85位員工，正式運(yùn)營(yíng)不足一年，去年卻成功完成了4000萬(wàn)元人民幣的盈利，利潤(rùn)率達(dá)到15%。這就是由原去哪兒網(wǎng)副總裁戴政和中國(guó)教育服務(wù)中心執(zhí)行總裁闕登峰于2010年聯(lián)合創(chuàng)建、作為教育平臺(tái)首家O2O（Online To Online）模式的決勝新教育公司(決勝網(wǎng))。而目前，這家初生的公司已經(jīng)拿到了一筆近100萬(wàn)美元的天使融資，同時(shí)各路資本亦是爭(zhēng)相示好。
　　洶涌澎湃的大數(shù)據(jù)浪潮中，互聯(lián)網(wǎng)教育正在顛覆傳統(tǒng)教育領(lǐng)域的運(yùn)作模式，打破原有教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展格局。隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)與教育行業(yè)不斷深化、融合、發(fā)展，新興互聯(lián)網(wǎng)教育越來(lái)越廣泛地受到包括創(chuàng)業(yè)者在內(nèi)的關(guān)注。
　　“教育市場(chǎng)現(xiàn)在很混雜，我們要去改變它，就跟當(dāng)年去哪兒改變?cè)诰�旅游市場(chǎng)一樣�！睕Q勝網(wǎng)CEO戴政堅(jiān)定地表示。

趙乃育/繪

　　教育的“去哪兒”模式

　　“最近我們接收了一名7歲的小學(xué)生，孩子的家長(zhǎng)一次性支付了幾十萬(wàn)元費(fèi)用，作為孩子今后留學(xué)教育的培訓(xùn)資金。”戴政告訴記者，“這位豪擲幾十萬(wàn)元的家長(zhǎng)希望孩子將來(lái)能夠到美國(guó)伯克利音樂(lè)學(xué)院學(xué)習(xí)，因?yàn)楹⒆釉阡撉俜矫娣浅Ｓ刑熨x，家長(zhǎng)認(rèn)為自己的孩子在國(guó)內(nèi)應(yīng)試教育的體制下學(xué)習(xí)將會(huì)很難考取這所世界頂級(jí)音樂(lè)學(xué)院，況且孩子現(xiàn)在年齡太小，不合適送到國(guó)外進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，通過(guò)新聞得知決勝網(wǎng)平臺(tái)體系中有伯克利音樂(lè)學(xué)院申請(qǐng)成功率達(dá)到100%的留學(xué)中介供應(yīng)商，并且提供一站式的留學(xué)服務(wù)，所以選擇了決勝網(wǎng)。”
　　“決勝網(wǎng)，不同于傳統(tǒng)的留學(xué)中介，它是一個(gè)O2O模式的教育平臺(tái)，這位7歲孩子的家長(zhǎng)之所以選擇決勝網(wǎng)，是因?yàn)樵跊Q勝網(wǎng)的平臺(tái)上集合了國(guó)內(nèi)外眾多的留學(xué)產(chǎn)品品類(lèi)及有良好留學(xué)中介資質(zhì)的頂級(jí)供應(yīng)商，并擁有其他傳統(tǒng)留學(xué)中介機(jī)構(gòu)所沒(méi)有的評(píng)測(cè)機(jī)制和一站式的服務(wù)體系，通俗來(lái)說(shuō)你可以把決勝網(wǎng)理解為一個(gè)‘私人留學(xué)顧問(wèn)’，決勝網(wǎng)會(huì)為這位孩子提供全息立體式的學(xué)業(yè)規(guī)劃，不僅僅單純地對(duì)孩子進(jìn)行語(yǔ)言和專(zhuān)業(yè)上的培訓(xùn)，而且全方位培養(yǎng)孩子的綜合素質(zhì)，使孩子在今后報(bào)考伯克利音樂(lè)學(xué)院時(shí)，擁有最佳競(jìng)爭(zhēng)力。決勝網(wǎng)在其中扮演的角色絕不是一個(gè)有特定程序的‘復(fù)制者’，而更傾向于做一位‘導(dǎo)師’。”決勝網(wǎng)副總裁樊琴介紹。
