近期，新快報收到一匿名投遞的U盤，內(nèi)含據(jù)稱是中聯(lián)重科在華中大區(qū)(湖南、湖北、江西三省)一線銷售數(shù)據(jù)的舉報材料，直指中聯(lián)重科去年在華中銷售存在大量造假、虛增收入。舉報信自稱完全真實。
　　早在年初，便有媒體連續(xù)曝出中聯(lián)重科去年在華東存在大量虛假銷售，將部分未實際銷出甚至不存在的訂單計入正常銷售額內(nèi)，以夸大利潤表現(xiàn)，僅華東區(qū)去年第一季度銷售增長就由3.8%夸大逾8倍至34.8%。與彼時報道相應(yīng)，此次新快報收到的舉報材料也是邏輯嚴(yán)密、互相映證的SAP系統(tǒng)數(shù)據(jù)，只不過這次被指的是包括其大本營湖南在內(nèi)的華中大區(qū)。
　　據(jù)舉報材料統(tǒng)計，中聯(lián)重科在華中大區(qū)存在對應(yīng)去年財報期有明顯規(guī)律的銷售，不限于提前銷售、“集中銷售-集中退貨”乃至“銷售-退貨-銷售-再退貨-銷售”等情況，以去年8月、11月為例，中聯(lián)重科在該地區(qū)累計銷售訂單9.12億元，累計退貨訂單5.44億元，其中湘、贛兩地退貨訂單累計總額甚至高于銷售訂單。值得注意的是，湘、鄂、贛三地各有一個不為行業(yè)所知的神秘大戶，集中采購，也集中退貨，銷售真實性存疑。

