有幾里之遙。
　　這個(gè)美麗堅(jiān)毅的女子，是兩個(gè)孩子的母親。在失去了她為人嘖嘖稱道的丈夫何小法之后，堅(jiān)強(qiáng)地站在了那個(gè)開市鐘面前，成為了山下湖珍珠行業(yè)當(dāng)之無愧的領(lǐng)軍人物。
　　如果說何木根是諸暨的“珍珠教父”，那么陳夏英一定是諸暨“珍珠帝國”的關(guān)鍵人物。
　　陳夏英和她的同事們?cè)谶@個(gè)代碼為002173的上市公司里向買她股份的買主們宣稱，這個(gè)成立于2003年9月30日的公司組織，由陳夏英、陳海軍等6個(gè)自然人發(fā)起設(shè)立，注冊(cè)資本為5000萬元。公司的主要業(yè)務(wù)是散珠和珍珠串的外銷，公司主營收入85%以上來源于外銷。公司與香港地區(qū)95%以上的珍珠批發(fā)貿(mào)易商建立了較為穩(wěn)定的客戶關(guān)系，而公司的珍珠粗加工產(chǎn)品85%以上銷往香港地區(qū)。同時(shí)，他們還謙虛地宣布：公司銷售全國排名第一。
　　在中國淡水珍珠分布相當(dāng)分散的版圖上，無論是市場(chǎng)交易方面，還是在養(yǎng)殖的集中度方面，已有一種力量在控制著。這種力量的源頭就是浙江省諸暨市下山湖鎮(zhèn)。設(shè)在下山湖鎮(zhèn)的諸暨珍珠市場(chǎng)，早在2005年的珍珠交易量就達(dá)到了1100萬噸，這個(gè)數(shù)字占到了全國的80%，山下湖已經(jīng)成為全國最大的珍珠生產(chǎn)、加工、銷售中心。
　　此外，在中國總計(jì)80萬畝的珍珠養(yǎng)殖水面中，由山下湖珍珠養(yǎng)殖企業(yè)或養(yǎng)殖大戶以控股方式直接控制的就有40萬畝左右，一些巨頭級(jí)別的山下湖珍珠企業(yè)還通過“連接戶”的合作方式在全國控制著相當(dāng)面積的水面。也就是說，以陳夏英為商業(yè)力量代表的山下湖鎮(zhèn)，已經(jīng)成為中國產(chǎn)業(yè)冠軍的地位，這是無疑的。世界著名的權(quán)威珠寶雜志《亞洲珠寶》這樣評(píng)價(jià)山下湖：“山下湖已經(jīng)成為世界淡水珍珠的市場(chǎng)霸主�！�
　　002173的上市，使得山下湖鎮(zhèn)在中國億戶股票投資者中一夜成名，上市之后，用現(xiàn)代化科技來武裝傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)成為公司的一個(gè)思路，運(yùn)用上市募集到的資金，山下湖公司對(duì)珍珠產(chǎn)業(yè)的開發(fā)已呈現(xiàn)出品種多、科技含量高的特征。除了作為裝飾品的珍珠制品外，還研發(fā)了珍珠粉、珍珠膠囊等。
　　更為關(guān)鍵的是，在浙江山下湖珍珠集團(tuán)股份有限公司為龍頭的坐標(biāo)周圍，聚集著珍珠養(yǎng)殖和深加工企業(yè)多達(dá)300余家，珍珠貿(mào)易企業(yè)近200家，其中銷售額超過5000萬元的就有20家以上。超億元的企業(yè)近10家，擁有從業(yè)人員近兩萬人。還有更為龐大的中小養(yǎng)殖戶4000余家，養(yǎng)殖基地已經(jīng)遍布包括山下湖在內(nèi)的中國五大淡水湖區(qū)域12個(gè)省市。
　　山下湖已成為年加工珍珠規(guī)模500余噸，珍珠首飾3000多萬件、珍珠工藝品800多萬件、珍珠膠囊200余噸、珍珠化妝品80余萬件，年產(chǎn)值50億元的國際珍珠加工貿(mào)易中心。建立了中國第一家淡水珍珠研究所，引進(jìn)、研發(fā)了珍珠的漂白、增光等核心加工技術(shù)，解決了部分珍珠加工的技術(shù)瓶頸問題
　　在這個(gè)曾經(jīng)非常貧困偏遠(yuǎn)的小鎮(zhèn)，珍珠成為當(dāng)?shù)氐闹е�產(chǎn)業(yè)，并因?yàn)橐恍┤说脑�因，如今居然撬�?dòng)了整個(gè)地球。以下山湖諸暨珍珠市場(chǎng)為圓心，這些企業(yè)聚集在僅幾公里的半徑內(nèi)，共同主導(dǎo)著世界淡水珍珠的生產(chǎn)和集散，并且形成了以養(yǎng)殖基地為基礎(chǔ)、轉(zhuǎn)業(yè)市場(chǎng)為龍頭、加工企業(yè)為骨干、社會(huì)化服務(wù)相配套的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營格局。