　　有別于人們熟知的在線培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)課堂，決勝網(wǎng)的新模式將互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)概念引入傳統(tǒng)教育領(lǐng)域，旨在推動(dòng)“教育平臺(tái)化”一站式教育理念�！昂�(jiǎn)單地來(lái)說(shuō)，以一個(gè)用戶(hù)為例，用戶(hù)通過(guò)推薦引擎進(jìn)入到?jīng)Q勝網(wǎng)的官方網(wǎng)站后，需要在線提交個(gè)人的基本信息，而決勝網(wǎng)會(huì)提供一套潛力測(cè)試評(píng)估系統(tǒng)，用戶(hù)經(jīng)過(guò)系統(tǒng)測(cè)試，我們會(huì)根據(jù)其測(cè)試結(jié)果，幫助其制訂一套有針對(duì)性的留學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)劃，并且在網(wǎng)站課程庫(kù)中推薦適合用戶(hù)自身水平的老師和相應(yīng)的培訓(xùn)項(xiàng)目。這就是決勝網(wǎng)的模式�！贝髡�表示“這樣的在線留學(xué)服務(wù)平臺(tái)在國(guó)內(nèi)是首創(chuàng)，我們有信心做得更好。”
　　“就是自己想當(dāng)一回CEO�！币粋�(gè)繁忙的禮拜二，中匯廣場(chǎng)一層的咖啡廳，品了一口拿鐵的戴政笑言。而于戴政而言，離開(kāi)去哪兒網(wǎng)后的“二次創(chuàng)業(yè)”遠(yuǎn)不止如此。無(wú)論是初次創(chuàng)業(yè)者，還是已經(jīng)具備一定經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，對(duì)新事物、新機(jī)遇的觀察力、發(fā)現(xiàn)力都至關(guān)重要。“觀察百度的廣告就會(huì)發(fā)現(xiàn)，百度的前四大金主主要是醫(yī)療、教育、招商和旅游。而這其中，醫(yī)療面臨的國(guó)家政策風(fēng)險(xiǎn)等使得這一行業(yè)暫時(shí)難以介入，而招商和旅游又早已有人涉足，因此教育市場(chǎng)成為我們選擇的主要方向�！贝髡�指出，“所以我們進(jìn)入在線教育市場(chǎng)并不是盲目的決定。而且，國(guó)際上已有類(lèi)似的成功案例，如韓國(guó)公司Megastudy，創(chuàng)立于2000年，已經(jīng)成為一家市值10億美元的上市公司�！�
　　“再?gòu)慕逃�市�?chǎng)本身來(lái)看，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，擁有巨大市場(chǎng)的教育領(lǐng)域里，又存在著嚴(yán)重的兩極分化。一種是以新東方等機(jī)構(gòu)為主的傳統(tǒng)公司，另一種是以傳課、粉筆網(wǎng)為代表的純互聯(lián)網(wǎng)公司�！贝髡�給記者分析道，“但是我們發(fā)現(xiàn)，這兩者之間又缺少一個(gè)類(lèi)似于去哪兒網(wǎng)一樣的連接供應(yīng)商和用戶(hù)的平臺(tái)。所以我們?cè)趧?chuàng)立之初，便將決勝網(wǎng)定位于‘一站式在線留學(xué)服務(wù)平臺(tái)’。這個(gè)平臺(tái)像教育領(lǐng)域的淘寶，或者說(shuō)像去哪兒和攜程，用戶(hù)登錄我們的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上選擇自己合適的產(chǎn)品，下單購(gòu)買(mǎi)，隨后就可享受服務(wù)�！�
