汽車品牌銷售辦法或面臨調(diào)整

　　部分進口和合資汽車在國內(nèi)售價畸高的問題近日引起廣泛關注，國家發(fā)改委反壟斷部門亦透露，已密切關注該問題不下兩年。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在整個銷售環(huán)節(jié)中，進口車企幾乎“獨霸”了整個利益鏈條。多位業(yè)內(nèi)人士表示，隨著汽車市場高速發(fā)展，以前制定的進口汽車品牌銷售管理政策早已無法適應當前市場，從而導致了一些進口車企利用政策弊端獲取暴利。

	趙乃育/繪

　　暴利　部分進口車售價畸高

　　《經(jīng)濟參考報》記者通過對比各方報價發(fā)現(xiàn)，部分高端進口車型的國內(nèi)和海外市場價格的確存在不小的落差。根據(jù)排量和配置不同，寶馬X6的國內(nèi)報價為86萬至216萬，海外報價為39萬至54萬；奔馳S550國內(nèi)報價為164萬至300萬，海外報價為66萬至80萬；路虎攬勝5.0的國內(nèi)報價為149萬至339萬，海外報價為64萬至84萬。
　　市場人士認為，國內(nèi)一些高端進口車價格居高不下，部分廠商利潤顯著超過全球平均水平是不爭的事實。國家發(fā)展和改革委員會反壟斷部門相關人士此前透露，價格監(jiān)督和反壟斷部門密切關注進口和合資汽車領域的價格問題已經(jīng)不下兩年。
　　中國汽車工業(yè)協(xié)會常務副會長兼秘書長董揚在接受記者采訪時表示，部分進口車價格高企，稅費是原因之一。目前我國進口車增值稅為17%，關稅為25%，再加上25%左右的消費稅。一輛進口車應繳稅額約為車價的1.83倍。
　　北京的一位汽車經(jīng)銷商告訴《經(jīng)濟參考報》記者，除了稅費，進口車的物流費等其他雜項成本支出也很高。八年前，國內(nèi)進口高端汽車市場還未打開時，很多經(jīng)銷商都是虧本在做生意。但是，近年來市場對高端汽車的需求迅速增長，加上經(jīng)銷商高端進口汽車庫存量小，造成明顯的供不應求，從而導致部分高端車型價格一再上揚。
　　上述經(jīng)銷商還表示，國內(nèi)進口車的市場價格存在明顯的周期性波動。當新車型推出時，無論是外企廠商還是經(jīng)銷商都一窩蜂地進行商業(yè)炒作，很多進口車的價格就在這個時期被“炒”了上去。但是，隨著更新的產(chǎn)品推出，老車型原本就虛高的價格自然會大幅回落。這種周期性導致一些市場競爭力差的車型出現(xiàn)嚴重庫存積壓，也導致經(jīng)銷商和外企廠商間產(chǎn)生很多矛盾。
　　記者發(fā)現(xiàn)，一些熱銷的中端合資或進口車型在國內(nèi)外市場上則幾乎不存在價差。豐田RAV4國內(nèi)報價為15萬至27萬，海外報價為19萬至29萬；大眾帕薩特國內(nèi)報價為15萬至33萬，海外報價為19萬至22萬；寶馬320國內(nèi)報價為33萬至35萬，海外報價為30萬至35萬。
　　“歸根結底，汽車價格還是由市場供需關系和競爭狀況決定”。汽車4S店的銷售經(jīng)理易先生告訴記者，大多數(shù)的中端熱銷車型已經(jīng)在國內(nèi)合資生產(chǎn)，不受稅費影響，即便是純進口的中端車型也不可能和海外市場報價差太多。因為中端汽車的目標消費者群體購買能力有限，加上中端汽車市場競爭比高端汽車要激烈許多，經(jīng)銷商不可能把利潤算得太高。

　　矛盾　利益鏈條上外企“獨大”

