在光電行業(yè)整體競爭激烈的大格局下，“渠道”無疑是商家取得勝負(fù)的關(guān)鍵所在，同時(shí)也是充分商業(yè)競爭所必備的市場要素。近日，日出東方旗下品牌四季沐歌太陽能在年度營銷會(huì)議上，拿出總市值約300萬的日出東方股票獎(jiǎng)勵(lì)給15位千萬級(jí)經(jīng)銷商。就此，日出東方高級(jí)副總裁、四季沐歌集團(tuán)總裁李駿向記者表示，“經(jīng)銷商是整個(gè)太陽能產(chǎn)業(yè)機(jī)體當(dāng)中最敏感的神經(jīng)元，只有做到廠商和諧，品牌才能走得更遠(yuǎn)，消費(fèi)者也才能得到更好的服務(wù)�！�
　　國網(wǎng)能源研究院特聘高級(jí)顧問施鵬飛表示，“太陽能建筑一體化、節(jié)能家電補(bǔ)貼政策雖然給光熱行業(yè)帶來一定的提振，但是2012年光熱行業(yè)整體增速明顯放緩，而重獎(jiǎng)經(jīng)銷商是企業(yè)獲得經(jīng)銷商信任、獲得來自渠道方面的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而提升整個(gè)行業(yè)競爭力的一種重要手段�！�
　　據(jù)了解，由于太陽能單機(jī)技術(shù)壁壘較低，市場上近3000家太陽能熱水器企業(yè)中有80%的企業(yè)重心放在農(nóng)村，隨著太陽能家電下鄉(xiāng)的階段性飽和，以及消費(fèi)升級(jí)動(dòng)力不足，整個(gè)行業(yè)增長乏力。然而，光熱領(lǐng)導(dǎo)品牌的產(chǎn)業(yè)布局正在發(fā)生悄然的變化。
　　李駿認(rèn)為，“以股票作為獎(jiǎng)勵(lì)是詮釋四季沐歌‘永久經(jīng)銷商’的廠商共贏理念，經(jīng)銷商幫扶計(jì)劃是希望通過系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)協(xié)助經(jīng)銷商突破成長瓶頸，把握中國城市化進(jìn)程以及城市低碳發(fā)展帶來的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇�！�
　　業(yè)內(nèi)人士表示，在市場增速放緩、競爭日趨激烈的大背景下，日出東方的重獎(jiǎng)行為不單單被理解為一種企業(yè)激勵(lì)政策，更被視為光熱龍頭企業(yè)新一輪的圈地運(yùn)動(dòng)。
　　據(jù)悉，2010年四季沐歌在打通太陽能光熱全產(chǎn)業(yè)鏈之后，2012年空氣能產(chǎn)品下線，2013年又推出行業(yè)內(nèi)首次融合光熱光伏應(yīng)用技術(shù)的“光動(dòng)能熱水系統(tǒng)”。
　　市場人士表示，作為光熱首家上市公司，日出東方擁有四季沐歌等強(qiáng)勢(shì)品牌，從產(chǎn)品線的分布看，四季沐歌的定位瞄準(zhǔn)城市市場的巨大潛力，拿股票重獎(jiǎng)經(jīng)銷商，為的是增進(jìn)經(jīng)銷商的黏性，鞏固渠道優(yōu)勢(shì)，長線布控城市光熱市場。