機(jī)遇、信念與責(zé)任--
2012年已經(jīng)過去。
在這一年，中國白酒工業(yè)步入一個(gè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻。
黨的十八大召開，給包括茅臺(tái)在內(nèi)的中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來了空前機(jī)遇：企業(yè)成長獲得了穩(wěn)定的政治環(huán)境，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇獲得更為有效的頂層設(shè)計(jì)。中央政府釋放的強(qiáng)烈的改革信號(hào)，對于中國未來的經(jīng)濟(jì)走向，可謂影響深遠(yuǎn)。
對于中國白酒工業(yè)而言，一方面是空間廣闊的全球市場，一方面是亟待加強(qiáng)的品牌塑造。在紛繁復(fù)雜的轉(zhuǎn)型時(shí)刻，整個(gè)行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，可謂前所未有。
企業(yè)，是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最重要的細(xì)胞。我們?yōu)閲邑暙I(xiàn)稅收，為社會(huì)解決就業(yè)；我們靠誠實(shí)的經(jīng)營和努力，在國際社會(huì)贏得尊重和認(rèn)可--每一次進(jìn)步，都凝聚了無數(shù)心血。
作為中國白酒陣營中的成員，貴州茅臺(tái)有幸經(jīng)歷了過去半個(gè)多世紀(jì)曲折多變的發(fā)展歷程，也受益于過去三十余年中國經(jīng)濟(jì)的高速增長。
可以肯定，未來五年，貴州茅臺(tái)在連續(xù)實(shí)現(xiàn)14年跨越式增長后，必將迎來一個(gè)新的高速成長時(shí)期。
茅臺(tái)的發(fā)展必須提速。茅臺(tái)的發(fā)展該如何提速、怎樣推進(jìn)？茅臺(tái)謀變，將對中國酒業(yè)格局帶來什么影響？
實(shí)現(xiàn)大跨越：責(zé)任與使命
即使面對比上一年更為嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢和市場考驗(yàn)，2012年的貴州茅臺(tái)集團(tuán)仍然保持了良好的經(jīng)營業(yè)績：公司經(jīng)濟(jì)指標(biāo)再創(chuàng)新高，有望實(shí)現(xiàn)1998年以來的"十四連增"的跨越式發(fā)展--集團(tuán)主導(dǎo)產(chǎn)品的銷售量、利稅總額、利潤、稅金、人均創(chuàng)利稅、人均上繳稅金、品牌價(jià)值等高居中國白酒行業(yè)榜首。14年來，貴州茅臺(tái)為國家貢獻(xiàn)了495億元的稅收，年上繳稅收占了貴州財(cái)政收入的7%。盡管歷經(jīng)股市震蕩，貴州茅臺(tái)股票仍然保持滬深兩市第一高價(jià)股的地位，總市值遙遙領(lǐng)先同行業(yè)上市公司。
回想國營化之初，茅臺(tái)酒的年產(chǎn)量不過百余噸。如今，在"十一五"計(jì)劃中，茅臺(tái)的產(chǎn)能以每年2000噸的速度增加；未來的"十二五"規(guī)劃中，每年將新增3000噸以上的產(chǎn)能，到2017年--全國即將全面建成小康之時(shí)，貴州茅臺(tái)將成為有全球影響力的千億企業(yè)集團(tuán)。
站在2012年末，展望茅臺(tái)未來的發(fā)展，我們有理由相信，國酒茅臺(tái)在本世紀(jì)第二個(gè)十年的成長中，將進(jìn)入一個(gè)新的快速增長通道。
事實(shí)證明，沒有國家的改革、民眾的富裕，絕對不會(huì)有茅臺(tái)的今天，更不會(huì)有茅臺(tái)的未來。而"崇本守道，堅(jiān)守工藝，貯足陳釀，不賣新酒"的質(zhì)量觀、"質(zhì)量四服從"原則，全面、全員、全過程的質(zhì)量管理，以及深入全體茅臺(tái)人骨髓的"質(zhì)量即生命"的價(jià)值觀，為貴州茅臺(tái)成為中國酒類企業(yè)的佼佼者，打下了扎實(shí)根基。
恰如1992年小平同志南巡給中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)帶來重大的發(fā)展機(jī)遇一樣，黨的十八大有關(guān)中國經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會(huì)發(fā)展所提出的"五位一體"戰(zhàn)略，將為中國經(jīng)濟(jì)未來五年乃至更長時(shí)間的發(fā)展，釋放巨大的政策紅利，也將對貴州茅臺(tái)的加速跨越帶來正面影響。