　　中聯(lián)重科華中銷售被指造假 三神秘大戶坐鎮(zhèn)華中三地

　　今年初，中聯(lián)重科遭多家媒體連續(xù)曝出其去年在新華東大區(qū)的銷售存在大量造假，銷售增長規(guī)模經(jīng)一系列操縱后被夸大逾8倍。
　　彼時相關(guān)報道也稱收到過匿名舉報材料，所涉及的是中聯(lián)重科在新華東大區(qū)的一線銷售數(shù)據(jù)。報道稱，中聯(lián)重科將銷售分成A、B、C三類，其中A類是正常銷售訂單；B類是指預(yù)期會購買，但未有出貨期、未付款，且產(chǎn)品仍在倉儲的潛在訂單；C類則是中聯(lián)虛構(gòu)的訂單。上述報道尚稱，經(jīng)過現(xiàn)場調(diào)查，舉報材料真實性得以驗證，“可以確認(rèn)其在華東大區(qū)(包括滬、蘇、浙)的一線銷售中存在大量造假情形”。
　　盡管中聯(lián)重科曾否認(rèn)存在分類銷售，但此次新快報收到的舉報材料顯示，在華中大區(qū)中聯(lián)重科的銷售實際上存在著大量B、C類非正常銷售。
　　與此前媒體所曝光的相似，材料涉及數(shù)十份銷售文件，也全部是專為企業(yè)量身定做的SAP系統(tǒng)數(shù)據(jù)，主機(jī)編號、訂單編號、合同及合同更改等信息一應(yīng)俱全，且邏輯嚴(yán)密，并有中聯(lián)重科銷售時形成的訂單號作為SAP系統(tǒng)中的銷售識別號。
　　新快報記者統(tǒng)計舉報材料后發(fā)現(xiàn)，中聯(lián)重科在華中地區(qū)的銷售分公司包括湖南、湖北、江西三個辦公室，涵蓋銷售片區(qū)超過30個。文件所涉及的銷售全部為混凝土機(jī)械設(shè)備，數(shù)據(jù)貫穿去年全年，B、C類銷售文件居多，但部分月度的一線銷售數(shù)據(jù)缺失。
　　如果舉報材料屬實，中聯(lián)重科在華中地區(qū)的銷售存在大量匪夷所思的人為操縱。
　　以“8月銷售臺賬”、“11月臺賬”文件為例，僅此兩個月，中聯(lián)重科便在湖南形成155筆交易，涉及29名客戶。其中，銷售訂單92筆，涉資1.88億元；退貨訂單63筆，涉資1.95億元。同期在湖北地區(qū)共形成銷售訂單涉資6.68億元，退貨訂單涉資1.78億元；江西地區(qū)則形成銷售訂單金額5580萬元，但退貨多達(dá)1.71億元。
　　兩份臺賬間形成嚴(yán)密的邏輯關(guān)系，例如大量在8月形成的銷售又集中在11月退貨，相關(guān)設(shè)備的主機(jī)編號絕大多數(shù)得以匹配。眾所周知，混凝土機(jī)械設(shè)備上皆有一塊銘牌，上面標(biāo)注著的編號如同身份證，具有唯一性。
　　值得注意的是，湖南市場上，此兩份文件同時又與名為“P貨(長沙)”、“臺賬明細(xì)(B)”、“臺賬明細(xì)(C)”等文件的數(shù)據(jù)形成關(guān)系，即部分在3月、5月、6月所銷售的設(shè)備在8月遭退貨處理，11月的部分退貨訂單在當(dāng)月底旋即再度被轉(zhuǎn)讓。新快報記者據(jù)已有文件的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，中聯(lián)重科在湖南形成的混凝土設(shè)備銷售總額累計超過4億元，已占中聯(lián)重科去年年報顯示的其混凝土機(jī)械全年實現(xiàn)的營收總額235.96億元近2%的份額。(需再次強(qiáng)調(diào)的是，舉報材料所涉的銷售數(shù)據(jù)并未涵蓋去年全年，故按此推理，湖南市場貢獻(xiàn)的份額肯定遠(yuǎn)超2%。)舉報材料還顯示，中聯(lián)重科在華中地區(qū)被列為C類銷售或存在大量退貨的訂單占相當(dāng)?shù)臄?shù)量，這些名字動輒向中聯(lián)購置逾億元設(shè)備，又動輒將逾億元設(shè)備向中聯(lián)集中退貨。
　　他們是誰？先買后退出于什么目的？中聯(lián)重科又為何接受如此詭異的交易？
　　舉報材料顯示，中聯(lián)重科在華中地區(qū)三省皆各有一名神秘大戶為其貢獻(xiàn)極為可觀的交易規(guī)模，湖南是一家名為“湖南祺潤工業(yè)有限公司”(下稱“湖南祺潤”)，湖北為“武漢益達(dá)建設(shè)機(jī)械有限公司”(下稱“武漢益達(dá)”)，江西則是一名為“吳平仁”的自然人。這三家神秘大戶的共同特征，除了交易量極為可觀，購買的設(shè)備也以混凝土機(jī)械中售價更高、毛利率也更高的泵車為主。
　　近日，新快報記者前往湘、鄂、贛三省實地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)中聯(lián)重科在華中地區(qū)的一線銷售情況之令人瞠目結(jié)舌，甚于此前相關(guān)媒體所曝光的華東地區(qū)銷售造假。[page title=]
　　記者來到湖南祺潤的注冊地漢壽縣高新區(qū)天星路，四處探訪仍未能尋獲該公司真身。

