繼江西太平洋直購(gòu)網(wǎng)、福建百分百返利網(wǎng)、溫州百業(yè)聯(lián)盟等一些購(gòu)物返利商業(yè)網(wǎng)站，因資金鏈斷裂發(fā)生老板出逃、企業(yè)崩盤(pán)事件后，日前，全國(guó)最大的購(gòu)物返利網(wǎng)站這一銷售模式的始作俑者——浙江億家電子商務(wù)有限公司旗下的“萬(wàn)家購(gòu)物”網(wǎng)站(下稱“萬(wàn)家購(gòu)物”)，也因涉嫌組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷罪被相關(guān)部門(mén)查處關(guān)閉，包括公司董事長(zhǎng)應(yīng)建成在內(nèi)的九名股東被刑事拘留。
短短兩年時(shí)間，“萬(wàn)家購(gòu)物”從一個(gè)年?duì)I業(yè)額不到200萬(wàn)元的第三方導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，迅速擴(kuò)張成為加盟店遍及全國(guó)，累計(jì)銷售額287億元的商業(yè)怪胎，其中的奧秘何在？
從165萬(wàn)到287億
“你消費(fèi)、我返錢、零成本購(gòu)物”、“不花錢購(gòu)物的時(shí)代終于來(lái)臨了！”這是眾多購(gòu)物返利電子商務(wù)網(wǎng)站的宣傳口號(hào)。在誘惑性極強(qiáng)的返利模式推動(dòng)下，短短一年時(shí)間，中國(guó)購(gòu)物返利電子商務(wù)網(wǎng)站呈現(xiàn)爆炸式的發(fā)展。
今年3月，浙江億家電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng)應(yīng)建成在接受媒體采訪時(shí)對(duì)自己的企業(yè)信心滿滿：“我對(duì)‘萬(wàn)家購(gòu)物’這種電子商務(wù)的創(chuàng)新模式很有信心，我們是2010年目標(biāo)銷售額僅僅只有165萬(wàn)元，到2011年就做了65個(gè)億。2012年我們制定的目標(biāo)營(yíng)業(yè)額是1000億元，接下來(lái)我們還要超過(guò)阿里巴巴成為最大的電子商務(wù)公司。”
據(jù)金華市政府有關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)，截止到今年5月底，“萬(wàn)家購(gòu)物”已在全國(guó)2600多個(gè)縣區(qū)設(shè)有代理點(diǎn)，實(shí)體聯(lián)盟店遍布全國(guó)2300多個(gè)縣市，共有9.4萬(wàn)個(gè)加盟商，182萬(wàn)名會(huì)員，其中擁有分紅權(quán)的高級(jí)會(huì)員71萬(wàn)多人。
如此爆炸式發(fā)展的秘訣只有一個(gè)——超高回報(bào)的“購(gòu)物返利”。
按照“萬(wàn)家購(gòu)物”返利模式規(guī)定，加盟商每銷售500元金額的產(chǎn)品，需上繳16%的傭金給“萬(wàn)家購(gòu)物”，“萬(wàn)家購(gòu)物”承諾“每天拿出10%的傭金給累計(jì)消費(fèi)滿500元的會(huì)員均分�！薄�
對(duì)消費(fèi)者而言，“萬(wàn)家購(gòu)物”以每500元?jiǎng)潪橐粋�(gè)分紅權(quán)，消費(fèi)者購(gòu)買500元商品，就可以得到一個(gè)分紅權(quán)，1000元就是兩個(gè)分紅權(quán)。以此類推，每個(gè)分紅權(quán)每天最多可返利一元。如果你消費(fèi)了500元，一天可能收到一元錢，賬戶累計(jì)100元后可以取現(xiàn)。從理論上分析，500天后，消費(fèi)者便可能收回全部消費(fèi)款，最終成為“零消費(fèi)”。
