曾經(jīng)高速增長的茅臺、五糧液等白酒企業(yè)，正面臨業(yè)績大幅下滑困境。日前，《經(jīng)濟參考報》記者從多家五糧液經(jīng)銷商處了解到，政策利空影響超過預期，今年上半年的銷售業(yè)績比去年同期降低了70%至80%，經(jīng)銷商不得不降價出貨。為了去庫存，五糧液已開始尋找大型企業(yè)集團接盤。
　　有市場人士指出，依賴“大商模式”的五糧液，渠道集中在大經(jīng)銷商手里，這些經(jīng)銷商的日子卻并不好過。五糧液最大經(jīng)銷商之一銀基集團日前發(fā)布的業(yè)績報告顯示，公司2013財年(2012年3月31日-2013年3月31日)虧損11.34億港元，銷售收入大幅下降87%。為削減成本，該公司不得不裁去將近一半的員工，公司多位高管也相繼離職。
　　“現(xiàn)在是我們經(jīng)銷商的‘嚴冬期’，而且預計兩三年內(nèi)不會有根本好轉(zhuǎn)�！蔽寮Z液經(jīng)銷商楊女士表示，雖然庫存壓力還在可承受的范圍內(nèi)，但銷售業(yè)績驟降迫使他們不得不降價，卻仍然拯救不了低迷的銷量。
　　記者近日在北京走訪一些煙酒銷售點和專賣店發(fā)現(xiàn)，52度五糧液在大部分中小煙酒銷售點的售價為每瓶800元至900元，有的標價僅620元，專賣店的售價較貴，但也不超過每瓶1100元。
　　實際上，目前大多數(shù)五糧液經(jīng)銷商都在進行價格博弈。有營銷人士透露，和茅臺放低身段全面降低指導價不同，五糧液的出廠價依然堅挺，經(jīng)銷商不得不賠本賣酒�！�52度的五糧液出廠價是729元，但是從經(jīng)銷商手里600多元就可以拿到貨。以前每瓶酒能賺五六成利潤的日子已經(jīng)一去不返了，現(xiàn)在經(jīng)銷商只能指望酒廠返點�！痹摖I銷人士說。
　　五糧液經(jīng)銷商劉厚定告訴《經(jīng)濟參考報》記者，五糧液承諾要以返點的形式對經(jīng)銷商進行補貼，但是目前尚未推出具體補償方案。
　　面對持續(xù)低迷的行情，包括茅臺、五糧液在內(nèi)的各大酒企不得不改變過去“壓貨式”的銷售模式。有經(jīng)銷商透露，“目前五糧液開始尋找大型企業(yè)集團接盤，效果不錯，已經(jīng)成交了十來個億。”
　　“五糧液救市的招數(shù)可以說是比較乏力�！焙途�咨詢集團酒水事業(yè)部高級咨詢師馬濤告訴《經(jīng)濟參考報》記者，五糧液去年底開始下沉管理權，增加了區(qū)域經(jīng)理的權利，并加強對經(jīng)銷商的扶持力度，通過調(diào)整組織結構來刺激市場，但是效果“杯水車薪”。
　　馬濤認為，最近一個月，北京、上海、廣州等一線城市高檔會所、餐飲的消費有回暖趨勢，加上7、8月份白酒行業(yè)進入傳統(tǒng)消費旺季，終端銷售將有所回升。五糧液之所以不急于采取動作，也是希望等到下半年消費旺季時“扳回一城”。