　　湖南大戶

　　銷售額占中聯(lián)湖南地區(qū)逾八成
　　湖南祺潤銷售訂單現(xiàn)三重懸疑

　　三家神秘大戶中，最異常的當(dāng)屬位處中聯(lián)重科大本營的湖南祺潤。
　　舉報材料顯示，地處湖南常德市漢壽縣的湖南祺潤，在去年3月、8月、11月與中聯(lián)重科形成83筆交易，占同期湖南地區(qū)交易總數(shù)近五成。僅8月銷售訂單便達(dá)35筆，涉資1.23億元(8月30日、31日分兩批訂單，涉資分別為2900萬元、9400萬元)，占同期中聯(lián)重科在湖南地區(qū)形成銷售總額的83.11%！加上3月所簽下的10筆銷售訂單、涉資2900萬元(11月未出現(xiàn)銷售訂單，全部為退貨)，則湖南祺潤所貢獻(xiàn)銷售額達(dá)1.52億元，所涉設(shè)備的主機(jī)編號不存在重復(fù)且有一定的邏輯序列。
　　可對比的是，中聯(lián)重科去年年報顯示的前五大客戶入圍門檻也不過2.38億元。應(yīng)提請注意的是，舉報材料中部分月度銷售數(shù)據(jù)缺失，湖南祺潤所貢獻(xiàn)的銷售額應(yīng)高于1.52億元。
　　但是，貢獻(xiàn)了龐大銷售規(guī)模的湖南祺潤，與中聯(lián)重科的交易卻存在三大懸疑。
　　A
　　中聯(lián)重科向湖南祺潤出售的至少40臺機(jī)械設(shè)備全部為泵車，且臂架全部為47米、52米，屬于中聯(lián)泵車中價格相對較高的型號。
　　新快報記者在常德實地調(diào)查，并走訪專業(yè)人士后了解的情況是，整個常德市去年也不過新增10臺泵車，全市泵車保有總量也僅70臺-80臺。有業(yè)內(nèi)人士直言漢壽縣不可能會有人購置臂架52米或以上的泵車，“那地方方量需求沒那么大，攪拌站就兩家，常德搞(泵車)租賃的也就五六個，競爭不激烈誰會花那么多錢買那么貴的泵？”記者隨后找到漢壽縣僅有的兩家混凝土公司漢壽駿業(yè)、漢壽億真，相關(guān)負(fù)責(zé)人均表示未曾聽說過湖南祺潤。據(jù)悉，上述兩家混凝土公司分別擁有兩臺泵車，換句話說，漢壽縣攪拌站泵車保有總量也僅4臺。
　　B
　　8月份所售出的35臺泵車在11月22日就退貨32臺，主機(jī)編碼完全匹配，僅3臺無法得知去向。加上8月對3月銷售形成的退貨及11月22日的其他退單，湖南祺潤共退貨43臺泵車，涉資1.53億元。
　　蹊蹺的是，11月22日被湖南祺潤退貨的泵車中，有38臺在11月30日被7名顯示為湖北地區(qū)的自然人接盤，涉資高達(dá)1.39億元。此7名自然人中，除陳經(jīng)健與一家互聯(lián)網(wǎng)上顯示為“廣州黃埔中聯(lián)建設(shè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)有限公司”的法人代表同名外，其他人均不為相關(guān)地區(qū)多名混凝土行業(yè)人士所聽聞，這批貨去向成謎。
　　C
　　中聯(lián)重科對湖南祺潤所銷售的訂單全部屬分期合同，付款條款全部為“分期合同零首付發(fā)貨，余款在2012年底前一次性付清”。甚至從湖南祺潤手中接盤38臺泵車的7名自然人所簽的也全部為分期合同，首付僅在20萬元-30萬元。
　　一名不愿具名的業(yè)內(nèi)人士看到上述分期條款后，連稱“不可能，沒人(指工程機(jī)械公司)會這樣做分期，要么他(指湖南祺潤等)是用來‘過橋’的，要么合同是假的�！睋�(jù)該人士介紹，在工程機(jī)械銷售中，貓膩最多的便是分期合同，因為“不做按揭，就沒有銀行方面的監(jiān)管，加上首付金額可多可少，這種合同更方便造假�！�

