抱團取暖
芝麻香聯盟呼之欲出
魯酒軍團近年來似乎意識到了單打獨斗勢單力薄了，也開始團結起來抱團取暖了。其中最典型的例子就是“芝麻香型”的戰(zhàn)略聯盟了。
“芝麻香型”通常被認為是芝麻香型白酒的代名詞，芝麻香型白酒是中國成立后兩大創(chuàng)新香型之一（芝麻香型白酒與兼香型）。芝麻香型白酒是以芝麻香為主體，兼有濃、清、醬三種香型之所長，故有“一品三味”之美譽。是中國“十一大白酒香型”中最年輕的一個成員，同時也是釀造技術難度最大，釀造條件要求最高，對環(huán)境要求最嚴格的一個香型，堪稱白酒中的貴族香型。
魯酒要想有所作為，芝麻香型是一個很好的突破口。茅臺酒能夠奠定今天的“國酒”地位（盡管有許多同行不甘心認可，但多數消費者還是認可的），其獨特的醬香型味道，功不可沒�！爸ヂ橄阈汀币氲玫礁嘞M者認可，關鍵要做好兩點：一是盡快形成“芝麻香型”的獨特風格，易于辨識，且風格獨特，要統(tǒng)一，要規(guī)范，不能什么口味的酒都來打順風車，如果泛濫了，就很難形成統(tǒng)一的風格；二是要有一個“帶頭大哥”，起到領袖作用，形成示范效果，就像茅臺之于醬香型白酒一樣，進而帶動整個香型板塊向前發(fā)展。
縱觀今天的魯酒軍團，山東景芝酒業(yè)具備了成為這個“帶頭大哥”的基本要素：銷售收入和市場份額均居魯酒軍團之首，對芝麻香型的研發(fā)最早、最深入，芝麻香型白酒的生產工藝最成熟，同時也是芝麻香型白酒的行業(yè)標準發(fā)起單位和起草單位之一，目前投放到市場上的芝麻香型白酒最高端，品牌形象良好。
魯酒軍團關于芝麻香型白酒的未來發(fā)展前景，最關鍵一點是要團結，要齊心協(xié)力，共同把這件事當成一個長遠的事業(yè)來做，魯酒內部不能搞“窩里斗”，行業(yè)主管部門也要加強管理、協(xié)調和扶持，也要與外�。▋让晒诺龋┑闹ヂ橄阈桶拙破髽I(yè)進行溝通和交流，共同呵護芝麻香型健康發(fā)展和成長。
羅馬不是一天建成的，魯酒全國化，還有很長的一段要走。當局者迷，旁觀者清，魯酒軍團內部的企業(yè)及從業(yè)人員，不要被洋河、郎酒等品牌的迅速全國化迷花了眼睛，表面看起來這兩個品牌好像是“暴發(fā)戶”式的成功，但仔細品位，卻發(fā)現這兩個品牌都有著“貴族血統(tǒng)”，都有很深厚的歷史文化積淀，今天成功，是厚積之后的薄發(fā)，并不是偶然。由是觀之，當年的“秦池”才是地地道道的“暴發(fā)戶”，“秦池”的沒落不是偶然，而是必然。魯酒的崛起，也要從培育品牌文化出發(fā)，踏踏實實釀好酒，認認真真做品牌，這樣魯酒全國化的道路也會越走越寬廣。
點評：魯酒三方面著手實現全面復興
中投顧問食品行業(yè)研究員簡愛華指出，上世紀90年代魯酒曾盛極一時，無奈“標王”事件拖累了魯酒整體發(fā)展。90年代的魯酒企業(yè)對廣告的追逐度很高，尤其是秦池集團曾兩次以巨額拍下央視廣告權，由于疏于產能的建設，所以在廣告效應凸顯之時，秦池的產能不能滿足市場需求量，“以川酒勾兌白酒”事件的曝光不僅打垮了秦池集團，而且也重創(chuàng)了魯酒的整體進程。經過十年的沉寂和反思，魯酒現已從三方面著手來實現全面復興：
首先，企業(yè)新建廠區(qū)，破除產能“軟肋”。經歷了“標王”事件，魯酒企業(yè)明白產能是一個企業(yè)發(fā)展的重要基礎，因此各個白酒企業(yè)紛紛通過建設新廠區(qū)來擴大產能，如百脈泉通過擴大廠區(qū)再提高30%產能、泰山生力源集團建造大規(guī)模的小窖釀造車間、扳倒井集團也通過新建糧食酒車間擴大產能。山東酒企整體擴大產能為魯酒的全面復興奠定了基礎。
其次，企業(yè)創(chuàng)新香型，增強核心競爭力。魯酒在擴大產能的同時不忘產品的研發(fā)，推出新香型“芝麻香型”。目前白酒行業(yè)以醬香型、濃香型、清香型和鳳香型為基本香型，未來白酒行業(yè)將會向多香型趨勢發(fā)展，魯酒定位“芝麻香型”滿足消費者對新鮮香型的渴望，能夠抓住市場并贏取市場。此外，魯酒也以低度濃香型白酒為重點發(fā)展對象，產品定位清晰也有利于魯酒的全面復興。
最后，政府政策支持，助推魯酒復興。白酒行業(yè)的發(fā)展離不開當地的政策支持，這一點從川酒的發(fā)展上可以驗證。近年山東省政府也意識到政策支持對魯酒發(fā)展的重要性，出臺相關政策促進魯酒發(fā)展，如2009年省政府出臺《山東省白酒工業(yè)調整振興指導意見》，對白酒產能的規(guī)劃、品牌的建設及龍頭企業(yè)的扶持均助力魯酒的再次騰飛。
中投顧問研究總監(jiān)張硯霖指出，魯酒的全面復興還需要從品牌建設、市場拓展兩方面努力：一方面，除此次推出白酒理財產品的景芝酒業(yè)外，魯酒企業(yè)的品牌知名度與川酒還有一定的差距，未來諸多白酒企業(yè)應該加強自身品牌建設，與景芝酒業(yè)一道實現魯酒的全面復興；另一方面，目前魯酒的市場以本省居多，占據本省市場份額的85%，外省市場份額僅在10%左右，魯酒企業(yè)應該穩(wěn)扎穩(wěn)打，扎實地從山東市場走向全國市場。