全面建成小康社會(huì)，將使更多的民眾跨入富裕階層，將形成購買力更為強(qiáng)大的國內(nèi)市場，將會(huì)給以茅臺(tái)酒為代表的中國高品質(zhì)白酒，開啟更大的成長空間。
2012年1月中旬，國務(wù)院以發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)貴州經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展的若干意見》（國發(fā)[2012]2號(hào)文件）的形式，將貴州經(jīng)濟(jì)發(fā)展上升到國家戰(zhàn)略高度。國發(fā)2號(hào)文件明確提出，強(qiáng)調(diào)"利用赤水河流域資源和技術(shù)優(yōu)勢，適度發(fā)展名優(yōu)白酒，確保產(chǎn)品質(zhì)量，維護(hù)品牌聲譽(yù)，推動(dòng)建設(shè)全國重要的白酒生產(chǎn)基地"，"打造一批知名品牌"。
工業(yè)化、城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略，以及貴州省領(lǐng)導(dǎo)對茅臺(tái)發(fā)展的高度重視，更是為國酒茅臺(tái)未來五年的騰飛，提供了重要的發(fā)展支撐。
把加速發(fā)展、跨越發(fā)展、科學(xué)發(fā)展作為"興企強(qiáng)企"的第一要?jiǎng)?wù)；把"做強(qiáng)股份公司、做大集團(tuán)公司"作為第一目標(biāo)；把帶動(dòng)貴州酒業(yè)的發(fā)展和支持地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展，大品牌大擔(dān)當(dāng)，認(rèn)真履行社會(huì)責(zé)任，促進(jìn)地方就業(yè)、促進(jìn)地方"三產(chǎn)"提升為首要任務(wù)--在貴州經(jīng)濟(jì)的格局中，身為龍頭企業(yè)的茅臺(tái)，以其涵蓋數(shù)十萬就業(yè)人口的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，以每年40%以上的利稅增長，為貴州經(jīng)濟(jì)后發(fā)趕超作出了重要貢獻(xiàn)。
全球經(jīng)濟(jì)形勢仍不明朗的今天，亞洲尤其是中國制造業(yè)對經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的拉動(dòng)作用愈發(fā)明顯。在中國西部的貴州，國酒茅臺(tái)的成長令人矚目。
告別2012，世界經(jīng)濟(jì)正在發(fā)生深刻變化。全球化的進(jìn)一步深入，給亞洲企業(yè)帶來了更大的想象空間，使得國酒茅臺(tái)站到了更高的發(fā)展平臺(tái)上。
在2012年的博鰲亞洲論壇開幕式上，我代表中國企業(yè)作主旨發(fā)言時(shí)這樣說，"亞洲企業(yè)在過去數(shù)十年全球化進(jìn)程中，走出了一條與以往不同的發(fā)展道路，不僅推動(dòng)了全球經(jīng)濟(jì)步入前所未有的開放格局，還為世界貢獻(xiàn)了既有亞洲古老文化特征，又有現(xiàn)代市場活力的治理機(jī)構(gòu)。"
告別2012，茅臺(tái)正進(jìn)入一個(gè)新的大跨越時(shí)代，我們有理由對未來充滿信心，對茅臺(tái)走向世界充滿信心。
展現(xiàn)大魄力：信念與精神
"努力做強(qiáng)股份公司、迅速做大集團(tuán)公司"，今天的茅臺(tái)集團(tuán)，瞄準(zhǔn)的目標(biāo)是如何打造有全球影響力的跨國集團(tuán)。這也是貴州省委、省政府對國酒茅臺(tái)提出的期許--未來十年，中國白酒看貴州，貴州白酒看茅臺(tái)，鞏固和提升茅臺(tái)酒"世界蒸餾酒第一品牌"的地位。
在不同的場合，我總是提醒同事，盡管茅臺(tái)取得了可喜的進(jìn)步，但仍需居安思危、居危思變，因?yàn)槲覀兘裉焖媾R的社會(huì)環(huán)境和經(jīng)營環(huán)境，遠(yuǎn)遠(yuǎn)復(fù)雜于以往；盡管茅臺(tái)的經(jīng)營數(shù)據(jù)在不斷增長，但仍不能沾沾自喜，因?yàn)槲覀兣c帝亞吉?dú)W和保羅利加等全球酒業(yè)巨頭相比，仍有不少距離。