　　注冊地鄰中聯(lián)卻難覓其蹤
　　湖南祺潤老板自稱圈外人士

　　如此詭異的湖南祺潤究竟是何方神圣？
　　根據(jù)工商資料，成立于2011年7月25日的湖南祺潤，注冊資本500萬元，法人代表周祺臨，股東包括周祺臨、李雪君、李雁輝。公司注冊地在常德市漢壽縣，與中聯(lián)重科董事長詹純新的籍貫地為同一地方。
　　湖南祺潤的經(jīng)營范圍為機(jī)械零部件制造、銷售，直今年1月9日新增了貨運(yùn)業(yè)務(wù)。不過，新快報記者在向混凝土行業(yè)人士及漢壽縣工商局工作人員求證時，皆被告知并未聽聞過湖南祺潤或周祺臨。
　　根據(jù)工商資料，新快報記者試圖尋找湖南祺潤注冊詳細(xì)地點——漢壽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)天星路68號。但當(dāng)記者找到此地址后，卻發(fā)現(xiàn)該片地區(qū)仍在開發(fā)中，路牌顯示的入駐企業(yè)僅4家，不過其中并無湖南祺潤。記者“打摩的”在該片地區(qū)兜轉(zhuǎn)近一個小時，連續(xù)詢問當(dāng)?shù)仄髽I(yè)及居民，仍無法尋獲68號所在，且當(dāng)?shù)厝艘参丛�聽說過湖南祺潤。蹊蹺的是，在天星路上，沒找到應(yīng)在68號的湖南祺潤，卻在天星路末端一棟建筑門口，看到了“中聯(lián)重科股份有限公司常德分公司”的標(biāo)識牌。
　　同樣詭異的事情還出現(xiàn)在周祺臨的另一家公司上。工商資料顯示，周祺臨還為主營園林工程的設(shè)計、施工的“湖南湘潤園林景觀工程有限公司”(下稱“湖南湘潤”)的法人代表，注冊資本1000萬元，股東為周祺臨、李雪君、周其松。湖南湘潤注冊地為湖南長沙高新開發(fā)區(qū)C4組團(tuán)C-106房。但當(dāng)新快報記者來到此地后，四處打聽同樣未能找到湖南湘潤所在。無獨有偶，在上述地址附近，卻又是中聯(lián)重科麓谷工業(yè)園所在。
　　兩輪尋找未果后，新快報記者以租泵車的名義與周祺臨取得聯(lián)系，令人驚訝的是，周在電話中自稱并不是混凝土業(yè)的圈內(nèi)人，自己只是做工程的，目前手上沒有一臺泵車。
　　無論是從工商資料還是實地調(diào)查，種種跡象皆顯示，屢屢與中聯(lián)重科為鄰的周祺臨，以及他的湖南祺潤似乎與混凝土機(jī)械并無關(guān)系。

