紅色，一個讓人聯(lián)想起上火的顏色，卻成為加多寶和王老吉這對涼茶冤家對簿公堂的爭奪對象。
昨天，被稱為“中國包裝裝潢第一案”的紅罐涼茶裝潢權(quán)官司在廣東省高級人民法院開庭審理。雙方都提出訴訟請求，判令對方停止使用紅罐包裝，停止生產(chǎn)、銷售紅罐涼茶等。
打輸官司的一方可能無法再使用紅罐包裝，這意味著對涼茶最直觀外包裝使用權(quán)的喪失，也意味著在這個兩三百億規(guī)模的市場上再失先手。
和此前的商標(biāo)仲裁、“紅綠之爭”一樣，這又是一場不乏賣點的爭奪。加多寶和王老吉互相訴訟對方，由此互為原告和被告�！岸弦弧钡耐�?fù)ㄟ^廣東省高院的微博進行了直播，“朝九晚八”仍無定論。
法庭內(nèi)的交鋒并非全部，雙方近期又互爆業(yè)務(wù)員被對方傷害。二者銷售終端“肉搏”的火藥味也再度彌漫。
紅罐之爭
打開加多寶的網(wǎng)站，全屏映紅，“5.15紅罐之爭見分曉”的字樣躍入眼簾。王老吉網(wǎng)站上則以“紅罐屬于王老吉”的口號隔空應(yīng)對。
由于雙方均認(rèn)為自己擁有紅罐涼茶的包裝與裝潢歸屬權(quán)，2012年7月，加多寶和廣藥分別在北京、廣州就紅罐包裝進行起訴，并同時對管轄權(quán)提出異議，當(dāng)年12月，最高人民法院裁定，由廣東省高院對此案進行一審。
昨天上午9點，廣東省高院的4樓最大法庭內(nèi)，兩案合并開庭。其中，加多寶的擁有方廣東加多寶飲料食品有限公司（下稱“加多寶公司”）訴王老吉的擁有方——廣州藥業(yè)旗下的廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司擅自使用知名商品特有包裝、裝潢糾紛案；廣州藥業(yè)的股東廣州醫(yī)藥集團有限公司則以相同理由訴加多寶公司。
這已經(jīng)是加多寶和王老吉第N輪交鋒。庭審期間，審判長一度提醒雙方代理人盡量不要使用攻擊性語言。
“紅罐之爭”的爭議焦點歸結(jié)為四個：1.涉案商品是什么，知名商品包裝裝潢是什么；2.涉案商品特有包裝裝潢歸誰所有；3.涉案商品特有包裝裝潢能否與王老吉商標(biāo)或加多寶公司相分離，到底誰構(gòu)成侵權(quán)；4.經(jīng)濟損失如何計算。
在此前雙方證據(jù)交換時，王老吉方面提出，根據(jù)《反不正當(dāng)競爭法》規(guī)定，知名商品擁有特有裝潢權(quán)，該裝潢屬于知名商品的合法經(jīng)營者，并可隨商品在不同的合法經(jīng)營者之間轉(zhuǎn)移，因此，在收回紅罐王老吉的生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)后，特有裝潢權(quán)也應(yīng)隨之一并收回。
加多寶方面則堅持認(rèn)為，早在1995年3月28日雙方簽訂第一份商標(biāo)許可合同后，加多寶就設(shè)計了以紅黃兩色為主色調(diào)的金屬易拉罐“王老吉”涼茶包裝，還向國家知識產(chǎn)權(quán)局提交了外觀設(shè)計專利申請，并于1997年獲得專利。
“按照誰創(chuàng)造誰受益的原則，紅罐屬于加多寶毋庸置疑�！奔佣鄬毤瘓F辦公室行政總監(jiān)馮志敏昨日接受記者采訪時表示。
加多寶代理律師楊曉巖也在庭上指出，廣藥在5月8日的庭前質(zhì)證時曾明確承認(rèn)，其提交的實物是加多寶生產(chǎn)的紅罐涼茶，是知名商品，還承認(rèn)其生產(chǎn)的商品與涉案商品是不同商品。
“（如果）紅罐是加多寶設(shè)計并最先使用，那么這個權(quán)益顯然應(yīng)該歸屬加多寶�！北本┐髮W(xué)國際知識產(chǎn)權(quán)研究中心主任鄭勝利分析。
公開數(shù)據(jù)顯示，1997年，紅罐包裝裝潢獲得中華人民共和國專利局頒發(fā)的外觀設(shè)計專利證書。
