2000元在北京開一家咖啡館？沒錯。
北京市朝陽區(qū)的一家小店“很多人的咖啡館”由100多個“股東”共同出資創(chuàng)立，每人最少出資2000元。創(chuàng)辦者網(wǎng)名“蚊二妞”，是北京的一名普通白領(lǐng)，對“咖啡館之夢”一直欲罷不能。于是，2011年她在豆瓣網(wǎng)發(fā)帖，召集到眾多志同道合的“股東”。當(dāng)年9月，咖啡館開門迎客。
“蚊二妞”不是一個人在戰(zhàn)斗，通過互聯(lián)網(wǎng)召集眾人支持創(chuàng)業(yè)項目的人不在少數(shù)，有人拍電影，有人裝修客棧，還有人開發(fā)手機(jī)應(yīng)用軟件。起點創(chuàng)投基金、乾龍創(chuàng)投合伙基金創(chuàng)始合伙人查立告訴記者，這是“眾籌”模式(Crowdfunding)的一種，即以互聯(lián)網(wǎng)為媒介推廣自己的想法，吸引支持者。
“眾籌模式的最大好處是降低了創(chuàng)業(yè)門檻，讓年輕人有機(jī)會實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。”查立說道。
“錢少，人多，愛做夢”的眾籌模式
去過“很多人的咖啡館”的顧客都會對一進(jìn)門書柜上貼著的幾個大字“錢少、人多、愛做夢”印象深刻，用這幾個字來形容眾籌模式，再合適不過。
如果你開了一家旅店，希望裝修一下，但手頭缺錢，你會怎么做？在西藏開客棧的IT青年賈昱昊做出了獨(dú)特的選擇——將想法公布在眾籌網(wǎng)站“點名時間”。他未曾想到，短短兩個月便得到了近3000名支持者的14.6萬元資金支持，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過籌資1000元的預(yù)想目標(biāo)；支持者的回報是一張客棧會員卡。
“點名時間”是中國最早的眾籌網(wǎng)站，網(wǎng)站CEO張佑告訴記者，受到美國眾籌網(wǎng)站Kickstarter的啟發(fā)，他和團(tuán)隊成員于2011年7月正式推出“點名時間”網(wǎng)站，任何人都可以將創(chuàng)業(yè)構(gòu)想告訴“點名時間”，經(jīng)網(wǎng)站審核后發(fā)布，網(wǎng)友自愿給予資金支持，回報則是相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)。
除了“點名時間”，專注于支持音樂創(chuàng)作的“樂童音樂”、致力于資助微電影的“淘夢網(wǎng)”等眾籌平臺相繼興起，為不同行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者搭建了展示夢想、吸引投資的舞臺。
白明輝也是眾籌的受益者。他曾是一名雜志美編，酷愛設(shè)計，業(yè)余時間利用特殊材料制作了一款防水、撕不壞的紙錢包，2009年至今已和十多位藝術(shù)家合作推出了幾十款樣式，他希望能夠籌集更多資金用于紙錢包的材料、人工費(fèi)用，于是，他便在“點名時間”發(fā)布了自己的設(shè)計。
最初，白明輝的籌資目標(biāo)是5000元，卻獲得了來自158個人的1.36萬元資助，出資金額從1元、5元到180元、1000元不等，出資69元以上的人可以得到一款錢包，而出資1000元的人則可以獲得10款最新的紙錢包大禮包。
發(fā)明藍(lán)牙緊急呼救器、收集100個愛的故事做動畫、創(chuàng)辦藝術(shù)雜志、籌資制作音樂專輯……在各類眾籌網(wǎng)站上，異彩紛呈的創(chuàng)業(yè)夢想向資金招手，籌資少則數(shù)千，多則數(shù)十萬。
預(yù)售服務(wù)：讓夢想照進(jìn)現(xiàn)實
在張佑看來，眾籌模式其實相當(dāng)于創(chuàng)業(yè)者預(yù)售產(chǎn)品和服務(wù)。與VC(風(fēng)險投資)、PE(股權(quán)投資)不同，眾籌項目對支持者的回報只限于產(chǎn)品或服務(wù)，不包括任何現(xiàn)金或股權(quán)，可以規(guī)避非法集資的潛在問題。