　　湖北大戶

　　武漢益達(dá)攬蹊蹺訂單
　　退貨量遠(yuǎn)超出采購量

　　幫中聯(lián)重科“鎮(zhèn)守”湖北市場的則是武漢益達(dá)，這家公司也存在令人咂舌的“集中銷售-集中退貨”。
　　新快報記者發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布的多份武漢益達(dá)的招聘廣告中稱，“2011年，武漢益達(dá)建設(shè)機(jī)械有限公司已擁有400多臺混凝土輸送車，50多臺混凝土泵車……”
　　記者通過搜索該公司官網(wǎng)，獲知武漢益達(dá)已更名為武漢翼達(dá)建設(shè)服務(wù)股份有限公司，該公司成立于2005年7月22日，注冊資本2.25億元，法人代表為王湘輝。
　　盡管從注冊資本看實力不俗，但伴隨調(diào)查深入，新快報記者發(fā)現(xiàn)武漢益達(dá)與中聯(lián)重科間形成的銷售，存在巨大貓膩。
　　根據(jù)舉報材料中的“湖北1-6月”、“8月銷售臺賬”、“11月臺賬”等文件統(tǒng)計，這8個月中兩者間產(chǎn)生了1.47億元的銷售訂單，但退貨訂單居然高達(dá)1.70億元！
　　最典型的莫過于去年5月24日的銷售訂單。舉報材料顯示，當(dāng)日中聯(lián)重科與武漢益達(dá)簽訂30臺泵車的銷售合同，其中29臺發(fā)貨時間為5月28日，另一臺為5月31日。
　　然而接下來的半年時間里，大部分泵車漸次被退貨。
　　具體為，6月6月退貨1臺，主機(jī)編號“016146112338”；6月13日退貨5臺，主機(jī)編號分別為“016204012045”、　“016204012040”、“016204012039”、　“016204012038”、“016204012037”；8月22日退貨1臺，主機(jī)編號“016096212580”；11月共退貨6臺，編號分別為“016096212589”、“016096212591”、　“016096212592”、“016096212594”、　“016096212597”、“016096212598”，上述退貨訂單共涉及泵車數(shù)量達(dá)13臺。值得特別強(qiáng)調(diào)的是，此13臺被退設(shè)備的主機(jī)編號，全部在5月24日雙方買賣30臺的泵車訂單中得以匹配！
　　而未出現(xiàn)在上述退貨訂單中的其他17臺泵車，則出現(xiàn)在一份名為“湖北C貨”的文件內(nèi)，該文件列明了發(fā)貨時間為2012年5月28日的部分泵車設(shè)備情況，通過核對主機(jī)編號，記者發(fā)現(xiàn)該17臺泵車設(shè)備全在其中。其中，主　機(jī)　編　號　“016146112339”、“016186112287”、“016186112288”的3臺，在“(計劃)轉(zhuǎn)銷對象”一欄寫明“其他大區(qū)”，在“是否銷售”一欄顯示“是”；剩余14臺泵車則均在該表格的“是否銷售”一欄寫明“否”。

　　又見退貨訂單轉(zhuǎn)與神秘自然人
　　中聯(lián)華中總經(jīng)理崔昌平疑親自操刀

　　相比于去年上半年的訂單被大量退貨，中聯(lián)重科與武漢益達(dá)在下半年的買賣更加離譜。
　　一份“華中下半年C貨(彭玲10.8)”的文件顯示，2012年5月28日至9月29日，中聯(lián)重科陸續(xù)向武漢益達(dá)銷售50臺泵車，金額高達(dá)1.75億元。然而11月13日、14日、22日這3天，這50臺泵車中有41臺被退貨，金額達(dá)到1.48億元。
　　“臺賬明細(xì)(B)”文件則顯示，在上述退貨完成后第8天，即11月30日，41臺被退貨的泵車有超過30臺被“銷售”給了多位自然人客戶，包括曹小蘭、杜磊磊、段靜、方麗、馬瑛妮、魏麗雅、吳善娥、肖亮雅和湛竹梅等。應(yīng)強(qiáng)調(diào)的是，當(dāng)中的吳善娥、肖亮雅等曾在同一天從湖南祺潤手中至少接盤了4臺泵車，總價值均在幾千萬元。
　　記者向湖北當(dāng)?shù)囟辔换炷�土行業(yè)人士求證，他們均表示，沒聽說過這些自然人客戶。“從你說的這些名字看，似乎全部為女性，但湖北這邊做混凝土的老板一般都是男性�！碑�(dāng)?shù)匾晃粯I(yè)內(nèi)人士如是說。
　　值得注意的是，舉報材料顯示的中聯(lián)重科為武漢益達(dá)提供銷售的銷售員，為崔昌平和劉建輝。而新快報記者查閱公開資料，中聯(lián)重科華中大區(qū)總經(jīng)理也叫崔昌平。不僅如此，記者還發(fā)現(xiàn)，武漢益達(dá)曾被退貨的泵車設(shè)備，“(計劃)轉(zhuǎn)銷對象”寫著江西大戶吳平仁，數(shù)名處于湖北地區(qū)的自然人又與湖南祺潤間存在多筆交易，如此錯綜復(fù)雜的三角銷售，是否為崔昌平在其轄區(qū)內(nèi)“運(yùn)籌帷幄”的手法，不得而知。