經(jīng)濟損失牽扯出的賠償金額是又一個爭議點。
廣藥方面提出了1.5億元的經(jīng)濟賠償請求，加多寶則表示索賠金額暫定為3096萬元。廣州藥業(yè)年報顯示，2012年度，廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司的凈利潤為人民幣3096.2萬元。
廣藥代理律師在庭上解釋，加多寶2012年銷售200億元是其計算索賠金額的依據(jù)基礎(chǔ)，但這一銷售數(shù)字被加多寶代理律師在庭上否認(rèn)。
值得關(guān)注的是，加多寶網(wǎng)站曾援引過一位飲料行業(yè)資深人士的話稱，公開資料顯示加多寶2012年銷量超過200億元。
基于現(xiàn)在雙方的市場格局，紅罐歸屬將決定兩家下一步的生存狀態(tài)�！斑^去17年我們培育這個品牌投入了300多億，如果訴訟失敗，對我們會是一個巨大的打擊，我們還是會上訴到最高法院�！瘪T志敏表示。
渠道之爭
加多寶方面3月份援引一份第三方統(tǒng)計數(shù)據(jù)稱，去年7月~12月，更名后的加多寶罐裝涼茶占據(jù)罐裝涼茶市場份額為80%。如果按照上述行業(yè)對加多寶2012年銷量200億元的估算計算，罐裝涼茶市場的規(guī)模達到250億元左右。
正是一年前的商標(biāo)之爭拉開了雙方的恩怨序幕。2012年5月9日，根據(jù)中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會的裁決，廣藥集團正式收回此前授權(quán)給加多寶集團母公司香港鴻道集團紅色罐裝及紅色瓶裝王老吉涼茶的生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)。于是，加多寶問世，營銷大戰(zhàn)亦開始硝煙彌漫。此后，因為廣州市中級人民法院下達的訴中禁令，“王老吉改名為加多寶”“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名為加多寶”又被禁用。一年來，雙方還就涼茶配方等問題展開爭奪。
一邊是官司不斷，一邊卻是兩大涼茶企業(yè)銷售的水漲船高。
國信證券等券商按廣州藥業(yè)一季報估算，紅罐王老吉涼茶銷售額約13億元，凈利潤約5000萬元，預(yù)計全年銷售額能達到50億元。
王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司董事長吳長海對記者稱：“目前我們在全國各大省份的鋪貨已經(jīng)完成，全國市場終端網(wǎng)點的鋪貨率已經(jīng)達到70%�！�
“2012年銷售額同比2011年增長了50%，我們2013年的目標(biāo)也是這個數(shù)字�！奔佣鄬毤瘓F品牌管理部副總經(jīng)理王月貴向記者透露。
申銀萬國[微博]投資顧問譚飛分析稱：“開拓新市場業(yè)務(wù)面臨巨大困難，尤其是在加多寶長期形成市場渠道壟斷的情況下，給王老吉制造了很大的障礙�！眹抛C券的草根調(diào)研結(jié)果顯示，王老吉的銷量在城郊優(yōu)于加多寶，而城市銷量和餐飲渠道銷量還不如加多寶。
雙方對市場的寸土必爭在一些銷售終端渠道上卻異化成拳腳相向。就在上周，王老吉稱其廣州白云辦事處三名業(yè)務(wù)人員“被加多寶公司人員非法圍攻毆打”；而此前，加多寶業(yè)務(wù)員在東莞拜訪客戶時被廣藥員工毆打的消息也見諸媒體，事后廣藥方面提出調(diào)解要求，并在調(diào)解書中保證以后不再發(fā)生類似事件。
王老吉在深圳羅湖火車站及華強北一帶的業(yè)務(wù)員小志（化名）告訴記者，為了避免貨物被換，他們只能加強造訪雜貨店，維護貨源。