4月1日，國(guó)美在線(xiàn)總裁牟貴先高調(diào)發(fā)表電商“悼詞”，哀悼那些因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)而倒掉的一干電商，并呼吁“活著”的電商不要再打價(jià)格戰(zhàn)。不過(guò)，牟貴先此舉并未得到京東、蘇寧等活著的電商們的響應(yīng)，甚至有觀點(diǎn)認(rèn)為，牟貴先是在借哀悼之名，行營(yíng)銷(xiāo)之實(shí)。
今日，國(guó)美在線(xiàn)正式揭開(kāi)底牌，打響了電商行業(yè)蛇年價(jià)格戰(zhàn)的第一槍。此舉，距離牟貴先高調(diào)反對(duì)價(jià)格戰(zhàn)僅僅過(guò)了一周時(shí)間。據(jù)悉，國(guó)美在線(xiàn)所謂的“最強(qiáng)店慶月”于今日正式啟動(dòng)，時(shí)間跨度長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月，預(yù)計(jì)在4月18日店慶當(dāng)日達(dá)到促銷(xiāo)高峰，并同時(shí)覆蓋國(guó)美在線(xiàn)和庫(kù)巴網(wǎng)兩個(gè)平臺(tái)。
國(guó)美在線(xiàn)內(nèi)部人士透露，牟貴先有意把4.18打造成一個(gè)類(lèi)似淘寶“雙11”光棍節(jié)和京東6.18店慶的盛大購(gòu)物節(jié)。
有分析人士就此指出，國(guó)美在線(xiàn)“最強(qiáng)店慶月”高調(diào)登場(chǎng)，這意味著電商行業(yè)的價(jià)格大戰(zhàn)不僅不會(huì)停止，反而會(huì)變本加厲。
牟貴先否認(rèn)自相矛盾
一邊是發(fā)表“悼詞”反對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，一邊是率先挑起“最強(qiáng)店慶月”，牟貴先此舉是否自相矛盾呢？不過(guò)，牟貴先在接受采訪(fǎng)時(shí)否認(rèn)了自相矛盾一說(shuō)，“不矛盾，悼詞倡導(dǎo)健康、盈利、可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，促銷(xiāo)應(yīng)該將重點(diǎn)放在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、物流配送、用戶(hù)體驗(yàn)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，讓利促銷(xiāo)更多的是惠及民眾，價(jià)格的對(duì)比能讓消費(fèi)者更直觀地感受一個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。”
盡管牟貴先表示，促銷(xiāo)的重點(diǎn)在服務(wù)和體驗(yàn)，然而，國(guó)美在線(xiàn)網(wǎng)站上顯露的跡象，卻是不折不扣的價(jià)格戰(zhàn)。國(guó)美在線(xiàn)網(wǎng)上顯示，從4月8日開(kāi)啟的首波活動(dòng)“購(gòu)物風(fēng)暴”中，將動(dòng)用“用券
滿(mǎn)減
海量底價(jià)”三重模式，由零門(mén)檻免費(fèi)得最高200元優(yōu)惠券、大家電最高減800元、3C數(shù)碼最高返300元、百貨底價(jià)3折起等系列促銷(xiāo)組成，囊括了國(guó)美在線(xiàn)旗下電視、冰洗產(chǎn)品、空調(diào)、戶(hù)外用品、百貨等全品類(lèi)產(chǎn)品，并每日定時(shí)放出天量特價(jià)商品，市場(chǎng)上熱銷(xiāo)的明星產(chǎn)品將全面價(jià)格觸底，如蘋(píng)果iPhone5
手機(jī)（16G）4499元，蘋(píng)果iPad Mini平板電腦
1999元，神舟筆記本電腦999元等，形成“大促周周有、小促時(shí)時(shí)有”的促銷(xiāo)模式。
面對(duì)事實(shí)，牟貴先也只能直言不諱：“電商需要回歸理性，我們今年的目標(biāo)是盈利，國(guó)美有著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈資源，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)是在保證盈利的前提下進(jìn)行，有著明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)�！�
“這是牟貴先全面掌管?chē)?guó)美在線(xiàn)以來(lái)的又一步險(xiǎn)棋。此前，電商‘悼詞’已經(jīng)引發(fā)了業(yè)界和公眾的關(guān)注，國(guó)美在線(xiàn)自然希望能夠?qū)⑦@個(gè)關(guān)注轉(zhuǎn)移到接下來(lái)的店慶促銷(xiāo)中�！眹�(guó)美在線(xiàn)內(nèi)部人士透露。
牟貴先底氣或來(lái)自黃光裕
分析人士認(rèn)為，作為國(guó)美集團(tuán)的高級(jí)副總裁和國(guó)美在線(xiàn)的實(shí)際當(dāng)家人，牟貴先具有比其他人更多的資源優(yōu)勢(shì)，比如深諳國(guó)美集團(tuán)的業(yè)務(wù)體系，并且對(duì)電商的認(rèn)識(shí)程度也非一般。
“不過(guò)，牟貴先真正的底氣應(yīng)該是來(lái)自黃光�！�，國(guó)美在線(xiàn)內(nèi)部人士透露，“此次‘最強(qiáng)店慶月’的最高批復(fù)人是黃光裕，國(guó)美將最大限度拿出資源支持此次活動(dòng)”。
事實(shí)上，在黃光裕的幕后指揮下，牟貴先對(duì)國(guó)美在線(xiàn)的謀篇布局很早就已開(kāi)始。國(guó)美在2011年收購(gòu)當(dāng)時(shí)的庫(kù)巴網(wǎng)后，牟貴先受命擔(dān)任庫(kù)巴網(wǎng)董事長(zhǎng)。彼時(shí)，庫(kù)巴網(wǎng)一度沖勁很猛，動(dòng)輒便喊出“6.18算什么”等攻擊性口號(hào)，且發(fā)展速度很快。在此后的國(guó)美系電商全面整合中，牟貴先又成為國(guó)美在線(xiàn)董事長(zhǎng)。
分析人士指出，在國(guó)美電商的整合及發(fā)力中，牟貴先不僅參與了戰(zhàn)略制定和方向上的把握，也進(jìn)行了執(zhí)行層面的督導(dǎo)，直到發(fā)表署名的“電商悼詞”，牟貴先已經(jīng)完成了從幕后到臺(tái)前的過(guò)程。
自然，任何的“戰(zhàn)爭(zhēng)”都會(huì)有所指。對(duì)于這次店慶促銷(xiāo)的針對(duì)對(duì)象，牟貴先表示：“活動(dòng)針對(duì)的對(duì)象，也可以說(shuō)是京東、蘇寧，也可以說(shuō)是全體電商，有競(jìng)爭(zhēng)才能體現(xiàn)差異�！