我國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)史上最大訂單存在巨大風(fēng)險(xiǎn)？7月26日凌晨，中聯(lián)重科遭遇網(wǎng)絡(luò)爆料“揭短”：有微博指中聯(lián)重科應(yīng)交付乾泰集團(tuán)的200臺(tái)挖掘機(jī)目前仍滯留中聯(lián)重科停車場(chǎng)，網(wǎng)友“梁林河”連發(fā)數(shù)條評(píng)論，直指內(nèi)蒙古乾泰集團(tuán)因與中聯(lián)重科簽訂高達(dá)3億多元訂單而即將倒閉，并稱中聯(lián)重科不關(guān)注客戶利益，這是其“激進(jìn)營(yíng)銷引來(lái)的惡果”。
中聯(lián)重科“揭短門”真相究竟如何？?jī)?nèi)蒙古乾泰集團(tuán)是否如同傳聞所言“已人去樓空，即將倒閉”？挖掘機(jī)行業(yè)史上最大訂單是否存在巨大風(fēng)險(xiǎn)？7月29日，《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者飛赴內(nèi)蒙古鄂爾多斯。經(jīng)多方求證的信息表明，中聯(lián)重科交付乾泰集團(tuán)的200臺(tái)挖掘機(jī)已全部抵達(dá)內(nèi)蒙古達(dá)拉特旗納林豐勝奎煤礦，待當(dāng)?shù)刂餮雌谶^(guò)后便可全部投入生產(chǎn)。乾泰集團(tuán)目前運(yùn)轉(zhuǎn)正常。
乾泰集團(tuán)聲明：傳聞子虛烏有
7月30日，乾泰集團(tuán)正式對(duì)外發(fā)布聲明：“我公司內(nèi)蒙古乾泰實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司，就近期個(gè)別媒體及個(gè)人在網(wǎng)上散布我公司因購(gòu)買中聯(lián)重科挖掘機(jī)而面臨資金斷裂或破產(chǎn)倒閉、人去樓空等一系列子虛烏有的言論，嚴(yán)重影響到我公司聲譽(yù)和形象，對(duì)我公司正常有序開(kāi)展工作造成極大影響。對(duì)于個(gè)別媒體及個(gè)人惡意誹謗我公司的行為，我公司保留對(duì)其追究法律責(zé)任的意見(jiàn)，并要求其承擔(dān)對(duì)我公司造成一切不良影響和損失�！�
聲明同時(shí)表示，“乾泰公司各煤礦生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一切正常運(yùn)轉(zhuǎn)。同時(shí)完善硬件設(shè)備和軟件信息化系統(tǒng)將實(shí)現(xiàn)：‘人——機(jī)——信息’一體化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)；對(duì)于我公司購(gòu)買挖掘機(jī)是保證各煤礦生產(chǎn)的需求，保證正常生產(chǎn)壯大硬件設(shè)備的重大決策，同時(shí)選擇在中聯(lián)重科挖掘機(jī)是我公司做了多方市場(chǎng)調(diào)研的慎重選擇。我內(nèi)蒙古乾泰實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司各項(xiàng)工作都在正常有序的運(yùn)轉(zhuǎn)，對(duì)于乾泰‘人去樓空’的說(shuō)法，我公司不需多做解釋，謠言將不攻自破，敬請(qǐng)各位蒞臨我公司參觀指導(dǎo)工作�！�
在位于鄂爾多斯市區(qū)的內(nèi)蒙古乾泰集團(tuán)總部，集團(tuán)副總經(jīng)理宋仲山對(duì)《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者表示，公司最初對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的信息不是很關(guān)注，由于近日不斷有合作伙伴打電話來(lái)問(wèn)才知道此事。本來(lái)不想去回應(yīng)這些無(wú)聊的謠言，但是關(guān)注的人越來(lái)越多，公司才開(kāi)始重視起來(lái)。公司歡迎關(guān)心企業(yè)發(fā)展的各界人士前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查核實(shí)。
記者現(xiàn)場(chǎng)探訪200臺(tái)挖掘機(jī)
