囤酒虧了一批人
白酒行業(yè)雖經(jīng)歷了“黃金十年”，但去年可謂“多災多難”：“古井酒精勾兌門”、“洋河散酒門”、“酒鬼酒塑化劑門”、茅臺塑化劑風波、安徽宣酒氰化物超標事件……讓整個行業(yè)一天都沒有消停過。
政府限制“三公消費”，部隊也頒布了“禁酒令”，這一系列事件引起了連鎖反應，茅臺、五糧液價格一路下滑。很多囤酒經(jīng)銷商開始拋貨，他們的原則是不虧就行，而實際上囤貨的經(jīng)銷商都在虧。
茅臺的二級代理商陳先生向記者講述了自己的經(jīng)歷：“茅臺的價格近幾年一直在漲，尤其是2010年和2011年，53度茅臺價格急速上升，價格突破了2000元大關，經(jīng)銷商開始大量囤酒。”
“2012年年初，我每天接到很多關系戶的電話，茅臺供不應求。我希望自己手上的貨越多越好。”陳先生告訴記者，“其實年初的火爆已在意料之中，經(jīng)銷商都在囤貨。我當時的資金不夠，因此只囤了很少一部分，沒想到現(xiàn)在卻因禍得福�！�
“2012年3月政府開始限制‘三公消費’，隨后出現(xiàn)的‘禁酒令’、塑化劑風波以及一系列白酒‘門’事件，更是雪上加霜�！标愊壬嬖V記者，“很多經(jīng)銷商手中囤貨量大急于出手，只能‘以價換量’。我算比較幸運的，雖然也虧了，但好在沒傷到元氣。”
“囤酒的不僅是經(jīng)銷商，周圍一些朋友也在囤酒，少的十幾件(一件12瓶)，多的上百件。他們當時一瓶53度茅臺的入手價在1800元左右，現(xiàn)在愁白了頭，做夢時眼前都是那一箱箱的囤貨。”陳先生說。
記者了解到與價格下跌相比，滯銷更讓經(jīng)銷商頭疼。
“消費者買漲不買跌，降價本來就是為了走量。從目前的情況看，銷量下降得更厲害了。”王昆說。
“現(xiàn)在根本沒生意可做，即使降價也沒人買。”一位北京茅臺經(jīng)銷商向記者大倒苦水。被迫取消限價令后，茅臺市場價格下跌消息即接踵而至。即便如此，市場上依然傳出茅臺滯銷的聲音。
名酒的出路何在
對于價格、銷量雙雙下跌的情況，茅臺、五糧液也在尋找出路。安撫經(jīng)銷商、發(fā)展中端客戶、減產(chǎn)自救每一步都不好走。
五糧液對經(jīng)銷商給予10%至15%的返點補貼，茅臺也勢必會給經(jīng)銷商提供支持，但僅維護與經(jīng)銷商的關系，無法解決終端“量價齊跌”的局面，解決庫存才是關鍵。
無論茅臺還是五糧液都存在巨大的庫存。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，茅臺如今的社會庫存或已達到茅臺酒一年的供應量，約400萬箱；若加上經(jīng)銷商的渠道庫存，或達茅臺酒兩年的供應量，約2萬噸。
招商證券發(fā)布的研究報告稱，五糧液大經(jīng)銷商庫存積壓嚴重，其很多經(jīng)銷商庫存在萬件以上，多的庫存5萬件，消化庫存成為當務之急。白酒兩大巨頭不約而同地將目標鎖定在發(fā)展中端客戶上。
經(jīng)銷商大會上，茅臺、五糧液就已經(jīng)明確要求各級經(jīng)銷商今后要徹底放棄對“三公消費”的幻想，變坐商為行商，積極開拓新的客戶源和客戶群體。但在外界看來，茅臺、五糧液這一轉(zhuǎn)變?nèi)孕钑r間。
“茅臺、五糧液這樣的高端白酒主要依靠團購模式、大客戶制，其并非真正意義上的銷售�，F(xiàn)在轉(zhuǎn)向以個人消費、商務消費為主的中低檔市場，銷售模式會面臨很大難題，這種轉(zhuǎn)換短時間內(nèi)是很難完成的�！焙邶埥祁惲魍▍f(xié)會副會長趙禹認為。
對于高端白酒未來的發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士看法不一。多家證券公司的研究員對高端白酒今年的業(yè)績增長保持樂觀，在4月發(fā)布的報告稱“問題不大”。
華創(chuàng)證券發(fā)布研報稱，過去3個月是“三公消費”限制最嚴苛的時候，因為沒有標準，需求被過度壓制。雖然政策限制將長期存在，需求難以反轉(zhuǎn)，但是隨著細則明晰，會逐漸出現(xiàn)需求的修正性恢復。
白酒專家肖竹青表示，在經(jīng)濟增速放緩和政策環(huán)境變化的情況下，高庫存與終端需求減弱的雙重壓力凸顯，短期內(nèi)，高端白酒市場難以回暖，未來還將需要幾年的結(jié)構(gòu)調(diào)整期。