雷士照明創(chuàng)始人、前董事長(zhǎng)吳長(zhǎng)江與投資方代表閻焱圍繞公司管理權(quán)的內(nèi)部爭(zhēng)斗尚無(wú)定論，但卻讓該品牌零售渠道面臨危機(jī)。記者昨日走訪北京主要燈具市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，由于工廠停工導(dǎo)致供貨不及時(shí)，雷士經(jīng)銷商只能靠存貨維持。一般從經(jīng)銷商手中拿貨的分銷商只能轉(zhuǎn)賣其他品牌度日。
經(jīng)銷商：靠庫(kù)存維持
在十里河高力國(guó)際燈具港記者看到，商場(chǎng)大廳中央專門為客戶體驗(yàn)開辟的光環(huán)境體驗(yàn)館少人問津。由于銷售人員跑到隔壁“串門”，雷士照明專賣店也空無(wú)一人。記者好不容易找回銷售員，其表示，該店是雷士照明一級(jí)經(jīng)銷，以前一直都是從廠家拿貨�！艾F(xiàn)在廠里沒貨可拿，店內(nèi)只能靠存貨維系。據(jù)說有新品上市，但目前為止只收到圖片沒看到產(chǎn)品。”
同樣在銷售庫(kù)存產(chǎn)品的還有北四環(huán)燈飾城的雷士照明專賣店。該店導(dǎo)購(gòu)表示，他們的存貨僅夠維持兩三個(gè)月。萬(wàn)家燈火的一家雷士照明專賣店則在銷售樣品。記者看到墻上掛著吸頂燈、射燈、LED照明燈等雷士傳統(tǒng)產(chǎn)品，都在特價(jià)促銷，以100多元的產(chǎn)品居多。由于無(wú)法補(bǔ)貨，一些貨架已經(jīng)空了。
創(chuàng)立于1998年11月13日的雷士照明，其產(chǎn)品涉及商業(yè)、建筑、辦公、光源電器、家居等五大領(lǐng)域。尤其商業(yè)照明一直保持行業(yè)領(lǐng)先的地位。2010年5月20日，雷士照明于香港聯(lián)交所主板上市。2011年7月21日，雷士照明引入法國(guó)施耐德作為戰(zhàn)略投資方。自此之后，雷士照明紛爭(zhēng)不斷：“董事長(zhǎng)辭職”、“經(jīng)銷商逼宮”、“工廠停工”。
據(jù)知情人士透露，燈具行業(yè)一般是經(jīng)銷商與分銷商并存。經(jīng)銷商開設(shè)品牌專賣店，分銷商則從經(jīng)銷商手中拿貨，開設(shè)的店面也未必是某一個(gè)品牌的專賣店，誰(shuí)的貨好賣就賣誰(shuí)。
分銷商：改賣其他品牌
由于沒有大經(jīng)銷商的“能力”，一些小經(jīng)銷商已經(jīng)等不及了，開始混賣其他品牌。
在萬(wàn)家燈火一家門口豎著“雷士照明”招牌的店內(nèi)，一個(gè)柜臺(tái)已經(jīng)換成了“歐普照明”。該柜臺(tái)內(nèi)擺放了不少歐普LED燈，柜臺(tái)角落和墻上還剩下幾個(gè)老款雷士燈。店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)告訴記者：“我們是分銷商，不是專賣店，什么品牌的產(chǎn)品都可以賣。雷士早就斷貨了，現(xiàn)在根本就拿不到貨。
目前市場(chǎng)上歐普的工程燈暢銷，所以我們改賣歐普了�！�
在萬(wàn)家燈火另一家掛著“雷士照明”招牌的店內(nèi)，記者看到僅有少量雷士開關(guān)堆放在店內(nèi)一角，原來屬于雷士的陣地已被“公牛”和“美的”瓜分，店長(zhǎng)說：“雷士照明風(fēng)波對(duì)我們沒什么影響，我們做分銷的，誰(shuí)賺錢就賣誰(shuí)�！�
未來：難靠新品牌渡危機(jī)
盡管零售渠道遭遇危機(jī)，但雷士照明位于北五環(huán)的北京運(yùn)營(yíng)中心——雷士照明光環(huán)境體驗(yàn)館卻依然風(fēng)平浪靜。記者兩天前走訪看到，工作人員送上客戶登記表，并介紹他們的各種產(chǎn)品。最后，工作人員還送了兩本宣傳資料。工作人員稱，廠家已經(jīng)恢復(fù)生產(chǎn)，可以下訂單了，而且最近兩天的新訂單不少。
這種風(fēng)平浪靜更像是暴風(fēng)雨的前夜。有消息稱，雷士照明的經(jīng)銷渠道正謀劃創(chuàng)立新品牌。為此，記者深入各個(gè)渠道了解情況。
不過，多數(shù)雷士照明專賣店負(fù)責(zé)人都表示，沒有接到新品牌上市的通知。位于萬(wàn)家燈火燈飾城的一雷士照明專賣店負(fù)責(zé)人稱，“8月底會(huì)有新品上市，仍然是‘雷士’品牌”。
記者致電雷士照明北京運(yùn)營(yíng)中心，一位吳姓負(fù)責(zé)人在聽到記者“是否在醞釀新品牌”的提問時(shí)，以“不要煩我，我很忙”作為回應(yīng)。
事實(shí)上，盡管雷士照明遭遇內(nèi)憂外困，但創(chuàng)立新品牌也很難幫其渡過難關(guān)。北四環(huán)燈飾城一家雷士專賣店負(fù)責(zé)人認(rèn)為，市場(chǎng)上有很多品牌的產(chǎn)品質(zhì)量不比雷士差，但賣得卻沒有雷士好。這說明消費(fèi)者對(duì)雷士品牌的認(rèn)可。如果貿(mào)然更換品牌恐怕是一招險(xiǎn)棋。