“很多人以為買房是深思熟慮后的決定，但我告訴你，真買房的瞬間其實就是頭腦一熱�！崩蠲�(化名)指點《經(jīng)濟參考報》記者。而他身旁的售樓處，空空蕩蕩。
　　李明是廣州市海珠區(qū)一個樓盤的銷售經(jīng)理，他所在的公司在華南市場赫赫有名，“只是最近幾年發(fā)展沒那么快，10年前，我們公司的地位就像如今的萬科一樣”。
　　他已經(jīng)3個星期沒休假了�！叭蝿�(wù)太重了�！彼�5月的任務(wù)是銷售8000萬元，但過了最容易突擊任務(wù)的五一黃金周，只賣了2000多萬元，“壓力山大。”他自嘲，過去賣樓從沒這么愁過。
　　為此，他們用了不少辦法。第一個就是找“房托”。他舉例，昨天就有一個客人準備買房，但有些猶豫。“本來客人說想等等再說，但我們用點辦法就讓他立刻做了決定�！�
　　“一般在客人準備出手、又有點猶豫的時候，房托就要出馬了�！崩蠲髡f，我們就是不能給他們理性思考的機會，要給他營造一種環(huán)境：此時不買，后悔終生。
　　記者6日親眼目睹了一起“房托”的成功案例。一個客人看完了樣板房，看中了一套建筑面積80平方米左右、總價180萬元的單位。談到僵持的時候，另一個銷售人員帶著“客人”坐到了旁邊。巧的是，那個銷售員也大談這套房樓層多合適、朝向多好，布局多協(xié)調(diào)，如此好房必然喜好者眾多。顯然，新來的“客人”恰好也看上了這套房。
　　記者發(fā)現(xiàn)，兩邊的銷售人員講話的聲音大小拿捏很到位，既不會讓客人認為是刻意想讓他聽到，又會有一些關(guān)鍵信息飄入耳中。
　　這時，銷售人員無奈地告訴新來的“客人”：“先生，不好意思，您看中的那套房已經(jīng)被別的客人選中了，但他還沒有做決定，你要么等一等，要么先去看看別的單位？”
　　“這有用嗎，太假了吧？”記者在旁邊問�！翱辞闆r。要是這招不靈，還有關(guān)鍵的后招”。李明點撥記者。
　　攤牌的時間到了�！跋壬�，您覺得怎么樣，如果您還不能確定的話，我們不能保證為您保留�！�
　　客人說：“我再想想�！�
　　這時，新“客人”對他的銷售員說：“我要了”。然后掏出銀行卡，去往柜臺，準備交10萬元定金。
　　當“房托”拿著“交款證明”出來時，客人坐不住了，直接走到售樓處把房訂了，當然，作為對先選購用戶的“優(yōu)待”政策，他拿到了那套單位。
　　李明表示，自從使用了“房托”，銷售多少有點起色，但按這個進度，他很可能完不成任務(wù)。他抱怨，調(diào)控之下，開發(fā)商的日子都不好做，但不同的開發(fā)商選擇的策略不同。周邊一些中小開發(fā)商的樓盤很多選擇以價換量，靠降價跑銷量，“旁邊樓盤的價格比我們低三四千，我們這邊當然很難賣”。
　　而他的第二個辦法就是“低調(diào)降價”。“說白了就是偷著降。”他介紹，一般對購房者報價是26000元左右，如果購房者看完樣板房還有興趣，再報個“每平米優(yōu)惠2000左右的價格”，雖然這個價格比周邊樓盤還高，但還是會有購房者動心，如果最后購房者一切都滿意，就是對價格還有點猶豫，就再送些家具、電器。
　　他解釋，自己公司一般主打中高端購房者，如果降價幅度太大，很容易引起已購房者的不滿，搞不好還引發(fā)房鬧，所以現(xiàn)在很謹慎。
　　但這也會帶來新的問題，“很多購房者一聽我們的價格比周邊貴不少，根本不坐下來，直接就轉(zhuǎn)身走了，所以現(xiàn)在成交這么差�，F(xiàn)在誰降價多，誰賣得多”。
　　他說：“現(xiàn)在是我最難的時候了�！