　　戴政介紹說(shuō)，決勝網(wǎng)并不涉足傳統(tǒng)高考，而是瞄準(zhǔn)了“洋”高考。中國(guó)近五年出國(guó)留學(xué)人數(shù)年均增幅高達(dá)22.6%，五年翻了近三倍，這是一個(gè)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，也是一個(gè)高毛利市場(chǎng)。“留學(xué)是終點(diǎn)，中間還有很多環(huán)節(jié)，就會(huì)涉及很多品類(lèi)，我們也增加了很多品類(lèi)，但我們的品類(lèi)都是以出國(guó)留學(xué)為主線，把這些品類(lèi)在一條產(chǎn)業(yè)鏈上全部都打通�！睂�(duì)于這一點(diǎn)，戴政認(rèn)為做洋高考能夠看到結(jié)果，用戶(hù)出國(guó)了就算成功，因?yàn)槟芴貏e清晰地看到結(jié)果，所以往前拉通產(chǎn)業(yè)鏈的時(shí)候，用戶(hù)是愿意為此付費(fèi)的，“目前整個(gè)出國(guó)品類(lèi)的市場(chǎng)規(guī)模大概有700億到2000億元�！�
　　在談到同教育培訓(xùn)以及中介機(jī)構(gòu)的區(qū)別時(shí)，戴政表示，決勝網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于幫助用戶(hù)把控教育產(chǎn)品的品質(zhì)，他們有專(zhuān)門(mén)的合作伙伴審核機(jī)制，網(wǎng)站上看到的產(chǎn)品雖多，但背后通過(guò)認(rèn)證的機(jī)構(gòu)目前只有23家。“同樣是教授托福課程，拿工資干活和單個(gè)兒給自己干活的老師其提供的品質(zhì)是不一樣的，決勝網(wǎng)很多合作伙伴都是有品質(zhì)但不一定有品牌的，這跟十年前淘寶上很多賣(mài)家的情形一樣�！�
　　事實(shí)上，決勝網(wǎng)早在2012年就借助于鳳凰網(wǎng)教育頻道開(kāi)始了試運(yùn)營(yíng)，而戴政最初只是作為天使投資人，對(duì)投資的項(xiàng)目少有問(wèn)津。2011年，他最終離開(kāi)了工作七年的去哪兒網(wǎng)，選擇回歸自己的投資項(xiàng)目，搭建一個(gè)“一站式在線留學(xué)服務(wù)平臺(tái)”。
　　據(jù)悉，決勝網(wǎng)去年一年的營(yíng)收為4000萬(wàn)元，利潤(rùn)率為15%。主要的盈利模式有兩個(gè)：其一，向?qū)W生收取一定的費(fèi)用，根據(jù)學(xué)生課后的打分情況，給講課的老師部分分成。其二，采用預(yù)付費(fèi)模式，即第三方合作伙伴預(yù)先支付決勝網(wǎng)一定的費(fèi)用，決勝網(wǎng)負(fù)責(zé)引來(lái)客戶(hù)給合作伙伴，順利簽單之后在預(yù)付費(fèi)中扣除分成比例。
　　“留學(xué)咨詢(xún)這塊已經(jīng)在悄無(wú)聲息地發(fā)生變革，尤以戴政創(chuàng)辦的決勝網(wǎng)做教育產(chǎn)品的搜索引擎模式和上海匯紫咨詢(xún)旗下中英網(wǎng)的DIY模式最值得關(guān)注，大幅砍掉前向收費(fèi)可能將該行業(yè)推向徹底變革。”一位行業(yè)人士評(píng)論道。

　　從研發(fā)到整合供應(yīng)商

　　技術(shù)研發(fā)，即便是對(duì)于決勝網(wǎng)這樣的在線教育平臺(tái)也是至關(guān)重要的。基于大數(shù)據(jù)的獨(dú)立測(cè)評(píng)體系的建立，在戴政看來(lái)，對(duì)于決勝網(wǎng)而言，流量的獲取、服務(wù)的變現(xiàn)和產(chǎn)品的研發(fā)是三個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，其中決勝網(wǎng)的產(chǎn)品研發(fā)將是顛覆教育領(lǐng)域的。