“從表面上看，這是一個(gè)很大的蛋糕，但事實(shí)上這種返利模式是建立在公司銷售業(yè)績(jī)不斷以幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)的前提下的。”金華市委常委、常務(wù)副市長(zhǎng)陶誠(chéng)華表示：“實(shí)質(zhì)是以后人的消費(fèi)來(lái)支付前人的返利，隨著業(yè)務(wù)的急劇擴(kuò)張，各種風(fēng)險(xiǎn)也日益顯現(xiàn)�！苯刂沟�5月30日，在該網(wǎng)站可參與分紅返利的有效積分接近5740萬(wàn)個(gè)，而公司賬面資金還不到三億元。
“超額返利”+“虛假消費(fèi)”
金華市某家具店的業(yè)主陳先生說(shuō)，去年7月份，有“萬(wàn)家購(gòu)物”的人員到店里來(lái)推廣，讓我們加入成為公司的百業(yè)加盟商。我了解到周邊有一些商店加入了這個(gè)網(wǎng)絡(luò)后銷售額上去很快，所以也成了加盟商。
陳先生說(shuō)，“萬(wàn)家購(gòu)物”承諾所有風(fēng)險(xiǎn)由它來(lái)承擔(dān)，還特地給消費(fèi)者的承諾中寫(xiě)道：此活動(dòng)和商家無(wú)關(guān)。因?yàn)椤叭f(wàn)家購(gòu)物”這樣寫(xiě)，所以許多商家覺(jué)得自己沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，也不管這是騙局還是真事，紛紛加入“萬(wàn)家購(gòu)物”。
此后的時(shí)間里，陳先生向不少來(lái)店里購(gòu)物的人推薦“萬(wàn)家購(gòu)物”模式，他的朋友方先生就是其中一位。方先生稱，他今年1月在陳先生的店里花四萬(wàn)余元買了一套家具，當(dāng)時(shí)被告知這個(gè)返利活動(dòng)，只要多交總額的16%(6000余元)就能返回全部款項(xiàng)，一時(shí)心動(dòng)就加入了這個(gè)活動(dòng)�！叭f(wàn)家購(gòu)物的返款每天打回我們?cè)谠摼W(wǎng)站開(kāi)設(shè)的一個(gè)會(huì)員賬戶中，然后每個(gè)會(huì)員可以把賬戶的錢轉(zhuǎn)入銀行賬戶�！�
方先生介紹，他加入“萬(wàn)家購(gòu)物”后，開(kāi)始幾天返利都比較穩(wěn)定，不過(guò)到春節(jié)前后開(kāi)始出現(xiàn)大幅下降，一個(gè)分紅權(quán)變成幾角甚至幾分，而且不是想取就能取，當(dāng)時(shí)他就擔(dān)心錢回不來(lái)。到了2月15日左右，每天的分紅權(quán)又穩(wěn)定在了一元錢。
參與調(diào)查“萬(wàn)家購(gòu)物”案件的一名工作人員透露，2012年2月15日“萬(wàn)家購(gòu)物”推出“一元返利”活動(dòng)的原因，是因?yàn)楣镜腻X已經(jīng)不多，希望能通過(guò)高返利的活動(dòng)讓更多人參與。
來(lái)自金華浦江的張女士表示，其實(shí)“萬(wàn)家購(gòu)物”上的不少商品實(shí)際價(jià)格比普通商店的價(jià)格要高不少，她之所以投入重金，看重的還是投資回報(bào)。為了提高效率，她干脆舍棄了購(gòu)物的環(huán)節(jié)，直接繳納傭金，回報(bào)率也高了不少。類似張女士這樣的不少會(huì)員鉆了返利購(gòu)物模式的漏洞，只需繳納16%的傭金，不再進(jìn)行線下商品交易，即虛假消費(fèi)。其結(jié)果，消費(fèi)返利變成了投資返利，而網(wǎng)站也從返利促銷逐漸成為投機(jī)的金融游戲。