　　江西大戶

　　吳平仁玩轉(zhuǎn)先買后退游戲
　　去年泵車采購量或僅10臺

　　根據(jù)舉報材料，來自江西南昌的吳平仁，可謂中聯(lián)重科在該地區(qū)的“寶貝級”客戶。
　　一名為“華中下半年C貨”的文件顯示，僅去年9月26日和30日兩天，中聯(lián)重科就向吳平仁“銷售”“ZLJ5337THB47X-5RZ”、“ZLJ5339THB47X-5RZ泵車”“ZLJ5417THB52X-6RZ”“ZLJ5419THB52X-6RZ”型號的泵車共計43臺，涉資超過1.5億元。
　　消化如此大金額的訂單，該是一個怎樣實力超群的客戶？
　　正當(dāng)新快報記者欲為如此豪氣折服時，舉報材料卻顯示，短短兩個月后就迎來了吳平仁的“瘋狂退貨季”：去年11月6日，吳平仁退貨3臺“ZLJ5417THB52X-6RZ”型號泵車；11月22日，再次退貨36臺泵車。退貨總額近1.4億元。
　　經(jīng)新快報記者逐一對比，去年11月退貨的39臺泵車，其主機(jī)編號在9月發(fā)貨的43臺設(shè)備列表中全部能夠找到，也就是說，按照舉報材料的信息，只有4臺泵車沒有退貨訂單。記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，這4臺無退貨記錄的泵車訂單中，兩臺為“ZLJ5337THB47X-5RZ”型號，主機(jī)編號分別為“016211012036”、“016211012037”；1臺為“ZLJ5339THB47X-5RZ”型號，主機(jī)編號“016204112204”；另1臺是“ZLJ5419THB52X-6RZ”型號，主機(jī)編號“016182012668”。
　　工商資料顯示，吳平仁為江西省鼎盛機(jī)械設(shè)備有限公司(下稱“江西鼎盛”)法人代表。公司成立于2000年7月7日，注冊資本100萬元，注冊地位于南昌市迎賓北大道1128號。
　　新快報記者來到南昌市迎賓北大道，才發(fā)現(xiàn)江西鼎盛的地址相當(dāng)隱蔽。順著門牌輾轉(zhuǎn)尋找1個小時，多次詢問附近居民均表示不知，最終通過撥打114問路才找到地點。
　　從一個并不顯眼的迎賓招待所向樓上走去，招待所5樓就是江西鼎盛所在地。記者到達(dá)時正值午休時分，現(xiàn)場只有一位財務(wù)部員工在上班，其向記者確認(rèn)此地為江西鼎盛總部，并透露除這里之外，老板吳平仁在江西九江、上饒、福建福州等地也擁有相關(guān)公司或攪拌站。但問及公司混凝土機(jī)械設(shè)備情況，該員工表示并不清楚，不過透過財務(wù)部辦公室窗戶，其指向招待所背后的一個空地，表示下面的設(shè)備就是江西鼎盛所有。
　　記者發(fā)現(xiàn)，這個場地實際上就是一個服務(wù)站，門口掛著“東風(fēng)朝柴南昌玉達(dá)服務(wù)站”的招牌，由于鐵門緊鎖，記者無從進(jìn)入查看停放里面的兩臺中聯(lián)重科泵車的銘牌，不過順著招待所后側(cè)的窗戶望去，不難發(fā)現(xiàn)這是兩臺臂架長度分別為52米和56米的中聯(lián)重科-CIFA品牌新泵車，目前并未上正式車牌。
　　記者隨后以客戶名義致電該公司負(fù)責(zé)設(shè)備管理的羅俊平。他透露，江西鼎盛目前有30余臺泵車，全部采購自中聯(lián)重科。“37到64米的都有，泵車都是這兩年全新的，我們每年都是(從中聯(lián)重科拿貨)5到10臺，前年是5到10臺，去年也是5到10臺，今年我們又拿了10臺。”羅俊平如是說。
　　根據(jù)羅俊平的說法可推測，2012年江西鼎盛從中聯(lián)重科處真實的泵車采購數(shù)量應(yīng)不超過10臺。