　　“決勝網(wǎng)的教育推薦引擎，首次將助力于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)取勝的戰(zhàn)略咨詢(xún)應(yīng)用于個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，改變了消費(fèi)者以往目標(biāo)混亂的教育及留學(xué)模式。”戴政認(rèn)為，留學(xué)服務(wù)是一個(gè)漫長(zhǎng)而復(fù)雜的過(guò)程，不是僅僅通過(guò)普通頁(yè)面搜索、視頻演示就可以獲取信息、解決問(wèn)題的，它需要以大量的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)為依托，根據(jù)不同客戶(hù)的不同背景特質(zhì)，經(jīng)過(guò)復(fù)雜的運(yùn)算、挖掘、匹配分析，形成一個(gè)閉環(huán)的生態(tài)體系，才有可能為消費(fèi)者提供相對(duì)客觀精準(zhǔn)的分析報(bào)告及解決方案。
　　“這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中有無(wú)數(shù)多的品類(lèi)是單獨(dú)的機(jī)構(gòu)沒(méi)有做的，而且是將來(lái)無(wú)法做的。我們?cè)谶^(guò)去的一兩年間吃了很多虧，做了很多嘗試，因此我們起碼比別人領(lǐng)先一年。”戴政介紹說(shuō)，基于評(píng)測(cè)的推薦引擎通過(guò)大數(shù)據(jù)挖掘?qū)W生屬性和院校屬性的內(nèi)在關(guān)聯(lián)，將學(xué)生背景數(shù)據(jù)與學(xué)校錄取數(shù)據(jù)進(jìn)行匹配分析，運(yùn)用基于關(guān)聯(lián)規(guī)則的并行算法，對(duì)案例進(jìn)行運(yùn)算挖掘，發(fā)現(xiàn)其內(nèi)在關(guān)聯(lián)度從而進(jìn)行錄取率分析。因?yàn)閿?shù)據(jù)結(jié)構(gòu)本身的復(fù)雜性，在分析的過(guò)程中需要對(duì)采集數(shù)據(jù)源進(jìn)行初步的整理、清洗，做初步的描述分析，選擇與數(shù)據(jù)挖掘相關(guān)的變量，進(jìn)而根據(jù)數(shù)據(jù)挖掘的目標(biāo)和數(shù)據(jù)特征選取合適的計(jì)算模型。值得一提的是，“由于每年國(guó)外院校錄取標(biāo)準(zhǔn)存在客觀差異，申請(qǐng)人數(shù)和申請(qǐng)人的綜合素質(zhì)也在逐年發(fā)生變化，除了理性的數(shù)據(jù)分析和背景環(huán)境的動(dòng)態(tài)變化也會(huì)影響當(dāng)年錄取的比例結(jié)果，這就導(dǎo)致同一背景的考生在不同年份的錄取結(jié)果可能會(huì)大相徑庭。面對(duì)這種情境，在運(yùn)算統(tǒng)計(jì)的過(guò)程中，運(yùn)用等效的處理方法某種程度上可提高運(yùn)算概率的精準(zhǔn)度�！贝髡�補(bǔ)充道。
　　正是這種基于海量數(shù)據(jù)挖掘分析的一站式閉環(huán)服務(wù)體系，開(kāi)啟了教育平臺(tái)新模式。決勝網(wǎng)通過(guò)線上的評(píng)測(cè)系統(tǒng)為用戶(hù)匹配線下相應(yīng)的服務(wù)體系，根據(jù)用戶(hù)的反饋情況，優(yōu)化相關(guān)流程，完善系統(tǒng)架構(gòu)，從而為用戶(hù)提供更加精準(zhǔn)、匹配的搜索測(cè)試結(jié)果。
　　除此之外，作為全新的教育平臺(tái)，決勝網(wǎng)還需要考慮的是如何擁有更多、更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商�！霸诠�應(yīng)商的挑選上，我們不做大班只做小班，將市場(chǎng)上存在的眾多的小供應(yīng)商引入決勝網(wǎng)的平臺(tái)，而不是采取與新東方等機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的方式。這些小供應(yīng)商多數(shù)都是新東方等機(jī)構(gòu)出來(lái)的老師，擁有自己的小工作室，粗略統(tǒng)計(jì)這樣的機(jī)構(gòu)有三千多家。