　　不斷升級(jí)的珍珠市場(chǎng)

　　當(dāng)何木根和他的“497元財(cái)富故事”流傳開來之后，當(dāng)時(shí)諸暨西江鄉(xiāng)廣山村第四生產(chǎn)隊(duì)隊(duì)長詹仲華也開始了自己的珍珠事業(yè)。1980年，詹仲華聯(lián)合其他6位村民養(yǎng)殖珍珠，收獲了六七斤珍珠，但他們很快就遇到了銷售難的困境。
　　1984年，江蘇蘇州渭塘辦起來了全國第一個(gè)專業(yè)珍珠交易市場(chǎng)，詹仲華也不斷地往返于山下湖和渭塘之間。受到渭塘珍珠市場(chǎng)的啟發(fā)，詹仲華產(chǎn)生了一個(gè)樸素的想法——為什么不在自己家門口辦一個(gè)交易市場(chǎng)呢？就這樣，詹仲華集資了4000元開始籌建山下湖第一代珍珠交易市場(chǎng)。1985年6月20日，位于他家門口的廣山珍珠交易市場(chǎng)開門迎客，用毛竹、油毛氈、玻璃鋼棚搭建成簡陋棚子，擺上桌子就成了一個(gè)攤位，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)里共有50個(gè)攤位。
　　第一代珍珠市場(chǎng)發(fā)展迅速，但20個(gè)月后國務(wù)院發(fā)布相關(guān)文件，珍珠經(jīng)營權(quán)收歸國有，個(gè)人不準(zhǔn)經(jīng)營，第一代珍珠市場(chǎng)黯然謝幕。但是當(dāng)時(shí)的山下湖已有90%的農(nóng)民在從事珍珠養(yǎng)殖，很長一段時(shí)間當(dāng)?shù)卣渲榻灰字荒茉凇暗叵隆边M(jìn)行。由于珍珠私下交易的非法性，珠農(nóng)被罰、被騙的事經(jīng)常發(fā)生。時(shí)任鄉(xiāng)農(nóng)科站站長的何橋江就是在這樣的情況下，受政府指派負(fù)責(zé)籌建一個(gè)簡易農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。
　　雖然建造市場(chǎng)是受到政府的委派，但當(dāng)時(shí)何橋江并沒有拿到政府一分錢�！拔矣�3個(gè)月的時(shí)間走訪了養(yǎng)殖戶，不斷游說籌資，一共籌到10萬元左右，全部都是欠款�！�1987年3月15日，西江鄉(xiāng)農(nóng)副產(chǎn)品交易市場(chǎng)正式開業(yè)，這個(gè)頂著農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)頭銜的市場(chǎng)實(shí)際上就是個(gè)珍珠交易市場(chǎng)，而當(dāng)時(shí)的攤位只有20多個(gè)，擺攤位的桌子還是何橋江從鄉(xiāng)里借來的，市場(chǎng)里9位工作人員在很長一段時(shí)間內(nèi)領(lǐng)不到工資。
　　由于需求巨大，珍珠交易市場(chǎng)發(fā)展迅猛。何橋江說，到1989年底時(shí)，攤位已增至360個(gè)，年成交量達(dá)350噸，成為全國最大的珍珠集散地之一�！�2年多的時(shí)間里，市場(chǎng)的收入就達(dá)到了90萬元�！�
　　在接下去的時(shí)間里，山下湖的珍珠交易市場(chǎng)不斷升級(jí)，何橋江一直參與到2004年諸暨市委、市政府投資3500萬元興建的第五代珍珠市場(chǎng)為止。如今的華東國際珠寶城已經(jīng)是第六代珍珠交易市場(chǎng)了，該市是目前全球規(guī)模最大、設(shè)施最先進(jìn)、服務(wù)手段最現(xiàn)代化的珍珠珠寶專業(yè)市場(chǎng)，集珍珠珠寶交易、加工、電子商務(wù)、珍珠文化于一體，具有完善的客運(yùn)、金融、電信、郵政、托運(yùn)等市場(chǎng)服務(wù)體系。華東國際珠寶城一期市場(chǎng)擁有2380個(gè)鋪位，匯聚了海內(nèi)外1000多家品牌商家，數(shù)千種產(chǎn)品。目前，市場(chǎng)日人流量近萬人次，市場(chǎng)總成交量占全國淡水珍珠交易量的80%，占世界淡水珍珠交易總量的75%以上。