打造千億企業(yè)集團(tuán)，鞏固和提升世界蒸餾酒第一品牌地位，這些訴求映射的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不僅是數(shù)字的疊加。在"做大"與"做強(qiáng)"的過程中，茅臺(tái)打造的是一種勇于進(jìn)取的精神--"人一之，我十之，人十之，我百之"。
這種拼命精神，以及保持創(chuàng)新突破的氣魄，增強(qiáng)戰(zhàn)略思維、辯證思維和創(chuàng)新思維的能力，是企業(yè)走向世界的內(nèi)生性動(dòng)力。
回望茅臺(tái)從年產(chǎn)數(shù)百噸的小作坊到百億企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展歷程，我們所經(jīng)歷的，是從農(nóng)業(yè)時(shí)代到工業(yè)時(shí)代，再到信息時(shí)代的全面提升。這種巨變所隱藏的，是永不滿足的企業(yè)精神與斗志。
我還記得1998年的那場危機(jī)。山西假酒案突然爆發(fā)，全國白酒行業(yè)銷售一片慘淡。貴州茅臺(tái)的銷售也驟然下滑--沒有自己的營銷網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營策略，那時(shí)的茅臺(tái)酒銷售全靠計(jì)劃安排。
危機(jī)倒逼之下，茅臺(tái)開始組建營銷團(tuán)隊(duì)，真正啟動(dòng)了走向市場的步伐。至今，14年過去，我仍然清楚記得當(dāng)時(shí)我對營銷團(tuán)隊(duì)做最后動(dòng)員時(shí)的場景。
茅臺(tái)的市場化改革，始于危機(jī)之年。迄今，14年過去，茅臺(tái)不僅實(shí)現(xiàn)連年跨越式增長，成為今天全球知名的中國酒類第一品牌，還為中國酒業(yè)貢獻(xiàn)了一個(gè)極具企業(yè)性格的市場治理哲學(xué)--"八個(gè)營銷"。
沒有強(qiáng)烈求變的進(jìn)取心和創(chuàng)新精神，茅臺(tái)不可能走到今天，更不會(huì)走向未來的世界。
與先輩們面臨的壓力不同，今天的貴州茅臺(tái)，處于一個(gè)市場最為開放、競爭異常激烈、社會(huì)心理復(fù)雜多元的商業(yè)環(huán)境。
摒棄小富即安、不思進(jìn)取、守舊保守。今天，我常對同事們講，要居安思危、居危思變、居危思進(jìn)，要有憂患意識(shí)和機(jī)遇意識(shí)，用心想事、激情干事，任何時(shí)候都要有"我們在做世界上最好產(chǎn)品"的勁頭，只有這樣，茅臺(tái)集團(tuán)才能又好又快，更好更快發(fā)展。
從早年的"愛我茅臺(tái)、為國爭光"到"艱苦奮斗，團(tuán)結(jié)拼搏，繼承創(chuàng)新，爭創(chuàng)一流"，茅臺(tái)身上，一直有種信念--即始終堅(jiān)定不移地把茅臺(tái)做大做強(qiáng)。
不僅如此，從蘊(yùn)含理想、信念，不怕任何艱難險(xiǎn)阻，不惜付出一切犧牲等內(nèi)涵的長征精神，"實(shí)事求是，獨(dú)立自主，堅(jiān)定信念，民主團(tuán)結(jié)，務(wù)求必勝"的遵義會(huì)議精神，到"不怕困難，艱苦奮斗，攻堅(jiān)克難，永不退縮"的貴州精神，所有這些，你都可以在今天的茅臺(tái)找到印跡，成為這個(gè)企業(yè)與眾不同的精、氣、神。
思想大解放：變革與創(chuàng)新
14年來，貴州茅臺(tái)的營銷網(wǎng)絡(luò)從零起步，已經(jīng)遍布全球--目前，國酒茅臺(tái)全國客戶有2041家，境外代理商62家、海外茅臺(tái)酒專賣店10家，市場覆蓋亞洲、歐洲、美洲、大洋洲、南部非洲及中國重要口岸的免稅市場，已成立茅臺(tái)法國辦事處，茅臺(tái)酒的國際市場營銷網(wǎng)絡(luò)越來越強(qiáng)。
2012年，貴州茅臺(tái)還在全國省會(huì)城市建立了31家自營公司，打造專業(yè)酒行，有力地提升了企業(yè)對終端市場的把控和盈利能力。
變化，可謂天翻地覆。
很多人好奇，茅臺(tái)這個(gè)距離全球經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)地帶十分遙遠(yuǎn)的企業(yè)，能頻頻亮相于世界知名媒體的企業(yè)排名。在競爭激烈的全球化時(shí)代，茅臺(tái)這個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)如何做到迅速成長并可持續(xù)發(fā)展？