事實(shí)上，即便是新東方這樣的大型留學(xué)機(jī)構(gòu)，其所占市場(chǎng)份額也不過(guò)1%，整個(gè)市場(chǎng)中大量存在的都是這樣的小工作室。”戴政指出，“通過(guò)決勝網(wǎng)，這些老師們只需要保證培訓(xùn)和授課的品質(zhì)，我們會(huì)幫助他們解決教室、學(xué)生、簽約、售后跟蹤等等問(wèn)題。比如新東方有500個(gè)名師，我們就讓500個(gè)名師都到我們這來(lái)�，F(xiàn)在我們上面有58家機(jī)構(gòu)，目前已經(jīng)有2家供應(yīng)商年分成可以達(dá)到100萬(wàn)元以上。”據(jù)悉，目前中國(guó)教育服務(wù)中心及旗下40余家分公司已全線入駐決勝網(wǎng)，并成為平臺(tái)留學(xué)供應(yīng)商體系中規(guī)模最大的供應(yīng)商。

　　O2O模式下的教育金礦

　　由于中國(guó)教育的特性，很多人都嘗試過(guò)互聯(lián)網(wǎng)化教育行業(yè)，但只是單純地把線下學(xué)習(xí)模式下的課表、教材搬上互聯(lián)網(wǎng)。戴政認(rèn)為，此前在去哪兒網(wǎng)7年的經(jīng)驗(yàn)告訴他，和旅游行業(yè)一樣，如果傳統(tǒng)教育結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，將會(huì)改進(jìn)整個(gè)體系的生態(tài)鏈。“我們做的事情和李彥宏在聯(lián)盟峰會(huì)上說(shuō)的幾乎一樣，即為知名老師搭建平臺(tái)，而老師們對(duì)這種O2O平臺(tái)的模式很支持，認(rèn)為這個(gè)模式真正有幫助�！�
　　“O2O模式變現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在很受風(fēng)投的關(guān)注，很多大的電商也非常看好。”戴政告訴記者，如決勝網(wǎng)這樣O2O模式的平臺(tái)正在受到包括風(fēng)投在內(nèi)各路資本的追捧。
　　O2O即OnlineTo Offline，這一模式的興起基本上是由團(tuán)購(gòu)帶熱的，該模式是將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。這樣線下服務(wù)就可以用線上來(lái)攬客，消費(fèi)者可以用線上來(lái)篩選服務(wù)，成交可以在線結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模。O2O作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)較新的業(yè)態(tài)，其盈利模式也受到了各方關(guān)注。采用O2O模式的好處在于，線上的瀏覽用戶(hù)在選擇、下單后進(jìn)而轉(zhuǎn)化為線下用戶(hù)，委托合作產(chǎn)生后便成了網(wǎng)站流量變現(xiàn)的最終形式。
　　經(jīng)緯創(chuàng)投副總裁茹海波認(rèn)為，O2O可以用互聯(lián)網(wǎng)的方式改造傳統(tǒng)的生產(chǎn)關(guān)系，但O2O領(lǐng)域既要有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的基因，又要有互聯(lián)網(wǎng)的生產(chǎn)關(guān)系，才有可能出現(xiàn)好公司。一位業(yè)界人士指出，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大的魅力就是邊際成本很低，屬于輕資產(chǎn)運(yùn)作�，F(xiàn)在投O2O項(xiàng)目較多，這些項(xiàng)目的共同點(diǎn)就是都縮短了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。另外，利用互聯(lián)網(wǎng)溝通信息會(huì)更方便、更透明，可以改變目前很多傳統(tǒng)行業(yè)中信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題，這就是為用戶(hù)提供的價(jià)值所在。