　　深掘珍珠產(chǎn)業(yè)

　　從一個(gè)與珍珠風(fēng)馬牛不相及的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，發(fā)展到今天名副其實(shí)的“珍珠帝國”，山下湖僅僅用了30多年時(shí)間。
　　對(duì)于這個(gè)龐大的“珍珠帝國”該選擇什么樣的方式繼續(xù)前行，業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，要挖掘珍珠產(chǎn)業(yè)的深度。而拉長產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)珍珠產(chǎn)品進(jìn)行深加工和挖掘珍珠文化，正是挖掘“珍珠帝國”深度的重要方向。
　　從珍珠漂白、增光及染色等加工技術(shù)的改進(jìn)開始，到開發(fā)納米珍珠粉、珍珠纖維內(nèi)衣等，幾十年來，山下湖人在珍珠產(chǎn)品的深加工上從未停下前進(jìn)的腳步。今年上半年，山下湖珍珠集團(tuán)以蚌肉多糖為主要成分的養(yǎng)生型飲料和化妝品成功面市，該集團(tuán)從蚌肉中提取的多糖純度達(dá)到95%以上。山下湖集團(tuán)政策發(fā)展部經(jīng)理柯長青說，從蚌肉中提取多糖，把多糖作為飲料和化妝品等的主要成分，蚌肉附加值就一下子提高了80倍。
　　山下湖每年要產(chǎn)生1500噸廢棄蚌殼，由于得不到有效處理，這曾是當(dāng)?shù)刂檗r(nóng)的心頭之患。燒制高檔陶瓷生產(chǎn)時(shí)需要把牛骨粉燒成骨炭添加到陶土中，諸暨市東偉集團(tuán)國內(nèi)首創(chuàng)利用廢棄淡水蚌殼替代牛骨粉。
　　“用此舉不但可以消耗大量廢棄蚌殼，而且燒制出來的陶瓷與牛骨粉做原料的品質(zhì)不相上下�！睎|偉集團(tuán)有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，他們投資2800萬美元建造的蚌殼陶瓷生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)年生產(chǎn)日用陶瓷700萬件，可“消滅”1000多噸廢棄蚌殼。雖然蚌殼陶瓷價(jià)格不菲，比普通陶瓷高出5到10倍，可市場(chǎng)反響良好。就在上個(gè)月，該公司生產(chǎn)的一批骨瓷平盤從寧波口岸起運(yùn)出口尼日利亞，填補(bǔ)了紹興地區(qū)日用高檔陶瓷出口的空白。
　　“挖掘珍珠文化對(duì)珍珠產(chǎn)業(yè)來說有著巨大的推動(dòng)作用�！闭憬�省珍珠協(xié)會(huì)秘書長杜坤林認(rèn)為，如今的珍珠產(chǎn)業(yè)正處在一個(gè)鳳凰涅槃的轉(zhuǎn)型期，在這個(gè)時(shí)期要推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)主要靠挖掘文化。
　　在這一點(diǎn)上，許多珍珠企業(yè)已經(jīng)開始領(lǐng)悟并積極行動(dòng)。“如果我們僅僅把珍珠當(dāng)成一種商品來推銷，那未來的道路只會(huì)越走越窄�！闭憬�佳麗珍珠首飾有限公司營銷部經(jīng)理李永峰告訴記者，從今年開始“佳麗”將推出以“生命·生活·人生”為主題的珍珠營銷理念，“具體地說，就是感恩生命、感謝生活、圓滿人生。”和鉆石代表著愛情一樣，珍珠一直被認(rèn)為是母愛的化身，在日本，珍珠已成為女兒出嫁時(shí)給母親必送的禮物。想象一下，如果珍珠代表母愛的理念能夠得到很好的推廣，那會(huì)是怎么樣一種情況？母親節(jié)、母親生日或者是父母結(jié)婚周年慶典時(shí)，珍珠都可能成為兒女們贈(zèng)送禮物的首選。
　　“我們和上海社科院合作的《諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)文化創(chuàng)意發(fā)展規(guī)劃》方案已經(jīng)出爐�！鄙较潞�鎮(zhèn)政府的有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，這將是山下湖挖掘“珍珠帝國”深度的一個(gè)新起點(diǎn)。