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，對創(chuàng)業(yè)者而言，眾籌模式的最大意義在于三點：低門檻創(chuàng)業(yè)、預(yù)知市場需求以及廉價市場推廣。
“我是做設(shè)計師出身，原來總是為錢而苦惱，如果投資者認(rèn)為產(chǎn)品沒有商業(yè)價值，你就做不了；但是通過眾籌平臺，公眾可以對產(chǎn)品的價值做出評判，只要眾人支持，你就可以去做�！睆堄痈嬖V記者。
對此，通過“點名時間”推廣產(chǎn)品的姜兆寧表示認(rèn)同。他和團(tuán)隊成員研發(fā)了一套智能照明系統(tǒng)，只要在家里安裝上他們生產(chǎn)的燈泡，再下載一個手機(jī)應(yīng)用程序，就可以用手機(jī)遙控?zé)襞荨Ｔ诮讓幙磥�，眾籌模式的最大意義在于及時獲知消費(fèi)者的反饋。
“我們發(fā)布項目之后，得到了很多寶貴的反饋，比如，有的網(wǎng)友建議我們配售燈罩，還有人建議開放編程接口，我們會根據(jù)這些反饋來調(diào)整產(chǎn)品的設(shè)計�！苯讓幈硎�。這個仍在籌資之中的項目已募集4萬元資金，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了1萬元的目標(biāo)。
科技產(chǎn)品“智能插座”設(shè)計者劉宗孺則欣喜地表示，“點名時間”為產(chǎn)品做了有效的宣傳。與許多創(chuàng)業(yè)者不同，他已經(jīng)創(chuàng)立了自己的企業(yè)，也獲得了一定的風(fēng)險投資。但他仍然認(rèn)為眾籌平臺不可或缺。
“已經(jīng)有好幾家商貿(mào)企業(yè)在‘點名時間’看到產(chǎn)品后找到了我，要求訂貨，眾籌網(wǎng)站相當(dāng)于幫我們做了宣傳，省下了不菲的市場推廣費(fèi)�！眲⒆谌嬲f。
查立認(rèn)為，眾籌是創(chuàng)業(yè)融資的細(xì)分模式，與VC、PE互為補(bǔ)充，一方面能宣傳創(chuàng)業(yè)項目，另一方面也能涉及一些VC、PE不便涉及的領(lǐng)域，“開咖啡館、搞藝術(shù)設(shè)計等創(chuàng)意的商業(yè)模式并不是特別成熟，VC、PE這些職業(yè)投資人是不會投的，但眾籌的模式就可以做。”
眾籌模式待考驗 創(chuàng)業(yè)之夢需歷練
眾籌的興起會不會帶來創(chuàng)業(yè)融資模式翻天覆地的變化？
在中國社會科學(xué)院信息化研究中心秘書長姜奇平看來，其實找支持、拉投資的“眾籌”概念并不新鮮；而眾籌之所以仍被看做創(chuàng)新模式，是因為如今互聯(lián)網(wǎng)時代為創(chuàng)業(yè)者提供了更廣闊的平臺向眾人借力。但他認(rèn)為，信用和風(fēng)險的把控將決定眾籌模式在中國能否做大。
那么，眾籌模式的潛在信用風(fēng)險與經(jīng)營風(fēng)險應(yīng)該如何控制？
張佑告訴記者，在美國，Kickstarter的成功離不開美國社會信用體系的完善；而在中國，信用體系的建設(shè)仍不完善。為保證項目質(zhì)量，“點名時間”設(shè)定了一系列的項目評判標(biāo)準(zhǔn)，不做公益、化妝品、酒類、房地產(chǎn)項目，不接受以股權(quán)、債券、分紅、利息形式作為回報的項目，一般只有10%左右的項目通過篩選。
但張佑同時表示，光憑網(wǎng)站團(tuán)隊還是難以辨別項目風(fēng)險，于是“點名時間”特別設(shè)立了兩個月的項目“預(yù)熱期”，在此期間，項目不能接受資助；如果網(wǎng)友反映出項目的問題，“點名時間”在調(diào)查后有權(quán)暫停項目。網(wǎng)站曾經(jīng)借助網(wǎng)友的力量撤下不合規(guī)的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想。
“眾籌平臺的風(fēng)控模式還需要繼續(xù)摸索，風(fēng)控能否成功將決定眾籌平臺在中國的發(fā)展前景�！辈榱⒈硎尽�
那么，作為眾籌的重要平臺，眾籌網(wǎng)站的盈利模式是否成熟并可持續(xù)？
