隨著城市大氣污染和能源緊張問題相繼凸顯，以天然氣為燃料的重型商用車逐漸受到國家有關(guān)部門的重視和各商用車企業(yè)的寵愛。這其中，華菱LNG重卡1-5月份表現(xiàn)搶眼，實(shí)現(xiàn)銷售近600輛，遠(yuǎn)超去年全年總銷量。順勢而發(fā)，相信在不久的將來，LNG重卡會成為華菱星馬實(shí)現(xiàn)突破發(fā)展的一把新“鑰匙”。而華菱星馬如果憑借LNG重卡順利實(shí)現(xiàn)彎道超車，又具備哪些優(yōu)勢呢？
起步早、技術(shù)全
華菱早在2006年，就開發(fā)出了天然氣重卡產(chǎn)品，是國內(nèi)較早進(jìn)入新能源重卡技術(shù)領(lǐng)域的企業(yè)之一，2008年，公司出口泰國1000臺天然氣車。而受制于國內(nèi)市場環(huán)境，華菱天然氣產(chǎn)品僅僅是“墻內(nèi)開花墻外香”：據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計(jì)，2008年，國內(nèi)LNG重卡銷量為0。近兩年隨著汽車數(shù)量的高速增長，環(huán)境問題日益突出，LNG重卡重回公眾視野并引起了社會的廣泛關(guān)注，華菱LNG車整裝待發(fā)、重新起航，力爭在天然氣市場領(lǐng)域取得優(yōu)異成績。用劉漢如董事長的話來說就是“華菱在LNG產(chǎn)品上雖然是起了個大早、趕了個晚集，但是我們一直沒有放棄這一塊市場�！�
由于較早踏入天然氣車領(lǐng)域，華菱具有豐富的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，擁有多項(xiàng)專利技術(shù)，車型系列開發(fā)也很全面。至今，華菱星馬的天然氣產(chǎn)品已經(jīng)全面覆蓋華菱星凱馬、華菱重卡、華菱之星、專用車等四大產(chǎn)品平臺，能夠滿足國內(nèi)外客戶各種需要。目前，華菱天然氣車在全國大部分城市均實(shí)現(xiàn)了銷售與考驗(yàn)，包括新疆、北京、西安、濟(jì)南、石家莊、太原等，這些不同路況、不同環(huán)境的區(qū)域均有使用華菱天然氣車的用戶。據(jù)來自青島奧翔運(yùn)輸有限公司的客戶介紹，使用華菱LNG重卡品質(zhì)好、服務(wù)周到，而且油改氣后，運(yùn)輸成本大大降低，逐漸成為該公司新的利潤增長點(diǎn)。
謀合作、促發(fā)展
氣瓶的安全性曾是用戶購買天然氣車的隱憂，華菱LNG車用瓶一直選擇和國內(nèi)優(yōu)秀的氣瓶生產(chǎn)商——富瑞特裝合作，除去廠家的正常檢測，華菱還會對氣瓶進(jìn)行火燒和跌落試驗(yàn)檢測，確�？蛻糍徿嚢踩珶o憂。今年，為縮短氣瓶交貨期，最大限度滿足華菱客戶的需求，華菱星馬與張家港富瑞特裝還簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方將在LNG汽車、LNG存儲、加氣站等相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)、試用、品種替代及整車輕量化方面進(jìn)行合作，進(jìn)一步拓展LNG產(chǎn)品市場，提升雙方整體競爭力。富瑞特裝作為國內(nèi)LNG汽車應(yīng)用一站式解決方案和設(shè)備提供商，此次和華菱結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，依托各自行業(yè)優(yōu)勢，通過資源優(yōu)勢互補(bǔ)，增強(qiáng)華菱LNG車市場競爭力。
為拓展市場，與供氣方合作開拓市場也是天然氣重卡廠家市場策略之一。在LNG市場，華菱不僅與富瑞特裝結(jié)成了聯(lián)盟關(guān)系，在此之前，與河北中石油昆侖車用燃?xì)庥邢薰尽⒅杏徒瘌櫶烊粴廨斔陀邢薰�、中國石油昆侖能源等燃�(xì)夤疽步Y(jié)成合作，形成互補(bǔ)、雙贏的合作關(guān)系，雙方互為市場，燃?xì)夤緸槠洚a(chǎn)品解決LNG加注難題，同時其又是華菱客戶，如此互補(bǔ)的聯(lián)盟關(guān)系將幫助華菱擴(kuò)大天然氣重卡的市場份額。
新機(jī)遇、新發(fā)展
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要政策的扶持。從2011年開始，節(jié)能減排專項(xiàng)資金支持項(xiàng)目啟動，LNG汽車也被列入優(yōu)先類發(fā)展項(xiàng)目。而隨著國四標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施又會加快LNG重卡替代燃油重卡的步伐，進(jìn)一步提升行業(yè)景氣度。依靠著政策的外力，華菱苦練多年的LNG產(chǎn)品終于迎來了市場的春天。從2012年8月份開始，華菱星馬舉行了LNG重卡全國巡展，各地舉辦近二十場產(chǎn)品推介會，在當(dāng)?shù)鼐鹆藷崃曳错�，起到了很好的宣傳效果。新年伊始，各地就陸續(xù)有大宗LNG車訂單傳來，累計(jì)到五月底已有600臺銷量。與此同時，華菱星馬在市場切入點(diǎn)上也有獨(dú)到之處。憑借在重卡和混凝土攪拌車等專用車領(lǐng)域擁有的競爭力，華菱星馬把天然氣重卡的突圍點(diǎn)鎖定在天然氣物流車、攪拌車和礦用車上，并充分發(fā)揮品牌的優(yōu)勢，準(zhǔn)確把握市場突破點(diǎn)，爭取實(shí)現(xiàn)彎道超車。
正如劉漢如董事長在年終商務(wù)大會上所說：“天然氣重卡的新趨勢對國內(nèi)重卡企業(yè)來說是一次新的重要機(jī)遇，而且這個新的機(jī)遇已經(jīng)開始，我們希望能夠抓住這次難得的機(jī)遇，把華菱星馬的天然氣產(chǎn)品做大做強(qiáng)，成為全國的強(qiáng)勢品牌！”