變革時(shí)代的世界，需要有變革精神的企業(yè)。14年來，從作坊到工廠，從工廠到公司，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)，從知名品牌到中華民族精品，這種內(nèi)在的"變"，以及長期在傳承中堅(jiān)守，在堅(jiān)守中創(chuàng)新，尋求多方共贏，是茅臺(tái)持續(xù)健康成長的關(guān)鍵。
例如，在中國酒業(yè)中享有聲譽(yù)的"八個(gè)營銷"理念。這套由茅臺(tái)率先提出的營銷哲學(xué)，使得茅臺(tái)成長為中國白酒業(yè)界最有生命力的品牌。1998年以來，隨著"八個(gè)營銷"深入實(shí)施，茅臺(tái)酒及系列酒消費(fèi)群體呈井噴態(tài)勢涌現(xiàn)，帶動(dòng)全國白酒行業(yè)刮起了"醬香旋風(fēng)"，推動(dòng)了整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
"八個(gè)營銷"的提出，豐富了白酒行業(yè)的營銷方法，打破了原有的銷售思維和理論框架，并逐漸成為21世紀(jì)中國白酒的主要營銷手段。
茅臺(tái)"八個(gè)營銷"是具有自主創(chuàng)新理念的特色營銷，是茅臺(tái)在營銷實(shí)踐中取得的獨(dú)創(chuàng)性理論成果，就像茅臺(tái)這個(gè)產(chǎn)品一樣，不僅是中國制造，還是中國創(chuàng)造，"八個(gè)營銷"理論為中國營銷理論體系添上了濃墨重彩的一筆。
在貴州茅臺(tái)過去半個(gè)多世紀(jì)的變革發(fā)展之中，"八個(gè)營銷"既是重要的企業(yè)營銷模式創(chuàng)新，也是茅臺(tái)人謀求變革的一個(gè)縮影。
打造"千億企業(yè)"、鞏固和提升"世界蒸餾酒第一品牌"地位--兩個(gè)提法的背后，寓意深刻。某種程度上說，對茅臺(tái)未來之變提出了清晰的改革路徑。
從百億企業(yè)到千億企業(yè)，企業(yè)規(guī)模的提升，必會(huì)要求企業(yè)建立與以往不同的治理機(jī)構(gòu)。提升"世界蒸餾酒第一品牌"地位，要求茅臺(tái)積極參與全球競爭，立志打造有世界影響力的品牌，這對企業(yè)的國際營銷策略和框架，提出了更高的要求。
2012年年初，茅臺(tái)啟動(dòng)了從投融資到深化子公司產(chǎn)權(quán)改革,從深化企業(yè)機(jī)構(gòu)改革到人事制度改造等一系列改革措施，為打造千億茅臺(tái)，進(jìn)軍世界500強(qiáng)，創(chuàng)造條件參與全球合作和國際競爭做制度上的準(zhǔn)備。
市場化程度不斷深入，消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)，消費(fèi)者對品牌、品質(zhì)、文化的追求也不斷成熟--針對茅臺(tái)的新一輪變革已經(jīng)啟動(dòng)，茅臺(tái)必須在更高的層次，更廣的范圍，更寬的領(lǐng)域參與競爭，在全球化的過程中在國內(nèi)迎接挑戰(zhàn)，在國際市場爭取份額和地位，從而引領(lǐng)貴州白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，爭做"貴州速度"的排頭兵。
在與博鰲亞洲論壇各國嘉賓分享時(shí)，我曾這樣表述，作為中國傳統(tǒng)實(shí)業(yè)的一員，我們把推動(dòng)企業(yè)的變革和進(jìn)步，視作我們對亞洲乃至世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最具體的貢獻(xiàn)。
在全球化的語境下，我們不僅要靠"世界上最好的蒸餾酒"來說好茅臺(tái)故事，更要以具有普適效應(yīng)的"茅臺(tái)模式"來傳遞企業(yè)理念和價(jià)值--茅臺(tái)的變革與速度，將成為21世紀(jì)上半葉，亞洲經(jīng)濟(jì)振興的一個(gè)縮影。
釋放思想的變革，將為茅臺(tái)加速發(fā)展，加快轉(zhuǎn)型，推動(dòng)跨越，提供機(jī)制上的動(dòng)力。
謀劃大戰(zhàn)略:方向與步驟
面對日益開放的市場格局，中國白酒業(yè)應(yīng)該如何準(zhǔn)確把握時(shí)代，為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展更好地貢獻(xiàn)力量？
