在中央國家機關(guān)2012年批量集中采購中，利盟連中四標，囊括所有雙面激光打印機標的。與此同時，利盟在A3復(fù)合機占主流的中國文印市場，率先提出了更優(yōu)的“A4綠色復(fù)合機”。利盟政府采購采市場為何異軍突起？為什么會采取主推A4復(fù)合機的策略？帶著這些問題《經(jīng)濟參考報》記者采訪了利盟國際有限公司大中華區(qū)總裁李建民。
A4復(fù)合機節(jié)能優(yōu)勢明顯
記者：利盟在2011年提出了“A4綠色復(fù)合機時代來臨”口號，并且進行了廣泛的宣傳。為什么會提出這個口號？
李建民：A4復(fù)合機的出貨比例在逐年增長。IDC公司2003-2010年的數(shù)據(jù)和美國、德國、澳大利亞等發(fā)達國家的出貨比例顯示，31-69ppm的黑白多功能設(shè)備從2004年開始逐漸增長，經(jīng)過5年左右時間的發(fā)展，截止2010年31-69ppm黑白多功能設(shè)備A4幅面設(shè)備的比例從2003年最初的10%左右增長到2010年50%-80%。綜合數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我們可以認為A4復(fù)合機的出貨量持續(xù)增長，是當前復(fù)合機行業(yè)發(fā)展的大趨勢。
通過對比歐美發(fā)達國家和金磚四國，中國目前A3復(fù)印機設(shè)備在31-69ppm黑白多功能設(shè)備中尚占有主要市場份額，2010年A4復(fù)合機僅占有不到20%市場份額。現(xiàn)在的中國現(xiàn)狀與美國2004年情況類似，我們預(yù)計隨著市場應(yīng)用需求的變化和政府提高對節(jié)能減排的要求，A4復(fù)合機市場份額會逐年增長，并且完全具備在未來幾年取代絕大多數(shù)A3復(fù)印機的可能。
記者：那A4復(fù)合機相比A3復(fù)合機有哪些優(yōu)勢？節(jié)能體現(xiàn)在哪些方面？
李建民：據(jù)發(fā)改委能源研究所抽樣調(diào)查顯示，參與調(diào)查的6家機關(guān)事業(yè)單位(共3000人規(guī)模)若按打印量合理配比A3/A4復(fù)印機，一年可節(jié)省33.14萬度電。根據(jù)《中國統(tǒng)計年鑒2010》，全國公共管理及社會組織的工作人員(政府公務(wù)員)的總?cè)藬?shù)約為1400萬人，如果按照能源所抽樣調(diào)查的結(jié)果，根據(jù)工作人員人數(shù)進行同比例擴大，全國僅政府辦公領(lǐng)域的節(jié)能潛力即達到33.14萬度/3000×1400萬=15.5億度，這相當于黃河小浪底水電站3個月的發(fā)電量，每年可以節(jié)省62.62萬噸煤炭，減少155萬噸的二氧化碳排放(按國家統(tǒng)計局算法，每度電相當于0.404kg標準煤，對應(yīng)排放約1kg二氧化碳)。如果政府用戶率先使用A4復(fù)印機產(chǎn)品，并起到示范作用，將能對節(jié)能減排作出很大貢獻。
記者：對于政府采購來說，節(jié)約財政資金是一個重點考慮的問題。不少節(jié)能產(chǎn)品因為購買成本高而難以推廣。A4復(fù)合機會不會也面臨這個問題？
李建民：恰恰相反，一臺與A3復(fù)印機性能相當?shù)腁4復(fù)合機的成本，僅僅是A3設(shè)備的30%-50%。對于政府用戶來說，不僅僅要關(guān)注購買成本，還應(yīng)當關(guān)注整體使用成本。如果按月印量2000張計算，一臺A3復(fù)印機全年的整體成本比A4復(fù)合機的成本高出137%。這樣算來，每臺設(shè)備2年即可節(jié)省11000余元。
A4取代A3不會影響用戶使用
記者：目前在中國，大部分的用戶都習慣性地購買A3設(shè)備，用A4設(shè)備取代A3設(shè)備會不會影響用戶的使用呢？
李建民：如果用戶只有一臺復(fù)印機，當然取代不了。但如果用戶有多臺復(fù)印機，就沒有必要全部配置A3復(fù)印機了。
根據(jù)IDC數(shù)據(jù)統(tǒng)計，辦公室內(nèi)的A3幅面設(shè)備，在使用A3幅面的應(yīng)用率僅為3%，其余97%都是在使用A4幅面。只要通過合理的規(guī)劃與計算，A4幅面高速機型完全可以替代絕大多數(shù)、超過90%以上的現(xiàn)有A3設(shè)備，并且不會對工作效率有任何影響。
記者：對于政府用戶關(guān)注的打印安全問題，利盟有何解決辦法？
李建民：利盟刷卡打印解決方案就是針對這一問題而設(shè)計出的，該方案通過授權(quán)打印的方式，確保文件保密性和安全性。用戶發(fā)出打印要求后，必須在打印終端通過員工卡或賬戶、密碼的認證，才能最終生成紙質(zhì)文件，無疑確保了文件的“絕對保密”。此外，它打破了傳統(tǒng)的單一打印輸出模式，使員工在系統(tǒng)內(nèi)的各個打印終端都可以進行紙質(zhì)輸出，大幅度提高了工作效率�！�
提供高性價比產(chǎn)品同時考慮社會效益
記者：今年的批量集中采購，利盟連續(xù)四次中標。而在過去的政府采購中利盟可以說是默默無聞。為什么會出現(xiàn)這種變化？
李建民：這體現(xiàn)出批量集中采購的一大優(yōu)勢：在協(xié)議供貨中，用戶過去的使用習慣和品牌認知會在很大程度上決定采購傾向，而批量集中采購則更能體現(xiàn)出性價比優(yōu)勢，因此利盟擅長的雙面激光打印機產(chǎn)品得以脫穎而出，連續(xù)中標。
此外，利盟中國在前不久專門成立了政府采購部，這也是利盟多年來首次為某個特定行業(yè)成立事業(yè)部。政府采購部會協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各種資源，從產(chǎn)品選型、價格制定、產(chǎn)品配送到售后服務(wù)等方面全力配合，力求最大限度上滿足政府打印市場的需要，積極參與批量采購，抓住契機獲得更多市場份額。
記者：我們注意到，今年利盟中標批量集中采購的機型全部都是雙面激光打印機。這是什么原因呢？
李建民：利盟在批量集采中所投的機型都是中高端自動雙面打印機型，這是出于節(jié)能環(huán)保的目的。紙張對環(huán)境的影響是非常大的，占整個打印過程中二氧化碳排放總量80%。減少紙張不僅僅是節(jié)約打印成本，更是減少碳排放，是節(jié)能環(huán)保的關(guān)鍵點，因此我們在參與政府采購時，都提供自動雙面打印的機型，讓用戶能夠方便地進行雙面打印，減少紙張使用。政府采購不僅僅是購買行為，更要考慮整體使用成本和社會效益。利盟的出發(fā)點是在為政府用戶提供高性價比的產(chǎn)品的同時，為節(jié)能環(huán)保貢獻力量。