　　新東方教育科技集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO俞敏洪表示，未來(lái)培訓(xùn)教育將有三大模式：地面教育、平臺(tái)提供商、內(nèi)容提供商。未來(lái)三到五年內(nèi)，地面教育將由接近90%的市場(chǎng)份額降至60%，網(wǎng)上教育未來(lái)則會(huì)升至40%左右。“在網(wǎng)絡(luò)教育方面，未來(lái)最大的網(wǎng)絡(luò)教育體系是平臺(tái)提供商。現(xiàn)在很多在線教育都把內(nèi)容和平臺(tái)一起做，最后肯定要死，因?yàn)椴豢赡芡瑫r(shí)做兩件事情。我不做平臺(tái)，誰(shuí)做平臺(tái)做得特別好，我把內(nèi)容提供給誰(shuí)。而真正偉大的平臺(tái)商的出現(xiàn)，還要五到十年左右�！�
　　按照教學(xué)模式來(lái)說(shuō)，也可分為線上教育和線下教育，線下教育板塊早在2006年新東方上市前就已被資本大規(guī)模介入推動(dòng)，目前多數(shù)VC甚至放棄關(guān)注該領(lǐng)域，其余投資也以未來(lái)被并購(gòu)為主要退出渠道。戴政指出，單純線下教育雖然現(xiàn)金流良好，但劣勢(shì)在于其利潤(rùn)率與發(fā)展規(guī)模往往成反比，且區(qū)域化特征明顯。而對(duì)于線上教育，市場(chǎng)人士指出，線上的優(yōu)勢(shì)在于跨地域、標(biāo)準(zhǔn)化程度高、內(nèi)容復(fù)用性強(qiáng)、學(xué)習(xí)個(gè)性化、移動(dòng)設(shè)備更為便攜等，但難點(diǎn)在于現(xiàn)階段盈利還比較困難。
　　而戴政認(rèn)為，目前碰到的最大問(wèn)題是怎么讓更多合作伙伴愿意同平臺(tái)合作。傳統(tǒng)的商戶(hù)更愿意給用戶(hù)提供一站式的服務(wù)，希望包辦用戶(hù)的一切，說(shuō)服他們利用平臺(tái)資源去尋找到更多學(xué)生和客戶(hù)有一定的難度。平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于流量和用戶(hù)，它能幫助合作伙伴拉來(lái)更多客戶(hù)，同時(shí)也能幫助學(xué)生找到更多有品質(zhì)不一定有品牌的教育資源，通過(guò)這樣一個(gè)良性循環(huán)來(lái)推動(dòng)教育產(chǎn)業(yè)共同進(jìn)步。

[延伸閱讀]讀教育產(chǎn)業(yè)地圖

　　中國(guó)近兩年的教育投資熱潮，一方面是由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，出現(xiàn)了基于移動(dòng)設(shè)備的新型個(gè)性化、交互式學(xué)習(xí)模式，另一方面是受近年來(lái)美國(guó)在線教育領(lǐng)域眾多的投資事件的影響。目前來(lái)看，中國(guó)在線教育的全面爆發(fā)仍需時(shí)日。
　　整個(gè)教育產(chǎn)業(yè)可按年齡分為幼兒教育(0-6歲)、K12教育(6-18歲)和大學(xué)教育，除此之外，還有P2P教育、外語(yǔ)教育、職業(yè)教育、企業(yè)教育、興趣教育、出國(guó)留學(xué)、考研/國(guó)考、考試服務(wù)等領(lǐng)域，并且多數(shù)領(lǐng)域都有相對(duì)應(yīng)的線上、線下模式。