從鄂爾多斯市區(qū)驅(qū)車約40分鐘，便到了達(dá)拉特旗納林豐勝奎煤礦。記者29日在現(xiàn)場(chǎng)看到，這是一個(gè)露天煤礦。在煤礦的一個(gè)相對(duì)高地，中聯(lián)重科200臺(tái)挖掘機(jī)整齊劃一停放在高地上，金黃色的挖掘機(jī)的外殼在陽(yáng)光下照射下顯得分外耀眼，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，宛如秋日成熟的麥浪一般。在煤礦的另一側(cè)高地，近百臺(tái)大噸位裝卸車也整齊的停擺在路邊，整個(gè)場(chǎng)面甚為靜寂壯觀。
“你現(xiàn)在所能夠看到的地方全部都是我們煤礦的范圍”，宋仲山頗有些豪壯的向記者介紹，“豐勝奎煤礦差不多有15公里的范圍，開(kāi)采還只是剛剛開(kāi)始”。
對(duì)于記者關(guān)于煤礦為何停工的提問(wèn)？宋仲山?jīng)]有直接回答，而是提供了兩份政府文件。
記者看到，一份是內(nèi)蒙古達(dá)拉特旗展旦召蘇木人民政府頒發(fā)的展政字[2012]65號(hào)文件：展旦召蘇木人民政府關(guān)于汛期期間河道內(nèi)嚴(yán)禁生產(chǎn)的通知。
這份于2012年5月25日的通知指出，汛期將至，為確保汛期河道暢通無(wú)阻，保障汛期河道暢通無(wú)阻，保障各單位財(cái)產(chǎn)及生產(chǎn)人員生命安全。經(jīng)蘇木政府研究決定，汛期期間，展旦召蘇木境內(nèi)各河道內(nèi)嚴(yán)禁各生產(chǎn)單位進(jìn)行各類生產(chǎn)、施工活動(dòng)，施工機(jī)械及人員在6月10日前，全部撤離河道。
另一份則為內(nèi)蒙古達(dá)拉特旗煤炭局針對(duì)達(dá)拉特旗納林豐勝奎煤礦的停產(chǎn)通知書(shū)，通知書(shū)指出，“豐勝奎煤礦采區(qū)位于河道行洪區(qū)域，現(xiàn)正值防汛主汛期，存在重大安全隱患，責(zé)令你礦立即將采場(chǎng)工作人員和機(jī)械撤離至安全區(qū)域，全面停止采場(chǎng)一切采剝作業(yè)；立即拆除河道內(nèi)煤礦工人生活區(qū)臨時(shí)建筑，將人員安置到安全地帶；待主汛期（6月15日—9月15日）之后方可復(fù)工生產(chǎn)；進(jìn)一步完善雨季三防工作方案。
與我國(guó)南方的河流不同，西北地區(qū)的部分河流往往是在主汛期才有水，而不是全年有水。宋仲山表示，在接到政府的有關(guān)通知后，乾泰集團(tuán)停止了旗下煤礦的施工，并按照政府要求全面撤離相關(guān)人員。但公司日常的運(yùn)轉(zhuǎn)并沒(méi)有停止，而在積極籌備主汛期結(jié)束后的全面開(kāi)工復(fù)產(chǎn)。
據(jù)宋仲山介紹，乾泰集團(tuán)訂購(gòu)的中聯(lián)重科200臺(tái)ZE360E挖掘機(jī)，于2012年5月30日開(kāi)始首批發(fā)貨，第一批80臺(tái)挖掘機(jī)于6月4日全部抵達(dá)豐勝奎煤礦，剩余的120臺(tái)挖掘機(jī)于6月30日抵達(dá)煤礦。按照煤礦行業(yè)的慣例，為了延長(zhǎng)設(shè)備使用壽命，煤礦還為這些挖掘機(jī)進(jìn)行了鏟斗加固并按照了耐磨鋼板，這些工作到7月25日才全部收尾。
“沒(méi)想到7月26日就出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)謠言，想一想，真是太巧了”，宋仲山意味深長(zhǎng)的說(shuō)，“且不說(shuō)是主汛期原因沒(méi)有投入使用，就算是正常的施工，也要把設(shè)備檢測(cè)好才能工作��！”
選擇中聯(lián)重科源于家鄉(xiāng)情結(jié)
內(nèi)蒙古正在掀起一場(chǎng)煤炭企業(yè)兼并重組風(fēng)暴。乾泰集團(tuán)副總經(jīng)理、達(dá)拉特旗納林豐勝奎煤礦法人代表宋仲山介紹，根據(jù)當(dāng)?shù)氐拿禾科髽I(yè)兼并重組方案，內(nèi)蒙古乾泰公司已被列為達(dá)拉特旗四家整合主體之一，在公司看來(lái)，本次兼并重組是企業(yè)發(fā)展一次重大機(jī)遇，為了在這一輪的煤礦整合中搶得先機(jī)，同時(shí)基于自身煤礦“人—機(jī)—信息化”一體化經(jīng)營(yíng)管理的需要，公司決定大規(guī)模采購(gòu)采掘設(shè)備。
