一邊是剛剛提出的千億目標(biāo)，另一邊卻是加大中低端白酒的布局，特別是十幾元的產(chǎn)品，五糧液近期發(fā)布的“腰部戰(zhàn)略”越發(fā)讓市場對(duì)其高端白酒的品牌價(jià)值擔(dān)憂。近日，五糧液董事長唐橋公開表示，為了實(shí)現(xiàn)在白酒行業(yè)內(nèi)部的“彎道超車”，將開始布局全價(jià)位產(chǎn)品，通過腰部發(fā)力戰(zhàn)略，向市場推廣更多的中低端品牌產(chǎn)品，甚至包括十幾元產(chǎn)品。
去年以來，白酒企業(yè)整體受挫，五糧液也未能幸免。面對(duì)這樣的困境，五糧液如何實(shí)現(xiàn)所謂的“彎道超車”？唐橋表示，“腰部發(fā)力”已經(jīng)被明確定為該集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略。未來，五糧液酒類產(chǎn)品除了繼續(xù)推出高端產(chǎn)品，還將擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面積，拓展中低端市場。產(chǎn)業(yè)方面，五糧液將繼續(xù)以酒業(yè)為主業(yè)，以高分子材料、現(xiàn)代制造、特種玻璃等為四大支柱產(chǎn)業(yè)。股權(quán)方面，針對(duì)現(xiàn)在集團(tuán)部分子公司存在一股獨(dú)大的情況，今后五糧液將探索多種股權(quán)形式，利用股權(quán)多元化整合資源。
現(xiàn)在白酒行業(yè)受到了影響，很多酒企都不約而同地在體制或是營銷模式上謀求轉(zhuǎn)型。在五糧液看來，拓展全價(jià)位產(chǎn)業(yè)鏈似乎是最行之有效的方法，其認(rèn)為，過去一直比較重視高端產(chǎn)品，腰部力量卻不夠，今后將要轉(zhuǎn)向商務(wù)、大眾消費(fèi)。據(jù)悉，目前五糧液對(duì)中低端產(chǎn)品的布局已經(jīng)完成，并進(jìn)入到了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)階段�！扒安痪茫覀兂晒ν瞥隽思馇f，這就是一款中低價(jià)位的產(chǎn)品。將來，還會(huì)有更多的中低端品牌產(chǎn)品，它們的價(jià)格多數(shù)在400元以下，最低的十幾元也能買到�！�
唐橋說。
“在禁酒令的持續(xù)作用下，多數(shù)酒企均開始發(fā)力腰部以順應(yīng)市場，但是五糧液寄希望于十幾元產(chǎn)品應(yīng)對(duì)當(dāng)前困境，已經(jīng)遠(yuǎn)不在發(fā)力腰部這個(gè)范圍了，而是發(fā)力‘腳部’，顯然這與五糧液高端白酒的品牌并不相符�！敝型额檰柺称沸袠I(yè)研究員梁銘宣在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，雖然當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場環(huán)境都將重點(diǎn)指向中低端產(chǎn)品，但是品牌價(jià)值是需要一定價(jià)格予以支撐和體現(xiàn)的，五糧液此舉勢必會(huì)拉低品牌形象，對(duì)于其未來發(fā)展尤其是追趕貴州茅臺(tái)方面極為不利。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，歷史上因低價(jià)策略而喪失未來發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)不在少數(shù)，開發(fā)過低價(jià)格的產(chǎn)品或許能夠給五糧液帶來短期的、較為可觀的營收，但是勢必會(huì)對(duì)五糧液的品牌形象造成不良影響，進(jìn)而對(duì)其未來的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。所以五糧液應(yīng)謹(jǐn)慎對(duì)待推出十幾元產(chǎn)品的競爭策略。