　　幼兒教育：以?xún)和�興趣培養(yǎng)、潛能開(kāi)發(fā)、英語(yǔ)早教、民辦幼兒園等連鎖模式為主。學(xué)前教育成為與高等教育并列的近十年來(lái)仍能保持?jǐn)U張式發(fā)展的教育階段。雖然行業(yè)發(fā)展迅猛，現(xiàn)金流良好，但同樣受線下模式的弊端所限。在線上領(lǐng)域，不少公司都試圖通過(guò)APP形式將移動(dòng)設(shè)備與教育內(nèi)容相結(jié)合，可惜摸索至今仍然叫好不叫座，用戶(hù)規(guī)模和收入雙失，成為2010年、2011年資本投入重災(zāi)區(qū)。
　　K12教育：12歲以下教育以課外教輔為主，產(chǎn)業(yè)成熟度、集中度很高，同樣為資本重災(zāi)區(qū)，除了學(xué)大、學(xué)而思、安博三家上市以外，龍文、巨人目前上市皆受阻。而線上遠(yuǎn)程教育模式誕生十幾年來(lái)一直不溫不火，線下機(jī)構(gòu)在線上也做了很多嘗試，如巨人網(wǎng)、E度網(wǎng)、學(xué)而思網(wǎng)校等。
　　高等教育：目前由于高考學(xué)生數(shù)量開(kāi)始下降，出國(guó)留學(xué)比例提高，公辦高校不斷擴(kuò)招，招生面臨增長(zhǎng)困境，特別是民辦高校受到的沖擊更大。高盛、凱雷等此前都有資本投入，但全部折戟。另外，據(jù)介紹，國(guó)內(nèi)涉及線上的高等教育除了網(wǎng)易旗下公開(kāi)課以外尚未出現(xiàn)同類(lèi)級(jí)別產(chǎn)品。
　　P2P教育：Personto Person，該模式包括網(wǎng)易門(mén)戶(hù)事業(yè)部總經(jīng)理李甬辭職創(chuàng)業(yè)的粉筆網(wǎng)，創(chuàng)新工場(chǎng)投資的多貝網(wǎng)絡(luò)教室及風(fēng)傳被騰訊投資的傳課網(wǎng)等，試圖將教育授課從線下搬到線上，但依然受制于教師個(gè)人品牌，目前都處于探索階段，商業(yè)模式尚待驗(yàn)證。
　　外語(yǔ)教育：這是新東方的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)重地，線下空間不多。而盡管在線外以視頻教學(xué)模式以其比線下更低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和便利性獲得好評(píng)，但盈利模式仍是問(wèn)題。
　　留學(xué)咨詢(xún)：傳統(tǒng)留學(xué)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)既從學(xué)生處收咨詢(xún)費(fèi)，也從學(xué)校收取學(xué)費(fèi)分成，雖然有測(cè)算稱(chēng)其市場(chǎng)年規(guī)模高達(dá)40億元，但是競(jìng)爭(zhēng)集中度并不高，包括新東方、啟德、金吉列等在內(nèi)的第一梯隊(duì)，市場(chǎng)份額均未能超過(guò)10%。對(duì)此，有分析稱(chēng)，究其原因在于線下業(yè)務(wù)中，留學(xué)咨詢(xún)顧問(wèn)的權(quán)重過(guò)高，業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化程度低，綜合管理能力落后，規(guī)�；瘮U(kuò)張困難。不過(guò)另一方面的線上模式正在發(fā)生變化，以決勝網(wǎng)為代表的搜索引擎模式和上海匯紫咨詢(xún)旗下中英網(wǎng)的DIY模式都值得關(guān)注。
　　興趣教育：真格基金有參與這類(lèi)“素質(zhì)教育”投資，該領(lǐng)域的投資邏輯和模式與學(xué)前教育、K12教育的線下領(lǐng)域基本一致，主要看好一線城市中等以上收入人群對(duì)于子女素質(zhì)教育的高增長(zhǎng)投入，以及中國(guó)人均GDP達(dá)到一定量級(jí)后正在緩慢爆發(fā)的文化板塊。
　　職業(yè)教育：以IT培訓(xùn)為主，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)ios、android開(kāi)發(fā)是熱點(diǎn)，但對(duì)VC來(lái)說(shuō)早已過(guò)了投資時(shí)間窗口。