這是一場有點(diǎn)詭異的業(yè)績飆升。
股價(jià)從20.45元/股飆升至55.3元/股，酒鬼酒(000799.SZ)用了8個(gè)月時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了中國股市2012年難見的超過160%的高增長，市值增長近百億;與此同時(shí)，2012年酒鬼酒用6個(gè)月的時(shí)間刺穿了2011年全年創(chuàng)造的業(yè)績“天花板”，營業(yè)收入超10億元，同比上漲超過133%，凈利潤2.61億元，同比增幅超329
%。
在這場股價(jià)與營收“雙飛”的酒局中，真的有鬼嗎?面對(duì)多方疑問，《中國經(jīng)營報(bào)》記者試圖通過種種跡象了解這場瘋狂酒局背后的真相——酒鬼酒的業(yè)績是怎樣做上去的?
但點(diǎn)滴的酒局觀摩離結(jié)局尚早，“等到11月份限售股上市后，熱鬧才正式開場。”一位酒鬼酒事件的知情人士向本報(bào)記者表示。
雙面經(jīng)銷商：賣的是酒 賺的是股票
在湖南長沙的街頭了解酒鬼酒，酒圈子的人會(huì)面帶神秘的告訴你，“他們經(jīng)銷商賺大發(fā)了”。從酒鬼酒經(jīng)銷商處聊起酒鬼酒，他們會(huì)苦澀的告訴你，“餡餅味道苦甚于甜”。
無論何種回答，矛頭均指向一個(gè)——“酒鬼酒作了一個(gè)大大的局”。
在部分湖南酒鬼酒公開銷售渠道上，酒鬼酒公司特約經(jīng)銷商出售的內(nèi)參酒價(jià)格多在每瓶900元左右，低于其每瓶1280元出廠價(jià)達(dá)30%左右，而通過團(tuán)購渠道同樣的內(nèi)參酒價(jià)格甚至在每瓶600元左右。以此推算經(jīng)銷商要么割肉甩賣，要么敢當(dāng)“活雷鋒”。然而，商界絕無賠錢還吆喝的傻瓜，經(jīng)銷商賠錢賣酒的背后秘密到底是什么呢?
“經(jīng)銷商在資本市場和流通市場均扮演了雙重角色�！鄙鲜鼍乒砭剖录槿耸扛嬖V記者，酒鬼酒的部分經(jīng)銷商在這場局中股市上賺的錢支撐了他們大肆壓貨的壓力�！氨热缬械慕�(jīng)銷商花1億元人民幣買酒，賣酒很可能只能收回5000萬元，但他同時(shí)又拿1個(gè)億買股票，在股市上賺了2個(gè)億，一來一去還凈賺5000萬元�！�
有經(jīng)銷商向記者證實(shí)，部分經(jīng)銷商在2012年初就已得到酒鬼酒業(yè)績和股價(jià)即將大漲的消息，因此內(nèi)部人員和好多經(jīng)銷商都已買了股票。
或許有了高業(yè)績帶來的“高利潤”期許，經(jīng)銷商紛紛向酒鬼酒公司打出高額的預(yù)付款，“酒鬼酒賣酒時(shí)，要向經(jīng)銷商預(yù)收30%的保證金，2012年中期預(yù)收款已經(jīng)達(dá)4億多元。”
這從酒鬼酒的營銷結(jié)構(gòu)或許可見端倪。
據(jù)了解，酒鬼酒的營銷體系主要由兩大公司負(fù)責(zé)，湖南銷售公司負(fù)責(zé)湖南省內(nèi)市場，總經(jīng)理由酒鬼酒副總經(jīng)理蘇曉彪負(fù)責(zé);湖南省外的市場由供銷公司負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)人則是酒鬼酒副總經(jīng)理郝剛。蘇郝二人出身酒鬼酒大股東中糖，號(hào)稱酒鬼酒主管銷售的“兩輛馬車”，由同為中糖出身的酒鬼酒董事趙公微“指揮”。
2010年5月6日，酒鬼酒控股子公司酒鬼酒供銷有限責(zé)任公司與常德市繁榮實(shí)業(yè)有限公司、湖南恒和商務(wù)發(fā)展有限公司、郴州杰翔商貿(mào)有限公司、湘西自治州和諧酒業(yè)營銷有限公司、張家界金湘酒業(yè)有限公司、湖南省德泰酒業(yè)食品有限公司，自然人孟碧蓉、周福蓮、彭麗華、李陽、陳尚志、黃麗云、童欣軍、王子權(quán)等在湖南省寧鄉(xiāng)縣簽訂了《酒鬼酒湖南銷售有限責(zé)任公司合作協(xié)議書》，共同出資設(shè)立酒鬼酒湖南銷售有限責(zé)任公司。