股價(jià)狂飆神話剛剛破滅，華平股份又陷入銷售團(tuán)隊(duì)“造反”漩渦。
記者近日獨(dú)家獲悉，華平股份華北大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)集體上書高管層，要求罷免公司華北大區(qū)總經(jīng)理沈雙龍。
在這份名為《華北區(qū)建議反饋》的材料中，包括華平股份北京、天津、河北、山西等辦事處的多數(shù)銷售人員集體簽名，要求罷免“缺少統(tǒng)率力、缺乏個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、對員工不負(fù)責(zé)任”的沈雙龍。
銷售團(tuán)隊(duì)“造反”只是華平股份銷售問題的縮影。記者近日輾轉(zhuǎn)北京、河北、上海等地調(diào)查到，由于華平股份自上而下層層攤派銷售任務(wù)，而費(fèi)用報(bào)銷等銷售配套政策缺失，業(yè)績重壓之下，華北大區(qū)部分銷售人員不得不簽訂無法回款的“無效合同”敷衍，以完成業(yè)績考核和避免工資獎(jiǎng)金被扣。
而華平股份上市之初，亦疑似有通過虛增合同金額達(dá)到虛增收入的行為。內(nèi)幕人士透露，為保證上市首年業(yè)績不下滑，2010年，華平股份在與三門峽移動公司(下稱三門峽移動)的一份實(shí)際成交金額僅為180多萬元的銷售合同中，將合同金額虛增至1087萬元。
虛增合同金額沖業(yè)績
華平股份多名銷售中層人士向記者透露，公司高層曾在關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)虛增銷售合同金額，以力保業(yè)績不下滑。
華平股份一名負(fù)責(zé)銷售的內(nèi)幕人士左志明(化名)向記者透露，2010年公司上市之時(shí)，曾在一份與三門峽移動的銷售合同上作假。
“當(dāng)時(shí)快到2010年年終了，公司定的銷售任務(wù)還有幾百萬沒有完成。這時(shí)，已經(jīng)離職的華平前銷售人員黨偉杰找到當(dāng)時(shí)的銷售負(fù)責(zé)人，要求簽訂一份奇怪的合同�！弊笾久骰貞�，對方稱客戶方是三門峽移動，要求采購電子政務(wù)應(yīng)急指揮系統(tǒng)設(shè)備。
他透露，當(dāng)時(shí)對方的要求很奇特，只需要華平股份供應(yīng)價(jià)值180余萬元的設(shè)備，卻要求簽訂一份總金額為1000多萬元的采購合同。
“對方的意思是要將近900萬元的差價(jià)部分作為回扣返還�！弊蟊硎荆袌瞿J(rèn)的行業(yè)返點(diǎn)率一般在10%左右，最多不超過15%，“類似這種回扣返點(diǎn)是實(shí)際成交金額數(shù)倍的情況還真沒見過�！�
由于考慮到這里面可能存在的行賄和變相侵吞國有資產(chǎn)等風(fēng)險(xiǎn)，華平股份這名負(fù)責(zé)銷售的高層最終不敢接這個(gè)銷售訂單，也不愿在銷售合同上簽字。
不過，這筆交易最終還是繞過該銷售負(fù)責(zé)人成交。內(nèi)幕人士提供的一份名為《三門峽市電子政務(wù)項(xiàng)目應(yīng)急指揮系統(tǒng)設(shè)備采購及集成合同》顯示，這筆交易在2010年12月2日簽字成交，合同金額為1087.88萬元，代表華平股份簽字的是董秘奚峰偉，三門峽移動的簽字代表是劉海濤。
“奚峰偉是越權(quán)簽字，他是董秘，并不管銷售，但是因?yàn)楣茕N售的高管不敢簽字，所以奚峰偉只能親自上陣，總不成要老太太董事長親自簽字吧？”左志明如是透露。
華平股份內(nèi)幕人士透露，這筆采購的實(shí)際成交金額不到200萬元，三門峽移動將貨款全部付給華平股份后，800多萬元的差額部分被以實(shí)施外包服務(wù)費(fèi)等名義轉(zhuǎn)出，成為了客戶方經(jīng)辦人的回扣返點(diǎn)，至于華平股份相關(guān)高管是否從中分一杯羹，則不得而知。
但實(shí)際成交金額不到200萬元的交易如何做出1000多萬元的合同？華平股份內(nèi)部人士透露，公司所有的產(chǎn)品均有計(jì)劃目錄價(jià)、市場指導(dǎo)價(jià)、實(shí)際成交價(jià)等幾個(gè)價(jià)格。按照銷售人員的級別不同，最終成交價(jià)大不相同，“一般實(shí)際成交價(jià)格是計(jì)劃目錄價(jià)的3-5折，營銷總監(jiān)則可以低至兩折。沒有人會以5折以上的價(jià)格購買，除非負(fù)責(zé)采購的人有利益訴求。”