冷靜分析國酒茅臺(tái)面臨的危機(jī)和挑戰(zhàn)，對于茅臺(tái)制定未來戰(zhàn)略、謀求變局提供了依據(jù)和參考：
世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的不確定性、不穩(wěn)定性上升，對中國發(fā)展將會(huì)產(chǎn)生傳導(dǎo)性不利影響。
國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長下行壓力和物價(jià)上漲壓力并存，長期矛盾和短期問題交織，結(jié)構(gòu)性因素與周期性因素互聯(lián)，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢仍然復(fù)雜。
白酒行業(yè)資本競相加入，行業(yè)泡沫風(fēng)險(xiǎn)加大。"國際資本"、"風(fēng)投資本"、"產(chǎn)業(yè)資本"等紛紛加速進(jìn)入白酒行業(yè)，帝亞吉?dú)W由參股演變到控股水井坊(19.51,0.03,0.15%)，軒尼詩并購"文君"酒，高盛、聯(lián)想、海航等也高調(diào)進(jìn)入白酒業(yè)，加劇行業(yè)資產(chǎn)泡沫風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)，全國白酒也進(jìn)入新一輪產(chǎn)能擴(kuò)張期，加劇了產(chǎn)能泡沫風(fēng)險(xiǎn)。
白酒行業(yè)在行業(yè)發(fā)展、稅賦征收、廣告宣傳、輿論環(huán)境等方面承載著巨大壓力；在市場流通領(lǐng)域方面，則有進(jìn)入門檻低、行業(yè)盲目發(fā)展、產(chǎn)品同質(zhì)化、地方保護(hù)、市場營銷秩序混亂、無序競爭等壓力。
行業(yè)競爭更加激烈。茅臺(tái)的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與國際酒業(yè)集團(tuán)的對比仍有較大差距。以國際酒業(yè)巨頭帝亞吉?dú)W為例，2010-2011年，帝亞吉?dú)W實(shí)現(xiàn)98億英鎊的銷售凈額，凈利潤19億英鎊，增長17%。
信心比黃金重要。面對種種壓力，我們也需清晰地看到中國酒業(yè)發(fā)展蘊(yùn)含的諸多有力因素：
中國宏觀經(jīng)濟(jì)長期向好的基本面仍未改變，經(jīng)濟(jì)增長將由投資拉動(dòng)轉(zhuǎn)向以消費(fèi)拉動(dòng)為主，產(chǎn)業(yè)空間巨大；中國白酒歷史悠久，是最具民族特色的中國傳統(tǒng)食品之一，其獨(dú)特的釀制工藝以及豐富的文化內(nèi)涵，非其它飲品可比擬；白酒工業(yè)對地方經(jīng)濟(jì)及就業(yè)拉動(dòng)作用明顯，將會(huì)獲得更多政策支持；白酒行業(yè)已步入成熟發(fā)展新階段，相關(guān)政策、法律更加規(guī)范和完善，增長模式正由"總量增長"向"結(jié)構(gòu)調(diào)整和增長"轉(zhuǎn)變。
面對壓力與機(jī)遇，轉(zhuǎn)型期的茅臺(tái)，需要新戰(zhàn)略。貴州茅臺(tái)該怎樣加快發(fā)展，做強(qiáng)做大？
"一品為主，系列開發(fā)，確保做好酒內(nèi)文章；做精主業(yè)，上下延伸，理性拓展酒外天地"--具體而言，在幾個(gè)方面需要加強(qiáng)和突破：
一是大力發(fā)展特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，做強(qiáng)股份公司，牢牢把握發(fā)展醬香酒主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)地位，迅速擴(kuò)大中檔和中高檔醬香產(chǎn)品的市場占有率，不斷提升醬香酒在全國白酒以及全球酒類市場的占有率，最終形成品牌占優(yōu)、價(jià)格領(lǐng)先、銷量抗衡的市場格局。
二是繼續(xù)強(qiáng)化"質(zhì)量為企業(yè)生命"的價(jià)值觀，堅(jiān)持"崇本守道，堅(jiān)守工藝，貯足陳釀，不賣新酒"的質(zhì)量理念，不惜一切代價(jià)引進(jìn)高科技手段和管理模式，保持茅臺(tái)集團(tuán)在質(zhì)量控制、食品安全、產(chǎn)品研發(fā)、防偽打假等質(zhì)量監(jiān)控體系方面全球領(lǐng)先地位。