“之前公司已有擁有40臺(tái)挖掘機(jī)，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足日常工作的需要。原來(lái)本想通過(guò)租賃的方式解決，后來(lái)發(fā)現(xiàn)租賃使用的設(shè)備因?yàn)楦鞣矫嬖虿荒軡M足企業(yè)生產(chǎn)的實(shí)際需求，才動(dòng)議此次花費(fèi)3億元采購(gòu)中聯(lián)重科200臺(tái)大功率挖掘機(jī)，全部用于旗下煤礦自身的開(kāi)采需求”。宋仲山表示。
“采購(gòu)信息是3月份對(duì)外發(fā)布的，由于總額價(jià)值約3億而被外界稱為是挖掘機(jī)行業(yè)歷史上的最大訂單，我們公司倒沒(méi)有什么關(guān)注，因?yàn)楣纠塾?jì)采購(gòu)的設(shè)備總值已達(dá)10多億。”宋仲山笑言。
關(guān)于采購(gòu)的支付條件是否享受到優(yōu)惠？宋仲山說(shuō)，“既然是行業(yè)內(nèi)最大訂單，公司當(dāng)然希望能夠享受到最大的優(yōu)惠，但作為乾泰集團(tuán)而言，重點(diǎn)關(guān)注商務(wù)條件但不是唯一關(guān)注，因?yàn)闊o(wú)論什么支付條件，最終還是要支付的，這對(duì)乾泰集團(tuán)來(lái)說(shuō)意義不大，公司目前現(xiàn)金充沛，基本沒(méi)有銀行貸款。選擇供應(yīng)商考慮的關(guān)鍵點(diǎn)是售后服務(wù)要及時(shí)，不能耽誤乾泰的日常生產(chǎn)�！�
宋仲山稱，此次采購(gòu)中聯(lián)重科的設(shè)備最終采取的是工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的融資租賃方式，并不是網(wǎng)絡(luò)傳言的所謂“5+0”方式。前后有多家挖掘機(jī)企業(yè)聯(lián)系過(guò)乾泰，也包括中聯(lián)重科的同城競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。整體來(lái)看，中聯(lián)重科提供的標(biāo)準(zhǔn)融資租賃合同并非是最優(yōu)惠的，但中聯(lián)重科在服務(wù)承諾上是最好的。
宋仲山說(shuō)，采購(gòu)信息對(duì)外發(fā)布后，前后有10多家廠家與公司聯(lián)系，同時(shí)也包括中聯(lián)重科和三一重工。之所有選擇中聯(lián)重科，宋仲山表示主要基于兩點(diǎn)考慮：其一：中聯(lián)重科具備明顯的貼身服務(wù)優(yōu)勢(shì)；其二，中聯(lián)重科的挖掘機(jī)生產(chǎn)基地位于陜西，公司在決策時(shí)有一定的家鄉(xiāng)情結(jié)。
據(jù)了解，內(nèi)蒙古乾泰集團(tuán)的高管基本上來(lái)自陜西榆林，年紀(jì)最大的董事長(zhǎng)宋云山不到40歲，大學(xué)畢業(yè)的80后高管占相當(dāng)一部分。正因?yàn)檫@是一支年輕而知識(shí)化的團(tuán)隊(duì)，在乾泰集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)方面也顯得頗有戰(zhàn)略眼光與超前意識(shí)。
據(jù)中聯(lián)重科介紹，為配合乾泰集團(tuán)使用好設(shè)備、徹底解決用戶后顧之憂；中聯(lián)重科在豐勝奎煤礦現(xiàn)場(chǎng)為這200臺(tái)設(shè)備修建了專門的“服務(wù)保障中心”，總投資近200萬(wàn)元，配備了10余人的團(tuán)隊(duì)，“保障中心”建成后將設(shè)有：全功能的設(shè)備維修車間、超大的配件庫(kù)房、多功能的機(jī)手培訓(xùn)基地、以及會(huì)議室、辦公場(chǎng)所、員工宿舍和用于解決員工后勤保障的員工餐廳，真正做到“兵馬未動(dòng)，糧草先行”。
據(jù)了解，中聯(lián)重科與內(nèi)蒙古乾泰集團(tuán)已簽署合作意向，如果本批200臺(tái)設(shè)備使用效果良好，雙方將加大合作力度。此外，中聯(lián)重科最新研制的國(guó)內(nèi)最大的ZE1250E挖掘機(jī)已抵達(dá)豐勝奎煤礦即將開(kāi)展3個(gè)月的試驗(yàn)。中聯(lián)重科土方事業(yè)部副總經(jīng)理羅永忠說(shuō)，若一切順利，中聯(lián)重科的挖掘機(jī)單筆銷售有可能再創(chuàng)行業(yè)銷售記錄新高。