　　因為利益分配不均，進口汽車生產(chǎn)公司和國內(nèi)經(jīng)銷商之間的矛盾由來已久。一位不愿意具名的業(yè)內(nèi)專家告訴記者，現(xiàn)行的《汽車品牌銷售實施管理辦法》同意進口汽車品牌通過總代理商制度建立銷售渠道，也就是設立全國總經(jīng)銷商。幾乎所有的進口車生產(chǎn)商都把總代理權授予自己的獨資公司或者絕對控股的銷售公司，如寶馬中國、路虎中國等。
　　因此，國內(nèi)的品牌經(jīng)銷商想從這條幾乎被進口汽車廠商“獨霸”的利益鏈條上分一杯羹，也頗有難度。一位進口汽車政策研究專家說，以前4S店還可以自行進口車輛，這兩年幾乎都是總經(jīng)銷商統(tǒng)一進口分配。多一個環(huán)節(jié)就又多一份利潤，而且還可以用貨源進一步控制4S店。
　　汽車4S店的銷售經(jīng)理易先生表示，目前很多4S店都是靠售后服務盈利。一些進口車高價售出后的利潤大部分被外企拿走。以奔馳的一款高端轎車為例，該款汽車的出廠價為8萬美金左右，加上運輸費和各種稅費，到中國后價格就超過14萬美金，總經(jīng)銷商再為自己留下大概5萬美金的利潤。根據(jù)最終市場指導價格，國內(nèi)經(jīng)銷商的利潤空間可能連1萬美金都不到。市場景氣時，外企和經(jīng)銷商都能賺錢，但是，當市場走下坡路的時候，經(jīng)銷商會對外企產(chǎn)生不滿情緒。
　　和奔馳相比，保時捷、路虎等品牌的利潤可能更高。專家認為，不管在消費品領域還是在家電等行業(yè)，渠道商利潤高于制造商利潤是常態(tài)。然而，只有在進口汽車領域，經(jīng)銷商利潤普遍在10%以下，國外廠商利潤卻接近30%。這種批零利潤嚴重倒掛的現(xiàn)象是不正常的。
　　還有專家表示，今年上半年我國進口汽車超過50萬輛，假設每輛車在總經(jīng)銷環(huán)節(jié)的平均利潤為10萬元，國外車企今年前六個月就從中國賺取了500多億元�！斑@里面很大一部分是進口車定價過高，由中國消費者付的‘冤枉錢’�！�
　　易先生同時表示，根據(jù)市場情況，總經(jīng)銷商也會有讓利甚至是賠本發(fā)車給經(jīng)銷商的時候。但是，這種情況說明這款汽車的終端銷售情況很可能出問題了。

　　探因　現(xiàn)行管理政策存漏洞

　　多位專家在接受記者采訪時呼吁調(diào)整《汽車品牌銷售實施管理辦法》。據(jù)悉，現(xiàn)行進口汽車管理政策是在加入世貿(mào)組織初期時制定的，早已不能適應國內(nèi)汽車市場的現(xiàn)狀。一些進口車企有利用政策弊端攫取暴利的嫌疑。
　　我國2005年相繼出臺《汽車產(chǎn)業(yè)政策》和《汽車品牌銷售實施管理辦法》，進口汽車流通經(jīng)銷服務領域普遍實施以4S店為基礎的單一模式。據(jù)統(tǒng)計，2005年以來，國內(nèi)進口汽車銷量年增長率均超過兩位數(shù)，2010年達到80多萬臺，2011年突破百萬，2012年達到103萬臺。
　　董揚表示，《汽車品牌銷售實施管理辦法》的出發(fā)點是為消費者負責，對規(guī)范汽車市場也起到了積極作用。但是，根據(jù)該管理辦法，汽車生產(chǎn)商被賦予管理銷售系統(tǒng)的權力卻存在隱患。
　　“這就導致了這些進口車企從渠道到定價上都是一家獨大。”專家表示，總經(jīng)銷商的設立意味著進口車生產(chǎn)商全面掌控市場，并擁有絕對話語權，任何品牌經(jīng)銷商都只能通過總經(jīng)銷商授權才能取得在國內(nèi)銷售該品牌的權利。對生產(chǎn)商過度的授權使身處市場終端的品牌經(jīng)銷商越來越被動，這也成為了部分進口車企涉嫌價格壟斷的先決條件。
　　管理政策實際上賦予各品牌汽車生產(chǎn)商、總經(jīng)銷商對國內(nèi)品牌經(jīng)銷商的最高控制權，包括定價權、零部件供應、售后市場服務等，品牌經(jīng)銷商連自主經(jīng)營都很難做到。業(yè)內(nèi)人士表示，由此產(chǎn)生的諸多“貓膩”讓市場混亂不堪。
　　一位此前曾申請過某知名進口汽車品牌經(jīng)營權的企業(yè)家告訴《經(jīng)濟參考報》記者，這里面“潛規(guī)則”非常多，要得到知名進口汽車的經(jīng)營授權更是“難于上青天”。為了協(xié)調(diào)好與汽車生產(chǎn)商、總經(jīng)銷商的關系，他“砸”進去了一大筆“咨詢費”，但最后還是沒有拿到授權。
　　據(jù)了解，即使拿到了授權，建立4S店需要的所有材料，小到燈具瓷磚、大到辦公用品，都必須按國外廠商要求統(tǒng)一采購。價格不僅比市場高出許多倍，不少還要求經(jīng)常更換。另外，一些進口車企還不顧市場承受力無節(jié)制發(fā)展經(jīng)銷商，導致一個品牌出現(xiàn)很多家經(jīng)銷商競爭。
　　業(yè)內(nèi)人士呼吁，現(xiàn)在進口車市場上，幾乎一切權力都捏在國外廠商手里，不管是價格還是銷量，或是商務政策，都是外企說了算，這在全世界都絕無僅有。所以，應盡快調(diào)整現(xiàn)行汽車管理政策，適度開放進口車市場，優(yōu)化國內(nèi)汽車市場結構，營造公平貿(mào)易環(huán)境。