寧波加盟商孟女士日前在網(wǎng)上敘述了自己加盟“萬(wàn)家購(gòu)物”，做假單騙取傭金，將親友都拖下水的經(jīng)歷�！拔易詮娜ツ�7月份加入萬(wàn)家后，確實(shí)賺到了錢，后來(lái)就不斷拉人入會(huì)，成金牌代理。今年的4月28號(hào)，萬(wàn)家突然說(shuō)不準(zhǔn)提現(xiàn)，我回店里看看以前的假單，嚇出一身冷汗，少說(shuō)有幾十萬(wàn)……”
為了提高銷售額，吸引客戶，“萬(wàn)家購(gòu)物”的超額回報(bào)給企業(yè)造成了巨額虧損，從2012年2月15日起，“萬(wàn)家購(gòu)物”開(kāi)展不管銷售收入多少，堅(jiān)持每個(gè)積分權(quán)每天分紅一元的促銷活動(dòng)，初步測(cè)算每天虧損600萬(wàn)元，直至前不久被有關(guān)部門(mén)叫停，累計(jì)直接虧損超過(guò)六億元。
“雖然網(wǎng)站也發(fā)表聲明要求嚴(yán)厲打擊虛假消費(fèi)，但實(shí)際上卻為了收取更多的傭金一直在變相縱容。”金華市政府一負(fù)責(zé)處理“萬(wàn)家購(gòu)物”事件的官員稱。
游走傳銷邊緣尚無(wú)法律界定
由中國(guó)反傳銷志愿者聯(lián)盟調(diào)查并撰寫(xiě)的《2012中國(guó)消費(fèi)返利模式調(diào)查報(bào)告》顯示：目前以“消費(fèi)返利”為經(jīng)營(yíng)方式的企業(yè)組織已經(jīng)達(dá)到2000多家，“消費(fèi)多少全額返還”的企業(yè)也已經(jīng)達(dá)到近1000家。截止到目前，消費(fèi)返利經(jīng)營(yíng)模式的總金額達(dá)到近10000億元，其中以消費(fèi)返利為名義的掛羊頭賣狗肉的傳銷組織涉案金額約為2000億元，被投機(jī)炒作而導(dǎo)致市場(chǎng)混亂(演變成金融傳銷)的消費(fèi)返利經(jīng)營(yíng)模式的涉案金額約為8000億元，而理性的消費(fèi)返利經(jīng)營(yíng)模式的金額不足百億元。
中國(guó)反傳銷志愿者聯(lián)盟負(fù)責(zé)人凌云介紹，以“萬(wàn)家購(gòu)物”為代表的“購(gòu)物返利”模式雖然不要求會(huì)員交入門(mén)費(fèi)，招募代理商也不需要交費(fèi)用，但已經(jīng)被大量投機(jī)者演變成“投資返利”，已經(jīng)背離了“消費(fèi)返利”的本質(zhì)，大量假消費(fèi)、真投資的行為出現(xiàn)，致使這種模式混亂并變異成金融游戲，而且這類模式發(fā)展速度極快。
金華市工商局有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，由于返利購(gòu)物模式近兩年才興起，目前尚未有明確的法律法規(guī)對(duì)這一新型營(yíng)銷模式進(jìn)行規(guī)范，“返利”是否合法的界限十分模糊。大部分涉案返利網(wǎng)站在初期合法的市場(chǎng)行為到后期演變?yōu)橥顿Y騙局這一過(guò)程中，具有相當(dāng)?shù)钠垓_性與隱蔽性，給監(jiān)管工作帶來(lái)了很大的困難。
記者了解到，由于“萬(wàn)家購(gòu)物”巧妙地從表面上規(guī)避了典型非法傳銷現(xiàn)象中的拉人頭、入會(huì)需門(mén)檻、金字塔模式等特點(diǎn)，隱蔽性很強(qiáng)�！叭f(wàn)家購(gòu)物”的返利模式不同于傳統(tǒng)的實(shí)體傳銷，沒(méi)有人頭傳遞，加入的會(huì)員也不需要門(mén)檻，只要網(wǎng)站注冊(cè)即可加入，沒(méi)有金字塔模式、更沒(méi)有對(duì)會(huì)員進(jìn)行洗腦培訓(xùn)。而隨著外界爭(zhēng)議的逐漸增多，“萬(wàn)家購(gòu)物”不斷根據(jù)社會(huì)質(zhì)疑聲進(jìn)行調(diào)整規(guī)避，使其非法傳銷的內(nèi)核更具隱蔽性和復(fù)雜性。