三是推進(jìn)子公司變革，迅速做大集團(tuán)公司。按照集群發(fā)展、集聚發(fā)展、集約發(fā)展的要求，提高效益影響力。各子公司，要在三年內(nèi)，做到本行業(yè)的前幾名。
四是增強(qiáng)資本運(yùn)營能力，助力做大做強(qiáng)。成立財(cái)務(wù)公司，加強(qiáng)資本運(yùn)營，加大風(fēng)險(xiǎn)評估，分散風(fēng)險(xiǎn)，增加收益。
五是調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。在茅臺(tái)工業(yè)旅游、有機(jī)白酒原料、白酒包裝、循環(huán)經(jīng)濟(jì)等配套產(chǎn)業(yè)、新材料、醫(yī)療保健、房地產(chǎn)等領(lǐng)域，尋求新的增長極，進(jìn)一步做大經(jīng)濟(jì)總量。
這些路徑，既有茅臺(tái)主業(yè)的發(fā)展思考，也有延伸產(chǎn)業(yè)的拓展思路，歸根結(jié)底，是要?jiǎng)?chuàng)造高于過去、高于行業(yè)、高于主要競爭對手的"茅臺(tái)速度"。
根據(jù)貴州省新的發(fā)展規(guī)劃，貴州茅臺(tái)集團(tuán)也調(diào)整了新的發(fā)展目標(biāo)：到2013年，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入500億元；到2015年，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入700億元；2017年左右，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入1000億元。
與之前規(guī)劃不同在于，貴州茅臺(tái)今天的戰(zhàn)略定位，是以打造世界知名企業(yè)為目標(biāo)，眼光和視角，業(yè)已超出國界范圍。我們有理由相信，站在世界的舞臺(tái)上，貴州茅臺(tái)可以做得更快、更好、更強(qiáng)。
貴州茅臺(tái)成長于貴州，擔(dān)當(dāng)著推動(dòng)地方及國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重任。以2011年的數(shù)據(jù)為例，茅臺(tái)集團(tuán)稅金占行業(yè)比重高達(dá)20.41%，占仁懷市財(cái)政收入達(dá)64%，并占了貴州省財(cái)政收入的7%。
在貴州，省委、省政府在動(dòng)員貫徹落實(shí)十八大精神時(shí)，提出解放思想要做到"十破十立"。對照企業(yè)自身的實(shí)際，我們對此深感認(rèn)同。"十破十立"，為實(shí)現(xiàn)貴州后發(fā)趕超戰(zhàn)略，提供了重要的方法論。對照茅臺(tái)集團(tuán)而言，解放思想、黃金萬兩，觀念更新、萬兩黃金，貴州的后發(fā)趕超，就要搶抓機(jī)遇、真抓實(shí)干--信心不足，不思機(jī)遇；墨守成規(guī)，不見機(jī)遇；自我滿足，不找機(jī)遇；封閉保守，桎梏機(jī)遇；消極等待，坐失機(jī)遇；怕?lián)?zé)任，喪失機(jī)遇；談多做少，空談機(jī)遇；反應(yīng)遲緩，痛失機(jī)遇；忽視產(chǎn)業(yè)，錯(cuò)失機(jī)遇；不跑不要，等待機(jī)遇。我們將按照"十破十立"的要求，以主動(dòng)謀劃，敢想敢干的精神，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)未來茅臺(tái)的大戰(zhàn)略與大謀劃。
貴州省發(fā)展的差距在工業(yè)，潛力在工業(yè)，希望也在工業(yè)。以工業(yè)化帶動(dòng)城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，推動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展--茅臺(tái)的未來五年，必將為地方經(jīng)濟(jì)的騰飛，做出更多貢獻(xiàn)。茅臺(tái)的發(fā)展，不僅帶動(dòng)其核心實(shí)業(yè)的成長，更能浸潤農(nóng)業(yè)、生態(tài)以及旅游、文化等多個(gè)領(lǐng)域，還要整合上下游資源，以生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、生態(tài)良好的文明發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)發(fā)展、富裕、生態(tài)三者的辯證統(tǒng)一。