而華平股份與三門峽移動合同中的多個(gè)產(chǎn)品成交價(jià)極高，已明顯違背市場行情。以三門峽移動采購的高清應(yīng)急指揮終端CS2800-4212F為例，其計(jì)劃目錄價(jià)為55萬元/套，最終成交價(jià)為38.5萬元/套。
蹊蹺的是，記者獲得的一份華平股份產(chǎn)品內(nèi)部報(bào)價(jià)單顯示，同樣型號為CS2800-4212F的終端產(chǎn)品，其標(biāo)明的市場指導(dǎo)價(jià)僅為14萬元/套，三門峽移動的采購成交價(jià)比華平股份內(nèi)部的市場指導(dǎo)價(jià)高出24.5萬元/套。
“正是依靠這種明顯高于市場指導(dǎo)價(jià)的成交價(jià)格，三門峽移動的采購合同才從不到200萬元的實(shí)際成交價(jià)虛增至1087萬元�！鼻笆鰞�(nèi)幕人士直言。
三門峽移動和華平股份的合同顯示，其約定交貨日期為2010年11月15日，付款方式為分三筆支付，按其設(shè)定的條件，前兩筆合計(jì)979萬元貨款可以在2010年12月31日公司關(guān)賬之前付完，確認(rèn)為華平股份2010年的收入。
巧合的是，華平股份2010年?duì)I收為1.03億元，同比微增1.71%�；蛟S正是有了當(dāng)年年底的這筆979萬元貨款收入，才使得公司免遭業(yè)績同比下滑的困境。
基層銷售簽無效合同充數(shù)
記者了解到，華平股份按行政區(qū)域?qū)⑷珖袌龇譃槿A北、華東、華南、西北等7個(gè)銷售大區(qū)，每個(gè)大區(qū)下轄數(shù)個(gè)辦事處。此次銷售團(tuán)隊(duì)“造反”的華北大區(qū)即以北京為中心，管轄北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古5個(gè)省級辦事處。
“華北大區(qū)此前的總經(jīng)理在今年5月離職后，總公司派了沈雙龍過來當(dāng)總經(jīng)理�！比A北大區(qū)銷售人員翟盛元(化名)向記者透露，沈剛剛到任，即以銷售任務(wù)未完成為由，提出裁減銷售團(tuán)隊(duì)薪水，由此激發(fā)集體反彈。
在這份簽注日期為2013年7月18日的《華北區(qū)建議反饋》中，銷售團(tuán)隊(duì)認(rèn)為“華北大區(qū)目前業(yè)績低下、人心渙散”主要是因?yàn)樯螂p龍，并據(jù)此認(rèn)定沈已經(jīng)不能夠履行華北大區(qū)總經(jīng)理的崗位職責(zé)。
記者了解到，華北大區(qū)原定2012年的銷售任務(wù)為1500萬元，但實(shí)際僅完成900多萬元，而2013年的3000萬元銷售任務(wù)時(shí)過八個(gè)月還未完成一半。在此背景下，沈雙龍寄望通過減薪來刺激銷售團(tuán)隊(duì)做業(yè)務(wù)。
“沈雙龍自己沒有本事管好這個(gè)團(tuán)隊(duì)，卻拿減薪來懲罰我們�！北本┺k事處相關(guān)負(fù)責(zé)人魯鵬(化名)憤憤不平。他透露，沈雙龍以前在華平是分管部隊(duì)和政府客戶業(yè)務(wù)，“他以前基本是靠喝酒送禮(讓對方)下紅頭文件拉業(yè)務(wù)，像華北大區(qū)真刀真槍拼搶業(yè)務(wù)他卻干不來�！�
一個(gè)廣為業(yè)務(wù)員詬病的細(xì)節(jié)是，當(dāng)他們費(fèi)盡心力將業(yè)務(wù)談到就差簽合同，客戶要求見見華北大區(qū)總經(jīng)理時(shí)，沈雙龍卻經(jīng)常借故不見，業(yè)務(wù)員只能眼睜睜看著即將到手的訂單丟失。
翟盛元透露，業(yè)務(wù)員一旦完不成銷售任務(wù)，不但工資會被扣減，且前期墊付的銷售費(fèi)用也很難報(bào)銷。為拿到全額工資和報(bào)銷費(fèi)用，曾有業(yè)務(wù)員不得不簽訂一些不會真正執(zhí)行的無效銷售合同以完成任務(wù)。
“這些合同雖然也有單位簽字蓋章，但一般缺乏賠償責(zé)任條款約束，對方大多不會打款過來，最終很多合同是不會真正執(zhí)行的無效合同�！钡酝嘎�，這些無效合同在集中清理會被公司作廢處理。
記者了解到，華平股份已陸續(xù)派出副總經(jīng)理方永新、王敏、吳彪，以及董秘奚峰偉等高管前往華北大區(qū)“平叛”，這些高管正分赴各辦事處做工作，目前雙方仍處在僵持狀態(tài)。
“華北大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)有些意見，但談不上罷免�！�8月19日下午，記者電話求證上述報(bào)道情況時(shí)，華平股份董秘奚峰偉如是回應(yīng)。