記者了解到，目前全球眾籌網(wǎng)站的盈利模式幾乎都是抽取成功項目總集資額的部分比例作為傭金，Kickstarter收費(fèi)的比例是融資金額的5%，去年全年，該網(wǎng)站籌資總額3.2億美元。
在國內(nèi)，眾籌網(wǎng)站也普遍向項目收取1%至10%傭金，但目前還沒有網(wǎng)站達(dá)到Kickstarter的融資規(guī)模。迄今為止，“點名時間”已收到6200多個創(chuàng)業(yè)提案，約700個通過了審查，其中50%成功募集到了資金。最大的單筆融資金額只有50萬元，遠(yuǎn)不及Kickstarter單筆高達(dá)上千萬美元的籌資數(shù)目。
但張佑表示，國內(nèi)的眾籌網(wǎng)站仍處于積累用戶階段，如果保持穩(wěn)步發(fā)展，達(dá)到Kickstarter規(guī)模指日可待。
中國青年政治學(xué)院教授劉衛(wèi)兵同時提醒，“眾籌”其實只是實現(xiàn)夢想的第一步，“線上籌資結(jié)束后，還是要做好線下的產(chǎn)品和服務(wù)”，無論眾籌創(chuàng)業(yè)者的夢想有沒有經(jīng)過專業(yè)網(wǎng)站發(fā)布，都會面臨創(chuàng)業(yè)的巨大挑戰(zhàn)。
“眾籌平臺為年輕人提供了實現(xiàn)‘中國夢’的機(jī)會，這是好事。希望年輕人能抓住機(jī)會，將夢想落地。”劉衛(wèi)兵表示。在他看來，無論成敗與否，如果創(chuàng)業(yè)者能夠認(rèn)認(rèn)真真體驗創(chuàng)業(yè)，這段經(jīng)歷必將對他們的人生道路起到積極作用。
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全球最大的眾籌平臺Kickstarter
Kickstarter創(chuàng)立于2009年，支持電影、游戲、音樂、設(shè)計、科技、食品等13個類型的項目，根據(jù)其官網(wǎng)介紹，該網(wǎng)站是全球最大的眾籌平臺，迄今為止已經(jīng)有380萬人借這個平臺募集了5.68億美元資金，支持了超過3.9萬個創(chuàng)意項目。
網(wǎng)站的盈利模式是向成功募集資金的項目收取5%的費(fèi)用作為收入，每個項目申請者對項目都擁有100%的權(quán)益，項目不涉及現(xiàn)金或股權(quán)的投資與回報，支持者只能獲得相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。
Kcikstarter也吸引了來自中國的創(chuàng)業(yè)者。近期，獨(dú)立游戲工作室傲逆軟件(Onipunks)旗下游戲《水晶戰(zhàn)爭》(C-Wars)于4月11日登陸Kickstarter，他們的目標(biāo)是募資3.2萬美元，補(bǔ)充一部分開發(fā)成本。截至北京時間4月17日上午11時，他們已經(jīng)從超過1500名支持者那里獲得了目標(biāo)資金的97%。
在迎來一片叫好之聲的同時，Kickstarter也面臨著諸多挑戰(zhàn)。隨著眾籌創(chuàng)業(yè)模式的風(fēng)靡，市場不僅僅滿足于眾籌網(wǎng)站“實現(xiàn)夢想”的功能，對創(chuàng)業(yè)項目的質(zhì)量也提出了更高的要求。有互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人士指出，創(chuàng)業(yè)者與支持者信息不對稱、售后服務(wù)難解決、自買自賣現(xiàn)象等問題限制了眾籌平臺的進(jìn)一步發(fā)展。
為應(yīng)對以上問題，2012年Kickstarter對項目申報規(guī)則進(jìn)行了修改，對創(chuàng)業(yè)者新增了一項要求——必須談到“風(fēng)險和挑戰(zhàn)”，所有的項目創(chuàng)造者在開始新項目的時候必須要回答一個問題——“我們的項目面臨如何的風(fēng)險和挑戰(zhàn)，為什么我們有能力戰(zhàn)勝它們”。同時，網(wǎng)站也對硬件和產(chǎn)品設(shè)計增加了額外的指導(dǎo)意見，禁止進(jìn)行產(chǎn)品的模擬演示，產(chǎn)品必須只能展示當(dāng)下的開發(fā)狀態(tài)。