邁出大步伐：創(chuàng)造與未來
打造令人尊敬的偉大企業(yè)，是很多企業(yè)家懷揣著的夢想。
從20世紀(jì)70年代末到現(xiàn)在，中國改革開放走過了三十多年。這期間，既誕生了很多有價(jià)值的新興企業(yè)，也壯大了不少像國酒茅臺(tái)這樣的傳統(tǒng)企業(yè)。
2012年第三季度，全球知名品牌調(diào)查公司評選機(jī)構(gòu)華通明略(Millward Brown
Optimor)在紐約公布，貴州茅臺(tái)首次以129.57億美元的品牌價(jià)值入選Brand
Z最有價(jià)值全球品牌百強(qiáng)企業(yè)名單，位列全球最具品牌價(jià)值企業(yè)排行榜第69位，位列中國知名企業(yè)第9位。
茅臺(tái)不僅是首個(gè)入選全球最高級(jí)別品牌排行的貴州企業(yè)，也是中國西部唯一入選全球百強(qiáng)的品牌。在入選價(jià)值百強(qiáng)的品牌中，全球僅有兩家酒類企業(yè)上榜。除了茅臺(tái)，還有國際知名的啤酒品牌百威。
"貴州茅臺(tái)既有悠久的傳統(tǒng)，又成功引入了現(xiàn)代的管理理念。"Brand
Z這樣評價(jià)，"烈性酒類別的榜單證明了中國品牌培養(yǎng)情感訴求的能力。茅臺(tái)酒借助中國的文化傳統(tǒng)，與本土消費(fèi)者建立起了情感紐帶。"
這只是國酒茅臺(tái)在過去十余年間，獲得的重大國際榮譽(yù)之一。茅臺(tái)的成長與變遷，既是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步的見證，也是中國企業(yè)在全球化時(shí)代的變化案例。
如果要問，從小作坊到今天有國際影響的知名企業(yè)，貴州茅臺(tái)成長的秘訣是什么？我想有以下的答案。
要有面向世界的進(jìn)取心和學(xué)習(xí)能力。
就在50多年前，絕大部分茅臺(tái)酒廠員工還沒有到過北京。那時(shí)的貴州茅臺(tái)，就像一個(gè)作坊，連企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化都很陌生。十多年前，我們在為上市做準(zhǔn)備時(shí)，"股市"是什么概念，大部分中國人還不清晰。坦率地說，茅臺(tái)的大部分人也不清楚。但我們堅(jiān)持做，茅臺(tái)人有個(gè)樸素的想法，上市，可以幫助茅臺(tái)提升管理水平，必須努力爭取。
貴州茅臺(tái)成長于邊遠(yuǎn)之地，憑借強(qiáng)烈的好奇心，不斷學(xué)習(xí)、不斷自我改造，點(diǎn)滴積累走到今天。沒有全球企業(yè)的智慧積累，沒有世界經(jīng)濟(jì)的不斷革新，沒有中國經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)步，茅臺(tái)也不會(huì)獲得這樣好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
今天，我們站在世界的大門口前，茅臺(tái)所遇到的學(xué)習(xí)壓力將會(huì)更大，但我相信茅臺(tái)的學(xué)習(xí)能力。為鞏固和提升"世界蒸餾酒第一品牌"地位，我們會(huì)鍥而不舍、不斷求索、自強(qiáng)不息。
要堅(jiān)持傳統(tǒng)，不斷創(chuàng)新。
茅臺(tái)成長過程中，見過很多興衰起伏，也經(jīng)歷過中國酒業(yè)最浮躁的擴(kuò)張時(shí)代�；仡欉^去，我們慶幸企業(yè)始終堅(jiān)定把茅臺(tái)做大做強(qiáng)的信念和決心，堅(jiān)持把發(fā)展作為興企強(qiáng)企的第一要?jiǎng)?wù)；我們在生產(chǎn)上堅(jiān)守工藝；堅(jiān)持在觀念、營銷上不斷創(chuàng)新，堅(jiān)持"以質(zhì)求存、以人為本、恪守誠信、繼承創(chuàng)新"的核心價(jià)值觀。
回顧茅臺(tái)過去半個(gè)多世紀(jì)的巨大變化，特別是連續(xù)十四年的高速增長，我們成功的原因，既不是"策劃"，也不是"咄咄逼人"，而是靠立志釀造世界上最好蒸餾酒的決心，通過打造一流管理水平，精心開拓國內(nèi)外市場，埋頭苦干，勵(lì)精圖治，點(diǎn)滴積累而成。
茅臺(tái)的"熱"，是"慢熱"。它經(jīng)過好幾代茅臺(tái)人的苦心經(jīng)營，時(shí)代積累，才走到今天的快速增長期。
要有大品牌承擔(dān)大責(zé)任的精神
身為中國知名白酒品牌的領(lǐng)軍者，茅臺(tái)一直在不斷呼吁建立共識(shí)：我們既要善于積累財(cái)富，更要善于分享財(cái)富，承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任。
大企業(yè)承擔(dān)大責(zé)任，大品牌有大擔(dān)當(dāng)。長期以來，茅臺(tái)集團(tuán)秉承"愛我茅臺(tái)，為國爭光"的企業(yè)精神、"釀造高品位生活"的使命和"天貴人和，厚德致遠(yuǎn)"、"以人為本、以質(zhì)求存、恪守誠信、繼承創(chuàng)新"的企業(yè)核心價(jià)值觀，以強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感，始終把發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、光大民族品牌作為己任，發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)，積極履行社會(huì)責(zé)任，傾力支持公益事業(yè)，用行動(dòng)踐行使命，以奉獻(xiàn)詮釋責(zé)任，開辟了一條獨(dú)具茅臺(tái)特色的企業(yè)可持續(xù)發(fā)展道路。
1998年至2012年，茅臺(tái)集團(tuán)累計(jì)實(shí)現(xiàn)稅金495億元，并在過去十四年中，解決就業(yè)13000多人。"十一五"以來，茅臺(tái)集團(tuán)累計(jì)投入各種公益事業(yè)近10億元。比如，捐資4000多萬元，幫助汶川地震災(zāi)區(qū)重建家園；捐資2100多萬元成立以"匯聚愛心，匯聚善心"為宗旨的"心基金"；出資1575萬元為西部地區(qū)150萬名農(nóng)村小學(xué)生捐贈(zèng)《新華字典》；捐資1900萬援建百所"國酒茅臺(tái)o希望食堂"，等等。近五年來，茅臺(tái)還投入3億多元用于環(huán)境保護(hù)，并以遠(yuǎn)高于市場平均價(jià)格的優(yōu)惠條件收購本地有機(jī)原料，以2011年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，仁懷市農(nóng)民為此人均增收1000多元。茅臺(tái)的努力，使之成為貴州乃至全國最有愛心和最具社會(huì)責(zé)任的企業(yè)之一。
2012年，貴州茅臺(tái)注資一億元人民幣，用于中國的教育助學(xué)事業(yè)。20000多名中國貧寒家庭的學(xué)生，因此受益，獲得大學(xué)學(xué)習(xí)的資助。這是新中國成立以來，受助人數(shù)最多、覆蓋面最廣的一次捐贈(zèng)。
與諸多世界企業(yè)巨頭相比，中國的企業(yè)只能算是剛剛步入青春期。在這個(gè)規(guī)則已經(jīng)被制定的全球商業(yè)圈，作為后來者的中國企業(yè)必須付出更多的努力，才能贏得更好的成長環(huán)境。
客觀地講，茅臺(tái)距離偉大的企業(yè)還有距離。但是，作為中國具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和獨(dú)特文化魅力的民族品牌，貴州茅臺(tái)一定會(huì)朝這個(gè)方向努力。
而茅臺(tái)成長步伐的加快，將為全球商業(yè)史書寫一段充滿個(gè)性的記憶。從世界知名企業(yè)到偉大企業(yè)，跨度絕非一步之遙，也非經(jīng)營數(shù)字的簡單增長。
遠(yuǎn)大的理想、堅(jiān)定的信念、個(gè)性鮮明的價(jià)值觀，超越國界的產(chǎn)業(yè)影響，良性而可復(fù)制的治理結(jié)構(gòu)，勇于擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?huì)責(zé)任--所有這些，日積月累，將從根上為茅臺(tái)走向偉大企業(yè)的步伐打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
"中國白酒看貴州，貴州白酒看茅臺(tái)。"回顧亞洲，特別是東亞企業(yè)在過去半個(gè)世紀(jì)崛起的歷史，茅臺(tái)的發(fā)展信心愈加堅(jiān)定。我們將以爭創(chuàng)一流的使命感，時(shí)不我待的危機(jī)感，加快發(fā)展的緊迫感，做大做強(qiáng)的責(zé)任感，在未來五年之中，為中國全面建成小康社會(huì)做出更多貢獻(xiàn)，為貴州的后發(fā)趕超增加更多動(dòng)力。